第十七章谈合作

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  机械更新换代后，员工有个熟悉过程，开工五天每天都产量慢慢的提升，到了二月十四号，陈黎厂子每天的产量达到了一百二十套。</p>

  这些成品陈黎没有留在手上，通通发给了经销商，经销商也把这批货给消化了进去。至于他自己的展厅，他吩咐工人制作了几套新款，展厅里面就摆的新款式家具。</p>

  虽然跟经销商的卖价都一样，都是四万五一套，但是自己展厅卖出去的利润更高，他的出厂价才多少，才三万三，直接卖出去多了八九千的利润，因为要计算上展厅的成本，所以利润上不是多了一万二，最多就是八九千的样子了。</p>

  进过优化后的工厂效率提高的同时成本也是相应的提高，每一套的利润大概在一万五，但是每一天的收入上升到了百万级别。</p>

  在陈黎紧锣密鼓的前进步伐之下，二月二十号他的恋家品牌家私就在百繁镇两家家具厂拥有了自己的展厅，同时业务范围扩展到了青川县以及易县。</p>

  业务扩大之后，厂子里一天极限生产一百五十套的短板就出来了，产品处于供不应求状态，消费者也不是傻子，不可能会等着他生产出来一定就买他的家具，你这里没货很快就会买了别家的产品。</p>

  所以陈黎又是吩咐冷如月发布大量招收员工的信息，这些事交给冷如月去处理就行了，陈黎忙着四处打听获得四月广交会入场券的消息。</p>

  上辈子他参加过广交会，不过只是去看别人的产品，他没有收到过举办方的出展邀请，毕竟前世只是个小小的千万级别工厂，上不到国际舞台。</p>

  虽然现在陈黎的厂子也是千万级别，但是时间上早了七八年，产生的影响力完全不可同日而语。</p>

  等冷如月那边工人招的差不多他又得考虑开分厂的事情了，等到产量上来就可以把代言人的事情提上日程，这个暂且不急，稳步发展为妥。</p>

  目前百繁镇体量最大的几家厂家资产已经上亿，分别的帝王家私、阳光森林、欧雅家私。这几家是百繁镇最有可能受到广交会邀请的，陈黎觉得去拜访一下看能不能搭个顺风车。</p>

  说穿了就是陈黎付出一些利益，跟几家厂家联合出展。</p>

  帝王家私的老板杨木国陈黎上辈子就经常听说，14年的时候就接近百亿资产，产品通过海运远销澳洲，所以帝王家私肯定是够资格参加广交会的。</p>

  “你好，你们老板在不在？我找他有点事。”陈黎向门外礼貌的问到，帝王家私比他就有排面的多，直接租了一栋写字楼，公司文职人员都在写字楼办公，在百繁镇就有八家分厂。</p>

  产品上包括了沙发、实木家具、板式家具、酒店家具等几个类别，目前陈黎主要生产的还是属于板式套房家具，比不得帝王家私。</p>

  “我们老板刚好在公司，登记好了你就顺着直走，从电梯上三楼，出了电梯右转就是老板的办公室。”保安也是简单，来找帝王家私谈生意的不少，所以登记一下就可以进去了。</p>

  咚咚咚！</p>

  陈黎径直来到三楼杨木国的董事长办公室敲了几下门。</p>

  “进来。”</p>

  听见杨木国的声音陈黎才推开门走了进去。</p>

  杨木国的办公室都有三四百平米，装修豪华，摆放着不少盆栽绿植，杨木国就坐在办公桌后的老板椅上。</p>

  杨木国中等身材，国字脸，今年已经四十七岁，看得出来保养的不错，看起来正值壮年。见陈黎进来杨木国不懂声色的打量着陈黎站起身来走向办公室内的沙发。</p>

  “请坐，你是？”示意陈黎坐下说话，陈黎倒也不拘谨，顺势坐下后说到：“我是恋家品牌家私的老板陈黎，今天冒昧打搅杨总主要是有笔生意想和你谈谈。”</p>

  也没有什么弯弯绕绕，陈黎直接道明了来意，闻言杨木国才正视起了陈黎：“原来是陈老板，久仰大名，不知道陈老板是要谈什么生意？”</p>

  屁的久仰，刚刚进门的时候还问他是谁，现在就久仰了，估计连恋家这个名字都没有听说过。</p>

  陈黎内心吐槽脸色还是挂着笑意说到：“是这样的，这不是马上要到广交会了吗，不知道能不能合作一下，我是生产板式家具的，哪怕能有一套出展都可以，至于产生的外贸订单我们五五分账你看如何？”</p>

  “这个……怕是不好办啊！”杨木国面露难色的说到。</p>

  不好办不等于不行，所以陈黎也是面带惊讶的说到：“不知道杨老板是有什么难处，说出来大家也好商量商量。”</p>

  “呵呵，不瞒你说，我为了帝王家私服能够在广交会脱颖而出也是错了不少的安排，前前后后投资了不下一个亿进去，陈老板的要求恐怕不行。”杨木国淡淡的说到。</p>

  行吧，意思就是对分成不满意嘛！什么投资一个亿纯粹就是骗鬼的话，陈黎当然不会当真，之所以说的这么厉害还不是希望陈黎给出一个对帝王家私更有利的条件。</p>

  陈黎也是试探性的问到：“那杨老板觉得这个分成比例该如何？”</p>

  杨木国皮笑肉不笑的说到：“怎么也得一九分吧，我九你一，你也知道广交会的门票不是那么好拿的，陈老板得拿出诚意我才好考虑这件事啊！”</p>

  一九分？一九分的话陈黎跟赔本赚吆喝有什么区别，这个条件他肯定是不会答应的。</p>

  “哎呀，杨老板！我的产品生产质量十分不错，成本也高很多，一九分我没得赚不说还会亏不少钱进去，你看四六分如何？”陈黎也是赶紧说到。</p>

  没成想杨木国只是笑了笑：“呵呵，我只接受一九分成，成本实在是太高了，我也没办法啊！要是不行的话陈老板就请回吧，等下我还有客人。”</p>

  看来杨木国是铁了心的要一九分了，见陈木国太多坚决陈黎也只好起身告辞。</p>

  等到陈黎离开帝王家私，站在窗边的杨木国等看见陈黎开车走了之后拿出电话拨给了他的秘书：“帮我查一下恋家品牌家私是什么来头。”</p>

  正驱车前往阳光森林的陈黎到是不知道杨木国已经开始安排人调查他的厂子。</p>

  阳光森林老板名叫钱庆，上一世的时候在2014年宣布倒闭，原因也是很坑爹。</p>

  阳光森林主要生产板式家具，钱庆把生意做的很大，结果没想到他的儿子一把火把他的厂房给烧了，价值几个亿的原材料以及成品燃烧殆尽，同时因为不能按时发货给经销商取消了合作不说还赔了不少违约金。</p>

  其余同行也是开始落井下石，几经折腾之下阳光森林也是在14年年底退出了这个行业。</p>

  钱庆的儿子钱明是个真正的坑爹货，当时二十多岁的钱明在澳门输了几百万，回家找钱庆拿钱，钱庆当然不可能给他钱去澳门挥霍。</p>

  结果钱明跑到他厂子里一把火把库房给烧了，火势控制不住，蔓延到了全厂，整个阳光森林化作火海，钱庆几十年的努力只用了半天时间就付之东流。</p>

  钱庆是个方面大耳的富态中年人，陈黎刚一进来钱庆就起身笑着跟陈黎卧室：“坐吧，听说你是来谈生意的，不知道这位小兄弟怎么称呼？”</p>

  一边说着一边招呼秘书给陈黎泡茶，陈黎觉得还成，刚刚在杨木国那边可是连一口水都没得到喝，不管生意谈不谈的好，钱庆给他的感觉都比杨木国好的多。</p>

  “钱老板太客气了，冒昧打扰实在是抱歉，我是恋家品牌家私的老板，想跟你谈谈广交会合作的事情。”陈黎依然是直接说明了来意。</p>

  钱庆眼前一亮哈哈大笑：“哈哈哈，你看我，我还以为你是出来跑业务的业务员，没想到小兄弟真是年少有为啊，不像我那个儿子整天鬼混，小兄弟不嫌弃的话可以叫我一声钱老哥，我也就托大叫你一声陈老弟吧！”</p>

  倒是个豪爽的胖子。</p>

  陈黎也不矫情：“那就恭敬不如从命了，不知道钱老哥有没有收到广交会的邀请？”</p>

  “嗨，前两天收到了，跑那么远干啥，又不是卖不掉，现在家具市场的行情这么好，我有那个闲工夫去粤省跑这么一趟还不如多谈几个经销商。”钱庆摆了摆手说到。</p>

  没想到钱庆对广交会兴趣不大，陈黎为了能够混到一个参展机会忍不住说到：“广交会很很大的可能接到外贸订单，华夏最近几年对外贸有所扶持，这可是一块大肥肉啊。”</p>

  “陈老弟啊，我也给你说实话吧，我的厂子货都不够卖，有多大的脚就穿多大的鞋子，你要早来两天我也就把邀请函送你了，昨天欧雅家私那妹子才来找了我，我现在也没邀请函在手上啊，要不我陪你去找她问问？”钱庆也是对陈黎说到。</p>

  行吧，没想到最终还是要去找欧雅家私那边，钱庆嘴里的“欧雅家私那妹子”不用想，说的就是欧雅家私总裁王清雨。</p>

  “那我就谢谢钱老哥了，老哥如果忙的话我就一个人去吧。”陈黎起身告辞到。</p>

  “老哥我暂时走不开，实在不能抽出身来，有时间一起吃个饭吧。”钱庆也是起身把陈黎送出了他的办公室。</p>

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