第060章 1亿只能占百分之十
快吃科技的会议室中，方蓓微笑着介绍道：“王云，这位就是梁白鸡创始人梁富先生。”
王云微笑着与其握手，梁富今年六十来岁，穿着一身做工考究的浅色唐装，身材有些矮小，头发已经花白，精神看来倒是很好。
“久仰久仰！”王云的久仰当然是从有限的几次吃梁白鸡卤味中得来的。
“王总真是年轻有为呀。”梁富脸上挂着和气的笑容，话不怎么多。
方蓓接着介绍下一人，“这位是梁白鸡国际高级执行总裁魏辉先生。”
魏辉40来岁，戴着黑框眼镜，面无表情，看来一副商业精英的样子。魏辉的资料在网上反而比较清楚，新港中文大学ba，之前一直在麦肯西咨询公司工作，属于精英型的职业经理人。
“你好！”王源与其简短有力的握手，对方的脸上只露出一丝礼貌性笑容，略微有点高傲的感觉。
毕竟对方是来砸钱的，王云也不以为意。
“这位是梁富先生的高级助理焦裕玲女士。”焦裕玲三十出头，笑容温婉，很有亲和力的感觉。
梁白鸡考察团一共来了十多人，除了这三人外，其他似乎都是跟班，没有上来一一介绍。
众人坐定，由于生产那边有紧急事务需要沈心去处理，于是长条桌快吃科技这一面就只有王云一人坐镇。
对面，梁富坐在正中，魏辉和焦裕玲一左一右的辅佐着。方蓓为了表示礼貌，坐在了焦裕玲的身旁。其他同行之人则是围坐在后面一圈。
此时柯玉洁上来张罗茶水，王云想了想，又从办公室壁柜中拿出一坨茶叶，用右眼扫了一下，
既然是贵客嘛，还是要好好招待一下的，舍不得孩子套不了狼啊。王云便用自己右眼的“神级产品系统”将其升到了9级，还好只是一小坨茶叶，没有消耗太多的满意点。
“柯姐，用这个茶来泡吧，这个味道好一点。”王云将升级后的茶叶递给柯玉洁。
柯玉洁心中有些疑惑：王总是不是太紧张了，都有些糊涂了，刚才泡的茶叶跟这个不是一样的吗？
不过当着这么多客人，柯玉洁自然不会傻傻的去纠正，连忙拿下去重新泡过。
梁富话不多，一直面带微笑，看到王云拿着的茶饼包装，一眼便认出是普通的下关沱茶，他是老茶客了，心想：呵呵，年轻人可能也不懂这些吧。
方蓓张罗着众人寒暄一阵，男人们似乎都有些话少，只有方蓓和焦裕玲有一搭没一搭的聊着撑场面。
此时柯玉洁将新泡好的茶奉上，梁富也不怎么在意，梁白鸡上市之后，他已经是身价超过70亿的富豪，这个级别的茶在他看来当然算不得什么了。
随意抿了一口，梁富一直淡淡的笑容顿时消失了，“咦？这c这茶是？”这味道，可跟自己记忆中的下关沱茶味道有些不一样啊！这味道可好了太多了！
王云暗自好笑，他当然知道这茶经过系统的升级，味道肯定不同以往嘛，不过他表面上还是装出有些惊疑的神情道：“怎么了，梁先生，这茶有问题吗？”
梁富满腹怀疑的又抿了一口，发现味道果然比自己喝过的好了太多，不由叹口气道：“王总这茶有些不凡啊！不知是从何而来？”
王云笑道：“一个朋友送的，说是难得的好茶，我对茶也没什么研究，喝不出来好坏，不知梁先生觉得这味道如何？”
一旁陪坐的柯玉洁彻底懵了，王总在吹什么牛啊？这茶不是自己在市场一起买的吗？
“好茶c好茶！”梁富由衷的赞叹，心想，看来是小瞧了人家啊。这茶的包装看来跟普通的是一样的，但是味道完全不同，应该有些年份了，看来是茶厂因为某些原因专门制作的c必须特殊渠道才能够拿到的私货啊！
“我这里还有两饼，梁先生喜欢就拿去好了。留给我这个不懂茶的人喝，真的是浪费了。”王云大方道，这茶还真算是独家特供了，全天下只有王云这里才可能有啊！
“哈哈，那就谢谢王总了！”梁富虽不算嗜茶如命，但得了两饼买不到的好茶，还是有些欢喜的，整个会谈气氛也稍微热切了一些。
然而，魏辉一开口，就让稍微融洽一点气氛直接冷却了下来。
“王总，想必我们这次来的目的你也是很明白了。我们就不废话了吧。我们梁白鸡国际控股希望出资1亿华夏币，获得贵公司百分之三十五的股份，并在成立的公司董事会上拥有与股权相应的席位。”
1亿华夏币，就想占据快吃科技三分之一的股份？
也就是说现在的快吃科技，估值达到了3亿华夏币？
只值3亿吗？
“呵呵”王云喝着茶，脸上的笑容有点冷。也许在没有共享茶水间c没有重新发明华一卤c卤味电商还没有上线的时候，3亿估值倒算是比较合理，但是现在，可不是这个行情了啊！
卤味电商一上来就是二十多万订单，3000多万的销售额，以及共享茶水间的前景，都将快吃科技的行情推高了。
“魏先生快人快语，我也就不费话了，我很欢迎梁白鸡国际的投资，”王云放下茶杯，直视魏辉的双眼，“但是，按照我对自己公司的理解，1亿投资最多只能够占到百分之十的股份。”
此话一出，魏辉和焦裕玲都有些色变，这狮子大开口的，恐怕有点谈不拢啊！
只有梁富依然低眉顺眼的品着茶，没有任何的表示。
方蓓也没有插话，一个漫天要价，一个落地还钱，她只是在中间搭个桥而已，谈得拢就谈，谈不拢就再找下家咯。她是理解王云和快吃科技的价值的，所以对于王云的报价，她采取充分信任的态度。
“王总对自己的公司很有信心啊。”焦裕玲淡淡的称赞了一句，听不出是不是在说反话。
魏辉翻开自己手上的文件，说道：“王总，贵公司主营业务是午餐包月预订服务，现在用户大约在三万人。按照我们对你的菜品价格估算，每人每天需要补贴10元以上，光这一项每个月的亏损就接近千万。”
“共享茶水间一共十间，除了两间勉强收支持平，其余八间都处于亏损状态，你的写字间平均租金是25每天每平米，现有面积3000平左右，加上人工成本，这一项每月的亏损在30万以上。”
“新上线卤味电商平台，两周销售额达到3000万，这是唯一的亮点。但这个销量能否持续，我想王总心里应该有数。总体看来，快吃科技并不算是很成功的生意啊，至少主营业务的亏损如此巨大，能不能靠卤味电商来做到交叉补贴，这是个未知数啊。”
魏辉一条条的列出来，似乎已经把王云的整个公司看透，王云也很佩服对方把功课做得够足，基本上勾勒出了自己公司的现状。
魏辉合上文件夹，最后道：“如果王总认为1亿投资只能够占到百分之十的股份，我觉得可以把卤味电商这一块拆分出来，成立单独的公司，我们出资1亿占百分之十的股份，这样我觉得也是可以接受的。”
魏辉这话似乎戳中了王云的死穴，很明显在表示，快吃科技真正有价值的部分，只有卤味电商而已，这也是梁白鸡国际唯一感兴趣的地方，其他都是可以舍弃的垃圾业务。
“魏总的数学很好啊。”王云似乎并没有受到魏辉说话的影响，淡淡道：“数字，有时候能够说明一些问题。但魏总列举的数字，只是说明了快吃科技当前的状态，并没有反应任何的趋势和变化。”
“快吃科技的业务是在飞速发展的，而且快吃科技是一个科技公司，不是传统的餐饮企业。快吃科技目前关注的是用户规模的快速扩张，而不是每一盒饭亏了几块钱。哪家科技公司起步的时候不亏钱呢？京西亏了十年，每年都要亏好几亿，估值还不是连年都在提升。亚马孙亏损了二十年，市值现在已经破万亿了。他们一直在亏损，却把用户规模做到了极致。”
“同时，快吃科技各个业务之间，是一种生态的结合，没可能抽出任何一部分独立存在。”
双方又谈了一阵，王云始终抱定1亿投资只能占到百分之十股份的要价毫不松口。
整个过程中，梁富始终不参与任何的商谈，仿佛只是来旁听一样，双眼更是只盯着眼前的茶碗，仿佛老僧入定一般。
魏辉又尝试了几个报价，试图说服王云让步，但都被王云友好而坚定的拒绝了。
眼看双方谈不拢，只能不欢而散。
临走，王云依然笑眯眯的将答应给梁富的两饼茶叶奉上。
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王云微笑着与其握手，梁富今年六十来岁，穿着一身做工考究的浅色唐装，身材有些矮小，头发已经花白，精神看来倒是很好。
“久仰久仰！”王云的久仰当然是从有限的几次吃梁白鸡卤味中得来的。
“王总真是年轻有为呀。”梁富脸上挂着和气的笑容，话不怎么多。
方蓓接着介绍下一人，“这位是梁白鸡国际高级执行总裁魏辉先生。”
魏辉40来岁，戴着黑框眼镜，面无表情，看来一副商业精英的样子。魏辉的资料在网上反而比较清楚，新港中文大学ba，之前一直在麦肯西咨询公司工作，属于精英型的职业经理人。
“你好！”王源与其简短有力的握手，对方的脸上只露出一丝礼貌性笑容，略微有点高傲的感觉。
毕竟对方是来砸钱的，王云也不以为意。
“这位是梁富先生的高级助理焦裕玲女士。”焦裕玲三十出头，笑容温婉，很有亲和力的感觉。
梁白鸡考察团一共来了十多人，除了这三人外，其他似乎都是跟班，没有上来一一介绍。
众人坐定，由于生产那边有紧急事务需要沈心去处理，于是长条桌快吃科技这一面就只有王云一人坐镇。
对面，梁富坐在正中，魏辉和焦裕玲一左一右的辅佐着。方蓓为了表示礼貌，坐在了焦裕玲的身旁。其他同行之人则是围坐在后面一圈。
此时柯玉洁上来张罗茶水，王云想了想，又从办公室壁柜中拿出一坨茶叶，用右眼扫了一下，
既然是贵客嘛，还是要好好招待一下的，舍不得孩子套不了狼啊。王云便用自己右眼的“神级产品系统”将其升到了9级，还好只是一小坨茶叶，没有消耗太多的满意点。
“柯姐，用这个茶来泡吧，这个味道好一点。”王云将升级后的茶叶递给柯玉洁。
柯玉洁心中有些疑惑：王总是不是太紧张了，都有些糊涂了，刚才泡的茶叶跟这个不是一样的吗？
不过当着这么多客人，柯玉洁自然不会傻傻的去纠正，连忙拿下去重新泡过。
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方蓓张罗着众人寒暄一阵，男人们似乎都有些话少，只有方蓓和焦裕玲有一搭没一搭的聊着撑场面。
此时柯玉洁将新泡好的茶奉上，梁富也不怎么在意，梁白鸡上市之后，他已经是身价超过70亿的富豪，这个级别的茶在他看来当然算不得什么了。
随意抿了一口，梁富一直淡淡的笑容顿时消失了，“咦？这c这茶是？”这味道，可跟自己记忆中的下关沱茶味道有些不一样啊！这味道可好了太多了！
王云暗自好笑，他当然知道这茶经过系统的升级，味道肯定不同以往嘛，不过他表面上还是装出有些惊疑的神情道：“怎么了，梁先生，这茶有问题吗？”
梁富满腹怀疑的又抿了一口，发现味道果然比自己喝过的好了太多，不由叹口气道：“王总这茶有些不凡啊！不知是从何而来？”
王云笑道：“一个朋友送的，说是难得的好茶，我对茶也没什么研究，喝不出来好坏，不知梁先生觉得这味道如何？”
一旁陪坐的柯玉洁彻底懵了，王总在吹什么牛啊？这茶不是自己在市场一起买的吗？
“好茶c好茶！”梁富由衷的赞叹，心想，看来是小瞧了人家啊。这茶的包装看来跟普通的是一样的，但是味道完全不同，应该有些年份了，看来是茶厂因为某些原因专门制作的c必须特殊渠道才能够拿到的私货啊！
“我这里还有两饼，梁先生喜欢就拿去好了。留给我这个不懂茶的人喝，真的是浪费了。”王云大方道，这茶还真算是独家特供了，全天下只有王云这里才可能有啊！
“哈哈，那就谢谢王总了！”梁富虽不算嗜茶如命，但得了两饼买不到的好茶，还是有些欢喜的，整个会谈气氛也稍微热切了一些。
然而，魏辉一开口，就让稍微融洽一点气氛直接冷却了下来。
“王总，想必我们这次来的目的你也是很明白了。我们就不废话了吧。我们梁白鸡国际控股希望出资1亿华夏币，获得贵公司百分之三十五的股份，并在成立的公司董事会上拥有与股权相应的席位。”
1亿华夏币，就想占据快吃科技三分之一的股份？
也就是说现在的快吃科技，估值达到了3亿华夏币？
只值3亿吗？
“呵呵”王云喝着茶，脸上的笑容有点冷。也许在没有共享茶水间c没有重新发明华一卤c卤味电商还没有上线的时候，3亿估值倒算是比较合理，但是现在，可不是这个行情了啊！
卤味电商一上来就是二十多万订单，3000多万的销售额，以及共享茶水间的前景，都将快吃科技的行情推高了。
“魏先生快人快语，我也就不费话了，我很欢迎梁白鸡国际的投资，”王云放下茶杯，直视魏辉的双眼，“但是，按照我对自己公司的理解，1亿投资最多只能够占到百分之十的股份。”
此话一出，魏辉和焦裕玲都有些色变，这狮子大开口的，恐怕有点谈不拢啊！
只有梁富依然低眉顺眼的品着茶，没有任何的表示。
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魏辉这话似乎戳中了王云的死穴，很明显在表示，快吃科技真正有价值的部分，只有卤味电商而已，这也是梁白鸡国际唯一感兴趣的地方，其他都是可以舍弃的垃圾业务。
“魏总的数学很好啊。”王云似乎并没有受到魏辉说话的影响，淡淡道：“数字，有时候能够说明一些问题。但魏总列举的数字，只是说明了快吃科技当前的状态，并没有反应任何的趋势和变化。”
“快吃科技的业务是在飞速发展的，而且快吃科技是一个科技公司，不是传统的餐饮企业。快吃科技目前关注的是用户规模的快速扩张，而不是每一盒饭亏了几块钱。哪家科技公司起步的时候不亏钱呢？京西亏了十年，每年都要亏好几亿，估值还不是连年都在提升。亚马孙亏损了二十年，市值现在已经破万亿了。他们一直在亏损，却把用户规模做到了极致。”
“同时，快吃科技各个业务之间，是一种生态的结合，没可能抽出任何一部分独立存在。”
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整个过程中，梁富始终不参与任何的商谈，仿佛只是来旁听一样，双眼更是只盯着眼前的茶碗，仿佛老僧入定一般。
魏辉又尝试了几个报价，试图说服王云让步，但都被王云友好而坚定的拒绝了。
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