第29章 谈判
秦悦与魏明联系双方谈判的事情，魏明因为在外地出差，暂时回不了申城，他将谈判时间订在了新材料高峰论坛的第一天晚上。
新材料高峰论坛每年八月如期举行。今年论坛的地点选在了申城市中心的一家五星级酒店。这次的主办方是申城市政府，一些科研院所，行业知名企业作为协办方一起参与。与以往不同的是，这次特意邀请了很多知名投资机构。
这次的论坛主题也从纯技术论坛转为技术发展与产业投资并重。申城市政府这两年提出一个口号，要“打造新材料产业示范区”，这也是此次论坛由政府牵头的主要原因。
作为业内知名公司，微纳科技赞助这个论坛已经四五年了，甚至论坛一开始就是由李教授牵头组织人一起举办的。经过这几年的发展，论坛的规模和质量都显著提高，在国内外也有了一定的影响力，从此次论坛开始前媒体阵容就可以证明这一点。
论坛会当天，微纳科技李雪梅带队参加，李思远、王俊、秦悦等同行，让秦悦意外的是，这次李雪梅点名让李文一起参与。
微纳科技此前从未有销售人员参加论坛，虽然李雪梅解释是为了让销售多与业内同行交流，但明眼人还是看出李雪梅此举意在拉拢销售部门。
毕竟参与论坛的企业来的都是一把手或与之级别差不多的人，这可不是普通销售人员在工作中能轻易见到的人。
作为行业后起之秀，魏明也带领团队参加此次论坛。
下午论坛还未结束，秦悦和李思远就提前退场，到旁边的咖啡厅准备晚上与魏明等人的谈判。
“想好晚上怎么谈了吗？”李思远递给秦悦一杯咖啡，在她旁边坐下。
“没有呢。”秦悦用手捋了捋头发，“魏明的态度转变太快，我有点跟不上节奏了。”
“你的意思是他之前是很支持收购吗？”李思远从秦悦的话语中，敏锐的得出了这个答案。
“不错，在跟卓越资本谈投资前，我们当时专门与魏明谈过收购的事情。”秦悦抬头看着李思远，“当时还是李教授牵头呢，我在旁边作陪。”
卓越资本投资的项目大都集中在后期，尤其是C轮以后到Pre-IPO阶段的项目。这种项目的特点是商业模式已经成熟，利润可以预测，产品和市场都经过验证，具备快速成长的能力，因此这类项目普遍估值较高。这种企业快速做大的一个捷径就是运用资本优势对同行业的小公司进行兼并收购。
当时卓越资本提出收购方案时，赵文斌当即推荐赛微科技，李教授也同意把企业收进来，虽然秦悦对魏明的过往颇有微词，但也没能阻止将这一收购方案写进投资协议里。
“既然知道魏明犯错，为什么我爸还会同意收购呢，他不会认为收购回来后不好管理吗？”李思远也有些疑惑，按照他的性格，一次不忠，百次不用，怎么还会回头要这家企业呢。
“主要是没有合适的标的。”秦悦给李思远解释，“国内的企业发展本来就慢，新材料也是这几年才渐渐被市场认可，要找一家有技术储备，有市场能力，微纳科技还能看得上的，确实不多。”
在前期的谈判中，魏明也表示了想把公司彻底卖掉的打算，他自己不再参与新公司的管理，只做股东，连董事会席位都不要。
赛微科技的技术团队，李教授曾对他们有过多次指导，两家公司的技术人员也经常交流，为了保护公司信息安全，秦悦还让所有的技术人员都签了竞业禁止协议。
“你说他现在不愿意，会不会跟我爸突然去世有关。”李思远实在想不出有什么理由，可以让魏明这么快就反悔。
“有可能，魏明是个很傲气的人，他能看上的人不多。”通过跟魏明的接触，秦悦一直觉得他的江湖气太重，做事不拘一格，不过转头一想，他不是多么正大光明的人，随即跟李思远说，“也有可能是为了抬价格。”
在收购过程中不配合，大部分情况下是对筹码不动心，秦悦在以前的工作中也遇到过类似的事项。
想到这里，李思远突然问道，“你们当时有谈具体的收购价格和方案吗？”
秦悦想了想，“有个大概的框架，现金＋股权收购的形式，价格有个意向性，5个亿左右，但是要先尽调。”
她喝了口咖啡，接着说，“尽调是我提出来的，以我对魏明的了解，公司干不干净我真不敢打保票，他那种操作手法，还真让人有些后怕。”
显然，秦悦说的是当初魏明私吞购货款一事，这种事情一旦发生过，后续的信任度就会大打折扣。
秦悦继续说道，“所以我让财务和法务好好审，不能有原则性的问题，不能违法违规，小瑕疵可以接受。”
李思远明白了前因后果，他有个猜想，“有没有可能是魏明的某些行为经不起尽调，所以才这么推三阻四。”
秦悦认真的想了想，“有可能，但是又说不通，他很清楚，尽调是我们收购的先决条件，如果有什么东西不能看，他应该早就知道。”
李思远接着说道，“也有可能是他还没处理完。”
秦悦点点头，“还真有这个有可能。”
两人还想继续讨论，一看时间已经到了六点多，连忙收拾东西去中餐厅的包房，那里魏明已经在等着他们。
“不好意思魏总，让你久等了！”秦悦与魏明握手后，又转过身向他介绍李思远。
“李公子，我们又见面了。”
还是熟悉的称呼，李思远笑笑，“魏总好，叫我思远就行。”
李思远微笑着和他握手，魏明用另一只手拍着他说，“你父亲曾经帮助过我，他是一个好人。”然后拉着李思远入座。
和魏明一起的还有两人，一男一女，男的负责技术，叫吴刚，女的是销售，叫王倩。几人互相打过招呼后就落坐，按照接待礼仪，秦悦和李思远周围都有赛微科技的人作陪。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
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这次的论坛主题也从纯技术论坛转为技术发展与产业投资并重。申城市政府这两年提出一个口号，要“打造新材料产业示范区”，这也是此次论坛由政府牵头的主要原因。
作为业内知名公司，微纳科技赞助这个论坛已经四五年了，甚至论坛一开始就是由李教授牵头组织人一起举办的。经过这几年的发展，论坛的规模和质量都显著提高，在国内外也有了一定的影响力，从此次论坛开始前媒体阵容就可以证明这一点。
论坛会当天，微纳科技李雪梅带队参加，李思远、王俊、秦悦等同行，让秦悦意外的是，这次李雪梅点名让李文一起参与。
微纳科技此前从未有销售人员参加论坛，虽然李雪梅解释是为了让销售多与业内同行交流，但明眼人还是看出李雪梅此举意在拉拢销售部门。
毕竟参与论坛的企业来的都是一把手或与之级别差不多的人，这可不是普通销售人员在工作中能轻易见到的人。
作为行业后起之秀，魏明也带领团队参加此次论坛。
下午论坛还未结束，秦悦和李思远就提前退场，到旁边的咖啡厅准备晚上与魏明等人的谈判。
“想好晚上怎么谈了吗？”李思远递给秦悦一杯咖啡，在她旁边坐下。
“没有呢。”秦悦用手捋了捋头发，“魏明的态度转变太快，我有点跟不上节奏了。”
“你的意思是他之前是很支持收购吗？”李思远从秦悦的话语中，敏锐的得出了这个答案。
“不错，在跟卓越资本谈投资前，我们当时专门与魏明谈过收购的事情。”秦悦抬头看着李思远，“当时还是李教授牵头呢，我在旁边作陪。”
卓越资本投资的项目大都集中在后期，尤其是C轮以后到Pre-IPO阶段的项目。这种项目的特点是商业模式已经成熟，利润可以预测，产品和市场都经过验证，具备快速成长的能力，因此这类项目普遍估值较高。这种企业快速做大的一个捷径就是运用资本优势对同行业的小公司进行兼并收购。
当时卓越资本提出收购方案时，赵文斌当即推荐赛微科技，李教授也同意把企业收进来，虽然秦悦对魏明的过往颇有微词，但也没能阻止将这一收购方案写进投资协议里。
“既然知道魏明犯错，为什么我爸还会同意收购呢，他不会认为收购回来后不好管理吗？”李思远也有些疑惑，按照他的性格，一次不忠，百次不用，怎么还会回头要这家企业呢。
“主要是没有合适的标的。”秦悦给李思远解释，“国内的企业发展本来就慢，新材料也是这几年才渐渐被市场认可，要找一家有技术储备，有市场能力，微纳科技还能看得上的，确实不多。”
在前期的谈判中，魏明也表示了想把公司彻底卖掉的打算，他自己不再参与新公司的管理，只做股东，连董事会席位都不要。
赛微科技的技术团队，李教授曾对他们有过多次指导，两家公司的技术人员也经常交流，为了保护公司信息安全，秦悦还让所有的技术人员都签了竞业禁止协议。
“你说他现在不愿意，会不会跟我爸突然去世有关。”李思远实在想不出有什么理由，可以让魏明这么快就反悔。
“有可能，魏明是个很傲气的人，他能看上的人不多。”通过跟魏明的接触，秦悦一直觉得他的江湖气太重，做事不拘一格，不过转头一想，他不是多么正大光明的人，随即跟李思远说，“也有可能是为了抬价格。”
在收购过程中不配合，大部分情况下是对筹码不动心，秦悦在以前的工作中也遇到过类似的事项。
想到这里，李思远突然问道，“你们当时有谈具体的收购价格和方案吗？”
秦悦想了想，“有个大概的框架，现金＋股权收购的形式，价格有个意向性，5个亿左右，但是要先尽调。”
她喝了口咖啡，接着说，“尽调是我提出来的，以我对魏明的了解，公司干不干净我真不敢打保票，他那种操作手法，还真让人有些后怕。”
显然，秦悦说的是当初魏明私吞购货款一事，这种事情一旦发生过，后续的信任度就会大打折扣。
秦悦继续说道，“所以我让财务和法务好好审，不能有原则性的问题，不能违法违规，小瑕疵可以接受。”
李思远明白了前因后果，他有个猜想，“有没有可能是魏明的某些行为经不起尽调，所以才这么推三阻四。”
秦悦认真的想了想，“有可能，但是又说不通，他很清楚，尽调是我们收购的先决条件，如果有什么东西不能看，他应该早就知道。”
李思远接着说道，“也有可能是他还没处理完。”
秦悦点点头，“还真有这个有可能。”
两人还想继续讨论，一看时间已经到了六点多，连忙收拾东西去中餐厅的包房，那里魏明已经在等着他们。
“不好意思魏总，让你久等了！”秦悦与魏明握手后，又转过身向他介绍李思远。
“李公子，我们又见面了。”
还是熟悉的称呼，李思远笑笑，“魏总好，叫我思远就行。”
李思远微笑着和他握手，魏明用另一只手拍着他说，“你父亲曾经帮助过我，他是一个好人。”然后拉着李思远入座。
和魏明一起的还有两人，一男一女，男的负责技术，叫吴刚，女的是销售，叫王倩。几人互相打过招呼后就落坐，按照接待礼仪，秦悦和李思远周围都有赛微科技的人作陪。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
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