章第276章 各有各的道
贸易行的订单来源主要是韩国，董艳之前工作的时候，认识了不少韩国人，他们其中就有做服装贸易的，而董艳就跟他们商量，她负责国内的接单和跟踪，服装的面料和其他材料，有一部分是由韩国人负责提供的。
说白了，董艳就是做二老板。韩国人在接订单的时候，会留下大部分的利润，而董艳则是在韩国人吃剩下之后，再扒一层皮。
其实，国内目前的服装或者鞋帽什么的，基本上都是代加工，因为中国的人力成本比欧美日韩这些国家便宜，董艳他们赚的就是人力成本的差价，还有就是国家的退税而已。
尹畅听董艳讲解过，一件儿童服装，利润也就是1美元，甚至是0.5美元而已，但是一经过汇率折算，就变成4-8元人民币，如果量大的话，1万件以上，就是4-8万元打底。
而中国的生产力也是出奇的高，一条生产线，一个月就能生产出2-3千件，这样几条生产线同时开动，一个月一万件根本不是问题。
这还仅仅就是利润，国家为了扶持外贸进出口，还有退税方面的优惠，出口的货物，国家都会给予一定标准的退税，最少也是是10%左右，这样算下来，只要订单足够，每个月十几万甚至二十几万的收入，是轻而易举的。
公司的另外一个职能就是货代，全称货运代理，听董艳说，货代也分一代和二代。
一代就是那些国际性大公司，一些国营的企业，比如中字头的公司，再就是一些开办比较早，固定资产多的民营企业。
二代就像他们公司这样，注册资本少，体量也小的公司。但是他们这种也可以做国际运输，一点也不少赚。
董艳他们把货代的部分分成两块，一块是为服装服务，做来料进出口的手册，安排面料进口和服装出口，这块是由尹畅负责的。
另外一块，则是其他客户的进出口，也算是自揽业务，由另外一个同事尤小玲负责。
因为尹畅刚来，需要熟悉环境，除了董艳有空带她之外，尤小玲有时候也会带一下尹畅。
尹畅也就了解到一些尤姐手里的业务，别说，不比服装贸易利润低，甚至有过之而无不及。
举个例子，滨城到仁川有直航的航线，对外报价800美金，可是尹畅知道，尤姐那有一个特殊的异地货物申请，就是港口之间为了争夺内陆的货物量，想出的一种优惠政策，只要是内地出来的货物，可以直接运费减半！
这是什么概念，一个集装箱的货物，尤姐跟客户收的是800美金，实际付出去的才400美金，直接就是50%的利润。
而且东北腹地出口的货物量是真心不少，尹畅计算过，尤姐每周都要接只少7-8个箱子的货物。
这还仅仅是一个港口，还有韩国的釜山，还有日本和日本的一些偏港，虽然利润没有仁川那么多，但是起码100美金是有了。
这也是罗昇为什么在公司开了不长时间之后，就能开上奥迪的原因。
因为公司利润可观，人员成本不高，董艳他们夫妻的剩余利润也就跟着增加，有钱不给自己享受给谁享受？
可是，时间长了，尹畅也发现了一些问题。
首先是韩国的订单，董艳夫妇的订单来源只有一家公司，其他的韩国公司都是货代方面的代理，并没有贸易上的订单。
这就造成了订单来源的单一，如果这家公司不合董艳夫妇合作，他们就没有了订单来源。
而负责维护韩国订单的是一个朝鲜族的女孩，尹畅叫她李姐。
这个李姐年纪不大，也就比尹畅大了一两岁，虽然没上过大学，但是因为会说韩语，跟韩国沟通很是便利。
尹畅货代部的同事尤小玲就和李姐住在一起，她们没有尹畅那么高的待遇，公司还负责给租房子，她们两自己在城郊自己租了个两室一厅。
几个月相处下来，尤小玲对尹畅总体印象挺好，趁着一天两个人出去见船公司的人的功夫，尤小玲告诉了尹畅一个秘密：贸易那边的小李正在和韩国贸易公司的朴科长谈恋爱！
尹畅听了挺奇怪，谈恋爱就谈恋爱呗，为啥还保密？就连尤姐也说，她也是无意间看到两人在中国的合照，才发现不对的。
朴科长每次来中国，都不用别人接待，都是由李接待的，而且两人去了哪里，也不告诉别人。
尹畅就问，难道董姐也不问，也不干涉？
尤小玲嗤笑了一声：“你是真不懂还是假不懂？刚开始肯定是董姐授意那谁接近朴科长的，之前我们这还有个姓郑的，年纪比我还大，董姐原来属意郑姐跟朴科长相处的，也不知道啥原因，朴科长没看上郑姐，反倒选择了李。我估计是因为小李会韩语的缘故。”
“那李姐要是董姐安排的，他们两人要是成了，不得好好感谢一下董姐？为啥还保密？”尹畅就更不明白了。
“你这孩子，看来是一点不懂！”尤姐拍了下尹畅的脑袋。
“董姐只是让小李去勾搭，没说让她假戏真做呀！要是真成了，小李不就完全有能力把韩国的订单全部带走了么，而且国内的工厂找的是哪些家，小李都清楚。”
尹畅这才明白，要是真如尤姐所说，万一小李把订单带走了，董艳就真是“偷鸡不成蚀把米，赔了夫人又折兵”！
“不过，我觉得，董姐不是一点感觉都没有，她不是让你负责进料，让跟你一起来的那个负责跟单，估计就是想分散小李手里的活，然后借着更换工厂的名义，把小李架空。”
尤小玲觉得自己了解真相了，然后还激灵打个冷战，好像对自己挺担心的样子。
“那领着我朋友去工厂的李姐，和办公室的这个，有亲戚关系么？”尹畅觉得这两个同姓的人长得也有点像。
“你觉得董姐会傻的把一家人都弄过来么，这不是给自己挖坑么！”尤小玲还想拍尹畅一下，结果被尹畅躲过去了。
“你别跑呀，我还没说完呢！”尤小玲可不想让尹畅就这么跑了，好不容易来个听话的，还能只听不说的孩子，她肯定要多说一些，省的这些话闷在自己肚子里，都快长毛了。
“哎呀，我还有事呢，你不也有事，赶紧忙完了好下班呀！”尹畅现在不用加班，即便加班，罗昇他们也会等着她一下，毕竟他们要顺路把尹畅带回宿舍。
“你个傻子，我跟你说的，你听着就好了，以后长个心眼，如果董姐让你去跟什么放订单的人联系，你千万别答应，否则就真成小李第二了。”
尹畅觉得，这种可能性极低，难道董姐属月老的，安排一对就成一对，那还开什么贸易公司，直接做婚介得了呗。
“你还别不信，服装贸易这块，有好多这样的事，就拿我知道的说，那人以后你一定会遇到，叫jane，中文名字叫啥我不大清楚。”
尤小玲见尹畅又重新把注意力放到她这面，就继续给尹畅讲八卦。
“jane的老板原本的打算是和董姐一样，想让jane去跟一个香港老男人相处，目的是让香港人把订单放给他们公司，刚开始成效不错，因为jane确实漂亮，也确实能干，为他们公司拿了不少的订单。你猜后来怎么样？”
“jane和那个人像小李一样？”尹畅试探着回答。
“那个香港老男人都快当jane的爹了，儿子都和jane一般大，那人竟然下得去嘴，直接把jane给包了，给她在国内开了家公司，让jane来负责，其实这老男人更绝，不但要了美色，还让人家给他打工！”
尹畅听到这，觉得那个香港老男人太不是东西了，那个jane也同意？
“你是不是觉得不可思议？那个jane怎么能同意，是？人家就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！各有所图，各取所需！”
“而咱们这个董姐，也不知道是因为这个事受到了启发，还是想把这个例子发扬光大，取其精华去其糟粕，就只是想让小李去拉订单，可并不愿意让小李假戏真做！”
“那如果真如你所说的，要是李姐和朴科长真成了，董姐还能棒打鸳鸯不成？”尹畅觉得，这种时候，即便董姐知道了，恐怕也晚了。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
说白了，董艳就是做二老板。韩国人在接订单的时候，会留下大部分的利润，而董艳则是在韩国人吃剩下之后，再扒一层皮。
其实，国内目前的服装或者鞋帽什么的，基本上都是代加工，因为中国的人力成本比欧美日韩这些国家便宜，董艳他们赚的就是人力成本的差价，还有就是国家的退税而已。
尹畅听董艳讲解过，一件儿童服装，利润也就是1美元，甚至是0.5美元而已，但是一经过汇率折算，就变成4-8元人民币，如果量大的话，1万件以上，就是4-8万元打底。
而中国的生产力也是出奇的高，一条生产线，一个月就能生产出2-3千件，这样几条生产线同时开动，一个月一万件根本不是问题。
这还仅仅就是利润，国家为了扶持外贸进出口，还有退税方面的优惠，出口的货物，国家都会给予一定标准的退税，最少也是是10%左右，这样算下来，只要订单足够，每个月十几万甚至二十几万的收入，是轻而易举的。
公司的另外一个职能就是货代，全称货运代理，听董艳说，货代也分一代和二代。
一代就是那些国际性大公司，一些国营的企业，比如中字头的公司，再就是一些开办比较早，固定资产多的民营企业。
二代就像他们公司这样，注册资本少，体量也小的公司。但是他们这种也可以做国际运输，一点也不少赚。
董艳他们把货代的部分分成两块，一块是为服装服务，做来料进出口的手册，安排面料进口和服装出口，这块是由尹畅负责的。
另外一块，则是其他客户的进出口，也算是自揽业务，由另外一个同事尤小玲负责。
因为尹畅刚来，需要熟悉环境，除了董艳有空带她之外，尤小玲有时候也会带一下尹畅。
尹畅也就了解到一些尤姐手里的业务，别说，不比服装贸易利润低，甚至有过之而无不及。
举个例子，滨城到仁川有直航的航线，对外报价800美金，可是尹畅知道，尤姐那有一个特殊的异地货物申请，就是港口之间为了争夺内陆的货物量，想出的一种优惠政策，只要是内地出来的货物，可以直接运费减半！
这是什么概念，一个集装箱的货物，尤姐跟客户收的是800美金，实际付出去的才400美金，直接就是50%的利润。
而且东北腹地出口的货物量是真心不少，尹畅计算过，尤姐每周都要接只少7-8个箱子的货物。
这还仅仅是一个港口，还有韩国的釜山，还有日本和日本的一些偏港，虽然利润没有仁川那么多，但是起码100美金是有了。
这也是罗昇为什么在公司开了不长时间之后，就能开上奥迪的原因。
因为公司利润可观，人员成本不高，董艳他们夫妻的剩余利润也就跟着增加，有钱不给自己享受给谁享受？
可是，时间长了，尹畅也发现了一些问题。
首先是韩国的订单，董艳夫妇的订单来源只有一家公司，其他的韩国公司都是货代方面的代理，并没有贸易上的订单。
这就造成了订单来源的单一，如果这家公司不合董艳夫妇合作，他们就没有了订单来源。
而负责维护韩国订单的是一个朝鲜族的女孩，尹畅叫她李姐。
这个李姐年纪不大，也就比尹畅大了一两岁，虽然没上过大学，但是因为会说韩语，跟韩国沟通很是便利。
尹畅货代部的同事尤小玲就和李姐住在一起，她们没有尹畅那么高的待遇，公司还负责给租房子，她们两自己在城郊自己租了个两室一厅。
几个月相处下来，尤小玲对尹畅总体印象挺好，趁着一天两个人出去见船公司的人的功夫，尤小玲告诉了尹畅一个秘密：贸易那边的小李正在和韩国贸易公司的朴科长谈恋爱！
尹畅听了挺奇怪，谈恋爱就谈恋爱呗，为啥还保密？就连尤姐也说，她也是无意间看到两人在中国的合照，才发现不对的。
朴科长每次来中国，都不用别人接待，都是由李接待的，而且两人去了哪里，也不告诉别人。
尹畅就问，难道董姐也不问，也不干涉？
尤小玲嗤笑了一声：“你是真不懂还是假不懂？刚开始肯定是董姐授意那谁接近朴科长的，之前我们这还有个姓郑的，年纪比我还大，董姐原来属意郑姐跟朴科长相处的，也不知道啥原因，朴科长没看上郑姐，反倒选择了李。我估计是因为小李会韩语的缘故。”
“那李姐要是董姐安排的，他们两人要是成了，不得好好感谢一下董姐？为啥还保密？”尹畅就更不明白了。
“你这孩子，看来是一点不懂！”尤姐拍了下尹畅的脑袋。
“董姐只是让小李去勾搭，没说让她假戏真做呀！要是真成了，小李不就完全有能力把韩国的订单全部带走了么，而且国内的工厂找的是哪些家，小李都清楚。”
尹畅这才明白，要是真如尤姐所说，万一小李把订单带走了，董艳就真是“偷鸡不成蚀把米，赔了夫人又折兵”！
“不过，我觉得，董姐不是一点感觉都没有，她不是让你负责进料，让跟你一起来的那个负责跟单，估计就是想分散小李手里的活，然后借着更换工厂的名义，把小李架空。”
尤小玲觉得自己了解真相了，然后还激灵打个冷战，好像对自己挺担心的样子。
“那领着我朋友去工厂的李姐，和办公室的这个，有亲戚关系么？”尹畅觉得这两个同姓的人长得也有点像。
“你觉得董姐会傻的把一家人都弄过来么，这不是给自己挖坑么！”尤小玲还想拍尹畅一下，结果被尹畅躲过去了。
“你别跑呀，我还没说完呢！”尤小玲可不想让尹畅就这么跑了，好不容易来个听话的，还能只听不说的孩子，她肯定要多说一些，省的这些话闷在自己肚子里，都快长毛了。
“哎呀，我还有事呢，你不也有事，赶紧忙完了好下班呀！”尹畅现在不用加班，即便加班，罗昇他们也会等着她一下，毕竟他们要顺路把尹畅带回宿舍。
“你个傻子，我跟你说的，你听着就好了，以后长个心眼，如果董姐让你去跟什么放订单的人联系，你千万别答应，否则就真成小李第二了。”
尹畅觉得，这种可能性极低，难道董姐属月老的，安排一对就成一对，那还开什么贸易公司，直接做婚介得了呗。
“你还别不信，服装贸易这块，有好多这样的事，就拿我知道的说，那人以后你一定会遇到，叫jane，中文名字叫啥我不大清楚。”
尤小玲见尹畅又重新把注意力放到她这面，就继续给尹畅讲八卦。
“jane的老板原本的打算是和董姐一样，想让jane去跟一个香港老男人相处，目的是让香港人把订单放给他们公司，刚开始成效不错，因为jane确实漂亮，也确实能干，为他们公司拿了不少的订单。你猜后来怎么样？”
“jane和那个人像小李一样？”尹畅试探着回答。
“那个香港老男人都快当jane的爹了，儿子都和jane一般大，那人竟然下得去嘴，直接把jane给包了，给她在国内开了家公司，让jane来负责，其实这老男人更绝，不但要了美色，还让人家给他打工！”
尹畅听到这，觉得那个香港老男人太不是东西了，那个jane也同意？
“你是不是觉得不可思议？那个jane怎么能同意，是？人家就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！各有所图，各取所需！”
“而咱们这个董姐，也不知道是因为这个事受到了启发，还是想把这个例子发扬光大，取其精华去其糟粕，就只是想让小李去拉订单，可并不愿意让小李假戏真做！”
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