第60章 四天四单
“顾先生还想不想装修上更省钱?”叶平问道，感觉顾先生现在就像破罐子破摔一样。
“当然，我就打算弄个十万左右的装修。”顾先生一点都没有不好意思。
“我正好认识一个搞装修的朋友，我看看他的价格如何。”叶平想到了李先生，因为张大山接了尔海广场这个项目后，就对组里的人说过，以后有装修方面的业务，可以介绍给李先生，最贵最便宜的都有。
“好，你问问。”顾先生很无所谓的答道，他觉得十万是他认为最便宜的装修价格了，他问过几个装修公司了，给的报价都差不多。
“喂，你好，李先生，我是中远地产的小叶，我们张经理经常说有有装修业务就找你呢，今天这不就找到你了吗？”叶平拨通了李先生的电话后，担心李先生不知道自己是谁，所以把张大山拿出来。毕竟张大山上个月才给李先生4万的好处费，这印象总得有。
“噢噢噢，我知道你了，你们张经理是个实在人，今天你这里有什么业务来照顾我啊?”李先生对于能给自己带来业务的人，向来都是客客气气的，并没有摆老板的架子。
“吉贸大厦，85平大单间，隔成大两房，现在除了地板外，其他都要搞。是拿来做婚房的，但是要用最便宜的材料。”叶平也没多聊其他的，直接进入主题。
“婚房?用最便宜的材料?”李先生有点理解不过来，别人的婚房都是大办特办，怎么叶平的客户这么抠?
“嗯，客户被父母压着给弟弟买房，所以不是很情愿，按照最省钱的来弄。”叶平把个中因由说给李先生知道。
“噢，明白了，你问问客户，装修折旧年限有要求没?”李先生对于这种家庭宫斗剧秒懂，然后问道。叶平转头问了一声，顾先生第一次听到问这个问题的，思考了几秒钟，回答一年就行。
“客户说一年就行。”叶玲转述了顾先生的回答，心里为顾先生弟弟一家默哀。
“那行，这样就好办了，老弟你能介绍生意给我，我也不多拿，6万，你问客户成不成?”李先生换算了一下，有些皮包公司就是喜欢弄这种便宜的装修，反正打一枪换一个地方，有专门给他们提供的特殊材料。
叶平把价格报给顾先生，顾先生难得露出高兴的神情，连连点头，阔以阔以。。
“李先生，客户这边说可以，等晚点我给你答复，先这样。嗯?让客户早做决定，明天开大项目怕人手不够，安排不过来?好的。”叶平前半段是在跟李先生对话，后半段李先生挂了电话，他故意说给顾先生听的。
挂了电话后，叶平带着一丝无奈的表情看着顾先生。覃婵娟只看着叶平，不知道他这么操作是做什么用的，明明房子还没定，就开始想装修的事情了?
“顾先生，你也听到了，时间不等人，你就给个准信，等下我也好回复李先生。”叶平再次逼顾先生做决定，如果顾先生今天还不定的话，那装修的钱他就省不了4万了。
“。。。那就约业主谈谈?”顾先生自己心里换算了一下，自己今天不去进货，明天可能会损失几千的利润，但是今天谈成的话，就可以省下装修的4万，明显后者划算，于是答应今天就谈。
“好的，我们先到分行坐坐，我这就联系业主过来。”叶平当即安排好下来的事情，让覃婵娟在前头带顾先生，他则是通知业主。
覃婵娟在回到分行的时候，才想明白叶平的策略，一次逼单不行，那就换个角度逼单，只有能对客户有利，那就有可能成，显然，叶平弄成了。
业主就在附近喝早茶，说十分钟过来。叶平陪着顾先生在会议室里唠嗑，覃婵娟则是被经理梁丽芬拉到外边，了解了事情的始末。
此时孔瑞已经不在百合分行了，和叶平搞了PK以后，他也想尽快开单。而其他还在分行里的人，还有些搞不清状况。
叶平不是跑盘吗？覃三年不是带客户吗？两人一起带客户回来是要摆台的意思?叶平帮覃婵娟搞定的客户?好多疑问。
“你啊，反应慢了好几拍，真不知道怎么说你才好。”梁丽芬了解事情经过之后，点了点覃婵娟的头，这个小姑娘她挺喜欢的，但是脑子不开窍，带起来好累，加上萝莉样子，客户信任度不高，真不知道来做业务是对是错。
梁丽芬对于叶平的处理方式很是赞赏，就一个原则，只要客户看好了房子，想方设法让客户和业主摆台。因为有太多案例，客户今天看好，明天联系杳无音讯。
很多时候就是凭着客户的一丝冲动，引导摆台，虽然见到业主的时候，客户会觉得自己冲动了，但是已经是箭在弦上，不得不发，见都见了，还怕个球，于是就。。。成交了。
“我爸妈只给我说买房子给我弟结婚用，结婚过后，我就把房子卖了，装修没必要搞那么好。”顾先生在会议室里跟叶平大吐苦水，解释装修折旧年限为什么选择一年的。
叶平被顾先生的话雷得不轻，敢情顾先生是这么操作的。叶平不由得想到现在存在的社会问题，女方结婚之前需要男方有房有车，不然婚事就可能吹了。
顾先生就是抓了一个漏洞，帮弟弟把婚结了，之后卖房子，看女方闹不闹，闹，那就是奔房子去的，不闹，顾先生还能帮衬弟弟一家。
“我这是二套房，首付要七成以上，我打算全额付款，这是把我的存款都搭上去了，因为这个事情，我媳妇没少跟我闹。”顾先生觉得自己说的话，好像干的不是人事，就给叶平说了自己的情况。
“家家有本难念的经啊，这个理解。”叶平点头，了解之后，他有些理解顾先生的心态了。
“不过，顾先生，你的心里价位是多少?”叶平最后问了价格，差距太大的话，也好想想对策。
“160万。”顾先生想了想，没报太低的价格，他自己也有房，要是别人给他报个很低的价格，他直接走人。
十万的差价，叶平心里有了些底，房间确实很乱，应该可以谈下来，差不多折中的价格。并把这个价格告诉了梁丽芬，让她心里有底。
跟顾先生说了一些谈价的要点之后，梁丽芬就带着业主蒋先生进来了，看他们有说有笑的，看来还是熟人啊。
“蒋先生，你房子的情况你也了解，放了不短的时间了，今天顾先生既然约你来谈，肯定是带着诚意来的，你这边报一个实价。”梁丽芬和张大山的方式不一样，刚坐下来，就杀熟，让蒋先生降价。要是张大山说这话，业主心里估计很恼火。
“梁经理，咱们熟归熟，但是你一上来就将我的军，不厚道啊。”蒋先生指着梁丽芬笑骂道。
“哪是不厚道啊，这不是想帮你把房子快点卖出去吗？顾先生一看就是爽快人，你要是爽快了，顾先生也自然爽快。”梁丽芬这话把两人都给夸了，她知道男人的弱点，都好面子，尤其是在美女面前。
“你这话说得我都不知道怎么反驳，那就按照上次我们谈到的价格166万。”梁丽芬之前就谈过一次蒋先生的房子，最后蒋先生给的底价是166万，客户没加起来，于是没有成交。
梁丽芬没有把这情况给顾先生说过，也是给蒋先生一点价格空间，不能一上来就把业主的价格吃紧。
“顾先生，你看业主这块这么爽快的降了四万，你这里能出多少?”梁丽芬知道顾先生的报价是160万，这时才问他，意思就是让他加价。
“本来我出的价格是160万，因为房间朝北的，楼层也不算高，采光不好。不过蒋先生都这么痛快了，我也加一加，163万。”顾先生还是说了一些房子的问题缺点，加价是给对方一个面子。
叶平看着梁丽芬长袖善舞的模样，心里暗赞，美女经理谈单，果然优势好明显，十万差价一轮下来就只剩三万的差价了。
蒋先生皱了皱眉，上次谈的时候，客户也是加到这个价格，他不可能成交的。
“顾先生，上个跟蒋先生谈的客户，就是出到了这个价格，所以你再加点儿?”梁丽芬替蒋先生说出了这话，眼神灼灼的看着顾先生，顾先生这家伙居然有些局促。
“那咱们也不磨磨唧唧的谈了，三万差价，折个中，164.5万，另外，我是全额付款。”顾先生这时觉得价格不是很磨人，而是这气氛很磨人，被梁丽芬那样盯着，手都不知道往哪放了。不过最后一句话，让他挺直了腰杆，好像这是很有面子的事一样。
“蒋先生，你觉得呢?顾先生买这房子是用来做婚房的，你不会不表示一点心意?”梁丽芬虽然是在询问蒋先生的意思，但是这话说完，叶平把自己代入蒋先生的角色里，感觉也没有拒绝的理由。
“好，就按照顾先生说的这个价格签。”蒋先生考虑了几秒，现在的价格已经高出之前谈的价格，虽然和他预期的165万差了五千，但也在接受范围内，再有就是全额付款，省了不少时间，他没有继续磨叽，答应了。
叶平和覃婵娟一句话没开口，就这样谈成了，梁丽芬用她的长处，把摆台进行得如此之快，而且并没有用什么挑逗的行为，只是抓住男人的弱点罢了。
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“当然，我就打算弄个十万左右的装修。”顾先生一点都没有不好意思。
“我正好认识一个搞装修的朋友，我看看他的价格如何。”叶平想到了李先生，因为张大山接了尔海广场这个项目后，就对组里的人说过，以后有装修方面的业务，可以介绍给李先生，最贵最便宜的都有。
“好，你问问。”顾先生很无所谓的答道，他觉得十万是他认为最便宜的装修价格了，他问过几个装修公司了，给的报价都差不多。
“喂，你好，李先生，我是中远地产的小叶，我们张经理经常说有有装修业务就找你呢，今天这不就找到你了吗？”叶平拨通了李先生的电话后，担心李先生不知道自己是谁，所以把张大山拿出来。毕竟张大山上个月才给李先生4万的好处费，这印象总得有。
“噢噢噢，我知道你了，你们张经理是个实在人，今天你这里有什么业务来照顾我啊?”李先生对于能给自己带来业务的人，向来都是客客气气的，并没有摆老板的架子。
“吉贸大厦，85平大单间，隔成大两房，现在除了地板外，其他都要搞。是拿来做婚房的，但是要用最便宜的材料。”叶平也没多聊其他的，直接进入主题。
“婚房?用最便宜的材料?”李先生有点理解不过来，别人的婚房都是大办特办，怎么叶平的客户这么抠?
“嗯，客户被父母压着给弟弟买房，所以不是很情愿，按照最省钱的来弄。”叶平把个中因由说给李先生知道。
“噢，明白了，你问问客户，装修折旧年限有要求没?”李先生对于这种家庭宫斗剧秒懂，然后问道。叶平转头问了一声，顾先生第一次听到问这个问题的，思考了几秒钟，回答一年就行。
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挂了电话后，叶平带着一丝无奈的表情看着顾先生。覃婵娟只看着叶平，不知道他这么操作是做什么用的，明明房子还没定，就开始想装修的事情了?
“顾先生，你也听到了，时间不等人，你就给个准信，等下我也好回复李先生。”叶平再次逼顾先生做决定，如果顾先生今天还不定的话，那装修的钱他就省不了4万了。
“。。。那就约业主谈谈?”顾先生自己心里换算了一下，自己今天不去进货，明天可能会损失几千的利润，但是今天谈成的话，就可以省下装修的4万，明显后者划算，于是答应今天就谈。
“好的，我们先到分行坐坐，我这就联系业主过来。”叶平当即安排好下来的事情，让覃婵娟在前头带顾先生，他则是通知业主。
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此时孔瑞已经不在百合分行了，和叶平搞了PK以后，他也想尽快开单。而其他还在分行里的人，还有些搞不清状况。
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“我爸妈只给我说买房子给我弟结婚用，结婚过后，我就把房子卖了，装修没必要搞那么好。”顾先生在会议室里跟叶平大吐苦水，解释装修折旧年限为什么选择一年的。
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顾先生就是抓了一个漏洞，帮弟弟把婚结了，之后卖房子，看女方闹不闹，闹，那就是奔房子去的，不闹，顾先生还能帮衬弟弟一家。
“我这是二套房，首付要七成以上，我打算全额付款，这是把我的存款都搭上去了，因为这个事情，我媳妇没少跟我闹。”顾先生觉得自己说的话，好像干的不是人事，就给叶平说了自己的情况。
“家家有本难念的经啊，这个理解。”叶平点头，了解之后，他有些理解顾先生的心态了。
“不过，顾先生，你的心里价位是多少?”叶平最后问了价格，差距太大的话，也好想想对策。
“160万。”顾先生想了想，没报太低的价格，他自己也有房，要是别人给他报个很低的价格，他直接走人。
十万的差价，叶平心里有了些底，房间确实很乱，应该可以谈下来，差不多折中的价格。并把这个价格告诉了梁丽芬，让她心里有底。
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梁丽芬没有把这情况给顾先生说过，也是给蒋先生一点价格空间，不能一上来就把业主的价格吃紧。
“顾先生，你看业主这块这么爽快的降了四万，你这里能出多少?”梁丽芬知道顾先生的报价是160万，这时才问他，意思就是让他加价。
“本来我出的价格是160万，因为房间朝北的，楼层也不算高，采光不好。不过蒋先生都这么痛快了，我也加一加，163万。”顾先生还是说了一些房子的问题缺点，加价是给对方一个面子。
叶平看着梁丽芬长袖善舞的模样，心里暗赞，美女经理谈单，果然优势好明显，十万差价一轮下来就只剩三万的差价了。
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“顾先生，上个跟蒋先生谈的客户，就是出到了这个价格，所以你再加点儿?”梁丽芬替蒋先生说出了这话，眼神灼灼的看着顾先生，顾先生这家伙居然有些局促。
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“蒋先生，你觉得呢?顾先生买这房子是用来做婚房的，你不会不表示一点心意?”梁丽芬虽然是在询问蒋先生的意思，但是这话说完，叶平把自己代入蒋先生的角色里，感觉也没有拒绝的理由。
“好，就按照顾先生说的这个价格签。”蒋先生考虑了几秒，现在的价格已经高出之前谈的价格，虽然和他预期的165万差了五千，但也在接受范围内，再有就是全额付款，省了不少时间，他没有继续磨叽，答应了。
叶平和覃婵娟一句话没开口，就这样谈成了，梁丽芬用她的长处，把摆台进行得如此之快，而且并没有用什么挑逗的行为，只是抓住男人的弱点罢了。
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