第十八章达成合作

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  欧雅家私是王良材于1999创办的家具品牌，到了2005年欧雅家私已经出局规模，资产一度达到十亿，可以王良材在同年不幸遭遇车祸，命是保住了双腿却被截了肢。</p>

  从医院出来的王良材就开始培养时年二十四岁的王清雨，王清雨也是极具商业天赋的一名女子，在06年的时候欧雅家私正式由王清雨接任。</p>

  两年多一点时间欧雅家私资产已经是达到了十八亿！在百繁镇仅次于帝王家私跟阳光森林。</p>

  陈黎到了欧雅家私的办公楼就被人请了进去，王清雨今年二十七岁，保养的十分不错，长相只能说中等，身材还是挺不错的。</p>

  “请坐吧，庆叔已经联系过我了，你想怎么谈？”王清雨的声音十分清脆，听起来像是十八九岁的女孩儿。</p>

  王清雨到是丝毫也不拖泥带水，直接开始跟陈黎谈起了生意，陈黎自然也不矫情不是，当即说到：“我希望可以和贵公司在广交会的时候联合出展，如果产生外贸订单利益上五五分成。”</p>

  在陈黎看来五五分成的分成比例是完全合理的，当然他还是比较划算的，因为这个参展资格就不好拿，百繁镇最大的三家家具厂只有前两家获得了邀请函，看来其他厂家是不可能获得这个资格的了。</p>

  王清雨可以说是陈黎最后的机会，所以到了这一步两世为人的陈黎也是难免紧张。</p>

  听了陈黎的合作方案王清雨不置可否，思考了片刻才说到：“这样吧，我想跟你去看看你的产品，如果产品不错的话这件事可以考虑。”</p>

  说完就站起身来准备出发，看来王清雨也是个雷厉风行的人，陈黎跟着王清雨坐上电梯，王清雨按下了负一楼的按键说到：“坐我的车吧。”</p>

  坐谁的车都不重要，陈黎只关心合作能不能谈成。</p>

  到了地下停车场陈黎才发现王清雨的座驾是一辆价值一百五十万左右的玛莎拉蒂，果然比他有排面得多。</p>

  欧雅家私就在园区里面，所以陈黎直接让王清雨把车开到他位于园区的工厂，到了地方卫明华已经在门口等候。</p>

  陈黎也不废话，简单向为卫明华介绍了一下王清雨的身份之后便让卫明华带着他们去看看他厂子里刚刚做出来的新款家具。</p>

  这还是他过年的时候抽时间从脑海里搬出来的，目前市面上还没有这种款式，就连陈黎也只有一套样品，还没开始批量生产。</p>

  王清雨仔细看了看陈黎的新款家具，主要观察不易察觉的地方，这些地方就能看出技术上的差距，一般家具都是随便的处理一下，不过陈黎任由她随便看，他厂子里的家具都是工人用心生产出来的，这种错误不会犯。</p>

  “很不错，还有其他款式么？”看完之后王清雨也是对新款家具表示肯定，同时希望看看陈黎其他的款式。</p>

  “这一套是刚刚做出来的新款，还没有在市场上销售，王总感兴趣的话可以去库房看看我们目前销售的产品。”陈黎据实回答到。</p>

  王清雨点头表示同意笑着说到：“我也比你大不了多少，你可以叫我姐姐。”</p>

  “既然王总不介意我就叫你清雨姐吧，请跟我来。”陈黎也是从善如流，看来合作的事情基本上没有什么问题了，让卫明华去去找两个工人过来就带着王清雨去了库房。</p>

  让两个工人把已经装箱的家具打开，好让王清雨可以看见他厂子里的产品是什么样的，看过之后王清雨也是十分认可陈黎的家具款式。</p>

  能不认可吗，这些款式都是几年后流行的款式，现在都还没出现，可能会有仿照的，不过也是小打小闹，陈黎都没在市面上见过，以至于苏子默一直没有发挥作用。</p>

  随后陈黎就顺势邀请王清雨去他位于园区的厂子详谈合作的事情。</p>

  “清雨姐，你也看见了，我厂子里的家具不论是款式或者是质量都是属于市面上顶尖的那一批，所以产品这一块完全不用担心。”说到这里陈黎就看着王清雨，等她发表意见。</p>

  王清雨跟他合作的意向已经很强，如果继续主动提合作的事情会显得他很急切，容易出现反效果，所以把主动权交给了王清雨。</p>

  沉吟片刻王清雨说到：“我的欧雅家私可以跟你合作，不知道你手上还有没有新款式家具，如果有的话可以卖几套给我，当然作为回报我可以给你每一套成交额的百分之五作为分成，以及可以答应你广交会的时候给你两套家具的出展资格。”</p>

  陈黎自己生产一套，利润在百分之四十左右，其实王清雨百分之五的销售额分成基本上相当于百分之十几的利润分成，对陈黎来说是十分公平的。</p>

  “可以，我可以给清雨姐设计两套新款，太多了不行，我的厂子也需要发展。”陈黎答应了王清雨的要求，不过只答应了给她两款。</p>

  对此王清雨也是达到了心里预期，陈黎厂子里的款式以她的市场眼光来看绝对会大卖，刚刚进库房的时候就看见库房很空，仅有几十套刚刚包装好的家具。</p>

  这个是能看出来的，家具厂的家具堆积久了箱子上会布满灰尘。所以王清雨判断陈黎的生产效率跟不上销售速度。</p>

  随后陈黎就让刚刚赶过来的苏子默开始打印合作协议，王清雨仔细看过合同之后见没有问题就跟陈黎签署了战略合作协议。</p>

  送走王清雨之后陈黎也是松了一口气，总算是解决了一件大事，而且合作协议也算是一个意外之喜。按照欧雅家私的规模，每天生产两三千套家具不成文通。</p>

  哪怕是每套卖三万块钱一天也是七八千万，按照分成比例他也能分到三四百万。当然欧雅家私不可能放着自己的款式不做全部生产他的款式，所以市场反响如果很不错的话陈黎估计每天可以分到一百万左右。</p>

  正好到了园区厂子，陈黎突然想起处理桑塔纳的事情，就把卫明华叫到办公室定下了下这个月园区的厂子生产一千三百套就把桑塔纳送给他的约定。</p>

  陈黎现在两家厂子一天的产量在一百二十套左右，分摊到两家厂子每家能有六十套一天，由于是二月十号才开工，这个月也只剩下十多天，所以这个目标还是略微有点难度的。</p>

  不过卫明华还是信心十足的接下了这个生产任务，有动力才有干劲不是。陈黎觉得也挺好的，等到手上资金多了可以多搞点生产目标刺激生产效率。</p>

  这件事谈妥之后陈黎就离开了厂子，暂时没有太多的事情，只需要等招到新的工人继续提升生产效率就可以了，然后就是为广交会做筹备，陈黎就准备回家先把答应给王清雨的新款家具样板给设计出来。</p>

  在家埋头设计家具的陈黎确是不知道他的资料摆在了帝王家私老板杨木国的办公桌上。</p>

  这些资料都是杨木国的秘书打探出来的，除了刚刚才跟欧雅家私达成的合作，可以说陈黎从开厂到现在都信息十分详尽。</p>

  “每天产量一百多一点？这点产量能做什么？款式到是不错，去把这些款式卖给其他园区。”杨木国翻看了一下陈黎的资料就向秘书吩咐到。</p>

  这秘书跟了他十年了，这种事可没少干，当即就出门去处理这件事。</p>

  悠闲坐在老板椅上的杨木国低声自语到：“一个上不得台面的小厂子也想跟我玩儿？”随后就不在考虑陈黎的事情。</p>

  陈黎对此确是毫不知情，到了晚上两中新款都设计出来之后陈黎伸了个懒腰通过邮箱把两个款式给王清雨发了过去。</p>

  看了看时间都晚上七点了，刚刚好像有人叫他吃饭来着，他忙着设计没有理会。</p>

  现在倒是觉得有点饿了，穿着拖鞋陈黎去了客厅，母亲孙蓉还在客厅看电视，陈黎就问到：“妈，有吃的么？我饿了。”</p>

  “你看看你，一天忙起来饭也不吃，刚刚你爸进来叫你吃饭你还不搭理他，他都被你气的进屋睡觉去了，饭在锅里热着自己去端出来吃吧。”见陈黎还知道出来吃饭孙蓉就数落了他一番。</p>

  “刚刚在忙呢，没注意到。”</p>

  好吧，刚刚太过于投入了，陈黎笑着打了个哈哈就去厨房把饭菜端出来。</p>

  父母已经没有去上班了，陈黎现在确实不缺这点钱，正吃着饭陈黎突然想起他好像说过要给陈昌华买一套别墅还是什么来着，让他没事种点花花草草免得无聊，差点把这件事忘记了，看来有时间还得去看看别墅。</p>

  吃过饭陈黎把碗筷给洗了就又溜到了房间里，把门关上等到晚上九点过算着时间差不多就给孙莲莲打了个电话过去，两人煲了两个小时的电话粥，时间不早就劝孙莲莲早点睡觉。</p>

  这个是送孙莲莲去学校之后陈黎答应孙莲莲的，每天不管怎么样都给她打个电话过去。</p>

  挂了电话陈黎也是困了，关掉灯就睡了过去，丝毫不知道他正在销售的款式已经到了各大园区老板的手上。</p>

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