第10章 政策变化及小目标
翌日，7月29号，荣朝分行早会。
“。。。客户看了很久的房子，昨天我这里正好出了一套房源，然后就带着去看房，哪知道一眼就相中了。。。”昨天分行里就叶平他们开了一单，于是到他们分享开单经验了，叶平的描述很平淡，摆台的神来之笔也没有提及。
在激烈的掌声中，叶平完成了自己的分享，玉姐也赶鸭子上架的分享了几句，她昨天刚来上班就签单转正，有可能是第一个转正这么快的人了（带单跳槽的不算），大区群里面都还不知道谁是刘红玉，等知道她第一天入职就签单，群里一堆没开单的新同事都羡慕了。
而叶平能带新人开单，足以证明他自己的业务能力了，之前的运气之说戛然而止。而业绩分成，组成搭档之后都是五五分，但玉姐才刚来第一天，张大山征求了叶平的建议，叶平还是选择五五分成，他觉得以后应该能和玉姐搭档得不错，不要因为这事弄得以后不愉快。
万昆仑象征性的鼓掌，表情不是很爽，认为前一单是被叶平分去了一半的业绩，但依旧改变不了叶平是菜鸟的事实，然而昨天叶平又签单了，还是带的新人，说明叶平是具有开单能力的，不能再以菜鸟来定义他了，没了奚落对方的理由，让万昆仑很不爽。
一组的成员都替叶平高兴，当然也替他们自己高兴，组里多了一个能开单的伙伴，以后就多一个合作对象，起码成单几率大增。
二组里就罗际姿真的为叶平高兴，她的格局都已经是大区级别的，不会在意组与组之间的竞争，只要大家都能开单，她就觉得好，能开单就意味着能留下来长期干，她做了几年地产，看着分行里的人来了又走，走了又来。。。温柔的女人，果然都见不得离别。
叶平算了一下自己七月份的业绩，租单的提成已经拿了，昨天的单子房源是他的，业绩1875，除掉1000按揭费，五五分账下来，业绩9325，加上之前的8500，他这个月的业绩是19700，按照20%的提成算，他可以拿到将近四千块钱，再加上底薪1400多（扣除五险一金，大地产公司都会买。），下个月他能拿到5400多。
这个薪资在深市并不算高，但比前两个月翻了两倍，这足以让叶平激动，赚钱的动力更足了。之前的省吃俭用，那是钱少的用法，钱多了之后，就要有钱多的用法了，张大姐他们请自己吃了多少顿饭，那都是因为当时他没钱，他们都照顾叶平，叶平既然能赚钱了，那肯定要回请他们了。
而叶平再次尝到了听力变异带来的甜头，他决定要好好开发这个能力，让自己赚更多的钱，做自己想做的事情。
好运并没有时刻伴随叶平，七月的最后三天，他没有开单，只是带着玉姐跑盘，顺带“倾听”各种消息，让他获得了几个房源，还有几个意向客户。
然而8月1号这天，房产界迎来了一个重磅消息，直接让房产界震了三震。因为深市出了房产新规，最重要的一条就是限购令补充条款，之前满一年社保就有购房名额，而现在是满三年社保（不间断）才有购房名额，且只能买一套。
新政策一出来，叶平早上就接到了吴先生的电话，询问是否对他们之前的交易有影响，叶平没有看懂限购令补充条款的意思，所以没能答得上来，就说帮问问，让吴先生等他电话。
他知道吴先生为什么这么急，因为他的社保只有两年，如果之前的合同不作数，他要等明年才有购房名额。不过听他的另一层意思，觉得签不成也有好处，限购令补充条款下来之后，房价可能会跌，明年再买的话，说不定还不用那么多钱。
此时很多房产经纪人都面临着叶平这样的处境，因为没有多少经纪人去关注限购令补充条款，只是知道一年社保变成了三年社保才有购买资格。客户和业主也更加不关注了，所以只有打电话跟房产经纪人询问。
上午十点钟，荣朝分行。
“大家现在马上赶到万科分行，区经要给大家解读限购令补充条款。”早会过了没有多久，大量的业务员都收到了客户或业主的询问，而业务员自身也一知半解，中远地产的领导层马上沟通了意见，让区经给大家解读限购令。因为时间紧迫，区经没法跟一个个经理的去沟通。
叶平他们一行人疾行十分钟之后来到万科分行的二楼会议室，这个会议室可以容纳六七十人，一旁有个小办公室，是区经的办公场所，而这个会议室，也是开区域大会的场所。
其他分行的同事也陆续赶到，看着他们的表情，没有之前的激情，大部分面带严肃，而小部分的则是带着不安。
叶平听到他们三两成群的议论声，都表示对未来的担忧，限购令补充条款一出来，客户会不会变少，房价会不会跌，这些是跟他们有直接关系的，显然不看好未来的市场，叶平自己也很担忧。
“大家安静，我知道限购令补充条款一出台，对我们的影响很大，但是大家不要担心，现在有请老板给我们解读限购令补充条款的政策，大家欢迎！”万科分行一组的女经理孟慧看到所有分行的人都来之后，就主持了一下现场。
然后噼里啪啦的掌声响起，虽然心里没底，但是掌声依然要响亮，更何况是老板发言。
“谢谢大家，知道大家还有客户业主等着回复，我就直接进入主题，给大家讲讲关于这次限购令补充条款的内容。”区经张扬是个四十多岁的中年人，被岁月把肚子给盘得包了浆，一米七几的身高，一百七八的体重。他的话一下就把所有人的目光都吸引住了，气场十足。
“先说关于没有过户的单子，只要在8月1号，也就是今天之前已经签单的合同，只要上传到公司总部，客户没满三年社保，依然有效。”区经张扬此话一出，不少人送了一口气，他们就担心是以过户时间为基准一刀切，他们的单子已经上传到公司，只是没过户而已。叶平自然也在此列，这下他可以给吴先生一个准确的答复了。
“而接下来的问题，就是所有人都关注的，我们房产界的未来趋势，究竟会不会迎来大地震呢？”
“是的，一年社保改成三年社保，会让很多客户失去购房资格，这样我们房产中介的生意就会下跌，开单变得困难。”
“买房的人变少了，是不是就显得卖房的人变多了？可选择的房子多了，业主会不会为了把房子卖出去，就把房价降下去？甚至有些业主直接就不卖房了？”区经张扬的一句句反问，似乎是来自灵魂的拷问，很多人认为这就是区经的解读，顿时觉得未来黯然失色。
“大家是不是都这样认为的？”区经停顿了一下，看着有些颓势的众人，再次问道，但没有人回答他，都被他演讲的气场所折服，大家都在期待他给出答案。
“我可以负责任的告诉大家，我们未来的市场不会是这样，国家为什么出台限购令补充条款？我们可以反过来解读，一年社保的购买力已经超出了市场提供的住房量，所以才会把限制改为三年。”
“我在这里给大家说一组数据，你们就会理解得更直观，深市人口将近2000万，而所能提供的商品房住房，只有120多万套，不说保障性的住房，商品房是未来的趋势。你们从这组数据中发现了什么？”区经张扬的声音一下拔高了两个音，并把通俗易懂的数据罗列出来，让大家思考。
“我不知道你们发现的是什么，我发现的是商机！还有很多人面临住房问题，为什么还有那么多开发商盖新楼？难道他们是傻的吗？限购令补充条款的出台，可能会让我们的市场暂时冰封，但这只是暂时的，我敢说，拥有购买能力的人，绝对比现有商品房的数量更多。”
“当然，会有客户看衰房市，如果有客户咨询你们，你们始终记住一个关键点，政府每年都会出各种条款来调控房价，增加这个税那个税的，限制购买套数啊，但是每一次的效果呢？越调越涨！越调控客户越来越怕失去购买资格，抢得越厉害。改了社保三年你不买，等明年你想买了，社保变五年，到时候你想买都没资格。”
“而面对业主的咨询，你们可以这样说，限购令补充条款是有史以来力度最大的调控，这是事实，让他们价格合适的赶紧出手。”
“你们看，限购令补充条款是不是一个巨大的商机？”
“是！”
“大家现在对未来的市场有没有信心？”
“有！”
“大家要不要跟着我干？”
“干！”。。。
叶平看着区经在台上意气风发的样子，想到一句话：男人当如是！这号召力，叶平羡慕了，他暗自想到，自己什么时候可以站到台上，号召几十上百号人，跟着自己一起干。叶平的心中此时突然多了一张未来蓝图，先定个小目标——当上区经！
随后区经张扬开始给大家讲解一些话术，怎么应对客户的问题，如何应对业主的问题。整个会议维持了半个小时，来的时候大家心有戚戚，走的时候大家像是打了鸡血一般，区经的煽动力果然恐怖。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
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在激烈的掌声中，叶平完成了自己的分享，玉姐也赶鸭子上架的分享了几句，她昨天刚来上班就签单转正，有可能是第一个转正这么快的人了（带单跳槽的不算），大区群里面都还不知道谁是刘红玉，等知道她第一天入职就签单，群里一堆没开单的新同事都羡慕了。
而叶平能带新人开单，足以证明他自己的业务能力了，之前的运气之说戛然而止。而业绩分成，组成搭档之后都是五五分，但玉姐才刚来第一天，张大山征求了叶平的建议，叶平还是选择五五分成，他觉得以后应该能和玉姐搭档得不错，不要因为这事弄得以后不愉快。
万昆仑象征性的鼓掌，表情不是很爽，认为前一单是被叶平分去了一半的业绩，但依旧改变不了叶平是菜鸟的事实，然而昨天叶平又签单了，还是带的新人，说明叶平是具有开单能力的，不能再以菜鸟来定义他了，没了奚落对方的理由，让万昆仑很不爽。
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二组里就罗际姿真的为叶平高兴，她的格局都已经是大区级别的，不会在意组与组之间的竞争，只要大家都能开单，她就觉得好，能开单就意味着能留下来长期干，她做了几年地产，看着分行里的人来了又走，走了又来。。。温柔的女人，果然都见不得离别。
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叶平他们一行人疾行十分钟之后来到万科分行的二楼会议室，这个会议室可以容纳六七十人，一旁有个小办公室，是区经的办公场所，而这个会议室，也是开区域大会的场所。
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“买房的人变少了，是不是就显得卖房的人变多了？可选择的房子多了，业主会不会为了把房子卖出去，就把房价降下去？甚至有些业主直接就不卖房了？”区经张扬的一句句反问，似乎是来自灵魂的拷问，很多人认为这就是区经的解读，顿时觉得未来黯然失色。
“大家是不是都这样认为的？”区经停顿了一下，看着有些颓势的众人，再次问道，但没有人回答他，都被他演讲的气场所折服，大家都在期待他给出答案。
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“我在这里给大家说一组数据，你们就会理解得更直观，深市人口将近2000万，而所能提供的商品房住房，只有120多万套，不说保障性的住房，商品房是未来的趋势。你们从这组数据中发现了什么？”区经张扬的声音一下拔高了两个音，并把通俗易懂的数据罗列出来，让大家思考。
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“而面对业主的咨询，你们可以这样说，限购令补充条款是有史以来力度最大的调控，这是事实，让他们价格合适的赶紧出手。”
“你们看，限购令补充条款是不是一个巨大的商机？”
“是！”
“大家现在对未来的市场有没有信心？”
“有！”
“大家要不要跟着我干？”
“干！”。。。
叶平看着区经在台上意气风发的样子，想到一句话：男人当如是！这号召力，叶平羡慕了，他暗自想到，自己什么时候可以站到台上，号召几十上百号人，跟着自己一起干。叶平的心中此时突然多了一张未来蓝图，先定个小目标——当上区经！
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