21.猴子
胡理没什么官面上的朋友，查不出李朝江的行踪，几年前找所谓的私家侦探查线索又被坑了好大一笔钱，差点惹了甩不掉的麻烦，所以也不考虑依赖陌生人。她上了几年不去的□□，灰色的头像难看到了极点，空间里最后一条留言还是四年前的。班级群里留言数早就超过了9|9|9，胡理点进去看了，不过是老同学在里面插科打诨，说儿女婚姻家庭事业，或者相约同学会之类的，搜索关键字，提起她和李朝波的寥寥几条，只有三个月前某个同学说看见了一个和李朝波相似的人，差点认错了。
胡理点了那人的头像，一字一字输入，“猴子，你在哪个城市呢？”
胡理等了很久，那边都没有人回答，都要失望了，一句话甩出来，“狐狸精，你的电话多少？”
胡理输入号码，检查了好几遍，打了确定。
只一分钟没到，电话响了，胡理瞄一眼归属地，居然是本地，便迫不及待接了起来，“喂，猴子？”
“大姐，是我啊！你都消失好多年了啊，今天可算是把我想起来了。”
猴子是胡理和李朝波的高中同学，也算是最好的朋友之一，精瘦，躯干灵活，说话最是好玩，但人也顶顶聪明。
“嗯，你在本城？”
“对啊！”
“你说三月前见了一个人像李朝波的？”
“对啊！”
“说说，在哪里见的？”
“就本城啊，南边一个什么KTV，我得回去查查。可像可像了，那背影和侧脸一模一样啊！姐，你还记得不，我以前和他玩儿篮球，球砸他脸颊骨上，好了就一个坑。我就是见那好像有个坑的印子啊，跑上去就拍他，结果那人一翻手身边就来几个壮汉把我给绑了。吓死我了，正脸一看，根本就不是一个人！”猴子说起来还心虚，“当时我就被吓趴下了，只说认错人了，那人还好声好气问我像谁呢。”
“你说了？”
“没，人家身边围了一圈儿保镖，一看就不是普通人，我哪好说波哥的名字啊。”
“记得把那地儿的地址发给我啊！”
“姐！你做啥？”
“我和你波哥早分了。”
猴子在电话里怔了一下，“是不是？我以为你们孩子都小学了呢！当年我回国，波哥还来接我——姐，你什么时候有空，咱们见面谈呗，我可想可想你了。”
胡理把自己的地址发了短信给猴子，又在城南搜索KTV，南山脚下距离景区十公里左右的地方有一个繁华的小镇，各类会所和KTV聚集，是夜生活的好去处。
范姐看胡理忙着在电脑上查资料，把这试行管理一周来的数据放在她手边。
胡理关了电脑，冲范姐笑，“我有空呢，想和我聊聊天？”
范姐点头，又拉了一个年轻的业务员进来，“这是王天明，在咱们店里干了有一年了，我升他做了小组长，最近业绩蛮好的，他有点想法给我说了，我觉得蛮好的，想让你也听下。小伙子很利索的，我年纪大了，不懂电脑，平时很多数据收集整理都是他帮我弄的，人也灵活。”
王天明有点羞涩，“老板，叫我小王就好了。”
“小王，你好，我知道你。”胡理双目清亮，“每个月我都有看业绩表，你的表现很亮眼。”
范姐道，“所以老板给发的奖金也最多给你。”
王天明指了一下数据表，道，“我把这半个月的数据从软件里导出来了，根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格，对应不同的小组和组员。信息很详尽，也很方便出各样图表，根据比重计算，我们店里租房的业务量偏少。”
王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释，他把全部资料分得非常细，一目了然。
“你认为是什么原因？”
“我自己想了下，有几个原因。”王天明看胡理的表情，自己有点忐忑，深吸了一口气，道，“一、底薪太低，软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性，大家积极性不高；二、感觉被全天候监控，心里有怨气，所以即使去见了客户，态度上也就恶劣起来，出工了，但是没尽力；三、老板，你搞这个模式我个人非常赞同并且支持，你后期还有没有更长远的计划？”
胡理偏头，认真看一下王天明，“你怎么打消你小组里组员的惰性？”
“我说的是，公司出的规章制度，不管合理不合理，在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的，第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果，我们好好地按照这个规定去做，试一个月，找出这个制度的缺点来，提出好的建议和意见，在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对，肯定也会重视我们意见，而且——”王天明提高了声音，给自己加点自信，“我有说，不管怎么样，过了这一个月，我都会帮他们申请底薪升一级。”
“从目前的数据来看，你觉得怎么解决这些问题比较好？”胡理起身，拿了水壶给三人倒水。
“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”
“说得挺好，但增加多少为算呢？”胡理笑眯眯看王天明，范姐也跟着笑了。
王天明艰难道，“持平的话，比较好。”
“可是，你能为我提供大家平均收入的数据吗？”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据，“我知道大家有私下的途径，但是能弄到多少钱，算各人的本事，你知道总数吗？”
范姐宽和道，“老板，这样的事情多得罪人，小王要说了，以后这行怎么混啊。”
“也是，如果我知道每个月大家在我发的工资提成之外还有大笔的收入，那数字肯定会自动汇总，想想每个月流失了那么多业务，我的心都在滴血啊！还是不要知道好了，可是——怎么样让大家满意，我也满意呢？”
王天明涨红了脸，说不出话来。
胡理安慰道，“别担心，我不是针对你，你说的事情我听进去了，但是目前才半个月，数据还不完整，再多看一个周试试。一个周后，我把软件公司的人叫来，你把使用心得和他们交流一下，该改的地方让改改，不符合使用习惯的也要修正——至于待遇的问题，试行这个月，肯定有表示的。你放心，不会让你在你的组员面前失信！”
王天明马上笑起来，胡理又道，“至于后续的计划，当然是有的，我想要建立行业的标杆，你觉得呢？”
王天明握了一下拳，眼睛里都是光。
“现在咱们人人有房的名片还没打出去，来的客户都是街坊邻居，做的是口碑生意，也没形成啥效应。我这想法有点冒险，但要执行下去了，生存下去是没有问题的，而且，我最近也有拉到一小笔投资。”胡理看范姐和王天明的态度都十分明确，“我一个人的想法当然有很多不足的地方，但我需要的不是大家来告诉我这样不行那样不行，而是像你们这样切切实实去做了后来告诉我该怎么改进。我们一起，把这个事情做起来，怎么样？”
“老|江和老周那边？”
“做好你们自己的事情就行，老周来说什么，你都只嗯嗯嗯，别理他就行了。我下周去他那边蹲点看看，到底他们要搞什么鬼。”
胡理又和王天明详细聊了许多细节，水壶里的水都喝干了，小伙子很有干劲，似乎很看好这一行，对于胡理想要提升房产中介逼|格的的行为从内心里赞同。胡理深觉这样的人难得，从事中介行业的学历都不怎么高，靠的就是嘴皮子以及对楼盘的熟悉程度，眼睛里看得到的就是每个月的收入，不管用所谓的理想啦前景啦职业规划来煽|动工作热情，几乎是完全无效的。
胡理来了兴致，本身又是憋不住事的人，无知无觉就把自己未来的计划给说了个底朝天，说得正兴起，电话又来了，她瞄一眼，是猴子，起身向店外看，果然见一高瘦男子在店门口探头探脑。
胡理让王天明去做自己的事情，高声道，“猴子，看什么呢？”
猴子转身，喜滋滋进来。
胡理上下打量，西装革履，身板也厚实了不少，精神的寸头，眉清目秀的，比高中时候好看了不知道多少倍，于是道，“哟，这么多年没见，帅多了！”
猴子左右打量这简陋的小店，也不等胡理招呼，自己坐下来，“姐，你现在干啥？”
胡理环指一下四周，“看吧，这是我的店，卖房子什么的。这工作日啊，你就这么跑出来？”
猴子嘿嘿笑，“我上班时间自由呢，走，我们出去喝咖啡。”
“别破费了啊，我这边有好茶叶。”胡理起身要去找东西。
“哎，姐，我现在可能挣钱了。”猴子忙拉住胡理，“走走走，你好好给我说说你和波哥这几年的事情，他前几年给我留了个莫名其妙的话就消失了，怎么都找不着呢！你也是，电话号码也换了，老家也不回了，怎么找你都找不着呢，我们都开好几次同学会了。”
胡理叹一口气，“你非得花那装B的钱，我也不能让你失望啊，走吧！”
胡理点了那人的头像，一字一字输入，“猴子，你在哪个城市呢？”
胡理等了很久，那边都没有人回答，都要失望了，一句话甩出来，“狐狸精，你的电话多少？”
胡理输入号码，检查了好几遍，打了确定。
只一分钟没到，电话响了，胡理瞄一眼归属地，居然是本地，便迫不及待接了起来，“喂，猴子？”
“大姐，是我啊！你都消失好多年了啊，今天可算是把我想起来了。”
猴子是胡理和李朝波的高中同学，也算是最好的朋友之一，精瘦，躯干灵活，说话最是好玩，但人也顶顶聪明。
“嗯，你在本城？”
“对啊！”
“你说三月前见了一个人像李朝波的？”
“对啊！”
“说说，在哪里见的？”
“就本城啊，南边一个什么KTV，我得回去查查。可像可像了，那背影和侧脸一模一样啊！姐，你还记得不，我以前和他玩儿篮球，球砸他脸颊骨上，好了就一个坑。我就是见那好像有个坑的印子啊，跑上去就拍他，结果那人一翻手身边就来几个壮汉把我给绑了。吓死我了，正脸一看，根本就不是一个人！”猴子说起来还心虚，“当时我就被吓趴下了，只说认错人了，那人还好声好气问我像谁呢。”
“你说了？”
“没，人家身边围了一圈儿保镖，一看就不是普通人，我哪好说波哥的名字啊。”
“记得把那地儿的地址发给我啊！”
“姐！你做啥？”
“我和你波哥早分了。”
猴子在电话里怔了一下，“是不是？我以为你们孩子都小学了呢！当年我回国，波哥还来接我——姐，你什么时候有空，咱们见面谈呗，我可想可想你了。”
胡理把自己的地址发了短信给猴子，又在城南搜索KTV，南山脚下距离景区十公里左右的地方有一个繁华的小镇，各类会所和KTV聚集，是夜生活的好去处。
范姐看胡理忙着在电脑上查资料，把这试行管理一周来的数据放在她手边。
胡理关了电脑，冲范姐笑，“我有空呢，想和我聊聊天？”
范姐点头，又拉了一个年轻的业务员进来，“这是王天明，在咱们店里干了有一年了，我升他做了小组长，最近业绩蛮好的，他有点想法给我说了，我觉得蛮好的，想让你也听下。小伙子很利索的，我年纪大了，不懂电脑，平时很多数据收集整理都是他帮我弄的，人也灵活。”
王天明有点羞涩，“老板，叫我小王就好了。”
“小王，你好，我知道你。”胡理双目清亮，“每个月我都有看业绩表，你的表现很亮眼。”
范姐道，“所以老板给发的奖金也最多给你。”
王天明指了一下数据表，道，“我把这半个月的数据从软件里导出来了，根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格，对应不同的小组和组员。信息很详尽，也很方便出各样图表，根据比重计算，我们店里租房的业务量偏少。”
王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释，他把全部资料分得非常细，一目了然。
“你认为是什么原因？”
“我自己想了下，有几个原因。”王天明看胡理的表情，自己有点忐忑，深吸了一口气，道，“一、底薪太低，软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性，大家积极性不高；二、感觉被全天候监控，心里有怨气，所以即使去见了客户，态度上也就恶劣起来，出工了，但是没尽力；三、老板，你搞这个模式我个人非常赞同并且支持，你后期还有没有更长远的计划？”
胡理偏头，认真看一下王天明，“你怎么打消你小组里组员的惰性？”
“我说的是，公司出的规章制度，不管合理不合理，在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的，第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果，我们好好地按照这个规定去做，试一个月，找出这个制度的缺点来，提出好的建议和意见，在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对，肯定也会重视我们意见，而且——”王天明提高了声音，给自己加点自信，“我有说，不管怎么样，过了这一个月，我都会帮他们申请底薪升一级。”
“从目前的数据来看，你觉得怎么解决这些问题比较好？”胡理起身，拿了水壶给三人倒水。
“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”
“说得挺好，但增加多少为算呢？”胡理笑眯眯看王天明，范姐也跟着笑了。
王天明艰难道，“持平的话，比较好。”
“可是，你能为我提供大家平均收入的数据吗？”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据，“我知道大家有私下的途径，但是能弄到多少钱，算各人的本事，你知道总数吗？”
范姐宽和道，“老板，这样的事情多得罪人，小王要说了，以后这行怎么混啊。”
“也是，如果我知道每个月大家在我发的工资提成之外还有大笔的收入，那数字肯定会自动汇总，想想每个月流失了那么多业务，我的心都在滴血啊！还是不要知道好了，可是——怎么样让大家满意，我也满意呢？”
王天明涨红了脸，说不出话来。
胡理安慰道，“别担心，我不是针对你，你说的事情我听进去了，但是目前才半个月，数据还不完整，再多看一个周试试。一个周后，我把软件公司的人叫来，你把使用心得和他们交流一下，该改的地方让改改，不符合使用习惯的也要修正——至于待遇的问题，试行这个月，肯定有表示的。你放心，不会让你在你的组员面前失信！”
王天明马上笑起来，胡理又道，“至于后续的计划，当然是有的，我想要建立行业的标杆，你觉得呢？”
王天明握了一下拳，眼睛里都是光。
“现在咱们人人有房的名片还没打出去，来的客户都是街坊邻居，做的是口碑生意，也没形成啥效应。我这想法有点冒险，但要执行下去了，生存下去是没有问题的，而且，我最近也有拉到一小笔投资。”胡理看范姐和王天明的态度都十分明确，“我一个人的想法当然有很多不足的地方，但我需要的不是大家来告诉我这样不行那样不行，而是像你们这样切切实实去做了后来告诉我该怎么改进。我们一起，把这个事情做起来，怎么样？”
“老|江和老周那边？”
“做好你们自己的事情就行，老周来说什么，你都只嗯嗯嗯，别理他就行了。我下周去他那边蹲点看看，到底他们要搞什么鬼。”
胡理又和王天明详细聊了许多细节，水壶里的水都喝干了，小伙子很有干劲，似乎很看好这一行，对于胡理想要提升房产中介逼|格的的行为从内心里赞同。胡理深觉这样的人难得，从事中介行业的学历都不怎么高，靠的就是嘴皮子以及对楼盘的熟悉程度，眼睛里看得到的就是每个月的收入，不管用所谓的理想啦前景啦职业规划来煽|动工作热情，几乎是完全无效的。
胡理来了兴致，本身又是憋不住事的人，无知无觉就把自己未来的计划给说了个底朝天，说得正兴起，电话又来了，她瞄一眼，是猴子，起身向店外看，果然见一高瘦男子在店门口探头探脑。
胡理让王天明去做自己的事情，高声道，“猴子，看什么呢？”
猴子转身，喜滋滋进来。
胡理上下打量，西装革履，身板也厚实了不少，精神的寸头，眉清目秀的，比高中时候好看了不知道多少倍，于是道，“哟，这么多年没见，帅多了！”
猴子左右打量这简陋的小店，也不等胡理招呼，自己坐下来，“姐，你现在干啥？”
胡理环指一下四周，“看吧，这是我的店，卖房子什么的。这工作日啊，你就这么跑出来？”
猴子嘿嘿笑，“我上班时间自由呢，走，我们出去喝咖啡。”
“别破费了啊，我这边有好茶叶。”胡理起身要去找东西。
“哎，姐，我现在可能挣钱了。”猴子忙拉住胡理，“走走走，你好好给我说说你和波哥这几年的事情，他前几年给我留了个莫名其妙的话就消失了，怎么都找不着呢！你也是，电话号码也换了，老家也不回了，怎么找你都找不着呢，我们都开好几次同学会了。”
胡理叹一口气，“你非得花那装B的钱，我也不能让你失望啊，走吧！”
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