第13章 最好的和最适合的
进入五栋的楼下大厅，给人一种金碧辉煌的感觉，然后就是电梯，五栋是两梯五户的设计，电梯里金属版面，简直可以当镜子用，显得十分的高大上。
将要进入房间的时候，叶平拿出三双鞋套，分发给玉姐和迟诚。
“不用不用，直接进来就是了。”唐先生看到叶平他们的举动，客气的说道。
“还是穿上，看到这么干净的地板，我都不忍踩在上面了。”叶平一边说一边套上鞋套，顺带夸了唐先生的房。80×80的灰色瓷砖，干净得能看到倒影。墙面上的设计也十分的敞亮，想必装修花了不少钱。
“呵呵，那随你们，这套房子我买过来之后没怎么住，要不是。。。你们随便看。”唐先生听到别人夸赞自己的房间，心情显得有些高兴，差点说漏了什么。
叶平点点头，然后带着迟诚看起了房间，这套大两房有两个阳台，一个在主卧，一个在客厅，楼层比较高，所以采光特别好。
平时没怎么住人，装修方面看上去像是新装修，买过来之后就可以拎包入住。叶平看得出，迟诚对这套很满意，在离开唐先生视线的时候，他的神色，叶平看得一清二楚，让叶平开始怀疑自己的看房顺序是不是安排错了。
“厨卫里面的硬件，我都是采用的名牌货，大厅也是请了专人设计。。。”唐先生显得很热情，滔滔不绝的给众人说着自己房子的优点，让叶平暗暗叫苦，这也太心急了，看来今天有点难办了。
是的，叶平的主推房源是中心花园那一套，而现在看的这套，价格虽然也在迟诚的接受范围内，只是月供压力比较大。
不动声色的跟唐先生告别，跟他说客户回去考虑一下，有意向的话，会给他打电话。叶平最后还是悄悄的问了一句唐先生底价，唐先生狡猾一笑，客户看上再谈。
“小叶，刚才这套房子，多少钱值得买下？”刚出了电梯，迟诚就忍不住问道，意图已经很明显，他是看上了这套房了。
“这套房是这个小区性价比最高的了，即使现在价格买下，也是值得的。”果然，叶平知道自己安排得有些失算了，但是他不露慌，反正看上就行。
“175万啊，太贵了。”迟诚想到了价格，叹了口气，有点望洋兴叹的感觉。而叶平注意到了他的用词，是太贵了，而不是有点贵，说明迟诚心里的价格和业主的价格相差极大。
“那迟哥你给我们一个价格，我们参考参考，如果相差不大，我们就可以约业主谈谈。”叶平当然不能打击客户的积极性，只要客户有意向，他们都会尽力给他争取。
“。。。140万，小叶，你不是说现在市场不好吗？你说业主会不会降价？”迟诚犹豫了一阵，还是报了一个价格，还带有一丝侥幸的心理问道。
叶平听了迟诚的话后，心里一乐，差价35万，真把中介当神仙了啊，也许是唐先生的热情给了他错觉。
“走之前我询问了业主，能降多少，他没直接回答，只是听他的意思，没多少谈的空间。”叶平摇着头回道，如果差价是五万十万，他还可以尝试谈谈，但200万以内的房子，想谈个35万下来，除非业主是傻子，没有其他可能。
“是的，迟先生，这套房是我们特别筛选出来的，以你的条件，是可以买下的，月供六千多，业主也可以配合赎回房产证，过户时间不会花多少时间。”玉姐也在一旁说道，不过不是劝迟诚放弃这房，而是劝他考虑买这套。
这也是昨晚的安排，这套房子也不是主推，而且是按照迟诚的购买上限设置的。既然带他看了这套房子，就不要给他一种错觉：我都买不起，你还让我看这个房子？所以玉姐这么一说，就变成是他们都是为他考虑过的。
“是买得起，不过国庆节过后，我父母也要过来跟着住，我们夫妻两的工资合起来也就一万多，小孩生下来后，又是一大笔开支，生活质量会受影响。”迟诚幽幽叹道，他的思路，也终于引回到叶平的预期当中，他也不想客户为了买房而把日子过得紧巴巴的，当然，如果客户真愿意那样做的话，他也不介意。
“这样，我现在给唐先生打个电话，说你对他的房子有意向，看看他能不能少。”叶平说完就当着迟诚的面，拨打了业主的电话，并开的免提，这样才能让迟诚真的死心。
“你好，唐先生，我是刚才的小叶啊。”刚才看房的时候已经自我介绍过了，所以叶平也没过多赘叙。
“哦，你好你好。”才刚离开一会儿，唐先生还是记得叶平的，热情的回道。
“是这样的，我的客户迟先生刚才看了你的房子，下来之后，跟我们说对你的房子有意向，想问问你的价格还可以降多少？”叶平直接开门见山的问道，电话里谈价，本来就很难，所以过多的铺垫没必要。
“哦，我这个价格是我们小区最公道的了，降不了了，等下还有两拨要来看房的，你让你的客户再考虑考虑。”唐先生果然不愧是经商的，对客户的心理拿捏的很准，这么快就打电话来谈价格，说明客户很急切，价格他当然不能放了。而且经常有中介以这种理由来压价格，他不会随便在电话里面放价的。
“那好，打扰你了，再见！”叶平心理吐槽了一句：老狐狸，他能听出唐先生说的是假话，下午没有人去看房，只是给客户增加紧迫感而已。
“迟哥，你也听到了，业主都不放价格，真要谈的话，我估计谈不下170万。”叶平摊手表示业主很坚挺，如果迟诚坚持要谈，那就得接收这个价格。
“那算了，刚才是见猎心喜，所以有些急了，现在平静下来，也想明白了，这套并不适合我。”迟诚难得的想开了，也不用再纠结这套了。
“那是，最好的并不一定是最适合自己的。”叶平同意的说道。
“迟先生，中心花园那套，你觉得怎么样？我觉得挺适合你的，一楼的话，也方便两位老人。”玉姐觉得已经排除掉了两套，是时候进攻主推房源了。
“嗯，那套也可以，不过你们那里还有其他房源吗？我想再看看其他的。”迟诚现在就像事后的男人进入贤者模式一样，有点索然无味，才第一天看房，他不想那么急着做决定。
“迟先生，你看，这些都是我们给你筛选过的房源，之所以选择这三套，就是因为性价比高，又比较适合你。你展国苑的房子是我们卖出去的，所以我们十分了解你的情况。”玉姐就是有这么一股粘劲，看到客户还想看房，那今天就没法定下来，于是就拿出了之前的A4纸给迟诚看，证明他们带看的房源都是为对方考虑的。
迟诚看着A4纸上写着密密麻麻的房源，大概有二十套，上面写清了楼层，价格，面积，不过没有带房号，这是重新抄写的一份，为了避免客户看到中意的房源，跳开他们找其他中介，或者客人直接上门找业主谈。
叶平也不制止玉姐的行为，他们算是比较了解迟诚，不然这都算是违规操作了，不过也可以让客户看到他们确实是做了工作的。
迟诚确实感觉到叶平他们的付出，想了想，短期内也不会出现什么新房源了，而且即使出了，可能也没今天看的两套（茂源小区已被排除在外）适合了。
“好，可以约中心花园的业主谈谈。”迟诚也许是想到中心花园的那个院子了，几个呼吸之后，他就做了决定。
“好的，那迟哥，你这边也给一个价格，这样我们才好跟业主谈啊。”叶平这下是真的放下心来，马上让迟诚表态。
“我看了刚才那纸上有三套中心花园的房源，也算是了解了那里的房，120万。”迟诚也没让叶平久等，说了一个自己觉得舒服的价格，但叶平他们知道，这舒服的价格未必是他的最高价格。
“好的，先去我们的公司坐坐，我们这就把业主约出来。”叶平得到答复之后，差价十万，并不是不可以谈，于是让玉姐带着迟诚走在前面，他在后面给业主李先生打电话。
“你好，李先生，我是中远地产的小叶。”
“你好。”许是李先生没什么印象了，一听到是中介，以为又是来压价格的，回得比较冷淡。
“是这样的，半小时前我们不是带了客户看房吗？现在客户想找你来我们公司谈谈，你看你有时间吗？”叶平直入主题，把来电的意思说清楚了。
“有是有时间，不过你客户能接受我的价格？”李先生的声音终于带了一些感情色彩，不过是带着怀疑的态度。
“价格不就是谈出来的吗？我觉得客户既然带着诚意来谈，你来谈一下也不吃亏，如果真的谈成了，以后也就不用来来去去看房那么麻烦了，你说是吗？”叶平不可能直接在电话里面报客户的价格，不然有可能李先生就不来了。
“好，见面谈也行，你们公司在哪？”李先生觉得叶平说得也没错，自从房子挂售之后，因为看房，他也有些烦了。
“就在荣朝花园一楼商铺那里，我在那等你。”叶平得到答复之后，赶紧报地址。
挂了电话之后，叶平又给山哥打了个电话，说要摆台，业主估计要晚几分钟到，他要跟山哥说明一下摆台双方的情况，等下山哥才好操作。
山哥听到要摆台，也是很高兴，这个月十多天过去了，他们组就张大姐签了一个卖单，刘川小两口也只开了两个租单，业绩很是惨淡，现在眼看又要开单了，能不高兴？还安排在二楼会议室，二组正用着一楼的会议室呢。
很快就来到了公司，玉姐轻车熟路的带着迟诚去了二楼会议室，而叶平和张大山在分行门口碰了头，把双方的详细信息告之张大山之后，正好李先生就来了。互相介绍一番之后，三人一起向着二楼会议室走去。
叶平暗暗给自己打气，今天一定要签下来啊，他可是把很多套路都用上了，如果没谈成，他可要怀疑人生了。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
将要进入房间的时候，叶平拿出三双鞋套，分发给玉姐和迟诚。
“不用不用，直接进来就是了。”唐先生看到叶平他们的举动，客气的说道。
“还是穿上，看到这么干净的地板，我都不忍踩在上面了。”叶平一边说一边套上鞋套，顺带夸了唐先生的房。80×80的灰色瓷砖，干净得能看到倒影。墙面上的设计也十分的敞亮，想必装修花了不少钱。
“呵呵，那随你们，这套房子我买过来之后没怎么住，要不是。。。你们随便看。”唐先生听到别人夸赞自己的房间，心情显得有些高兴，差点说漏了什么。
叶平点点头，然后带着迟诚看起了房间，这套大两房有两个阳台，一个在主卧，一个在客厅，楼层比较高，所以采光特别好。
平时没怎么住人，装修方面看上去像是新装修，买过来之后就可以拎包入住。叶平看得出，迟诚对这套很满意，在离开唐先生视线的时候，他的神色，叶平看得一清二楚，让叶平开始怀疑自己的看房顺序是不是安排错了。
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不动声色的跟唐先生告别，跟他说客户回去考虑一下，有意向的话，会给他打电话。叶平最后还是悄悄的问了一句唐先生底价，唐先生狡猾一笑，客户看上再谈。
“小叶，刚才这套房子，多少钱值得买下？”刚出了电梯，迟诚就忍不住问道，意图已经很明显，他是看上了这套房了。
“这套房是这个小区性价比最高的了，即使现在价格买下，也是值得的。”果然，叶平知道自己安排得有些失算了，但是他不露慌，反正看上就行。
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“。。。140万，小叶，你不是说现在市场不好吗？你说业主会不会降价？”迟诚犹豫了一阵，还是报了一个价格，还带有一丝侥幸的心理问道。
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“是的，迟先生，这套房是我们特别筛选出来的，以你的条件，是可以买下的，月供六千多，业主也可以配合赎回房产证，过户时间不会花多少时间。”玉姐也在一旁说道，不过不是劝迟诚放弃这房，而是劝他考虑买这套。
这也是昨晚的安排，这套房子也不是主推，而且是按照迟诚的购买上限设置的。既然带他看了这套房子，就不要给他一种错觉：我都买不起，你还让我看这个房子？所以玉姐这么一说，就变成是他们都是为他考虑过的。
“是买得起，不过国庆节过后，我父母也要过来跟着住，我们夫妻两的工资合起来也就一万多，小孩生下来后，又是一大笔开支，生活质量会受影响。”迟诚幽幽叹道，他的思路，也终于引回到叶平的预期当中，他也不想客户为了买房而把日子过得紧巴巴的，当然，如果客户真愿意那样做的话，他也不介意。
“这样，我现在给唐先生打个电话，说你对他的房子有意向，看看他能不能少。”叶平说完就当着迟诚的面，拨打了业主的电话，并开的免提，这样才能让迟诚真的死心。
“你好，唐先生，我是刚才的小叶啊。”刚才看房的时候已经自我介绍过了，所以叶平也没过多赘叙。
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“是这样的，我的客户迟先生刚才看了你的房子，下来之后，跟我们说对你的房子有意向，想问问你的价格还可以降多少？”叶平直接开门见山的问道，电话里谈价，本来就很难，所以过多的铺垫没必要。
“哦，我这个价格是我们小区最公道的了，降不了了，等下还有两拨要来看房的，你让你的客户再考虑考虑。”唐先生果然不愧是经商的，对客户的心理拿捏的很准，这么快就打电话来谈价格，说明客户很急切，价格他当然不能放了。而且经常有中介以这种理由来压价格，他不会随便在电话里面放价的。
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“迟先生，你看，这些都是我们给你筛选过的房源，之所以选择这三套，就是因为性价比高，又比较适合你。你展国苑的房子是我们卖出去的，所以我们十分了解你的情况。”玉姐就是有这么一股粘劲，看到客户还想看房，那今天就没法定下来，于是就拿出了之前的A4纸给迟诚看，证明他们带看的房源都是为对方考虑的。
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“好的，那迟哥，你这边也给一个价格，这样我们才好跟业主谈啊。”叶平这下是真的放下心来，马上让迟诚表态。
“我看了刚才那纸上有三套中心花园的房源，也算是了解了那里的房，120万。”迟诚也没让叶平久等，说了一个自己觉得舒服的价格，但叶平他们知道，这舒服的价格未必是他的最高价格。
“好的，先去我们的公司坐坐，我们这就把业主约出来。”叶平得到答复之后，差价十万，并不是不可以谈，于是让玉姐带着迟诚走在前面，他在后面给业主李先生打电话。
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