第二十章一夜暴富
;别一惊一乍的，慢慢说。
老会计鲁万安比较沉稳，先招呼夏可欣坐下，又让人取了一瓶汽水。
夏可欣咕噜咕噜灌了几大口，擦一把额头的细汗，理顺呼吸后，才一五一十道出：
;刚刚金水区那边的促销员跟我汇报，说江州汽水，也在那边的小卖部贴促销海报，那海报跟咱们的几乎一模一样，也是再来一瓶。
;江州汽水厂的人很无耻，连套路都抄咱们的，咱们的促销员在那蹲了半天，就眼睁睁看着对方抢了一半的顾客，中奖率大概估算，至少有30％。
;许多之前买咱们汽水的老顾客，看到他们吆喝，也改变立场，买了江州汽水，气死我了。
说到最后，年轻好胜的夏可欣，气呼呼的捶了一下会议桌。
众人一听，纷纷坐不住了。
;这下子麻烦大了……
;那接下来，该怎么办？
;江州汽水的价钱，跟咱们一样，牌子又比咱们响，咱们毫无胜算啊？
;那咱们产线，还招人吗？
有人弱弱地问道。
九十年代初期，可口可乐和百事可乐、健力宝，几乎瓜分了高端饮料市场。而物美价廉的玻璃瓶冰镇汽水，则下沉到三线、四线的小卖部。
在周边数市，江州汽水仗着国企牌子，几乎吃掉了三分之二的市场。众人本以为借着抽奖打了一个翻身仗，结果江州汽水反手一个抄袭，立马将大家又逼回绝路。
怎么办？
众人再次沉默了。
会议室气氛变得有些压抑。
突如其来的噩耗，让江浩再次成为众人眼中的焦点。
;江州汽水厂，反应还挺快的。
江浩心情不错，目光扫过众人，气定神闲的开了一句玩笑。
可惜，大家心里沉甸甸的，笑不出来，眼巴巴看着江浩。
啪！
江浩一拍桌子，冷峻着脸道：
;既然江州汽水厂也搞抽奖，那我们奉陪到底。
;还抽啊？
鲁万安浑身一颤，摇头如捣蒜：;上次将中奖率从50％降到30％，勉强有点盈利，要是再调回去，岂不是走回亏损的老路子了，这可不行。
江浩从容道：;继续抽奖，但换个玩法……
换个玩法？
众人面面相觑，猜不到江浩葫芦里卖什么药。
夏可欣好奇问：;那该怎么搞？
江浩笑道：;集六福。
江浩见众人一头雾水，于是将抽奖规则简单叙述。
集六福，原本是后世支付宝的玩法，这个概念严格说也不能算是它的独创，早些年，一些饮料食品就有收集卡通人物卡片的营销策略，效果显著，深受孩子们的青睐。
随着这股风刮起，各行业也推出了许多变异版本，如银行集六福送福袋，超市集六福送代金券，家电城集六福送小家电，新华书店集六福打9折优惠，面包店集六福送生日蛋糕，移动营业厅集六福直接送200M宽带……
江浩推出的集六福。
简单、粗暴、霸气……
直接送现金！
简单说，瓶盖上，改成印制六种福字：
全家福
爱国福
富强福
和谐福
友善福
敬业福
幸福汽水厂，集六福，恰巧一语双关。
众人一听，头脑发涨，愈发糊涂了。
鲁万安沉声问：;那怎么兑奖？
江浩笑道：;很简单，刮出任一福字，可兑一瓶汽水，但是……
;集齐2个福，可兑3瓶汽水。
;集齐3个福，可兑5瓶汽水。
;集齐4个福，可兑10块钱。
;集齐5个福，可兑100块。
;集齐6个福字，大圆满，即可参与瓜分100万现金。
100万？
鲁万安惊得老手一哆嗦，茶盖子咣当掉在桌上。
一百万啊！汽水厂工人的平均工资才三百块，上个月支付的工资才两万块，一百万要猴年马月才能赚回来。
;小江厂长，这个计划太疯狂了……鲁万安颤声道，虽然他很钦佩眼前这位天才少年，但不代表他会盲从，该劝的还得劝。
江浩微微一笑。
笑的很阳光，很淡定从容。
;我知道，大家乍听到一百万，可能被吓坏了……江浩笑了笑，话锋一转，;其实，这只是一个噱头，吸引顾客购买的噱头。
鲁万安皱眉：;那不是欺骗消费者？
江浩正色道：;当然不是，羊毛出在羊身上，只要我们掌控销售进度，将这一百万，分摊到十个月的销售，每个月才十万的支出，我计算过，假设在目前的销售额翻倍的情况下，是可以做到收支平衡的。
众人听到最后一句，心里的石头总算落下，同时也被江浩的话勾起了兴趣。
;具体怎么操作？好学的夏可欣急问道。
江浩肃容道：;先打广告，让咱们的消费者都知道，幸福汽水厂的百万抽奖，不是空头炮，是真金白银。
;那怎么让人相信呢？
夏可欣忽然回忆起停电那晚被人嘲笑的画面，微微皱起秀眉。
九十年代的老百姓，的确很淳朴，但并不代表好骗，甚至还有些小机灵、小狡黠。
;千金市骨听说过吗？江浩反问。
夏可欣本能点点头。
江浩竖起食指：;我们要做的，就是千金市骨，让所有人看到，咱们的汽水瓶里，的的确确有宝藏，而且是让人一夜致富的宝藏。
最后一句……
铿锵有力，慷慨激昂。
众人眼前一亮。
情绪瞬间被点燃了。
;小江厂长，你说怎么办，咱们就顺着你说的道走。
鲁万安也被江浩的话勾起了兴趣，惊讶地看着江浩，实在想不通，为什么短短几个月，这个原本木讷的孩子会脱胎换骨般成为一颗参天大树，替幸福汽水厂众人遮风挡雨。
;这么年轻，却成熟稳重，完全不像是个高中生？
鲁万安心中忍不住高看江浩一眼。
江浩微微一笑，迎着众人期盼的眼神，不急不慢地说道：
;咱们先印广告。
;要铺天盖地。
;一周内，让全江州市，甚至周边数市，只要咱们汽水销售的区域，都家喻户晓。
;别担心，广告费不会太多。咱们可以请记者写软文，在公交车上印上咱们的广告，还有报亭、小卖部，那些显眼的位置，都张贴咱们的海报。
;最关键的是，要在海报上注明，咱们每个月末，会请公证处，进行颁奖，颁奖名单会公布在江州日报上。
江浩扬手一挥，语气激昂。
;我要让全市皆知。
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老会计鲁万安比较沉稳，先招呼夏可欣坐下，又让人取了一瓶汽水。
夏可欣咕噜咕噜灌了几大口，擦一把额头的细汗，理顺呼吸后，才一五一十道出：
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;江州汽水厂的人很无耻，连套路都抄咱们的，咱们的促销员在那蹲了半天，就眼睁睁看着对方抢了一半的顾客，中奖率大概估算，至少有30％。
;许多之前买咱们汽水的老顾客，看到他们吆喝，也改变立场，买了江州汽水，气死我了。
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众人一听，纷纷坐不住了。
;这下子麻烦大了……
;那接下来，该怎么办？
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;那咱们产线，还招人吗？
有人弱弱地问道。
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;江州汽水厂，反应还挺快的。
江浩心情不错，目光扫过众人，气定神闲的开了一句玩笑。
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啪！
江浩一拍桌子，冷峻着脸道：
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江浩笑道：;集六福。
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江浩笑道：;很简单，刮出任一福字，可兑一瓶汽水，但是……
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;集齐3个福，可兑5瓶汽水。
;集齐4个福，可兑10块钱。
;集齐5个福，可兑100块。
;集齐6个福字，大圆满，即可参与瓜分100万现金。
100万？
鲁万安惊得老手一哆嗦，茶盖子咣当掉在桌上。
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;小江厂长，这个计划太疯狂了……鲁万安颤声道，虽然他很钦佩眼前这位天才少年，但不代表他会盲从，该劝的还得劝。
江浩微微一笑。
笑的很阳光，很淡定从容。
;我知道，大家乍听到一百万，可能被吓坏了……江浩笑了笑，话锋一转，;其实，这只是一个噱头，吸引顾客购买的噱头。
鲁万安皱眉：;那不是欺骗消费者？
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