第八十九章 愚蠢的消费者
欧阳询无法理解，他对欧阳志道：“爸，这样做不好吧？我们不能有钱不赚吧？”
欧阳志笑道：“你懂什么？你可知奢侈品的本质是什么麽？奢侈品？什么叫奢侈品？奢侈品就是有钱人买得起，没钱的人买不起。如果我们的品牌，人人可以买得起，人人都可以买的到，那他就不是奢侈品了，而是大街上的垃圾。”
欧阳志接着道：“我们的老祖宗，几千年前就说过了，物以稀为贵。奢侈品想卖上高价，就必须足够的稀少。那些大品牌的奢侈品为什么总是搞限购？因为只有买得起的人少，他才有价值啊。”
欧阳询遗憾的道：“还是有点难以理解啊，感觉人好奇怪啊！”
欧阳志道：“人，本来就是一种奇怪的动物。从今往后，我们欧阳家的奢侈品，不必坚守什么顾客是上帝的理念了。相反的，我们要端起架子，让自己成为上帝。我们卖给他们奢侈品，那是恩赐，那是他们的荣耀。”
欧阳询更是目瞪口呆：“自己成为上帝？”
欧阳志道：“对，就是自己成为上帝。只有进行差异化的服务，我们的奢侈品才会成功。有钱人买了我们的奢侈品，最不希望看见的就是那些穷鬼，也能买得起自己有的东西。少数人才能拥有的东西才叫奢侈品。我们满足了这些富人们的小爱好，就不必管大多数的人爽不爽了！”
“呵呵，我现在有点懂了。”欧阳询心里恶狠狠的想着，看来人性的确不是一个东西啊。
欧阳询现在有点理解了，为什么很多高档的地方，总是有这样和那样的规矩。就仿佛欧阳询自己常去的会所，就拒绝一般人进去消费。以前欧阳询不明白为什么，现在知道了，如果那种地方，什么人都能进去消费了，欧阳询也是会不爽的。
富人，什么叫富人？就是我有的生活，老百姓统统没有。我有老百姓消费不起的跑车，我有漂亮的大别墅，我有老百姓消费不起的奢侈品，那才叫富人麽！否则富人活着干什么？也太没劲了。
如果事实的真相是这样子，想做一个成功的奢侈品，那一定要端起架子才行啊。让大多数的人买不起，买不到。那买到的人，才会足够的有面子。否则买了奢侈品的人，如何出去神吹呢？
欧阳志接着道：“消费者是聪明的，同时也是愚蠢的。这世间的万物，什么东西最好？就是一件你永远得不到的东西，他才是最好的。不要拉下脸来去求消费者，让他们来求我们，让我们恩赐给他们商品，那才行呢！”
欧阳询头冒冷汗，心里感觉怪怪的。奢侈品本来就是宰人的东西，欧阳家这么做，岂不是让别人求着来宰自己？欧阳询摇了摇头，也许只有那帮富人，都来求着被宰，才算一个成功的奢侈品吧！
欧阳志看着天边的太阳，犹如梦呓一样的说道：“终于，打了一场漂亮的翻身仗啊！”
如欧阳志这样的企业家，这些年混的实在太惨了。在商场上，最低端，最无奈的手法就是比拼价格，这是最愚蠢的营销模式。但是，总是有这样和那样的因素，使得他们这样的国内企业家，不得不用最愚蠢的方式竞争。
大环境是一切“向西看”，使得这帮企业家就算拿出一样的产品，也卖不上别人的价格。
得不到的东西，才是最好的东西，很多的西方企业到了这边，越是端起架子，老百姓越是趋之若鹜，疯狂到不行。而国产的品牌，敢端起架子麽？他们不敢的，也是不可能的。因为这些国产品牌一旦端起了架子，老百姓就会骂你。
“什么垃圾，国产品牌也卖那么贵？”
“什么垃圾，东西那么不好，服务还不行！”
每每到此，欧阳志这些商人都有一种想哭的冲动，国人对国产品牌在态度上就有问题。
有的人拿这水果手机，没信号了，会说：“什么垃圾地方，信号都没有。”
而他拿这国产手机，会说道：“什么垃圾手机，信号都没有。”
同样的，他们拿着奢侈品，也是会这样想的。国产和外国品牌卖一样的东西，都是一家生产的，他们就是两个态度。消费者看见国产的卖两万，会说：“什么垃圾，国产的也卖那么贵？”
而他们看见外资品牌卖四万，会说道：“哇，不愧是外国品牌，四万块钱好便宜。”
这是一个时代的中国商人，最无声的痛，现如今在徐高的带领下，这种悲剧性的价值观，终于掰过来一点了。个人设计师的兴起之后，看哪家外资品牌还敢卖那么贵，奢侈品市场的份额，注定是中国商人的天下。
中国的商人，每攻克一项西方的技术，就注定把那个商品卖到白菜价，这是没有办法的事情。谁不想卖出高价呢？不把商品卖成白菜价，就没有人买啊，把商品卖成白菜价也有一个好处，那就是打碎西方的话语权体系。
有时候消费者也不傻，对面外资出一个音箱卖五万，这边音质差不多的卖五千，久而久之就算他们在端的起架子，也会被打的满头是包的。这种白菜价的攻略，是把原本一个看起来高尚无比的产品，弄的烂大街的节奏。
欧阳志心似狂野，放浪不羁，高声的呼喊道：“行路难，行路难。。”
“你疯了么？”欧阳询看见自己的老爸这样，十分的鄙视。
欧阳志脸一横，道：“说什么呢？我是你老爸，你怎么能说这样的话？我日你老母！”
欧阳询道：“日吧，日吧，你不日我妈，也就没有我了！”
欧阳志一下就哑巴了，好像也对啊。
……
在另外一方面，无声的较量不断的进行着。
那些国外的大品牌，大的奢侈品最厉害的地方，往往不是放在台面上的东西，而是线下的各种信息的渠道。这世间最难的两个东西，就是把自己的思想，装进别的脑子里，以及挣了别人的钱。
一个成功的品牌，如果不懂得如何把自己的思想，装进别人的脑子里，他就没办法挣到消费者的钱。个人设计师之所以能够成功，就是在消费者的心里，建立了一个全新的价值体系。
为此，无数的大品牌建立了，无穷无尽的信息渠道，他们在中国大地上犬牙交错，密密麻麻的。所有和徐高合作的商人都清楚，如果不把这些东西打掉，他们早晚会卷土重来的。这世间，不的东风压倒西风，就是西风压倒东风。
现在个人设计师的理念火爆，正是最好的东风压倒西风的时刻。几乎每一个跟徐高合作的商人，都是不会放弃的。
本来，似乎大家都商量好了，不和那些大品牌的外资开战。但事实的情况允许麽？他们可能不开战麽？从本质上来说，那些大商人在一起密谋的时候，口头上说不开战，那永远都是说笑的。
因为公开的开战，那不符合规矩。但几乎每一个商人都默认了，一旦这场商战开始了，就绝对是不死不休的局面。身在江湖，身不由己。他们口头上说不开战，那是说给外人听的。人前一套，人后一套，那是一个商人最起码的素质。
在一间办公室里面，一个和徐高合作的商人，幽幽的看着一份文件。这个商人是刘家，实力也是很庞大的。他拿着文件翻了翻，这份文件上出现了一排排的各种人名，还有各种的杂志，报纸的名称。
一个秘书对着这个刘家的当家人说道：“刘总，您让我们调查的东西，我们都调查了。我们省内一共有138家时尚杂志，其中有50多家有外资背景。还有很多报纸上的记者，也都是天天歌颂外国品牌的。”
刘总阴沉的说道：“调动所有的人力物力，必须打掉他们。以后这个省份的奢侈品市场，我刘家一定要说了算。不止是高端，中端，低端我也要。呵呵，不开战？这都是说笑的，谁会忍不住不出手呢？”
秘书接着道：“我想，所有进入个人设计师体系内的商人，都会忍不住出手的。不出手注定被打压，先下手为强才行啊。现在个人设计师的理念火爆，是最好的下手机会，过了这个村子，就没这个店了！”
刘总道：“不错，你看着吧，所有人都会出手的。谁挡着我们的路，我们就干掉谁！哼！”
秘书接着道：“国内奢侈品市场，有千亿美金的市场份额，而且还在增长。就算在我们省内，也至少有几百亿的人民币的市场份额。这份利润，是足够所有人都疯狂的。”
刘总道：“不错，奢侈品本来就有超额的利润。几百块钱的东西，卖出几万块，谁不疯狂？”
欧阳志笑道：“你懂什么？你可知奢侈品的本质是什么麽？奢侈品？什么叫奢侈品？奢侈品就是有钱人买得起，没钱的人买不起。如果我们的品牌，人人可以买得起，人人都可以买的到，那他就不是奢侈品了，而是大街上的垃圾。”
欧阳志接着道：“我们的老祖宗，几千年前就说过了，物以稀为贵。奢侈品想卖上高价，就必须足够的稀少。那些大品牌的奢侈品为什么总是搞限购？因为只有买得起的人少，他才有价值啊。”
欧阳询遗憾的道：“还是有点难以理解啊，感觉人好奇怪啊！”
欧阳志道：“人，本来就是一种奇怪的动物。从今往后，我们欧阳家的奢侈品，不必坚守什么顾客是上帝的理念了。相反的，我们要端起架子，让自己成为上帝。我们卖给他们奢侈品，那是恩赐，那是他们的荣耀。”
欧阳询更是目瞪口呆：“自己成为上帝？”
欧阳志道：“对，就是自己成为上帝。只有进行差异化的服务，我们的奢侈品才会成功。有钱人买了我们的奢侈品，最不希望看见的就是那些穷鬼，也能买得起自己有的东西。少数人才能拥有的东西才叫奢侈品。我们满足了这些富人们的小爱好，就不必管大多数的人爽不爽了！”
“呵呵，我现在有点懂了。”欧阳询心里恶狠狠的想着，看来人性的确不是一个东西啊。
欧阳询现在有点理解了，为什么很多高档的地方，总是有这样和那样的规矩。就仿佛欧阳询自己常去的会所，就拒绝一般人进去消费。以前欧阳询不明白为什么，现在知道了，如果那种地方，什么人都能进去消费了，欧阳询也是会不爽的。
富人，什么叫富人？就是我有的生活，老百姓统统没有。我有老百姓消费不起的跑车，我有漂亮的大别墅，我有老百姓消费不起的奢侈品，那才叫富人麽！否则富人活着干什么？也太没劲了。
如果事实的真相是这样子，想做一个成功的奢侈品，那一定要端起架子才行啊。让大多数的人买不起，买不到。那买到的人，才会足够的有面子。否则买了奢侈品的人，如何出去神吹呢？
欧阳志接着道：“消费者是聪明的，同时也是愚蠢的。这世间的万物，什么东西最好？就是一件你永远得不到的东西，他才是最好的。不要拉下脸来去求消费者，让他们来求我们，让我们恩赐给他们商品，那才行呢！”
欧阳询头冒冷汗，心里感觉怪怪的。奢侈品本来就是宰人的东西，欧阳家这么做，岂不是让别人求着来宰自己？欧阳询摇了摇头，也许只有那帮富人，都来求着被宰，才算一个成功的奢侈品吧！
欧阳志看着天边的太阳，犹如梦呓一样的说道：“终于，打了一场漂亮的翻身仗啊！”
如欧阳志这样的企业家，这些年混的实在太惨了。在商场上，最低端，最无奈的手法就是比拼价格，这是最愚蠢的营销模式。但是，总是有这样和那样的因素，使得他们这样的国内企业家，不得不用最愚蠢的方式竞争。
大环境是一切“向西看”，使得这帮企业家就算拿出一样的产品，也卖不上别人的价格。
得不到的东西，才是最好的东西，很多的西方企业到了这边，越是端起架子，老百姓越是趋之若鹜，疯狂到不行。而国产的品牌，敢端起架子麽？他们不敢的，也是不可能的。因为这些国产品牌一旦端起了架子，老百姓就会骂你。
“什么垃圾，国产品牌也卖那么贵？”
“什么垃圾，东西那么不好，服务还不行！”
每每到此，欧阳志这些商人都有一种想哭的冲动，国人对国产品牌在态度上就有问题。
有的人拿这水果手机，没信号了，会说：“什么垃圾地方，信号都没有。”
而他拿这国产手机，会说道：“什么垃圾手机，信号都没有。”
同样的，他们拿着奢侈品，也是会这样想的。国产和外国品牌卖一样的东西，都是一家生产的，他们就是两个态度。消费者看见国产的卖两万，会说：“什么垃圾，国产的也卖那么贵？”
而他们看见外资品牌卖四万，会说道：“哇，不愧是外国品牌，四万块钱好便宜。”
这是一个时代的中国商人，最无声的痛，现如今在徐高的带领下，这种悲剧性的价值观，终于掰过来一点了。个人设计师的兴起之后，看哪家外资品牌还敢卖那么贵，奢侈品市场的份额，注定是中国商人的天下。
中国的商人，每攻克一项西方的技术，就注定把那个商品卖到白菜价，这是没有办法的事情。谁不想卖出高价呢？不把商品卖成白菜价，就没有人买啊，把商品卖成白菜价也有一个好处，那就是打碎西方的话语权体系。
有时候消费者也不傻，对面外资出一个音箱卖五万，这边音质差不多的卖五千，久而久之就算他们在端的起架子，也会被打的满头是包的。这种白菜价的攻略，是把原本一个看起来高尚无比的产品，弄的烂大街的节奏。
欧阳志心似狂野，放浪不羁，高声的呼喊道：“行路难，行路难。。”
“你疯了么？”欧阳询看见自己的老爸这样，十分的鄙视。
欧阳志脸一横，道：“说什么呢？我是你老爸，你怎么能说这样的话？我日你老母！”
欧阳询道：“日吧，日吧，你不日我妈，也就没有我了！”
欧阳志一下就哑巴了，好像也对啊。
……
在另外一方面，无声的较量不断的进行着。
那些国外的大品牌，大的奢侈品最厉害的地方，往往不是放在台面上的东西，而是线下的各种信息的渠道。这世间最难的两个东西，就是把自己的思想，装进别的脑子里，以及挣了别人的钱。
一个成功的品牌，如果不懂得如何把自己的思想，装进别人的脑子里，他就没办法挣到消费者的钱。个人设计师之所以能够成功，就是在消费者的心里，建立了一个全新的价值体系。
为此，无数的大品牌建立了，无穷无尽的信息渠道，他们在中国大地上犬牙交错，密密麻麻的。所有和徐高合作的商人都清楚，如果不把这些东西打掉，他们早晚会卷土重来的。这世间，不的东风压倒西风，就是西风压倒东风。
现在个人设计师的理念火爆，正是最好的东风压倒西风的时刻。几乎每一个跟徐高合作的商人，都是不会放弃的。
本来，似乎大家都商量好了，不和那些大品牌的外资开战。但事实的情况允许麽？他们可能不开战麽？从本质上来说，那些大商人在一起密谋的时候，口头上说不开战，那永远都是说笑的。
因为公开的开战，那不符合规矩。但几乎每一个商人都默认了，一旦这场商战开始了，就绝对是不死不休的局面。身在江湖，身不由己。他们口头上说不开战，那是说给外人听的。人前一套，人后一套，那是一个商人最起码的素质。
在一间办公室里面，一个和徐高合作的商人，幽幽的看着一份文件。这个商人是刘家，实力也是很庞大的。他拿着文件翻了翻，这份文件上出现了一排排的各种人名，还有各种的杂志，报纸的名称。
一个秘书对着这个刘家的当家人说道：“刘总，您让我们调查的东西，我们都调查了。我们省内一共有138家时尚杂志，其中有50多家有外资背景。还有很多报纸上的记者，也都是天天歌颂外国品牌的。”
刘总阴沉的说道：“调动所有的人力物力，必须打掉他们。以后这个省份的奢侈品市场，我刘家一定要说了算。不止是高端，中端，低端我也要。呵呵，不开战？这都是说笑的，谁会忍不住不出手呢？”
秘书接着道：“我想，所有进入个人设计师体系内的商人，都会忍不住出手的。不出手注定被打压，先下手为强才行啊。现在个人设计师的理念火爆，是最好的下手机会，过了这个村子，就没这个店了！”
刘总道：“不错，你看着吧，所有人都会出手的。谁挡着我们的路，我们就干掉谁！哼！”
秘书接着道：“国内奢侈品市场，有千亿美金的市场份额，而且还在增长。就算在我们省内，也至少有几百亿的人民币的市场份额。这份利润，是足够所有人都疯狂的。”
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