第二十三章 卖方子
苏灵溪这头的生意也是越来越红火，每日能带来的量总是半下午就卖光了。不过苏灵溪也乐得清闲，除了每日多煮些酸梅汤，其他的点心一点也没增加。
照着苏灵溪的想法，不提供让市场饱和的货量，更能让人觉得这门手艺价值有更大的升值空间。
短短几日庙会过去，苏灵溪把手头剩下的所有点心都卖空。
中途糖果点心铺的阮掌柜的也来过一次，一样是约好了在今日详谈。阮掌柜的也守时，早早地就点了壶茶在店内等着了。
待清算完账目，招呼上郝老板一起去找阮掌柜，“若是大家不介意的话，便一起谈谈？”
郝老板和阮掌柜一看情形，心下了然。
“自是没问题。”郝老板财大气粗，自己便是茶馆东家，做的了主。
阮掌柜就有些懊恼，这小娘子怎么还谈上别家了呢？但在人家的地盘，也不好发作，只得老实坐下再看情况。
“我们家这点心近些日子承蒙郝老板照顾，生意也是不错。但我也是打算近期在城内能定居，所以这几个点心方子，除了酸梅汤都是打算卖出的。”
郝老板连声客套：“哪里哪里。这几日的声音全是靠的小老板自己的手艺，才能这般红火。”
阮老板这头就更加拱火了，你说这人，人家都是找毛病压价，这人怎么还说上好话了呢？赶忙接茬，“话虽这么说，毕竟这几日是庙会，生意好些也是常有的。”
郝老板不乐意了，同为做生意的这阮掌柜一点眼力都没有呢。
“人家一日流水都有多少银子了？你一个掌柜的看不出生意好不好？你当这是包子馒头呢，糖果山货都是贵价东西。能卖出这么多，没点本事早砸手里了。”
阮掌柜也是气的直咬牙，这茶馆东家怕不是个憨货。这往下压价呢，他还质疑起自己的眼力了。
苏灵溪连忙打起圆场，“别恼别恼，生意嘛，买卖不成仁义在。看得上我这小生意是我的荣幸，看不上我这小打小闹也没什么大不了。”
“这有什么看不上的，自是看得上才在这和小老板谈生意啊。”郝老板不屑的看着阮掌柜，仿佛满眼都写着不识货三个大字。
“那就不知二位是看上了哪个吃食方子了？”苏灵溪问道。
“只要价钱合适，我们铺子便都可以收了。”阮掌柜仍是打着太极，轻飘飘的把话头又扔了回去。
“这禅果方子八十两你看合不合适？”郝老板却丝毫不含糊。直接叫出价格。
阮掌柜扭头就瞪着郝老板，心说这人砸场子来的，怎么一点也不按规矩来？这一上来不报个低价压一压人家的势头还怎么谈价格。但也不甘示弱的报出。
“八十五两。”
“九十两。”郝老板立刻跟上。
郝老板可一点也不惯着他，不等阮掌柜加价，继续补充，“不行就一百两，怎么样？不过你可得把两种口味的配方都留下。”
阮掌柜一看，自己还没提价呢，这郝老板就又提了一次价，这事。。。。不会是套我呢？
心下有些怀疑，本来自家东家就只打算出个五十两一种点心的价格买下方子。
自从上回自家的伙计来捣过一次乱，被东家知道了，说是作为赔礼的诚意提一些价也成。
可这一下就是一百两，阮掌柜心觉不对。越看越觉得是这小娘子伙同茶馆老板诓骗自己抬价呢。
阮老板心说：演，接着演，我不跟了。等回头再找我要卖可不是这个价了。
嘴里却道：“不行了，这价格超出东家预期了，既然郝老板慷慨，我也不多留，祝二位财源广进。”说罢转身就离开了茶楼。
苏灵溪一看，行，竞价的没了。不过对于郝老板提出的价格也是很满意了。
“郝老板，我也不蒙您，这禅果说白了也就是占了大家都不知道原材料的便宜，其实容易做的很，您要是不介意，我可以一百两卖您，但若是我说出方子，您再觉得不值。。。。”
苏灵溪还没说完，郝老板就打断了她。
“落棋无悔真君子，你放心，这几日下来，我也看得出你苏小娘子是真有手艺的，这吃食再简单，人家不会就是不会。你做的好吃就是好吃，我虽一介粗人，但也明事理。”
“行，郝老板好气魄，和您这样的人做生意我也高兴，剩下的两种口味核桃糖若是郝老板也想要，五十两我也一同教您了。”
“那敢情好啊。”郝老板憨厚的脸上笑的尽是细褶子。
苏灵溪细细讲解，还拿出特意带来的几颗酸枣。
“就是这个，酸枣在一般山头都能找到，您是去找人在山里去采去收都行，不过我还是简易您找自家靠谱的人去采，在乡间做好了再运过来，毕竟方子简单，一旦被人知道原料就极易被仿制。”
苏灵溪一边讲着方子，一边给郝老板提出自己的建议。
“这酸枣里的核就是菩提子，您也可以找专人做的好看一些，比如雕刻点纹路，作为赠品，讨个好意头。而且这禅果您也可以拿去码头渡头去卖一卖，开胃止吐，不止坐马车，坐船也合用。”
这倒是郝老板没想到的，确实，城西那边确实通了渡头，说不准也是个商机。郝老板细细抄录下来。
“行，多谢小老板提点了。占了小老板这许多便宜，以后二位小老板就都是我郝某人的朋友了，以后有事尽管来找我。”郝老板拱了拱手，口气颇有些平辈相交的意思。
交接完了点心方子，郝老板付了一百五十两的银票给苏灵溪。又顺便包了个红封给小阿满。
“阿满这几日也算我们这的善财童子了，要拿的要拿的，图个彩头嘛。”说着也不顾苏灵溪二人的阻拦，自顾自的把红包装进阿满挂在腰间的小荷包里。
回程的路上，天色渐晚苏灵溪等人回到村里的时候正值大家从地里下来。
“你们这是干嘛去了啊？”村里的人看着他们这几日大早就往外赶，快天黑才回来也是好奇不已。
“这不是做了点吃食去庙会卖卖看么。挣点吃用。”
“那生意做得怎么样啊？这些天挣了不少银子？”
“哪能啊，银子要这么好挣谁还种地啊，都往外跑了不是。”苏灵溪也只能打着哈哈。“这不是我们家也没田地，只能想想别的招嘛。”
乡里人嘀嘀咕咕的，说肯定是挣了，不然能天天往外跑？就指望自家男人上山打猎也成啊。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
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待清算完账目，招呼上郝老板一起去找阮掌柜，“若是大家不介意的话，便一起谈谈？”
郝老板和阮掌柜一看情形，心下了然。
“自是没问题。”郝老板财大气粗，自己便是茶馆东家，做的了主。
阮掌柜就有些懊恼，这小娘子怎么还谈上别家了呢？但在人家的地盘，也不好发作，只得老实坐下再看情况。
“我们家这点心近些日子承蒙郝老板照顾，生意也是不错。但我也是打算近期在城内能定居，所以这几个点心方子，除了酸梅汤都是打算卖出的。”
郝老板连声客套：“哪里哪里。这几日的声音全是靠的小老板自己的手艺，才能这般红火。”
阮老板这头就更加拱火了，你说这人，人家都是找毛病压价，这人怎么还说上好话了呢？赶忙接茬，“话虽这么说，毕竟这几日是庙会，生意好些也是常有的。”
郝老板不乐意了，同为做生意的这阮掌柜一点眼力都没有呢。
“人家一日流水都有多少银子了？你一个掌柜的看不出生意好不好？你当这是包子馒头呢，糖果山货都是贵价东西。能卖出这么多，没点本事早砸手里了。”
阮掌柜也是气的直咬牙，这茶馆东家怕不是个憨货。这往下压价呢，他还质疑起自己的眼力了。
苏灵溪连忙打起圆场，“别恼别恼，生意嘛，买卖不成仁义在。看得上我这小生意是我的荣幸，看不上我这小打小闹也没什么大不了。”
“这有什么看不上的，自是看得上才在这和小老板谈生意啊。”郝老板不屑的看着阮掌柜，仿佛满眼都写着不识货三个大字。
“那就不知二位是看上了哪个吃食方子了？”苏灵溪问道。
“只要价钱合适，我们铺子便都可以收了。”阮掌柜仍是打着太极，轻飘飘的把话头又扔了回去。
“这禅果方子八十两你看合不合适？”郝老板却丝毫不含糊。直接叫出价格。
阮掌柜扭头就瞪着郝老板，心说这人砸场子来的，怎么一点也不按规矩来？这一上来不报个低价压一压人家的势头还怎么谈价格。但也不甘示弱的报出。
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苏灵溪一看，行，竞价的没了。不过对于郝老板提出的价格也是很满意了。
“郝老板，我也不蒙您，这禅果说白了也就是占了大家都不知道原材料的便宜，其实容易做的很，您要是不介意，我可以一百两卖您，但若是我说出方子，您再觉得不值。。。。”
苏灵溪还没说完，郝老板就打断了她。
“落棋无悔真君子，你放心，这几日下来，我也看得出你苏小娘子是真有手艺的，这吃食再简单，人家不会就是不会。你做的好吃就是好吃，我虽一介粗人，但也明事理。”
“行，郝老板好气魄，和您这样的人做生意我也高兴，剩下的两种口味核桃糖若是郝老板也想要，五十两我也一同教您了。”
“那敢情好啊。”郝老板憨厚的脸上笑的尽是细褶子。
苏灵溪细细讲解，还拿出特意带来的几颗酸枣。
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“这酸枣里的核就是菩提子，您也可以找专人做的好看一些，比如雕刻点纹路，作为赠品，讨个好意头。而且这禅果您也可以拿去码头渡头去卖一卖，开胃止吐，不止坐马车，坐船也合用。”
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“阿满这几日也算我们这的善财童子了，要拿的要拿的，图个彩头嘛。”说着也不顾苏灵溪二人的阻拦，自顾自的把红包装进阿满挂在腰间的小荷包里。
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“这不是做了点吃食去庙会卖卖看么。挣点吃用。”
“那生意做得怎么样啊？这些天挣了不少银子？”
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