正文 第113章 石蜡脱手
第113章 石蜡脱手
那年头广东人喝酒的不多，要知道在改革开放之前广东这个百粤之地可是十分贫穷的；粮食不多的广东人虽然也多少配制一些米酒，但一般人家还是舍不得将糊口的粮食浪费在这方面。加上广东一年到头天气炎热，酒这东西又喝过之后让人发热，喝酒的人自然就更少了。
据说酒量这东西是有遗传的，林俊生的父辈就没有遗传给他多少抵御酒精的基因；因此他只喝了一支啤酒就满脸通红，不胜酒力了！本来见他长着朝天酒糟鼻，二少还以为他有好酒量呢！
与重少和二少来回互敬过后，林俊生大着舌头说：“喝酒我不行了，重少、小周你们尽兴啊！小李你帮我陪陪重少和小周。”
重少无所谓，出纳李小姐显然不是好酒的女人，但老板有命还是陪重少和二少再喝了两杯。
周毓说：“重少你要开车，我们也随意吧，谢谢李小姐了，我下午还准备写歌呢，今天是周日，正好在家中安静地进行创作。”
听二少这样说，重少倒也没有勉强；酒这东西他从来都不缺，赚钱才是目前他所需要的；而二少在他眼中就是那个帮他多赚钱的善财童子。因此这顿庆祝宴喝下来二少还是神清气爽的。
“老二，合同签好了？”陈玉竹见儿子一脸喜气地回来，关心地问；毕竟，一万块钱在现在这个年头可不是个小数目。
“嗯，签好了！妈，你去休息吧，下午我和子亦两人看店就好了。”心情大好的周毓体贴起自己的资助人来。
陈玉竹高兴地说：“嗯，要得，我好些天没有打麻将了，今天下午去过把瘾！”
虽然麻将这东西现在才刚刚兴起不久，陈玉竹却已经是它的忠实拥趸；因为文化水平低下的原因，致使她对电视剧欣赏水平有限；所以打麻将赌博这种简单的娱乐就成了她的最爱。对于母亲这一生中也许是唯一的终身爱好，周毓不想评价什么，笑了笑没再多说什么。
薛子亦见二少高兴的样子，不知情由的他问：“周毓你签什么合同了，这么高兴？”
“没什么，是跟人家合股做生意的合同，子亦这一段还习惯吧，我家的生意综合性强，不像你在单位时只负责一个类型的柜台。”二少不想多谈关于雅园的事，转变话题说。
“还好，只是多了些商品进货销售的程序是一样的，这样一来我对单位经营的商品了解得更多了。周毓你最近学习还好吧？”薛子亦不喜多话，听二少不想谈合同的事，便随口关心了一下老同学的学习问题。
周毓笑笑说：“还好，现在也就是复习，在学校每天就是重复再重复以前学习过的知识……啊蒋老板你来了，我妈妈刚刚要准备出去打麻将呢，你到里面喝茶吧？”谈话间做蜡烛的蒋老板走进了益民五交化商店，二少含笑招呼道。
“哦，小周你妈妈上次讲的石蜡有没有去进货？”蒋老板没心思闲聊，直接说明了他的来意。
二少摇头说：“可能还没有吧，你上次不是说价钱高了承受不了吗！我妈妈怕进回来卖不出去，暂时还没让人去进货。怎么了蒋老板，你们想要货？”
二少当然知道蒋老板他们早已经到没有生产原料了，而到处进不到货的他们，在蜡烛价格一加再加之后仍供不应求的情况下，购买高价石蜡生产是他们唯有的选择了。
蒋老板面不改色地说：“这个……我今天已经和我们这条街的几家同行讲好了，每家分一吨两吨的把这批议价石蜡吃下来，大家一起提价我才敢买啊！所以现在来和你们谈进货的事情。”
二少点头说：“是这样啊，那应该没问题，不过蒋老板，我们这是在做生意哈，如果我们的石蜡进回来你们又不买了，那就会造成我们的商品积压，甚至可能亏本，所以要进这批货你们还是先付一些定金吧。”
陈玉竹走出来说：“小蒋你来得好，昨天下午禹主任给我家里老周打过电话，他讲我们三天之内不去提货就将这批货卖给别人了。我现在资金周转不过来，再加上价钱高了又怕进货回来卖不脱手；就不想要这批货了，准备明天让我家老周给禹主任打电话的。这件本来想去和你讲一声的，但是事情一多就忘记了。”
见陈玉竹说得煞有其事，蒋老板忙说：“那我现在就回去和他们谈定金的事，明天给你们送钱来，价钱不是问题，这批货我们要了。”
“那要得，我今天下午就去找车，明天小蒋你们的钱送来我就让人去进货。”按二少原定的计谋果然达成了高价销售石蜡的目的，陈玉竹赞许地看了儿子一眼才对蒋老板说。
“那就这么说定了，你们忙，我去跟他们商量。”蒋老板说完匆匆走了。
蒋老板这来去匆匆的一打岔，陈玉竹却没了打麻将的心思，对二少和薛子亦说：“老二你到里屋来，小薛你照看一下哈！”
二少知道母亲又要和他商量煤油和石蜡交易的细节问题，对薛子亦点点头进了里屋。笑了笑对母亲说：“妈，明天蒋老板他们的定金送来后，我们花点钱请台车，后天晚上到仓库里装上石蜡给他们送过去就好了，只不过要给司机交待清楚，讲是拉回来的货。”
陈班竹点头说：“这个我晓得，我是想问你，我们的煤油，现在才卖了百分之三十，各区乡供销社的采购员这两天又来问要货了，他们大多数都猜到我们的煤油是从生资公司买回来存货。所以他们要求我们分货给他们供应，你看怎么办好些？”
这种情况也属正常，周毓想了想说：“晓得了就分销给他们吧，价钱已经这么高，我们赚得也差不多了。煤油毕竟属于生产生活物资，我们卡死了政府会干涉的。今后赚钱的生意还多的是给我们做呢！我们家里今后也不单做五交化的生意，只要是好赚钱，周转又快的生意都去做，就象这次我们进煤油一样。”
有这次屯集煤油的经历，陈玉竹的生意思维也不局限于在五交化这一块了，点头说：“嗯，老二你又算到了些什么生意可以做？”
二少摇头说：“这几个月是没什么好做的，不过我们县城南开始开发了，下半年我们的建筑五金生意和建材方面的生意是周转最快的，我们今年的生意主要是在这一些方面。妈妈你贷的款子定的是多长时间？”
陈玉竹说：“这笔生意你讲就是两个所以我的款贷的是一个季度，怎么了？”
“没什么，到时候就还吧，还钱的时候给吴主任一个红包，就包六百块吧！只要有好生意做，我们说不定过不了多久又得借贷款的。”小城人认为六是个吉利数字，喝酒划拳时常叫六六大顺，六百块的红包在这时还算得上是相当高的礼金。
“那也不用送那么多钱嘛，四百块他应该就蛮高兴了，以前他还来请我帮他完成贷款任务呢！”陈玉竹有点不舍的说。
“妈妈，以前是以前啊，以前有多少人做生意？将来借贷款的人越来越多，关系不好的是贷不到款的。我们将来要做大生意肯定需要他帮忙，本来我是想叫你给他包一千二的红包，但是怕他不敢收，所以就减了一半，我们一定要和银行的人搞好关系，这对我们将来的生意有非常重要的关系。有钱才能生钱嘛，他们是财神爷的代表，我们等于送点香火钱嘛！”二少利用陈玉竹非常信迷信的性子，开导母亲说。
“那好吧，反正我们是赚大头，这笔生意比我们几年的生意还赚得多，那就这么办了。”陈玉竹对儿子曾经描述过的自家商业发展后的情景很是憧憬，为了将来的‘益民综合超级商店’，她认同了周毓的送礼提议。
比起刚刚零售煤油的那一段，益民五交化商店的生意要清淡一点，但是名声已经打响的商店，客人还是不少，尤其是那些前来买‘压水井’的农夫们还多过前来买煤油的，他们大多是之前来这里买过煤油的回头客，这一下午二少和薛子亦就卖出了十几套，丈量胶管、锯胶管的，一忙活时间就溜走了。
“子亦啊，你对我们家这生意有没有什么想法？”在薛子亦下班前周毓问这个同单位的老同学说。
“嗯，你们家生意做得早，现在有本钱了，继续下去会越来越好的！”薛子亦有些不明白二少的问话是什么意思，就自己的看法说。
周毓说：“嗯，我是问你今后是想继续回单位上班，还是像我家这样自己开店做生意？”
“我哪有这个本钱啊，如果可能我当然是想自己做生意了，单位那点工资才多少钱一个月啊！”看来薛子亦虽然性格内向，却不是那种莫甘于平淡的人。
二少试探说：“如果，我是说如果哈，将来我家的生意做大了，肯定是要请不少人来帮忙的；也许我们的生意并不局限于在这个小商店进行。我想请你做我长期的帮手，你觉得怎么样？当然你的工资待遇我会根据业务的发展给予考虑的，肯定比在单位上班要强上几倍，你能安心帮我的忙么？”
“这样当然好了，这次组阁下来我本来准备是出去打工的，听说在广东打工的工资比在单位上班多得多，如果不是我爸妈阻拦我就去了。谁都希望在同样的时间里赚更多的钱你说对吧？”薛子亦也是有文化有理想有闯劲的年轻人呐。
听到薛子亦愿意安心帮忙周毓点点头说：“道理是这么个道理，不过你在外面挣得多花得同样也多，而且出去也不一定能找得到适合你做的工作。老话说的在家千日好，出门时时难，也不是没有道理的。不管在什么地方工作，经验是最重要的；你以前只有做营业员的经验，只是负责销售商品；到我家之后你就有了学习做生意的整套经验的机会了，你用心学吧，希望将来我们是一对好的合作伙伴。”
薛子亦看出了二少眼中的诚挚之意，抿着嘴使劲点了点头，算是应承了与二少的约定。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
那年头广东人喝酒的不多，要知道在改革开放之前广东这个百粤之地可是十分贫穷的；粮食不多的广东人虽然也多少配制一些米酒，但一般人家还是舍不得将糊口的粮食浪费在这方面。加上广东一年到头天气炎热，酒这东西又喝过之后让人发热，喝酒的人自然就更少了。
据说酒量这东西是有遗传的，林俊生的父辈就没有遗传给他多少抵御酒精的基因；因此他只喝了一支啤酒就满脸通红，不胜酒力了！本来见他长着朝天酒糟鼻，二少还以为他有好酒量呢！
与重少和二少来回互敬过后，林俊生大着舌头说：“喝酒我不行了，重少、小周你们尽兴啊！小李你帮我陪陪重少和小周。”
重少无所谓，出纳李小姐显然不是好酒的女人，但老板有命还是陪重少和二少再喝了两杯。
周毓说：“重少你要开车，我们也随意吧，谢谢李小姐了，我下午还准备写歌呢，今天是周日，正好在家中安静地进行创作。”
听二少这样说，重少倒也没有勉强；酒这东西他从来都不缺，赚钱才是目前他所需要的；而二少在他眼中就是那个帮他多赚钱的善财童子。因此这顿庆祝宴喝下来二少还是神清气爽的。
“老二，合同签好了？”陈玉竹见儿子一脸喜气地回来，关心地问；毕竟，一万块钱在现在这个年头可不是个小数目。
“嗯，签好了！妈，你去休息吧，下午我和子亦两人看店就好了。”心情大好的周毓体贴起自己的资助人来。
陈玉竹高兴地说：“嗯，要得，我好些天没有打麻将了，今天下午去过把瘾！”
虽然麻将这东西现在才刚刚兴起不久，陈玉竹却已经是它的忠实拥趸；因为文化水平低下的原因，致使她对电视剧欣赏水平有限；所以打麻将赌博这种简单的娱乐就成了她的最爱。对于母亲这一生中也许是唯一的终身爱好，周毓不想评价什么，笑了笑没再多说什么。
薛子亦见二少高兴的样子，不知情由的他问：“周毓你签什么合同了，这么高兴？”
“没什么，是跟人家合股做生意的合同，子亦这一段还习惯吧，我家的生意综合性强，不像你在单位时只负责一个类型的柜台。”二少不想多谈关于雅园的事，转变话题说。
“还好，只是多了些商品进货销售的程序是一样的，这样一来我对单位经营的商品了解得更多了。周毓你最近学习还好吧？”薛子亦不喜多话，听二少不想谈合同的事，便随口关心了一下老同学的学习问题。
周毓笑笑说：“还好，现在也就是复习，在学校每天就是重复再重复以前学习过的知识……啊蒋老板你来了，我妈妈刚刚要准备出去打麻将呢，你到里面喝茶吧？”谈话间做蜡烛的蒋老板走进了益民五交化商店，二少含笑招呼道。
“哦，小周你妈妈上次讲的石蜡有没有去进货？”蒋老板没心思闲聊，直接说明了他的来意。
二少摇头说：“可能还没有吧，你上次不是说价钱高了承受不了吗！我妈妈怕进回来卖不出去，暂时还没让人去进货。怎么了蒋老板，你们想要货？”
二少当然知道蒋老板他们早已经到没有生产原料了，而到处进不到货的他们，在蜡烛价格一加再加之后仍供不应求的情况下，购买高价石蜡生产是他们唯有的选择了。
蒋老板面不改色地说：“这个……我今天已经和我们这条街的几家同行讲好了，每家分一吨两吨的把这批议价石蜡吃下来，大家一起提价我才敢买啊！所以现在来和你们谈进货的事情。”
二少点头说：“是这样啊，那应该没问题，不过蒋老板，我们这是在做生意哈，如果我们的石蜡进回来你们又不买了，那就会造成我们的商品积压，甚至可能亏本，所以要进这批货你们还是先付一些定金吧。”
陈玉竹走出来说：“小蒋你来得好，昨天下午禹主任给我家里老周打过电话，他讲我们三天之内不去提货就将这批货卖给别人了。我现在资金周转不过来，再加上价钱高了又怕进货回来卖不脱手；就不想要这批货了，准备明天让我家老周给禹主任打电话的。这件本来想去和你讲一声的，但是事情一多就忘记了。”
见陈玉竹说得煞有其事，蒋老板忙说：“那我现在就回去和他们谈定金的事，明天给你们送钱来，价钱不是问题，这批货我们要了。”
“那要得，我今天下午就去找车，明天小蒋你们的钱送来我就让人去进货。”按二少原定的计谋果然达成了高价销售石蜡的目的，陈玉竹赞许地看了儿子一眼才对蒋老板说。
“那就这么说定了，你们忙，我去跟他们商量。”蒋老板说完匆匆走了。
蒋老板这来去匆匆的一打岔，陈玉竹却没了打麻将的心思，对二少和薛子亦说：“老二你到里屋来，小薛你照看一下哈！”
二少知道母亲又要和他商量煤油和石蜡交易的细节问题，对薛子亦点点头进了里屋。笑了笑对母亲说：“妈，明天蒋老板他们的定金送来后，我们花点钱请台车，后天晚上到仓库里装上石蜡给他们送过去就好了，只不过要给司机交待清楚，讲是拉回来的货。”
陈班竹点头说：“这个我晓得，我是想问你，我们的煤油，现在才卖了百分之三十，各区乡供销社的采购员这两天又来问要货了，他们大多数都猜到我们的煤油是从生资公司买回来存货。所以他们要求我们分货给他们供应，你看怎么办好些？”
这种情况也属正常，周毓想了想说：“晓得了就分销给他们吧，价钱已经这么高，我们赚得也差不多了。煤油毕竟属于生产生活物资，我们卡死了政府会干涉的。今后赚钱的生意还多的是给我们做呢！我们家里今后也不单做五交化的生意，只要是好赚钱，周转又快的生意都去做，就象这次我们进煤油一样。”
有这次屯集煤油的经历，陈玉竹的生意思维也不局限于在五交化这一块了，点头说：“嗯，老二你又算到了些什么生意可以做？”
二少摇头说：“这几个月是没什么好做的，不过我们县城南开始开发了，下半年我们的建筑五金生意和建材方面的生意是周转最快的，我们今年的生意主要是在这一些方面。妈妈你贷的款子定的是多长时间？”
陈玉竹说：“这笔生意你讲就是两个所以我的款贷的是一个季度，怎么了？”
“没什么，到时候就还吧，还钱的时候给吴主任一个红包，就包六百块吧！只要有好生意做，我们说不定过不了多久又得借贷款的。”小城人认为六是个吉利数字，喝酒划拳时常叫六六大顺，六百块的红包在这时还算得上是相当高的礼金。
“那也不用送那么多钱嘛，四百块他应该就蛮高兴了，以前他还来请我帮他完成贷款任务呢！”陈玉竹有点不舍的说。
“妈妈，以前是以前啊，以前有多少人做生意？将来借贷款的人越来越多，关系不好的是贷不到款的。我们将来要做大生意肯定需要他帮忙，本来我是想叫你给他包一千二的红包，但是怕他不敢收，所以就减了一半，我们一定要和银行的人搞好关系，这对我们将来的生意有非常重要的关系。有钱才能生钱嘛，他们是财神爷的代表，我们等于送点香火钱嘛！”二少利用陈玉竹非常信迷信的性子，开导母亲说。
“那好吧，反正我们是赚大头，这笔生意比我们几年的生意还赚得多，那就这么办了。”陈玉竹对儿子曾经描述过的自家商业发展后的情景很是憧憬，为了将来的‘益民综合超级商店’，她认同了周毓的送礼提议。
比起刚刚零售煤油的那一段，益民五交化商店的生意要清淡一点，但是名声已经打响的商店，客人还是不少，尤其是那些前来买‘压水井’的农夫们还多过前来买煤油的，他们大多是之前来这里买过煤油的回头客，这一下午二少和薛子亦就卖出了十几套，丈量胶管、锯胶管的，一忙活时间就溜走了。
“子亦啊，你对我们家这生意有没有什么想法？”在薛子亦下班前周毓问这个同单位的老同学说。
“嗯，你们家生意做得早，现在有本钱了，继续下去会越来越好的！”薛子亦有些不明白二少的问话是什么意思，就自己的看法说。
周毓说：“嗯，我是问你今后是想继续回单位上班，还是像我家这样自己开店做生意？”
“我哪有这个本钱啊，如果可能我当然是想自己做生意了，单位那点工资才多少钱一个月啊！”看来薛子亦虽然性格内向，却不是那种莫甘于平淡的人。
二少试探说：“如果，我是说如果哈，将来我家的生意做大了，肯定是要请不少人来帮忙的；也许我们的生意并不局限于在这个小商店进行。我想请你做我长期的帮手，你觉得怎么样？当然你的工资待遇我会根据业务的发展给予考虑的，肯定比在单位上班要强上几倍，你能安心帮我的忙么？”
“这样当然好了，这次组阁下来我本来准备是出去打工的，听说在广东打工的工资比在单位上班多得多，如果不是我爸妈阻拦我就去了。谁都希望在同样的时间里赚更多的钱你说对吧？”薛子亦也是有文化有理想有闯劲的年轻人呐。
听到薛子亦愿意安心帮忙周毓点点头说：“道理是这么个道理，不过你在外面挣得多花得同样也多，而且出去也不一定能找得到适合你做的工作。老话说的在家千日好，出门时时难，也不是没有道理的。不管在什么地方工作，经验是最重要的；你以前只有做营业员的经验，只是负责销售商品；到我家之后你就有了学习做生意的整套经验的机会了，你用心学吧，希望将来我们是一对好的合作伙伴。”
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