第86章 漫天要价，就地还钱
果然，在没有足够舒服之前，是不可能乖乖躺下的。
跟徐颖聊完，N社方面还没有消息，下午要不要继续谈，也不知道。
是以他干脆上床睡午觉，顺便醒酒。
忽然徐颖又来喊，不得已，只好跟着来到N社，时间刚刚好，三点半。
这是第二轮，但问题还是之前的问题，并没有太多实质性的进展。
显然也想好了对策，上来便表态道：“关于贵公司提出的代理条件，公司董事会集体讨论过，结论是，并不合适。
首先，我们会社扎根行业多年，《泡泡堂》，《冒险岛》，《神之领域》，《天翼之链》，等等，成功的产品很多，其中不乏在贵公司国内取得骄人成绩的。
相比之下，贵公司在游戏运营这一块没有任何经验，贵公司的实力，令人怀疑。
其次，对于这款游戏，我们有充足的信心，可以在市场上取得成功，所以，我们有足够的耐心等，等它表现得更好。
我们并不着急找代理商。
再次，关于代理商，我们觉得，我们并没有像贵公司所说的那样，没有更多的选择。
事实上，我们的选择有很多，同样的条件，我们完全可以找老牌的大代理商，风险更低。
必要的时候，我们甚至可以选择自己运营。”
“不可能，我们国内的法律，不允许国外公司运营网络游戏，你们不可能自己运营。”
柿子要挑软得捏，徐颖显然懂这个道理，第一时间反驳。
N社方面显然也知道，很快回应道：“我们可以成立一个子公司，又或者，合资公司，就像NC跟新浪那样。”
有道理。
上有政策，下有对策，《天堂》就这么干的，有先例。
尽管《天堂》被运营得跟一坨屎一样。
陈远也想起来，貌似是有这么一回事，《跑跑卡丁车》进入国内的时候，好像是06年了，当时的代理商，是世纪天成。
而世纪天成，就是N社在国内成立的子公司。
《跑跑》也很成功，不但很快在韩国成了国民游戏，同时在线超二十万，在国内，巅峰时期同时在线更是达到惊人的八十万。
说一句风头无两，丝毫不过。
问题在于，现在说这话，摆明就是唬人啊！
真要那么看重，至于耽搁了两年，才进入国内？
说白了，重心根本不在这里好不好。
根据收集到的资料，目前N社的重心，在一款名叫《洛奇》的新游戏上。
这游戏，貌似昨天刚刚上线公测，N社挺重视的，记忆中世纪天成代理的第一款游戏，也正是《洛奇》。
不过有一句说一句，N社虽老，但眼光一直不怎么样，因为记忆中，《洛奇》远不如《跑跑》成功，N社后来也是个烂摊子，一手好牌打得稀烂。
不过他也没有就这一点展开反驳，因为根本没意义。
面对N社方面提出的问题，他整理了一下思绪，说道：“贵社的说法，我不赞同。
首先，贵社的确有实力，证明过自己，但是，这并不代表就永远不会失手。
我们国家有句老话，叫人有失足，马有失蹄。
其次，贵社觉得我们没有经验，实力值得怀疑，我想说，经验的确没有，但是实力，绝对值得信任。”
说完，让徐颖出具了一份上次钱丰等人来谈判的融资计划书，并会议纪要，道：“我们公司是经营虚拟物品交易网站的，前不久，IDG希望以五百万美元，增资入股百分之十五，被我们拒绝了，目前，我们依然在就此展开谈判。
所以，实力方面，贵社根本不用担心，我们不但有充沛的现金流，更有优质的风投。
另外我想说的是，没有经验，并不是一件坏事，正因为没有经验，我们才会更加认真，更加投入。
这样才能保证我们的利益，贵社的利益才更有保证。
反过来，那些功成名就的大代理商，他们会给予这样的支持力度吗？
我觉得不会，他们手里有足够多的项目，多一个不多，少一个不少，交给他们，贵社后期的利益，反而没有保证。
然后，我想说第三点，贵社说对游戏有充足的信心，这一点我觉得很开心，因为我也是这样想的。
这也是我们团队过来商谈引进的根本原因。
但是，贵社所谓有足够的耐心等，我严重怀疑。
因为市场是变化的，游戏是层出不穷的，如果可以早点走出去，收回成本，盈利，却因为一些微小的利益而选择放弃，耽误时机，扩大风险，我想，这是对股东的不负责任，甚至犯罪，贵社董事会，也不会同意。”
谈判就是这样，不可能什么事情都一两句话说清楚。
事实上，这还真是一个很费嗓子的事情，也费脑，费时间。
如若不然，也断然不可能很多事情谈了一次又一次，N长时间定不下来。
N社显然也没这么容易被说服。
安安静静看过资料，又商量了一会，道：“IDG是国际有名的风投，既然他们看中贵公司，那么我们愿意相信，贵公司有足够的实力。
关于你们说的，因为没有经验，才会更用心，更投入，我方也表示赞同，事实上，我方也不愿意看到游戏被代理之后，不投入资源，任其自生自灭。
但是！”
还是来了。
“我方还是坚持认为，贵公司给出的条件太低，我们希望，贵公司可以在这次合作上展现出更大的诚意。”
言下之意，我答应你的追求了，但是想要娶我过门，这彩礼，得再加点。
陈远笑而不语。
徐颖朝他看了一眼，问道：“那贵社认为什么样的条件比较合理？”
N社：“游戏开发，我方投入了巨大的成本与心血，我方也十分看好其市场前景，相信贵公司将来也一定会为这次代理而感到自豪。
所以，我方觉得，授权费，应该提升到五十万美金，售后分成比例，亦应提升到百分之十五。
否则，我方不排除找其它代理商，或者成立子公司自己运行。”
胃口还挺大。
一副你给不给，不给我嫁别人了，或者自己爽的模样。
陈远就笑。
其实也还好，五十万美金授权费，百分之十五利润分成，并非不能接受。
因为他清楚的知道这款游戏多么成功。
问题是，也不能你说多少就多少啊？女孩不是这么追的！
是以摇头道：“太高了，这样，容我们先想想，你们呢，也考虑考虑，看看是不是非要这么多，我们稍后再谈，如何？”松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
跟徐颖聊完，N社方面还没有消息，下午要不要继续谈，也不知道。
是以他干脆上床睡午觉，顺便醒酒。
忽然徐颖又来喊，不得已，只好跟着来到N社，时间刚刚好，三点半。
这是第二轮，但问题还是之前的问题，并没有太多实质性的进展。
显然也想好了对策，上来便表态道：“关于贵公司提出的代理条件，公司董事会集体讨论过，结论是，并不合适。
首先，我们会社扎根行业多年，《泡泡堂》，《冒险岛》，《神之领域》，《天翼之链》，等等，成功的产品很多，其中不乏在贵公司国内取得骄人成绩的。
相比之下，贵公司在游戏运营这一块没有任何经验，贵公司的实力，令人怀疑。
其次，对于这款游戏，我们有充足的信心，可以在市场上取得成功，所以，我们有足够的耐心等，等它表现得更好。
我们并不着急找代理商。
再次，关于代理商，我们觉得，我们并没有像贵公司所说的那样，没有更多的选择。
事实上，我们的选择有很多，同样的条件，我们完全可以找老牌的大代理商，风险更低。
必要的时候，我们甚至可以选择自己运营。”
“不可能，我们国内的法律，不允许国外公司运营网络游戏，你们不可能自己运营。”
柿子要挑软得捏，徐颖显然懂这个道理，第一时间反驳。
N社方面显然也知道，很快回应道：“我们可以成立一个子公司，又或者，合资公司，就像NC跟新浪那样。”
有道理。
上有政策，下有对策，《天堂》就这么干的，有先例。
尽管《天堂》被运营得跟一坨屎一样。
陈远也想起来，貌似是有这么一回事，《跑跑卡丁车》进入国内的时候，好像是06年了，当时的代理商，是世纪天成。
而世纪天成，就是N社在国内成立的子公司。
《跑跑》也很成功，不但很快在韩国成了国民游戏，同时在线超二十万，在国内，巅峰时期同时在线更是达到惊人的八十万。
说一句风头无两，丝毫不过。
问题在于，现在说这话，摆明就是唬人啊！
真要那么看重，至于耽搁了两年，才进入国内？
说白了，重心根本不在这里好不好。
根据收集到的资料，目前N社的重心，在一款名叫《洛奇》的新游戏上。
这游戏，貌似昨天刚刚上线公测，N社挺重视的，记忆中世纪天成代理的第一款游戏，也正是《洛奇》。
不过有一句说一句，N社虽老，但眼光一直不怎么样，因为记忆中，《洛奇》远不如《跑跑》成功，N社后来也是个烂摊子，一手好牌打得稀烂。
不过他也没有就这一点展开反驳，因为根本没意义。
面对N社方面提出的问题，他整理了一下思绪，说道：“贵社的说法，我不赞同。
首先，贵社的确有实力，证明过自己，但是，这并不代表就永远不会失手。
我们国家有句老话，叫人有失足，马有失蹄。
其次，贵社觉得我们没有经验，实力值得怀疑，我想说，经验的确没有，但是实力，绝对值得信任。”
说完，让徐颖出具了一份上次钱丰等人来谈判的融资计划书，并会议纪要，道：“我们公司是经营虚拟物品交易网站的，前不久，IDG希望以五百万美元，增资入股百分之十五，被我们拒绝了，目前，我们依然在就此展开谈判。
所以，实力方面，贵社根本不用担心，我们不但有充沛的现金流，更有优质的风投。
另外我想说的是，没有经验，并不是一件坏事，正因为没有经验，我们才会更加认真，更加投入。
这样才能保证我们的利益，贵社的利益才更有保证。
反过来，那些功成名就的大代理商，他们会给予这样的支持力度吗？
我觉得不会，他们手里有足够多的项目，多一个不多，少一个不少，交给他们，贵社后期的利益，反而没有保证。
然后，我想说第三点，贵社说对游戏有充足的信心，这一点我觉得很开心，因为我也是这样想的。
这也是我们团队过来商谈引进的根本原因。
但是，贵社所谓有足够的耐心等，我严重怀疑。
因为市场是变化的，游戏是层出不穷的，如果可以早点走出去，收回成本，盈利，却因为一些微小的利益而选择放弃，耽误时机，扩大风险，我想，这是对股东的不负责任，甚至犯罪，贵社董事会，也不会同意。”
谈判就是这样，不可能什么事情都一两句话说清楚。
事实上，这还真是一个很费嗓子的事情，也费脑，费时间。
如若不然，也断然不可能很多事情谈了一次又一次，N长时间定不下来。
N社显然也没这么容易被说服。
安安静静看过资料，又商量了一会，道：“IDG是国际有名的风投，既然他们看中贵公司，那么我们愿意相信，贵公司有足够的实力。
关于你们说的，因为没有经验，才会更用心，更投入，我方也表示赞同，事实上，我方也不愿意看到游戏被代理之后，不投入资源，任其自生自灭。
但是！”
还是来了。
“我方还是坚持认为，贵公司给出的条件太低，我们希望，贵公司可以在这次合作上展现出更大的诚意。”
言下之意，我答应你的追求了，但是想要娶我过门，这彩礼，得再加点。
陈远笑而不语。
徐颖朝他看了一眼，问道：“那贵社认为什么样的条件比较合理？”
N社：“游戏开发，我方投入了巨大的成本与心血，我方也十分看好其市场前景，相信贵公司将来也一定会为这次代理而感到自豪。
所以，我方觉得，授权费，应该提升到五十万美金，售后分成比例，亦应提升到百分之十五。
否则，我方不排除找其它代理商，或者成立子公司自己运行。”
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一副你给不给，不给我嫁别人了，或者自己爽的模样。
陈远就笑。
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