第16章 不情之请，参观书铺
问到这里，郭臻已大概清楚张家书铺经营惨淡的原因，其一是市场定位错了，生生将奢侈品当做淘宝货在卖，其二是张家书铺缺乏主打商品，卖的书与同行的书同质化太严重了。
基于此，郭臻逻辑了一下语言，对张晖说道：“明远兄，你家书铺经营惨淡的原因，我想我已经找到了。”
张晖面露惊喜，连忙问道：“是什么原因？”
郭臻有条不紊地解释道：“其一，你家书铺用桃花纸印刷书籍，这般印出来的书籍洁白、精美、韧性好，是书中的上品，如此好书本该以高价卖给有钱、有身份的人，而不是以成本价卖给所有人，平白降低了自身的档次。”
“其二，你家书铺的书和同行的书种类相差不大，缺少可以专门在你家书铺贩卖且可以提升你家书铺名声的好书，在价格比同行高三成的情况下，大部分人肯定会选择在其它书铺购买。”
“其三，酒香也怕巷子深，你家书铺的书洁白、精美、韧性好，这本是胜过同行的优势所在，可却因为缺乏必要的宣传，以致大部分买书的人不知道你家书铺的书贵在哪里，好在哪里，只是单纯的以为比其它书铺贵。”
张晖听了郭臻的分析，立马陷入沉思状态，好一会后，张晖抚掌大笑道：“弘毅兄，你的分析一针见血，真是大才啊！”
郭臻谦虚笑道：“明远兄谬赞了，我只是旁观者清罢了！”
“我身边的旁观者不少，但能像弘毅兄这般只用片刻功夫便发现问题所在的，却是一个也无。”说到这里，张晖略一停顿，然后语气诚恳道：“弘毅兄，我有一个不情之请，还请弘毅兄应允。”
“明远兄先说来听听！”
“家中的书铺我实在是无心经营，不过，它毕竟是我爹留给我的，我也不想看着他倒闭，刚才弘毅兄一番话说明弘毅兄很有经营书铺这方面的天赋，所以，我想将书铺转让给你。”
“明远兄，你莫要开玩笑，这可是你爹留给你的书铺，怎么能转让给我？再说，我也没有银子付这转购费啊！”
“弘毅兄，我可没有开玩笑，我是真心想将书铺转让给你，至于转购费，你不用急着给，等你将书铺起死回生再给也行。”
“这样还是不妥，我可以不需要任何酬劳帮你将书铺起死回生的！”
“弘毅兄，你的好意我心领了，我这人对科举还有奢望，不名落孙山几次，实在不甘心就此放弃科举。”
“这……”
“弘毅兄，你就帮帮我！”
“明远兄，要我将你家的书铺转购下来也行，但你要答应我一个条件。”
“弘毅兄请说！”
“书铺转购下来后，我只占有六成股份，剩下的四成股份仍旧属于你！”
“弘毅兄，你这……”
“这就是我的条件，你若是答应，我便将你家的书铺转购下来。”
“好，你的条件我答应了！”
协议初步达成后，张晖当即向郭臻请教让书铺生意兴隆的具体方法，郭臻化身‘半神棍’，灵活运用前世比较常见的一些营销手段细细阐述，听得张晖一愣一愣地。
两人一直聊到夜间三更时分，考虑到南京城这个时间点已经‘落锁关门’，张晖便借宿在郭臻家里。
时间匆匆，很快便到了第二天早上，郭臻和张晖吃过早饭，便往南京城内赶去，两人昨晚便约好今天到书铺看看。
张晖家的书铺名叫‘养心斋’，坐落在南京太平北路的成贤街，是除了秦淮河畔外一等一的繁华地，距离‘养心斋’百步开外便是大明的国子监。
国子监是大明的最高学府，相当于现在的清华北大，在国子监读书的学生，有极大的几率考中举人、进士，他们当中大部分人要么现在不缺钱，要么未来不缺钱，是‘养心斋’的目标顾客之一。
郭臻和张晖到了成贤街，这里街道两旁货栈如云，酒楼林立，纵是寻常日子，也是人群拥挤，川流不息，天下士子富贾流连于此，真正的寸土寸金。
乡试期间，国子监会休沐（放假）一段时间，诸监生都会空闲下来，或是到成贤街逛逛，或是到秦淮河畔潇洒。
郭臻、张晖沿着大街随人群又走了数十步，终于在一处十字路口转角处，隔街看到了对面一间占地并不小的书铺。
书铺正门上有一匾，上书三个鎏金大字：养心斋。
单看门匾上有些斑驳的漆皮和黯淡的大字，足可见养心斋已经有不短的年月了，而相比于周遭店铺热热闹闹的场面，养心斋内连参观的游人都寥寥无几。
偶尔有人‘误入’养心斋，在里面也待不了一盏茶的功夫，就会匆匆出来，面色还大多不好看。
张晖看到这一幕，有些尴尬地对郭臻说道：“养心斋是张家的老产业了，开了三十多年，除了过往赚了一些钱，近些年一直在亏空。”
“张家之前有不少的家底儿兜着，还能赔的起，但坐吃尚且山空，何况在这繁华之地养着一座书铺。”
“如果弘毅兄不接手，我真不知道养心斋还能支撑多久！”
郭臻拍了拍张晖的肩膀，笑着安慰道：“明远兄勿忧，现在也不迟！”
郭臻说着，目光又朝十字路口的北方看去，那里有一座覆盖明黄琉璃瓦的高大牌坊高高耸立着。
阳光照耀下，牌坊光彩夺目，即便相距百步，也可以清晰地看到三个金煌煌的大字：国子监。
在昨晚郭臻想到的营销手段中，借势国子监，便是核心中的核心。
郭臻和张晖越过十字路口，进入养心斋，里面的小厮看到东家到来，立马上前迎接。
养心斋内共有一个掌柜，两个小厮。
掌柜名叫金泰，四十来岁，高高瘦瘦，看起来有些严肃。
两个小厮，一个叫李祯，面相淳朴，话不多，另一个名叫张振，眉眼有着灵气，话多且会察言观色。
在小厮张振的引导下，郭臻将养心斋仔仔细细观看了一遍，养心斋一楼书架林立，上面摆放各类书籍，虽然整体摆放还算整齐，但郭臻感觉书架多了，显示不出高档次的味道。
养心斋的二楼尽管很宽敞，但却只被当做仓库使用，除了几个角落摆放书籍外，大部分地方都空着。
养心斋的二楼勉强还在使用当中，但养心斋的三楼就完全闲置下来了，因为很少打扫，里面有不少蜘蛛定居。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
基于此，郭臻逻辑了一下语言，对张晖说道：“明远兄，你家书铺经营惨淡的原因，我想我已经找到了。”
张晖面露惊喜，连忙问道：“是什么原因？”
郭臻有条不紊地解释道：“其一，你家书铺用桃花纸印刷书籍，这般印出来的书籍洁白、精美、韧性好，是书中的上品，如此好书本该以高价卖给有钱、有身份的人，而不是以成本价卖给所有人，平白降低了自身的档次。”
“其二，你家书铺的书和同行的书种类相差不大，缺少可以专门在你家书铺贩卖且可以提升你家书铺名声的好书，在价格比同行高三成的情况下，大部分人肯定会选择在其它书铺购买。”
“其三，酒香也怕巷子深，你家书铺的书洁白、精美、韧性好，这本是胜过同行的优势所在，可却因为缺乏必要的宣传，以致大部分买书的人不知道你家书铺的书贵在哪里，好在哪里，只是单纯的以为比其它书铺贵。”
张晖听了郭臻的分析，立马陷入沉思状态，好一会后，张晖抚掌大笑道：“弘毅兄，你的分析一针见血，真是大才啊！”
郭臻谦虚笑道：“明远兄谬赞了，我只是旁观者清罢了！”
“我身边的旁观者不少，但能像弘毅兄这般只用片刻功夫便发现问题所在的，却是一个也无。”说到这里，张晖略一停顿，然后语气诚恳道：“弘毅兄，我有一个不情之请，还请弘毅兄应允。”
“明远兄先说来听听！”
“家中的书铺我实在是无心经营，不过，它毕竟是我爹留给我的，我也不想看着他倒闭，刚才弘毅兄一番话说明弘毅兄很有经营书铺这方面的天赋，所以，我想将书铺转让给你。”
“明远兄，你莫要开玩笑，这可是你爹留给你的书铺，怎么能转让给我？再说，我也没有银子付这转购费啊！”
“弘毅兄，我可没有开玩笑，我是真心想将书铺转让给你，至于转购费，你不用急着给，等你将书铺起死回生再给也行。”
“这样还是不妥，我可以不需要任何酬劳帮你将书铺起死回生的！”
“弘毅兄，你的好意我心领了，我这人对科举还有奢望，不名落孙山几次，实在不甘心就此放弃科举。”
“这……”
“弘毅兄，你就帮帮我！”
“明远兄，要我将你家的书铺转购下来也行，但你要答应我一个条件。”
“弘毅兄请说！”
“书铺转购下来后，我只占有六成股份，剩下的四成股份仍旧属于你！”
“弘毅兄，你这……”
“这就是我的条件，你若是答应，我便将你家的书铺转购下来。”
“好，你的条件我答应了！”
协议初步达成后，张晖当即向郭臻请教让书铺生意兴隆的具体方法，郭臻化身‘半神棍’，灵活运用前世比较常见的一些营销手段细细阐述，听得张晖一愣一愣地。
两人一直聊到夜间三更时分，考虑到南京城这个时间点已经‘落锁关门’，张晖便借宿在郭臻家里。
时间匆匆，很快便到了第二天早上，郭臻和张晖吃过早饭，便往南京城内赶去，两人昨晚便约好今天到书铺看看。
张晖家的书铺名叫‘养心斋’，坐落在南京太平北路的成贤街，是除了秦淮河畔外一等一的繁华地，距离‘养心斋’百步开外便是大明的国子监。
国子监是大明的最高学府，相当于现在的清华北大，在国子监读书的学生，有极大的几率考中举人、进士，他们当中大部分人要么现在不缺钱，要么未来不缺钱，是‘养心斋’的目标顾客之一。
郭臻和张晖到了成贤街，这里街道两旁货栈如云，酒楼林立，纵是寻常日子，也是人群拥挤，川流不息，天下士子富贾流连于此，真正的寸土寸金。
乡试期间，国子监会休沐（放假）一段时间，诸监生都会空闲下来，或是到成贤街逛逛，或是到秦淮河畔潇洒。
郭臻、张晖沿着大街随人群又走了数十步，终于在一处十字路口转角处，隔街看到了对面一间占地并不小的书铺。
书铺正门上有一匾，上书三个鎏金大字：养心斋。
单看门匾上有些斑驳的漆皮和黯淡的大字，足可见养心斋已经有不短的年月了，而相比于周遭店铺热热闹闹的场面，养心斋内连参观的游人都寥寥无几。
偶尔有人‘误入’养心斋，在里面也待不了一盏茶的功夫，就会匆匆出来，面色还大多不好看。
张晖看到这一幕，有些尴尬地对郭臻说道：“养心斋是张家的老产业了，开了三十多年，除了过往赚了一些钱，近些年一直在亏空。”
“张家之前有不少的家底儿兜着，还能赔的起，但坐吃尚且山空，何况在这繁华之地养着一座书铺。”
“如果弘毅兄不接手，我真不知道养心斋还能支撑多久！”
郭臻拍了拍张晖的肩膀，笑着安慰道：“明远兄勿忧，现在也不迟！”
郭臻说着，目光又朝十字路口的北方看去，那里有一座覆盖明黄琉璃瓦的高大牌坊高高耸立着。
阳光照耀下，牌坊光彩夺目，即便相距百步，也可以清晰地看到三个金煌煌的大字：国子监。
在昨晚郭臻想到的营销手段中，借势国子监，便是核心中的核心。
郭臻和张晖越过十字路口，进入养心斋，里面的小厮看到东家到来，立马上前迎接。
养心斋内共有一个掌柜，两个小厮。
掌柜名叫金泰，四十来岁，高高瘦瘦，看起来有些严肃。
两个小厮，一个叫李祯，面相淳朴，话不多，另一个名叫张振，眉眼有着灵气，话多且会察言观色。
在小厮张振的引导下，郭臻将养心斋仔仔细细观看了一遍，养心斋一楼书架林立，上面摆放各类书籍，虽然整体摆放还算整齐，但郭臻感觉书架多了，显示不出高档次的味道。
养心斋的二楼尽管很宽敞，但却只被当做仓库使用，除了几个角落摆放书籍外，大部分地方都空着。
养心斋的二楼勉强还在使用当中，但养心斋的三楼就完全闲置下来了，因为很少打扫，里面有不少蜘蛛定居。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
推荐自己的新书《天命讨债人》齐天大魔猴
桀骜齐天圣，铮铮大魔猴
第817章 四公子当真与众不同？清穿后每天被迫撩
【欢脱独宠，沙雕撩夫日
新书《谜城》开启神峰
一次偶然， 他踏足修
第270章 酒吧偶遇网游之影子大师
我，在黑夜中行走 我
007儿女成群婚城难入
十八岁的她，一心想用高
第四百一十六章 邀请剑神之剑弑乾坤
《剑神之剑弑乾坤》是一