第196章 定价与出口 （求推荐和收藏）
很快苏长空就发现，事情远没有他想像的那么容易，上面痛快地让他回血，还给他了柴油机的肥肉，是因为上面有更多的考虑。
为什么柴油机是坦克上的肥肉，因为此时的柴油机首翻寿命也就400多小时，如果训练量大，退役的寿命也就1500小时的样子，而对于坦克整个使用寿命过程来说，要换很多台发动机。
“50万！”苏长空赶紧摇了摇头。
“59式坦克才20多万块呢！”
“范院长，那是最配置的59式坦克，我可听说了59改听说起步都80多万块了！”
没错苏长空担心的事，果然发现了，只是让他万万没想到，双方最激烈的交锋会是在讨价还价。
“小苏，我可是听范明说了，你的战略眼光相当的猜到，早就猜到了59式坦克要大批量生产了，到时候肯定不可能按59改的价格采购，再说了，听说1199厂甚至电子设备都能生产，像什么红外热成像仪，激光测距，你们可以自己生产，我看50万的价格都还能再压压。”范院长道。
此时国内之所以急着大规模生产坦克，主要是sl在边境部署了超过1.4万辆坦克，国内为了应该如此大的坦克集群，在70年代末，59式坦克技术成熟后，大规模的生产了上万辆，这也是为什么上面听说可以大规模仿制t72后立马就来了兴趣的原因。
因为即便是生产大量的59式坦克，也只是在数量上不吃亏，可就坦克的质量上，59式坦克与t62都有一定的差距，更不用说t72了。
“范院长，还上红外热成像仪啊，这东西成本可不低，而且后期的维护可是相当的麻烦。”苏长空越听越觉得，看着一盆肉，还没下筷子全是骨头了。
“这个也是，我看过你们1199厂生产的热红外成像，效果是不错，可是要用液氮冷却，后期的维护是挺麻烦的，那长空，你给个参考价。”范院长想了一下道。
“范院长，要不这样，咱们也跟59式坦克一样，来了阶梯价，来个高低搭配你看如何，反正到时候仿制的t72，肯定是大规模作战，并不一定要每辆坦克都是高配。”苏长空道。
“小苏，范明说你不仅懂研发，懂运营，还懂战术，今天我算是见识到了，你这阶梯价我看行，那具体一点呢？”范院长点了点头。
苏长空说的是实话，现在采购经费有限，数量上又不能降低，也只能在战术使用上想办法了。
“基础版维持在59式坦克的2倍，接下来的电子设备就选配，假如现在59式坦克价格是20万，那仿制的t72就是40万，其他如果加装一些特殊的电子设备，像红外热成像仪，就算顶配也就80来万。”苏长空道。
“选配方案，这个可以了，毕竟59式坦克的顶配也就这个价格，只不过基础版还是有点高了。”范院长道。
“范院长，我这已经是要贴钱了，你看t72光重量上就重了59式坦克近10吨，发动机功率大了一半，要不t72的复合装甲改一下，火炮口径就用现在59式坦克的100毫米……”一提起价格苏长空说了好一阵，反正就是就自己这价格真是没一点水分。
“配置可一点不能减，要不还花这么大劲仿制t72干什么，好，基础版就按你的价格，这个我回去再请示一下。”范院长道。
此时范院长可没有半点被坑的感觉，他在想，“看来院里的专家报价水平跟苏长空差的也太多了，一个基础版都要60万，顶配要100万，我要是拿这个价格回去，上面肯定满意。”
范院长这边开心，苏长空这边就更得意了，在他的计划里，坦克所使用的装甲钢他打算使用新的配方，加上现在冶金学院开发了新型的冶炼设备，有了技术有了设备，装甲钢的生产苏长空分配在多家钢铁厂，这样成本就下来了。
再加上使用复合装甲后，装甲钢的用量大减，不说别的，车体200毫米厚，而玻璃纤维就占了一半。
如果是别人生产玻璃纤维那成本高得一塌糊涂，这也是此时国内有了t72坦克的实样，了解到了其倾斜装甲的成分，可依旧没有仿制的原因，可是对于材料专家出生的苏长空来说就简单多了，目前国内玻璃纤维生产的难点在于玻璃纤维的原料无碱玻璃生产都没成功掌控。
至于另一大头柴油发动机，苏长空就更厉害了，在开发材料上有t72坦克的样品，在加工上又有数控机床，至于生产就简单了，别的不说，就说此时国内最大的三线坦克生产基地都已经停产了，要是苏长空发去订单，那成本绝对够低，甚至苏长空都在想，说不定以后可以对那些用t72坦克的国家提供发动机，再额外赚上一笔。
可以说苏长空解决了原料就占尽了先机，加上他之前在化工，冶炼上的布局进一步控制了材料的价格，这也是苏长空敢给出这个超低价格的底气。
还有一个考虑就是，苏长空没有定一个具体的价格，因为接下的几年内，无论是国内，还是国外货币的贬值相当厉害，就拿国内出口的69式坦克来说，从80年初的50万美元，到80年代后期都已经飙升到了100多万美元，虽然其中有起初价格过低和市场需要的原因，可最根本的原因是美元的大幅贬值。
这样将仿制t72的价格与59式坦克价格挂钩，最大的好处就是把涨价这个麻烦事给了生产59式坦克的工厂，即便是生产59式坦克的工厂想整1199厂不涨价，苏长空也有别的办法把亏损的价格补回来。
于是在范院长还沉浸在杀价成功的喜悦时，苏长空又给了他新的惊喜。
“怎么，小苏这基版的价格还能降？”
“范院长，降肯定是没空间了，已经在亏损的边缘了，我只是觉得现在经费这么紧张，倒是可以搞点其他的创收来补贴一下。”苏长空道。
“哦，那长空你有什么好办法尽管开口。”范院长道。
“我是这样想的，咱们再搞一个猴版用来出口，赚来的钱，用50%补贴国内的坦克生产。”苏长空解释道。
“猴版？”范院长有些疑惑问。
苏长空一愣这才反应过来，自己把后世网络上的话拿出来说，别人肯定听不懂。
“就是外贸简配版，我听说t72出口跟sl的自用型号是不一样的。”苏长空道。
“这个我倒是听过，只是要是你们搞出口，69式坦克就没有市场了。”范院长道。
苏长空没想到这个范院长想得还想得挺远，于是他赶紧解释。
“范院长，你就放心好了，出口的定位不一样，如果69式卖50万美元，1199厂的坦克卖80到100万美元，而还限制出口的数量，这样你看如何？”
苏长空又一个定价诞生，反正就是寄生在别人身上，不用操心价格的事。
“如果是这样的话，那就没有问题了！”范院长没想到任何问题到了苏长空手里，都不是问题。
只是范院长没有想到，所有人都以为苏长空赚的很少的时候，实际上苏长空赚得最多。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
为什么柴油机是坦克上的肥肉，因为此时的柴油机首翻寿命也就400多小时，如果训练量大，退役的寿命也就1500小时的样子，而对于坦克整个使用寿命过程来说，要换很多台发动机。
“50万！”苏长空赶紧摇了摇头。
“59式坦克才20多万块呢！”
“范院长，那是最配置的59式坦克，我可听说了59改听说起步都80多万块了！”
没错苏长空担心的事，果然发现了，只是让他万万没想到，双方最激烈的交锋会是在讨价还价。
“小苏，我可是听范明说了，你的战略眼光相当的猜到，早就猜到了59式坦克要大批量生产了，到时候肯定不可能按59改的价格采购，再说了，听说1199厂甚至电子设备都能生产，像什么红外热成像仪，激光测距，你们可以自己生产，我看50万的价格都还能再压压。”范院长道。
此时国内之所以急着大规模生产坦克，主要是sl在边境部署了超过1.4万辆坦克，国内为了应该如此大的坦克集群，在70年代末，59式坦克技术成熟后，大规模的生产了上万辆，这也是为什么上面听说可以大规模仿制t72后立马就来了兴趣的原因。
因为即便是生产大量的59式坦克，也只是在数量上不吃亏，可就坦克的质量上，59式坦克与t62都有一定的差距，更不用说t72了。
“范院长，还上红外热成像仪啊，这东西成本可不低，而且后期的维护可是相当的麻烦。”苏长空越听越觉得，看着一盆肉，还没下筷子全是骨头了。
“这个也是，我看过你们1199厂生产的热红外成像，效果是不错，可是要用液氮冷却，后期的维护是挺麻烦的，那长空，你给个参考价。”范院长想了一下道。
“范院长，要不这样，咱们也跟59式坦克一样，来了阶梯价，来个高低搭配你看如何，反正到时候仿制的t72，肯定是大规模作战，并不一定要每辆坦克都是高配。”苏长空道。
“小苏，范明说你不仅懂研发，懂运营，还懂战术，今天我算是见识到了，你这阶梯价我看行，那具体一点呢？”范院长点了点头。
苏长空说的是实话，现在采购经费有限，数量上又不能降低，也只能在战术使用上想办法了。
“基础版维持在59式坦克的2倍，接下来的电子设备就选配，假如现在59式坦克价格是20万，那仿制的t72就是40万，其他如果加装一些特殊的电子设备，像红外热成像仪，就算顶配也就80来万。”苏长空道。
“选配方案，这个可以了，毕竟59式坦克的顶配也就这个价格，只不过基础版还是有点高了。”范院长道。
“范院长，我这已经是要贴钱了，你看t72光重量上就重了59式坦克近10吨，发动机功率大了一半，要不t72的复合装甲改一下，火炮口径就用现在59式坦克的100毫米……”一提起价格苏长空说了好一阵，反正就是就自己这价格真是没一点水分。
“配置可一点不能减，要不还花这么大劲仿制t72干什么，好，基础版就按你的价格，这个我回去再请示一下。”范院长道。
此时范院长可没有半点被坑的感觉，他在想，“看来院里的专家报价水平跟苏长空差的也太多了，一个基础版都要60万，顶配要100万，我要是拿这个价格回去，上面肯定满意。”
范院长这边开心，苏长空这边就更得意了，在他的计划里，坦克所使用的装甲钢他打算使用新的配方，加上现在冶金学院开发了新型的冶炼设备，有了技术有了设备，装甲钢的生产苏长空分配在多家钢铁厂，这样成本就下来了。
再加上使用复合装甲后，装甲钢的用量大减，不说别的，车体200毫米厚，而玻璃纤维就占了一半。
如果是别人生产玻璃纤维那成本高得一塌糊涂，这也是此时国内有了t72坦克的实样，了解到了其倾斜装甲的成分，可依旧没有仿制的原因，可是对于材料专家出生的苏长空来说就简单多了，目前国内玻璃纤维生产的难点在于玻璃纤维的原料无碱玻璃生产都没成功掌控。
至于另一大头柴油发动机，苏长空就更厉害了，在开发材料上有t72坦克的样品，在加工上又有数控机床，至于生产就简单了，别的不说，就说此时国内最大的三线坦克生产基地都已经停产了，要是苏长空发去订单，那成本绝对够低，甚至苏长空都在想，说不定以后可以对那些用t72坦克的国家提供发动机，再额外赚上一笔。
可以说苏长空解决了原料就占尽了先机，加上他之前在化工，冶炼上的布局进一步控制了材料的价格，这也是苏长空敢给出这个超低价格的底气。
还有一个考虑就是，苏长空没有定一个具体的价格，因为接下的几年内，无论是国内，还是国外货币的贬值相当厉害，就拿国内出口的69式坦克来说，从80年初的50万美元，到80年代后期都已经飙升到了100多万美元，虽然其中有起初价格过低和市场需要的原因，可最根本的原因是美元的大幅贬值。
这样将仿制t72的价格与59式坦克价格挂钩，最大的好处就是把涨价这个麻烦事给了生产59式坦克的工厂，即便是生产59式坦克的工厂想整1199厂不涨价，苏长空也有别的办法把亏损的价格补回来。
于是在范院长还沉浸在杀价成功的喜悦时，苏长空又给了他新的惊喜。
“怎么，小苏这基版的价格还能降？”
“范院长，降肯定是没空间了，已经在亏损的边缘了，我只是觉得现在经费这么紧张，倒是可以搞点其他的创收来补贴一下。”苏长空道。
“哦，那长空你有什么好办法尽管开口。”范院长道。
“我是这样想的，咱们再搞一个猴版用来出口，赚来的钱，用50%补贴国内的坦克生产。”苏长空解释道。
“猴版？”范院长有些疑惑问。
苏长空一愣这才反应过来，自己把后世网络上的话拿出来说，别人肯定听不懂。
“就是外贸简配版，我听说t72出口跟sl的自用型号是不一样的。”苏长空道。
“这个我倒是听过，只是要是你们搞出口，69式坦克就没有市场了。”范院长道。
苏长空没想到这个范院长想得还想得挺远，于是他赶紧解释。
“范院长，你就放心好了，出口的定位不一样，如果69式卖50万美元，1199厂的坦克卖80到100万美元，而还限制出口的数量，这样你看如何？”
苏长空又一个定价诞生，反正就是寄生在别人身上，不用操心价格的事。
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