第31章 农门媳(31)
张德福是隔壁张家村的屠户, 张家村和青柳村之间，隔着十几里路, 靠着两条腿去走的话，至少要一个时辰。
赵荆山怕顾溪来着小日子走这么远的路不舒服，没听顾溪的阻拦，去租了一辆驴车来。
李嫂子和吴茂吃完饭出门，就看见赵荆山手里抓着一把干草，摸着驴的脑袋喂驴，顾溪和小宝坐在一旁的小凳子上，眼巴巴地盯着黑驴看。
李嫂子聪明得很，一打眼就知道为什么赵荆山弄了头驴来，半是羡慕半是酸地道：“荆山, 你这哪里像是养媳妇，你好像在养闺女。”
吴茂听了，用手肘戳了李嫂子一下, 低声道：“说什么呢。”
“我家里不是没闺女吗。”赵荆山笑着，招呼他们上车, “要是巧梅愿意，那就当闺女养着。”
顾溪没想到赵荆山竟然能说出这样的话, 他平时几乎不说甜言蜜语，这恍然一说, 还怪羞人的。
顾溪红着脸把小宝赶去李嫂子的家里，让金豆带着几个孩子玩, 而后跟着李嫂子一起上车。
这还是顾溪第一次坐驴车, 其实就是一头驴的后面拉了一个木板子，木板子的三面都围着一道短一些的木板，省得上头的人或者东西掉下来, 坐在上头虽然省力，但是冬日里吹着风，难免脸疼。
赵荆山让顾溪从家里拿了一床不用的棉被来，路上盖着腿脚用。
天色已经不早，赵荆山坐在前头赶车，吴茂带着两个女人一起坐在后面。
甫一坐上驴车，吴茂只觉得浑身都不自在，觉着显得自己怂，局促不安了好一会，回头冲赵荆山道：“荆山，我替你赶车，你坐我这来？”
李嫂子似笑非笑打了他胳膊一下：“老实地坐着你。”
吴茂便不出声了，低着头把脸埋进臂弯里，生怕路过的人认出这个坐驴车的男人是他。
李嫂子环着顾溪半躺着坐着，腿上盖着防风的棉被，厚厚的围巾拉到鼻尖，一点不觉得冷。听着前头黑驴微微的气喘声，再看着沿途的风景一点点地向后退，李嫂子舒服得叹了口气道：“你别说，有钱真是好啊，这坐车是比走路舒坦，就是不知道坐马车是什么滋味。”
顾溪道：“或许以后有机会呢。”
不知道怎么回事，听到李嫂子说坐马车，顾溪的脑海里忽然飘过了一首歌，唱的是“让我们红尘作伴，活得潇潇洒洒”，眼前仿佛还出现了一片茫茫绿野，一辆挂满流苏的马车在草地上奔跑。好像是个电视剧，叫《还珠格格》。这或许是她以前看过的电视剧？
顾溪对从前世界的记忆一直都很模糊，但从这几天和赵荆山的关系缓和开始，那些记忆似乎渐渐清晰了起来。
虽然她还是不知道自己是谁。
驴子不是种跑的很快的动物，慢悠悠地只比牛车快一点，不过或许只是牛婶子家的驴太懒了。李嫂子一路上絮絮叨叨地和顾溪说着话，顾溪起初打起精神来听着，没多一会，就晃晃悠悠地快要睡着。李嫂子见顾溪困了，便也不说话了，把她往怀里搂得更紧了一点，兴致勃勃地看着沿途的风景。
偶尔遇见熟人，还要使劲摆摆手，打个招呼。
约莫半个时辰过一点，驴车终于到了张德福家的门口。
顾溪听见赵荆山轻柔的声音：“醒醒了。”
顾溪迷迷糊糊地睁开眼，看到眼前出现了个很宽阔的院子，许多男人进进出出，鼻端蔓延着一股子血腥味，偶尔听到猪的叫声。
被这股血腥味刺激着，顾溪一下子就清醒了过来：“到了？”
这个院子就是张德福手底下的屠宰场。
赵荆山“嗯”了声，把顾溪的围巾往下拉了拉：“要我陪你进去吗，还是我在这里等着？”
“在外面等我。”顾溪按着赵荆山的胳膊，跳下车，她仰头看着赵荆山的脸，“你在外面等我，我安心一些，万一我很久都没出来，赵荆山，你进去找我啊。”
到了人家的家门口了，顾溪才终于生出一点担忧来。张德福凶名在外，他是不是个讲道理的人，顾溪也不知道，而且这屠宰场，看起来真是够吓人的。不过有赵荆山在，顾溪的心又踏实下来了一点，吴茂是个身强力壮的男人，他陪着她们一起进去，应该不会有什么危险的，就算有危险，赵荆山还等着她呢。
顾溪搭眼看了看那几个杀猪的屠户，虽然也膀大腰圆的，但是一看就不是精肉，也不如赵荆山个子高，打不过赵荆山。
李嫂子拉着顾溪的手，也担忧了起来：“巧梅，那个张德福，能听咱们的吗？我可听说他是县令的侄子呢。”
官比民大，李嫂子心里始终惦记着张德福是县令侄子的这回事。
“事在人为。”顾溪道，“试试看。”
张德福是十里八村最有名的屠户，在这个猪肉金贵的朝代，家产非同一般。他除了家门口那个一百来平的大院子，宅子也是二进的，虽然比不上三进三出的高门大户，但也是很了不起的。顾溪今天穿了一身很周正的衣裳，符合她的年纪的深杏色袄子，不会浮夸，但也不老气，显得整个人的面孔更是水嫩嫩的漂亮。或许是因为她的容貌气质实在不像个村妇，等让门口的家丁去通传的时候，家丁连盘问都省了，痛快地进去找张德福。
没多一会，顾溪就和李嫂子一起被请了进去，吴茂被拦在了外面。
“这是什么意思？”吴茂倒吸了一口气，“只让两个女人家进去，万一有危险，那可怎么办？”
家丁并不给吴茂面子，冷言冷语道：“那就干脆都别进，我们老爷忙得很，还不愿意见闲人呢。”
顾溪看了李嫂子一眼，扯扯她袖子：“还是进去，别白走一趟。”
李嫂子想了想，想要赚钱的欲望还是大过了隐忧，同意了顾溪的意见。
吴茂只好气急败坏地在门外头转圈，最后扑了扑衣摆上的土，在台阶前头蹲了下来。
张德福已经在花厅等着他们，屋子里除了他还有个丫鬟侍候着。一路走来还遇见三五个穿着杂役衣服的下人，想必张德福这么些年靠着卖肉真是赚了不少钱。顾溪昨日晚上就已经把要和张德福说的话想好了，是以她除了刚进门时候的紧张，之后就变得自然，终于见到张德福后，顾溪也没露出什么惧怕胆怯的神情，笑了下道：“张掌柜，百闻不如一见。”
“顾小娘子也是百闻不如一见啊。”张德福也笑着，摆手请顾溪和李嫂子落座，还让丫鬟端了两盏茶来。
张德福不像是顾溪想的那样，是个膀实的胖子，相反的，他竟然很清瘦，面容也不凶狠。
看那样子，倒像是读过几天书的。
顾溪和李嫂子俱是松了一口气，他不像是个蛮不讲理的人。
张德福又道：“怪不得我那个弟弟总是提起你。”
顾溪愣了下，张德福的弟弟？她怎么会认识张德福的弟弟？
“好了，不说这个了。”张德福喝了口茶道，“你们今天是来做什么的？开门见山。”
李嫂子不安地握紧了茶杯，看向顾溪。
“我们是来和张掌柜谈和解的事的。”顾溪笑了笑道，“之前我们的香肠铺子，把价格定得太低了，影响了您这边的销量，是我们太急于求成，考虑不周。以后我们不会再用这样的方式扰乱市场，有钱咱们一起赚。所以来和张掌柜说一说，您这边收猪的价格是不是也可以回到原价呢，五两银子一头猪，不止是我们，怕是周边的屠户也都收不起农户家里的猪了。”
顾溪说话的时候，张德福一直认真地看着她，见她语气不卑不亢的，点点头：“不错，你说对了一点，我之所以这么做，原因之一确实是你们香肠的价格太低，影响了我们的香肠卖出。”
顾溪问：“所以——”
“但是还有一点。”张德福道，“你们的香肠不仅是价格太低了，品种也过于稀奇古怪，就算是抬高了价格，还是会影响我们的行情。”
顾溪的心紧了一瞬：“您这是什么意思？靠着价格的优势赢，我们确实胜之不武，但是品种太多影响你们的行情，这话怎么讲，难道还不许我们出新的品种了吗？”
“你们可以出。”张德福漫不经心道，“那我就继续用高价收猪好了，我们都继续，看最后先服软的是谁。”
顾溪气得差点站起来，她刚才还觉得张德福看起来是个讲道理的人，现在看来，他确实是卑鄙无耻，足够狡诈。
张德福现在明明是用自己的优势打压她。
张德福害怕他们壮大起来会影响他，甚至取代他，就干脆用极端的手段，把他们一开始就按死在苗头上。
顾溪压着怒火问：“张掌柜，你们这是否太不讲道理了？”
“商场如战场，道理管什么用？”张德福微微一笑道，“但是顾小娘子，你别着急，我也不是那不能容人的人，我给你一个选择。我用五十两银子，买下你所有香肠的配方，你看怎么样？”
五十两银子，李嫂子的眼睛一下子亮了起来。
她刚才听张德福的话，以为走到了尽头，生意怕是做不成了，但一下子峰回路转，张德福竟然开出这样的高价。
要知道，按着顾溪最开始的计算，她们忙前忙后几个月，也就一家赚上二十两银子。
张德福看着李嫂子变化的眼神，又看向顾溪仍旧怒气冲冲的样子，挑眉道：“不够，那再加三十两，八十两如何？”
“我觉得——”李嫂子忽然开口。
顾溪回头看她一眼，李嫂子接触到顾溪蹙起的眉头，立刻闭上嘴。
她想到了另一个问题，要是他们两家一起做生意，那赚到的钱肯定是平分的。但现在，要是卖配方，关他们家什么事呢？配方都是顾溪的，这八十两银子，他们一分都拿不到。
顾溪根本没想到李嫂子说的分银子的问题。
她压根就不同意张德福的设想。
他简直是在异想天开，想要敲诈。
八十两，看着很多，足够许多人家三五年的收入了，但是如果这个香肠生意真的做起来，怕是一年的收入都不止八十两。
张德福是想用钱买断他们的钱途。
“张掌柜，如果您这么没有诚意的话，那咱们就别谈了。”顾溪抿着唇道，“配方在我的手里，就算你有钱，把十里八乡所有的猪都买下来，我想要翻盘还是大把的机会。我这次来是抱着十二万分的诚意来的，想要找到一个对咱们双方都好的解决办法。不过，你要是一意孤行，那咱们就八仙过海各显神通。”
张德福看向顾溪的眼神简直惊异。
顾溪的反应完全不在他的意料之中，事实上，在顾溪进门之前，张德福基本就料到了她所有可能做出的反应。对于这个顾小娘子，张德福是有些了解的，她从前有多愚蠢，他也了解，虽然最近不知道发生了什么事，她好像变了个人一样，但在张德福的想象中，她就算再有手艺，做出的香肠再好，毕竟是个女人。
女人的目光是短浅的，因为女人没见过世面，她们日日在家里纺布养孩子，见过什么，懂得什么？
八十两银子，那是天价，多少人一辈子都没见过这么多钱，就算是他，拿出这八十两银子也得咬咬牙，三思五思而后行。
顾溪竟然拒绝他？
张德福一时间不知道该说什么了。
“我——”张德福舔了舔嘴唇，还没开口，听到屏风的后面传来一声男子的咳嗽声。
他脑子清醒过来，立刻站起身冲顾溪道：“顾小娘子，李娘子，你们稍等，我去去就来。”
说着，他就急匆匆地往屏风后面走，要去见什么人一样。
顾溪回想着刚才听到的那声咳嗽，莫名的，觉得很熟悉。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
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李嫂子聪明得很，一打眼就知道为什么赵荆山弄了头驴来，半是羡慕半是酸地道：“荆山, 你这哪里像是养媳妇，你好像在养闺女。”
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甫一坐上驴车，吴茂只觉得浑身都不自在，觉着显得自己怂，局促不安了好一会，回头冲赵荆山道：“荆山，我替你赶车，你坐我这来？”
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约莫半个时辰过一点，驴车终于到了张德福家的门口。
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赵荆山“嗯”了声，把顾溪的围巾往下拉了拉：“要我陪你进去吗，还是我在这里等着？”
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顾溪搭眼看了看那几个杀猪的屠户，虽然也膀大腰圆的，但是一看就不是精肉，也不如赵荆山个子高，打不过赵荆山。
李嫂子拉着顾溪的手，也担忧了起来：“巧梅，那个张德福，能听咱们的吗？我可听说他是县令的侄子呢。”
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没多一会，顾溪就和李嫂子一起被请了进去，吴茂被拦在了外面。
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张德福已经在花厅等着他们，屋子里除了他还有个丫鬟侍候着。一路走来还遇见三五个穿着杂役衣服的下人，想必张德福这么些年靠着卖肉真是赚了不少钱。顾溪昨日晚上就已经把要和张德福说的话想好了，是以她除了刚进门时候的紧张，之后就变得自然，终于见到张德福后，顾溪也没露出什么惧怕胆怯的神情，笑了下道：“张掌柜，百闻不如一见。”
“顾小娘子也是百闻不如一见啊。”张德福也笑着，摆手请顾溪和李嫂子落座，还让丫鬟端了两盏茶来。
张德福不像是顾溪想的那样，是个膀实的胖子，相反的，他竟然很清瘦，面容也不凶狠。
看那样子，倒像是读过几天书的。
顾溪和李嫂子俱是松了一口气，他不像是个蛮不讲理的人。
张德福又道：“怪不得我那个弟弟总是提起你。”
顾溪愣了下，张德福的弟弟？她怎么会认识张德福的弟弟？
“好了，不说这个了。”张德福喝了口茶道，“你们今天是来做什么的？开门见山。”
李嫂子不安地握紧了茶杯，看向顾溪。
“我们是来和张掌柜谈和解的事的。”顾溪笑了笑道，“之前我们的香肠铺子，把价格定得太低了，影响了您这边的销量，是我们太急于求成，考虑不周。以后我们不会再用这样的方式扰乱市场，有钱咱们一起赚。所以来和张掌柜说一说，您这边收猪的价格是不是也可以回到原价呢，五两银子一头猪，不止是我们，怕是周边的屠户也都收不起农户家里的猪了。”
顾溪说话的时候，张德福一直认真地看着她，见她语气不卑不亢的，点点头：“不错，你说对了一点，我之所以这么做，原因之一确实是你们香肠的价格太低，影响了我们的香肠卖出。”
顾溪问：“所以——”
“但是还有一点。”张德福道，“你们的香肠不仅是价格太低了，品种也过于稀奇古怪，就算是抬高了价格，还是会影响我们的行情。”
顾溪的心紧了一瞬：“您这是什么意思？靠着价格的优势赢，我们确实胜之不武，但是品种太多影响你们的行情，这话怎么讲，难道还不许我们出新的品种了吗？”
“你们可以出。”张德福漫不经心道，“那我就继续用高价收猪好了，我们都继续，看最后先服软的是谁。”
顾溪气得差点站起来，她刚才还觉得张德福看起来是个讲道理的人，现在看来，他确实是卑鄙无耻，足够狡诈。
张德福现在明明是用自己的优势打压她。
张德福害怕他们壮大起来会影响他，甚至取代他，就干脆用极端的手段，把他们一开始就按死在苗头上。
顾溪压着怒火问：“张掌柜，你们这是否太不讲道理了？”
“商场如战场，道理管什么用？”张德福微微一笑道，“但是顾小娘子，你别着急，我也不是那不能容人的人，我给你一个选择。我用五十两银子，买下你所有香肠的配方，你看怎么样？”
五十两银子，李嫂子的眼睛一下子亮了起来。
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要知道，按着顾溪最开始的计算，她们忙前忙后几个月，也就一家赚上二十两银子。
张德福看着李嫂子变化的眼神，又看向顾溪仍旧怒气冲冲的样子，挑眉道：“不够，那再加三十两，八十两如何？”
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顾溪回头看她一眼，李嫂子接触到顾溪蹙起的眉头，立刻闭上嘴。
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