168、第168章 一千二百两
这是一次试探, 还是什么意思？！
倘若是试探，他怎么能?开低价，这不是叫人看轻了吗？！
他查过张家, 知道他们家现在衙门里?出了人, 生意也有了门路，以后肯定是路越走越宽，将来肯定是能?够有条件开布坊的。不管是最后一个方子是绿方是真?是假, 是根本还有别的方子, 不想卖了, 还是, 真?的是只剩最后一个绿方，卖了拉倒。
他都不能?冒险开太低的价格。
但开多高合适？！
这完全打乱了赵掌柜的计划, 几乎他的预想, 全都是关于怎么讨好, 怎么讲好话, 把方子给买来, 都已经准备好了要出大血的节奏了。但万万没料到?张家有这么一位老?太太。
这一位, 让他不得不慎重。
便?是商场老?手，都未必有这份从容和老?辣。
对?于张家, 他不来是不知道, 因为一直和张恒打交道, 现在才知道张恒背后隐着高人指点?。这当然是试探。
他若是个短视的，开个低价就能?将方子拿走。还会沾沾自喜。然后呢，张家以后自然不认这些方子出自他家，与?他也就断了交情，绝对?不会再有瓜葛和来往。那?么这生意的路子就彻底的绝了。
他能?吗？！
能?因为一时短视，而得罪这样的人家吗？！
为了一点?利益, 值得得罪这样的张家吗，万一以后他们家发?了家，以后不顾忌交情，万一有什么竞争呢？！
生意上的事情，可?不是一时的。宁愿多个朋友，也不能?多个敌人。
不然，小生小意的更残酷，尤其是他这种不大不小的布坊，如果出现新的布坊有新布方，或是其它布坊有新布方来排挤，会死的超级快，会被辗死的。这一行业的淘汰率实在太高了。
赵掌柜没说话，低着头在喝水，似乎在衡量张家，或者说衡量对?以后的利弊，他倒真?希望只是一锤子买卖，低价买了方子，以后与?这样的他可?以轻看的张家没有瓜葛了，但显然，张家绝不是可?以轻看的人家。
他本来心?里?是有个价的，心?中是想着从二百两慢慢的提价，准备与?张家磨上嘴皮磨到?半夜的，也
准备是被狮子大开口了。也有了心?理位的最高价是八百两。而现在，这一价，便?被拔高，赵掌柜一狠心?，道：“老?人家不跟我说虚的，我也不与?老?人家说虚的。说实话，之前红方买的时候，就已经让张家吃了亏，是我占了便?宜了。红布出品后，也为我布坊赚了很多银钱，这货色是量大多销，便?能?多赚，之所?以急要绿方，是想着红配绿更好出货，而且想赶在入冬前，做一批关外?商人的生意，狠狠的赚上一笔。老?人家既想交个朋友，我老?赵今天也想交个朋友。这个朋友是交定了……”
“我出一千二百两，我现在布坊能?周转的也只这么多了，若是还不够，以后我再弥补一些。”赵掌柜道：“这个价钱，弥补一下红方的损失，也是我的诚意。也希望张家能?认我这个朋友。”
张兴柱和张恒吃了一惊，这个价位实在出乎他们的心?理预料太高太高了。
他们心?里?想着，能?有个三五百两便?算是天价了，因为布再赚钱，也是需要本钱，还有人工等各项支出的！
怎么会出这么一个天价来？！
张兴柱瞪大了眼睛，呆呆的看着赵掌柜，他一辈子也没见过这么多钱啊。这是什么概念？！无法想象的钱财。
张恒却是又兴奋又搓手，甚至有点?颤抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老?姑奶奶的段位，他还差的远呢。卧糟！牛叉啊。
这简直是教科书式的谈生意。
直接要价还价太俗，这叫啥，叫不战屈人之兵。叫兵不血刃。
要价显得太低端，而且还容易被人看不起。就算要到?了价钱，到?最后，也可?能?还要被他给报复。
老?姑奶奶，才是真?的谈判专家。老?牛了！
张融融淡定的不得了，笑道：“这个价钱太离谱了，给个二三百两，对?咱们这样的人家来说，也是发?财了。赵掌柜太看得起。这个钱，不怕你付不出，只是咱家却不能?要这么多。”
赵掌柜见她拒绝，甚至更佩服，尤其是她听到?这么多钱，连脸色都没变一下，眼神更是淡定的不得了。仿佛说的不是一千二百两，而是一二十文钱。
赵掌柜知道这是一位
人物，便?道：“老?人家先别忙着推拒，我也是有要求的。”
他举起了茶杯，笑道：“老?人家能?看得上我这个钱只钻钱眼里?的生意人，我也是荣幸的很。张家有您这老?人家，以后一定会兴旺，只是将来若是兴旺了，张家若是要擦手与?布料相关的生意，还请务必与?我合作，别将我推在门外?，能?合作参与?，更好。无论是参股，还是经营都行。”
张融融道：“布料生意是多大的肥肉，真?不是我张家可?以咬下来的，我张家本份人家罢了。赵掌柜实在抬举太过了。”
赵掌柜却坚持，没有多说，只要一个承诺。
“行，赵掌柜既如此?客气，我也不说虚的，若不插手便?罢了，倘若插手，一定与?赵掌柜分一杯羹！”张融融道。
赵掌柜大喜，他就知道，这老?太太说什么绿方是最后一个方子，打死他也不信！
能?不结仇才最好！这已是最好的局面了。哪怕以后张家真?的不碰这布料的生意，不结仇，对?他是没妨碍的。倘若结了仇，人家再去碰这生意呢，他输不起这个假如。
他宁愿出点?血，也要免了这个后患！
张融融举了茶杯，与?他碰了碰，道：“赵掌柜也是个人物。将来生意必能?更上一层楼！”
就这格局，真?的了不得。倒不是说他现在肯舍得出这个大价钱防患未然。而是在这之前，别的布坊都看不上张恒一个外?行人，他还是买了方子，五十两当时的价是真?的不低了。再加上后来为要绿方，他更是不惜弯腰低头的讨好张恒，以他的身家，与?张恒称兄道弟，其实是低结交了。可?是人家照样能?撕得下脸皮。
这样的人，能?不成?事都难！
况且，之前是听张恒说，他也没有与?别的布坊硬杠。独木难支，他知道。
所?以将红方转卖了好几家布行，生意一起做，顶多是这一块的钱，他不能?全吃得下，但全中原这么大，他也不可?能?吃得下，还不如转卖方子结善缘。
这样的人，果然不是一般人！
之前张融融是把绿方交出去就算了，拿钱了事，以后不沾手这布料的事。就是止个祸头的意思。所?以宁
愿亏一点?，也不愿意多桩事，而且还是很麻烦的事。能?把这事了断了，以后不来往是极好的。
现在想一想，到?底是小看了这个人。此?人倒是可?以结交一番。
兴许以后真?有合作的机会！
赵掌柜笑道：“老?人家虽不出门，却是庐中诸葛，张家子孙有老?人家指点?着，必然兴旺。以后老?人家可?别嫌我常来打扰。”
张融融便?笑，道：“能?来便?有好茶。”
赵掌柜哈哈大笑，道：“我身上就带了银票，不过不太够，我叫我家小厮回?家去讨。”
“不用。”张融融压住他的手，笑道：“方子你先拿去。钱的事再说。又不是要赎金，急什么。朋友之间哪要这么的？！”
张融融真?将绿方交到?了他手上，赵掌柜心?情挺复杂的道：“老?人家不怕我拿了方子就不认了！”
张融融只一笑。
赵掌柜没话说了，这位老?人看人眼睛毒辣啊。对?自己确实是高看了一眼，所?以信任自己。或者说人家吃得起亏，就是他真?反悔不给钱了，人家也能?吃得了亏，但记下了仇，呵呵……
“老?人家也不签个协议，”赵掌柜无奈的道。
“赵老?板啊，绿方真?是我家最后一个方子了，一锤子买卖的事情，不用协议多此?一举。”张融融道。
赵掌柜真?的是服气的不得了，什么话都没了，起了身，道：“别的只不说，以免节外?生枝，现在就叫恒兄弟陪我走一趟，我家去就有现银，老?人家放心?，我到?时再送恒兄弟回?来，这兄弟我是交定了，正好叫他也上上门认认我家……”
不是朋友不会叫上门的。
张兴柱无奈的道：“这太晚了吧。况且，赵老?板，这辈份是不是有点?含糊了……”
之前叫张兄弟，也未必是真?当兄弟，只是想讨好要方子的用的，现在不一样了，哪怕知道辈份确实有点?怪怪的，但他也认了，道：“哪能?啊，恒兄弟跟我最小的弟弟年岁差不多，哈哈哈，差不多……”
说罢去拉张恒，张恒还处于震惊之中呢，拉扯着别拉扯着，道：“……我去是可?以，但不久留，我得早去早回?，也不喝酒，酒误事呢，你可?休想拿酒灌我。”这是担心?被套路陷害了还是咋的？！这小子还没恢复状态呢。
“不能?够，”赵掌柜笑了笑，以前可?能?是会，现在是不可?能?了。
既当正经的朋友处，就得相互尊重，灌酒这种事只有在不熟的生意桌上才会胡来。
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倘若是试探，他怎么能?开低价，这不是叫人看轻了吗？！
他查过张家, 知道他们家现在衙门里?出了人, 生意也有了门路，以后肯定是路越走越宽，将来肯定是能?够有条件开布坊的。不管是最后一个方子是绿方是真?是假, 是根本还有别的方子, 不想卖了, 还是, 真?的是只剩最后一个绿方，卖了拉倒。
他都不能?冒险开太低的价格。
但开多高合适？！
这完全打乱了赵掌柜的计划, 几乎他的预想, 全都是关于怎么讨好, 怎么讲好话, 把方子给买来, 都已经准备好了要出大血的节奏了。但万万没料到?张家有这么一位老?太太。
这一位, 让他不得不慎重。
便?是商场老?手，都未必有这份从容和老?辣。
对?于张家, 他不来是不知道, 因为一直和张恒打交道, 现在才知道张恒背后隐着高人指点?。这当然是试探。
他若是个短视的，开个低价就能?将方子拿走。还会沾沾自喜。然后呢，张家以后自然不认这些方子出自他家，与?他也就断了交情，绝对?不会再有瓜葛和来往。那?么这生意的路子就彻底的绝了。
他能?吗？！
能?因为一时短视，而得罪这样的人家吗？！
为了一点?利益, 值得得罪这样的张家吗，万一以后他们家发?了家，以后不顾忌交情，万一有什么竞争呢？！
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“我出一千二百两，我现在布坊能?周转的也只这么多了，若是还不够，以后我再弥补一些。”赵掌柜道：“这个价钱，弥补一下红方的损失，也是我的诚意。也希望张家能?认我这个朋友。”
张兴柱和张恒吃了一惊，这个价位实在出乎他们的心?理预料太高太高了。
他们心?里?想着，能?有个三五百两便?算是天价了，因为布再赚钱，也是需要本钱，还有人工等各项支出的！
怎么会出这么一个天价来？！
张兴柱瞪大了眼睛，呆呆的看着赵掌柜，他一辈子也没见过这么多钱啊。这是什么概念？！无法想象的钱财。
张恒却是又兴奋又搓手，甚至有点?颤抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老?姑奶奶的段位，他还差的远呢。卧糟！牛叉啊。
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要价显得太低端，而且还容易被人看不起。就算要到?了价钱，到?最后，也可?能?还要被他给报复。
老?姑奶奶，才是真?的谈判专家。老?牛了！
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张融融道：“布料生意是多大的肥肉，真?不是我张家可?以咬下来的，我张家本份人家罢了。赵掌柜实在抬举太过了。”
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他宁愿出点?血，也要免了这个后患！
张融融举了茶杯，与?他碰了碰，道：“赵掌柜也是个人物。将来生意必能?更上一层楼！”
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这样的人，能?不成?事都难！
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赵掌柜真?的是服气的不得了，什么话都没了，起了身，道：“别的只不说，以免节外?生枝，现在就叫恒兄弟陪我走一趟，我家去就有现银，老?人家放心?，我到?时再送恒兄弟回?来，这兄弟我是交定了，正好叫他也上上门认认我家……”
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张兴柱无奈的道：“这太晚了吧。况且，赵老?板，这辈份是不是有点?含糊了……”
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说罢去拉张恒，张恒还处于震惊之中呢，拉扯着别拉扯着，道：“……我去是可?以，但不久留，我得早去早回?，也不喝酒，酒误事呢，你可?休想拿酒灌我。”这是担心?被套路陷害了还是咋的？！这小子还没恢复状态呢。
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