正文 76.第76章 智慧1
下午，杨广与夏暮晨坐上了飞往济南的飞机。两人无语，杨广在思考着关于华东地区的发展问题，他把与方伟晨的对话再次细细地回忆了一遍，然后又思考了一下陈有为的观点。
由于杨广不说话，夏暮晨也不好打扰领导的沉思。
一段时间后，思考的有些疲倦的杨广与夏暮晨闲聊道：“这些天我不在，你一个人在都做了些什么？”
“我我没有做什么，昨天和大学同学玩了一下午。”杨广的话问地有些突然，夏暮晨不知该如何回答，他还以为杨广是在质问自己昨天没有上班的事，所以才如实招来。
“哦？昨天不是应该上班的吗？”其实，杨广的这句话也只是闲问。
不过，这句闲问却让心中有鬼的夏暮晨心跳加速了起来，他误以为杨广是在变相地责怪自己擅自离开工作岗位，所以他说道：“是，是，但是，昨天知道您不回来后，我在办事处又没有事做，所以就请了半天假。”
“哦，哈哈，我不是在责怪你，我还以为是自己记错了日期呢，既然没有什么重要的工作，请半天假放松放松也是应该的，出差不像是在公司，有时候连续多少天都要加班加点工作，适当的时候也该放松放松。”看着夏暮晨有些自责的语气，杨广和蔼地说道。
“是，经理。”听见杨广话，夏暮晨这才把提着的心放下来。
杨广思考了片刻说道：“不过，下次记得也和我请个假。”知道了夏暮晨昨天的情况，杨广也就猜到了夏暮晨心中的小九九。昨天下午，听见自己给办事处打去电话说不回来后，夏暮晨也就知道下午一定没有工作要做了，所以他才向陈有为请的假，因为他知道陈有为不是他的直属领导，提出这样的要求，陈有为也不好拒绝。虽然这不是一件大事，但是，杨广想要通过这样的小事告诉夏暮晨一个人生的道理。
“是的，经理，昨天是我疏忽了。”夏暮晨有些不好意思地说道。
“想要成为一名合格的销售人员，一定要聪明机灵，不过，却不能常耍小聪明，懂吗？”杨广有些教诲的语气说道。
夏暮晨红着脸点了点头，算是对杨广的回应，不过，他并没有完全领悟杨广想要表达的全意。
看着夏暮晨的表情，杨广接着说道：“我刚刚做销售时，只懂得埋头做事，不懂得人情世故，所以一次又一次地被别人利用。”杨广停顿了一下接着说道：“那时，我做快消品业务，负责与几个大型超市联系，由于我这个人比较善交，所以很多其他公司的销售业务员都与我相熟。有一天，我去一个大型超市检查货品，正好遇到另外一个公司的销售员也在，他就很热情的问我：今天有没有空。我当时没有多想，看他的表情和语气，以为他要找我吃饭呢，我想大家都是同行，以后相互照顾的机会也多，也就热情地回答说：有空。可是，没想到他来了句：正好，我现在有一批货要卸，人手不够，救救急，帮帮我们呗。没办法，已经事先表示有时间的我，只好帮他忙活了起来。而这一帮不要紧，整整一天的时间都在帮他搬运货物，其间，他不但没有管我饭，连瓶水都没有。这小子也是够精的，干了一会儿就跟我说：他有点事儿先走了，还求我一定帮他忙完。我当时也挺实在的，还真帮他忙完了，等我干完活儿，已经到了半夜。干了一天下来，给我累得筋疲力尽，不但肚子饿的咕咕叫，还连一句谢谢都没得到，好像这活是我分内的似的，不过，我也没办法，因为我唯一认识的人早就溜了。后来我才知道，这小子哪是有事啊，而是把活交给我后自己跑出去玩了。他倒是挺聪明的，不但自己不干活，免费捡了个劳动力，还按时把他的任务给完成了，这当让我给上的。你说说他这个人聪不聪明，利用别人的性格弱点，完成了自己的任务。”
夏暮晨点了点头回答说：“聪明，是挺厉害的。”
“是啊，他的确是个聪明的人，不过，我给你讲这段经历并不是让你学习他。他的确很聪明，不过只是小聪明而已。”
见杨广还有下文，夏暮晨便聚精会神地听了起来。
“从那之后，我再也没有被他骗过。起初，我还想结交这个朋友呢，不过，有过这次经历后，我就彻彻底底认清了他，和他的交际也就越来越少了。在我看来这个人的确聪明，但是，却不是智慧。他这样的小把戏确实能骗我上当，不过，仅此一次，受过骗以后，我对这个人就有了防范之心，也就再没有上过他的当。也许，很多人都会遇见这样的人，与他们合作一次之后就再也没有再次合作的了，因为一次的合作就已经暴露了他们爱占小便宜的性格。”杨广看着夏暮晨停了停，接着说道：“他这就是在和我耍小聪明，虽然成功了一次，不过却暴露了他的人品，不算是真的智慧。真正智慧的人眼光长远，而非短浅。如果他当时没有利用我，或者利用这次机会在后来好好感谢我，我相信，我们以后的关系能更近一层，再有什么困难时，彼此都能有个照应。但是，正是由于他的这次小聪明吗，他丧失了一个朋友。小夏，要记住，无论你以后从事什么样的行业，做什么样的工作，都要铭记，你可以在迫不得已的大事情上耍耍聪明，但是永远不要在小事情上耍这样的小聪明。这就如同借钱，当你向别人借一万元不还后，他是绝对不会再借给你十万元的。我经常对别人说，不要因为一万元就让别人看透了你的人品。”
“懂。”夏暮晨坚定地点了点头。
“说道智慧与聪明，我想要考一考你，你知道他们的区别是什么吗？”杨广突然问道。
“这个我有些说不明白，不过，我想智慧应该是比聪明更进一步吧，聪明看的只是眼前，而智慧看的是长远。”被突然提问，夏暮晨显然没有做好充分的准备，他也确实回答不好这样的问题。
“其实聪明与智慧还是比较难区分的，很多时候，它们只能在一定的事件上才可以有所区别。我再给你说一个故事吧，我想这个故事你应该是听过的。”杨广停顿了一下，接着说道：“说的是圆珠笔的故事，虽然这个故事的真实性有待验证，不过，借鉴的意义却很大。据说，上个世纪美苏进行太空竞赛，两国都想成为第一个载人登上太空的国家。不过，在万事具备时，却出现了一个小小的问题，航天员到达太空后要记录一些东西，可是由于太空中的引力太小，重力不够，所以钢笔是无法使用的，这可难倒了美国大量的科学家，他费尽心力，也耗费了大量的资金，终于研发出了一种可以在太空上使用的钢笔，并根据他的用途为这种笔命名为太空笔，也就是今天的圆珠笔。正当美国宇航局为此而高兴时，苏联毫不费力地把宇航员送上了太空，美国以为苏联偷学了自己的技术，便开始展开调查，结果，当调查结果出来时，所有的美国科学家都傻了，因为苏联人是直接拿铅笔上去的。你听过这个有些半讽刺的笑话吧？”
“听过。”夏暮晨一边笑一边回答道。
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由于杨广不说话，夏暮晨也不好打扰领导的沉思。
一段时间后，思考的有些疲倦的杨广与夏暮晨闲聊道：“这些天我不在，你一个人在都做了些什么？”
“我我没有做什么，昨天和大学同学玩了一下午。”杨广的话问地有些突然，夏暮晨不知该如何回答，他还以为杨广是在质问自己昨天没有上班的事，所以才如实招来。
“哦？昨天不是应该上班的吗？”其实，杨广的这句话也只是闲问。
不过，这句闲问却让心中有鬼的夏暮晨心跳加速了起来，他误以为杨广是在变相地责怪自己擅自离开工作岗位，所以他说道：“是，是，但是，昨天知道您不回来后，我在办事处又没有事做，所以就请了半天假。”
“哦，哈哈，我不是在责怪你，我还以为是自己记错了日期呢，既然没有什么重要的工作，请半天假放松放松也是应该的，出差不像是在公司，有时候连续多少天都要加班加点工作，适当的时候也该放松放松。”看着夏暮晨有些自责的语气，杨广和蔼地说道。
“是，经理。”听见杨广话，夏暮晨这才把提着的心放下来。
杨广思考了片刻说道：“不过，下次记得也和我请个假。”知道了夏暮晨昨天的情况，杨广也就猜到了夏暮晨心中的小九九。昨天下午，听见自己给办事处打去电话说不回来后，夏暮晨也就知道下午一定没有工作要做了，所以他才向陈有为请的假，因为他知道陈有为不是他的直属领导，提出这样的要求，陈有为也不好拒绝。虽然这不是一件大事，但是，杨广想要通过这样的小事告诉夏暮晨一个人生的道理。
“是的，经理，昨天是我疏忽了。”夏暮晨有些不好意思地说道。
“想要成为一名合格的销售人员，一定要聪明机灵，不过，却不能常耍小聪明，懂吗？”杨广有些教诲的语气说道。
夏暮晨红着脸点了点头，算是对杨广的回应，不过，他并没有完全领悟杨广想要表达的全意。
看着夏暮晨的表情，杨广接着说道：“我刚刚做销售时，只懂得埋头做事，不懂得人情世故，所以一次又一次地被别人利用。”杨广停顿了一下接着说道：“那时，我做快消品业务，负责与几个大型超市联系，由于我这个人比较善交，所以很多其他公司的销售业务员都与我相熟。有一天，我去一个大型超市检查货品，正好遇到另外一个公司的销售员也在，他就很热情的问我：今天有没有空。我当时没有多想，看他的表情和语气，以为他要找我吃饭呢，我想大家都是同行，以后相互照顾的机会也多，也就热情地回答说：有空。可是，没想到他来了句：正好，我现在有一批货要卸，人手不够，救救急，帮帮我们呗。没办法，已经事先表示有时间的我，只好帮他忙活了起来。而这一帮不要紧，整整一天的时间都在帮他搬运货物，其间，他不但没有管我饭，连瓶水都没有。这小子也是够精的，干了一会儿就跟我说：他有点事儿先走了，还求我一定帮他忙完。我当时也挺实在的，还真帮他忙完了，等我干完活儿，已经到了半夜。干了一天下来，给我累得筋疲力尽，不但肚子饿的咕咕叫，还连一句谢谢都没得到，好像这活是我分内的似的，不过，我也没办法，因为我唯一认识的人早就溜了。后来我才知道，这小子哪是有事啊，而是把活交给我后自己跑出去玩了。他倒是挺聪明的，不但自己不干活，免费捡了个劳动力，还按时把他的任务给完成了，这当让我给上的。你说说他这个人聪不聪明，利用别人的性格弱点，完成了自己的任务。”
夏暮晨点了点头回答说：“聪明，是挺厉害的。”
“是啊，他的确是个聪明的人，不过，我给你讲这段经历并不是让你学习他。他的确很聪明，不过只是小聪明而已。”
见杨广还有下文，夏暮晨便聚精会神地听了起来。
“从那之后，我再也没有被他骗过。起初，我还想结交这个朋友呢，不过，有过这次经历后，我就彻彻底底认清了他，和他的交际也就越来越少了。在我看来这个人的确聪明，但是，却不是智慧。他这样的小把戏确实能骗我上当，不过，仅此一次，受过骗以后，我对这个人就有了防范之心，也就再没有上过他的当。也许，很多人都会遇见这样的人，与他们合作一次之后就再也没有再次合作的了，因为一次的合作就已经暴露了他们爱占小便宜的性格。”杨广看着夏暮晨停了停，接着说道：“他这就是在和我耍小聪明，虽然成功了一次，不过却暴露了他的人品，不算是真的智慧。真正智慧的人眼光长远，而非短浅。如果他当时没有利用我，或者利用这次机会在后来好好感谢我，我相信，我们以后的关系能更近一层，再有什么困难时，彼此都能有个照应。但是，正是由于他的这次小聪明吗，他丧失了一个朋友。小夏，要记住，无论你以后从事什么样的行业，做什么样的工作，都要铭记，你可以在迫不得已的大事情上耍耍聪明，但是永远不要在小事情上耍这样的小聪明。这就如同借钱，当你向别人借一万元不还后，他是绝对不会再借给你十万元的。我经常对别人说，不要因为一万元就让别人看透了你的人品。”
“懂。”夏暮晨坚定地点了点头。
“说道智慧与聪明，我想要考一考你，你知道他们的区别是什么吗？”杨广突然问道。
“这个我有些说不明白，不过，我想智慧应该是比聪明更进一步吧，聪明看的只是眼前，而智慧看的是长远。”被突然提问，夏暮晨显然没有做好充分的准备，他也确实回答不好这样的问题。
“其实聪明与智慧还是比较难区分的，很多时候，它们只能在一定的事件上才可以有所区别。我再给你说一个故事吧，我想这个故事你应该是听过的。”杨广停顿了一下，接着说道：“说的是圆珠笔的故事，虽然这个故事的真实性有待验证，不过，借鉴的意义却很大。据说，上个世纪美苏进行太空竞赛，两国都想成为第一个载人登上太空的国家。不过，在万事具备时，却出现了一个小小的问题，航天员到达太空后要记录一些东西，可是由于太空中的引力太小，重力不够，所以钢笔是无法使用的，这可难倒了美国大量的科学家，他费尽心力，也耗费了大量的资金，终于研发出了一种可以在太空上使用的钢笔，并根据他的用途为这种笔命名为太空笔，也就是今天的圆珠笔。正当美国宇航局为此而高兴时，苏联毫不费力地把宇航员送上了太空，美国以为苏联偷学了自己的技术，便开始展开调查，结果，当调查结果出来时，所有的美国科学家都傻了，因为苏联人是直接拿铅笔上去的。你听过这个有些半讽刺的笑话吧？”
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