第332章 谈成
“两位是不是想要雨伞？我们的雨伞价格是三块钱一把，这个价格已经不可能让，你应该看到我跟其他的厂商谈话，这个价格我们是不可能让步的。”
陆奇杰一看这位老外精通华语，这就说明什么？
能听懂刚才跟那些厂家是怎么谈的。
既然是这样，大家当然得一视同仁。
“当然！您的这个价格我们也听到你跟其他厂商谈。不过他们要的数量都很少，我们的要的量很大，难道也没有任何优惠吗？”
罗丹是个很精通和人打交道的人。
这一些夏国的人很精明，也很能干。
但是也非常狡猾。
“不好意思，哪怕您就是要10万把，100万把，我们也只能是这个价格，您应该能看出来我们的雨伞和其他的雨伞还是有不同之处，我们做了精巧的设计。
再加上我们的雨伞有外包装，我们每一把雨伞都相映的配有外包装，这样的话雨伞会提升品质，提升档次。
而这些肯定会增加我们很多的成本。
再加上你完全可以看看我们雨伞的质量，我敢拍着胸脯说，在这个展销会之内，没有能超过我们家雨伞的这种质量。同样的价格可以买到质量更好的雨伞，你们绝对不会吃亏。
这些雨伞你们拿回去之后，价格方面绝对只会卖的更高。
相比较市场上的同类产品，这绝对有竞争力。”
陆奇杰这一路也算是跟着妹妹学会了不少技能，面对这场场合，他那是寸步不让，别看对方是外国人，连胆怯的意思都没有。
外国人怎么了？
他可见过不少外国人，跟着妹妹去海市，没少见识。
他们还和外国人打了一架。
再加上在他们船厂里面，他还亲自见到外国人对着他妹妹热情洋溢的笑容。
人家那些外国人见了自家妹妹，可比眼前这两位热情谦逊的多，起码没有这种高高在上的态度。
陆奇杰的态度倒是让罗丹有些惊讶，很多夏国人见到他们是外国人的时候，本能的会带了一些巴结讨好，甚至说是卑躬屈膝。
但是看到对方居然能不卑不亢，和他们大谈道理，人家不光会摆事实讲道理，而且说的头头是道。
说了半天，居然把他反而说的有些词穷。
“这样你可是把一大笔生意推出门外，我就不相信这些厂家跟你做的生意能有我们的大。而且我的朋友是专门在世界各地做生意的。他不光是在我们国家销售，如果这一次能够谈成。
咱们后续还有大笔的生意可以做，甚至将来说不定还有100万把，甚至1000万把的生意可以做。你因为这么一次的生意就把这么大笔的生意拒之门外，不觉得可惜吗？”
雅克刚才已经低声说了想法。
他想把这笔生意做大，10万把已经远远不能满足他的需求，所有的销售渠道如果加起来的话。
那至少有一百万把的生意。
“鉴于你们的数量如果真的这么大的话，那么我最多可以让两毛钱，多的是一分钱都不能让，成本在这里卡着。除非你们不在乎质量，有一句话一分价钱一分货，如果又想花少的钱买到好的货，这种好事儿我也想遇到。”
陆奇杰在价格上让两毛，可是实际上他们的价格大有赚头。
展销会上的价格本来就已经比市面上所有厂家的价格高。
他给出的价格又比展销会上其他厂家的高一块钱。
当然他高出这么一块钱是为了和对方讨价还价，毕竟人人都觉得对方不做出让步的话，仿佛吃了大亏。
这是国人的习惯。
但是人家抬高了一块，就算是谈了价格下来做了让步，其实价格跟其他厂家的价格还是要高一些，他的赚头还是足够。
陆奇杰总不能白花了这些心思，白做了这些准备。
可是谁曾想他这一出手，居然能引来了这么大一条鱼。
雅克听了罗丹的话点点头。
“我的朋友同意这笔交易，但是三个月之内要求你交付100万把雨伞，如果三个月之内交不上这100万把雨伞的话，你可是要双倍赔偿我们违约金的。”
罗丹自然会把话说清楚，跟夏国人打交道自然会订立合同。
陆奇杰点点头。
“第一批货可以交付你们5万把，三天之内就可以交货。当然后面的货我保证三个月之内一定把100万把完全交付给你们。”
陆奇杰敢这么拍着胸脯保证，是因为他计算过刘家的作坊，虽然说开足马力一天也不过就是5000，可是刘俊峰曾经跟他说过，有一次他们为了赶货，一家人全部上阵，据说一个月赶出了30万把雨伞。
当然那是他们最辉煌的时候。
实在不行的话，当然还可以找其他的雨伞厂家共同合作，只要材料用的是同样的材料，制作出来的品质应该是不会次。
问题是现在的利润已经高到一把雨伞可以赚到1块3。
目前来说，刘俊峰给他的批发价格还有让步的空间。
如果有100万把这样数量的订单摆在这里，相信刘俊峰肯定会做出让步，到时候这一把雨伞至少可以赚到1块5。
陆奇杰想一想，都觉得心里热乎乎的。
这种事情简直就像天上掉馅儿饼一样。
双方一拍即合，而且签订了合同。
展销会有专门公证合同和提供法律援助的办公室。
当然也是政府为了促成社会各界尤其是外商对于夏国的投资，专门设立的援助。
他们这一笔生意进行的非常顺利，双方签订合同之后，陆奇杰已经和对方约好。
三天后他们交付第一批货5万把雨伞。
剩下的分别在一个月之内交一次货，三个月之内全部交清。
当然雅克这边也付了百分之八十的定金。
陆奇杰当然想对方100%付款，可是第一次做这种生意，他也不知道具体是应该怎么做。
那些法律援助的工作人员倒是偷偷给他暗示过，80%的定金在这种外商订购的外贸生意中已经算是不错，当然也有人百分之百货款。
可是人家那买的都是紧俏的一些商品，而且签订的也是一些国营大厂。
交易的数额也比他们这个大的多。
意思就是让陆奇杰见好就收。
陆奇杰当然觉得很满意，剩下的20%要全部交付完货之后，全部一次性结清。
反正是一手交钱一手交货，如果对方真的最后没有把货提走，那他也不亏。
大不了就是剩下的雨伞，上大街慢慢去卖，总能有一天卖完。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
陆奇杰一看这位老外精通华语，这就说明什么？
能听懂刚才跟那些厂家是怎么谈的。
既然是这样，大家当然得一视同仁。
“当然！您的这个价格我们也听到你跟其他厂商谈。不过他们要的数量都很少，我们的要的量很大，难道也没有任何优惠吗？”
罗丹是个很精通和人打交道的人。
这一些夏国的人很精明，也很能干。
但是也非常狡猾。
“不好意思，哪怕您就是要10万把，100万把，我们也只能是这个价格，您应该能看出来我们的雨伞和其他的雨伞还是有不同之处，我们做了精巧的设计。
再加上我们的雨伞有外包装，我们每一把雨伞都相映的配有外包装，这样的话雨伞会提升品质，提升档次。
而这些肯定会增加我们很多的成本。
再加上你完全可以看看我们雨伞的质量，我敢拍着胸脯说，在这个展销会之内，没有能超过我们家雨伞的这种质量。同样的价格可以买到质量更好的雨伞，你们绝对不会吃亏。
这些雨伞你们拿回去之后，价格方面绝对只会卖的更高。
相比较市场上的同类产品，这绝对有竞争力。”
陆奇杰这一路也算是跟着妹妹学会了不少技能，面对这场场合，他那是寸步不让，别看对方是外国人，连胆怯的意思都没有。
外国人怎么了？
他可见过不少外国人，跟着妹妹去海市，没少见识。
他们还和外国人打了一架。
再加上在他们船厂里面，他还亲自见到外国人对着他妹妹热情洋溢的笑容。
人家那些外国人见了自家妹妹，可比眼前这两位热情谦逊的多，起码没有这种高高在上的态度。
陆奇杰的态度倒是让罗丹有些惊讶，很多夏国人见到他们是外国人的时候，本能的会带了一些巴结讨好，甚至说是卑躬屈膝。
但是看到对方居然能不卑不亢，和他们大谈道理，人家不光会摆事实讲道理，而且说的头头是道。
说了半天，居然把他反而说的有些词穷。
“这样你可是把一大笔生意推出门外，我就不相信这些厂家跟你做的生意能有我们的大。而且我的朋友是专门在世界各地做生意的。他不光是在我们国家销售，如果这一次能够谈成。
咱们后续还有大笔的生意可以做，甚至将来说不定还有100万把，甚至1000万把的生意可以做。你因为这么一次的生意就把这么大笔的生意拒之门外，不觉得可惜吗？”
雅克刚才已经低声说了想法。
他想把这笔生意做大，10万把已经远远不能满足他的需求，所有的销售渠道如果加起来的话。
那至少有一百万把的生意。
“鉴于你们的数量如果真的这么大的话，那么我最多可以让两毛钱，多的是一分钱都不能让，成本在这里卡着。除非你们不在乎质量，有一句话一分价钱一分货，如果又想花少的钱买到好的货，这种好事儿我也想遇到。”
陆奇杰在价格上让两毛，可是实际上他们的价格大有赚头。
展销会上的价格本来就已经比市面上所有厂家的价格高。
他给出的价格又比展销会上其他厂家的高一块钱。
当然他高出这么一块钱是为了和对方讨价还价，毕竟人人都觉得对方不做出让步的话，仿佛吃了大亏。
这是国人的习惯。
但是人家抬高了一块，就算是谈了价格下来做了让步，其实价格跟其他厂家的价格还是要高一些，他的赚头还是足够。
陆奇杰总不能白花了这些心思，白做了这些准备。
可是谁曾想他这一出手，居然能引来了这么大一条鱼。
雅克听了罗丹的话点点头。
“我的朋友同意这笔交易，但是三个月之内要求你交付100万把雨伞，如果三个月之内交不上这100万把雨伞的话，你可是要双倍赔偿我们违约金的。”
罗丹自然会把话说清楚，跟夏国人打交道自然会订立合同。
陆奇杰点点头。
“第一批货可以交付你们5万把，三天之内就可以交货。当然后面的货我保证三个月之内一定把100万把完全交付给你们。”
陆奇杰敢这么拍着胸脯保证，是因为他计算过刘家的作坊，虽然说开足马力一天也不过就是5000，可是刘俊峰曾经跟他说过，有一次他们为了赶货，一家人全部上阵，据说一个月赶出了30万把雨伞。
当然那是他们最辉煌的时候。
实在不行的话，当然还可以找其他的雨伞厂家共同合作，只要材料用的是同样的材料，制作出来的品质应该是不会次。
问题是现在的利润已经高到一把雨伞可以赚到1块3。
目前来说，刘俊峰给他的批发价格还有让步的空间。
如果有100万把这样数量的订单摆在这里，相信刘俊峰肯定会做出让步，到时候这一把雨伞至少可以赚到1块5。
陆奇杰想一想，都觉得心里热乎乎的。
这种事情简直就像天上掉馅儿饼一样。
双方一拍即合，而且签订了合同。
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当然也是政府为了促成社会各界尤其是外商对于夏国的投资，专门设立的援助。
他们这一笔生意进行的非常顺利，双方签订合同之后，陆奇杰已经和对方约好。
三天后他们交付第一批货5万把雨伞。
剩下的分别在一个月之内交一次货，三个月之内全部交清。
当然雅克这边也付了百分之八十的定金。
陆奇杰当然想对方100%付款，可是第一次做这种生意，他也不知道具体是应该怎么做。
那些法律援助的工作人员倒是偷偷给他暗示过，80%的定金在这种外商订购的外贸生意中已经算是不错，当然也有人百分之百货款。
可是人家那买的都是紧俏的一些商品，而且签订的也是一些国营大厂。
交易的数额也比他们这个大的多。
意思就是让陆奇杰见好就收。
陆奇杰当然觉得很满意，剩下的20%要全部交付完货之后，全部一次性结清。
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