正文 44| 1.21|
订阅一半以上的宝宝才可立刻看到该章节哟，否则要等24小时的说倒是她老公在一边板了脸。
绿海还敢号称是服务最过关的开发商呢，居然也堕落到要找这些小白脸来提高销售额了？
他心里一阵不屑，但没表现出来，等着一会儿在车上提几个刁钻问题难住两个小白脸。哪知就在他要上车的时候，徐漾忽然侧过头，朝他一笑，仿佛无所不知。
刘先生到最后也没能问出那几个问题。
一个人的内涵往往最能从交流中显现，没聊几句，他的眼神就已经从怀疑变成了惊讶，听到后来，曾在脑海中建立的小白脸形象早崩塌得无影无踪，他简直要为徐漾的专业深深叹服了。
到现在为止他们已经见了很多销售，有一上来就送礼物卖人情的，有说半天都说不到点上的，徐漾跟他们都不一样，他对自己的知识储备有充足的自信，看似只是在轻松地闲聊，但半小时后已经把他们的预算，近远期财务目标，理想房型和对未来房子的期待都问出来了，顺便抖个小幽默，在话题过于严肃的时候峰回路转，逗得大家笑个不停。
气氛逐渐热络了起来，方小姐见副驾上的青年一直闷声不吭，笑着问道：“徐漾，你刚才说这个小哥也是绿海的？”
徐漾：“嗯，吴原是个优秀苗子，我让他跟我出来历练历练。”
语气里掩不住的骄傲。
吴原正在记笔记，手一顿。
小夫妻笑：“你自己都还这么年轻，就给人家当师父，可别毁人不倦啊。”
“那这就要问他了——”
徐漾偏过头，眉眼弯弯，“吴原，我有毁人不倦吗？”
刘先生笑着拍吴原的肩膀，“小兄弟，大胆说，这儿有我们给你撑腰。”
陌生的温度在肩头扩散，吴原抬脸，所有人都笑着等他说话。
不知什么时候他已经融入对话中了，他甚至都还没开口。
人际交往是这么容易的事情吗？
“徐总监很好。”他浅声道。
徐漾握方向盘的手一紧，觉得自己实在不对劲，以前又不是没人夸过他，至于这么兴奋吗。
好，有多好？
小夫妻又笑了起来，齐嘘徐漾，“听听，多乖的孩子，记得回去给人家加薪啊。”
徐漾笑道：“他还在试用期，你们可别惯坏了他。”
“哈哈哈，瞧给你宝贝的。”
徐漾咳了两声。
吴原这才知道徐漾为什么一天只安排两个客户。
因为多了根本跑不过来。
他把南山新语同类型的楼盘全罗列了出来，保亿的百合园，万宏的凤鸣公馆，龙城的华府楼台，都是拿周围山水当卖点的项目，一家家的带小夫妻看过去，从报价讲到区域发展势头，专业得好像对家员工，又句句挖坑，最后竞争对手死都不知道怎么死的——
“他们宣传说地铁明年就会竣工，可据我所知发改委那边才刚批复没多久，一条地铁的平均建设周期为三年到五年，当然这也没什么，就是上班要辛苦点，差不多要提前一个半两个小时出门吧。”
他说得轻描淡写，小夫妻听得心有余悸，他们抱着房比三家的心理，本就还在犹豫，现在这么一听，还比较什么啊？幸亏没被上一个销售忽悠！
徐漾扫了他们一眼，唇角一扬：“所以我就说你们眼光好，南山新语门口的地铁线已经临近完工，等收房的时候就能坐上地铁，到cbd只要三十分钟，即便从投资上来讲升值优势也远超同类项目。”
说完这一大串，小夫妻的眼睛已经开始发光，对南山新语以外的项目彻底失去兴趣，打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。
而到现在为止，他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。
这时候再去南山完全就是走个过场了。
时节正值深秋，南山上枫叶遍岭，放眼望去一片火红。
夫妻俩一来就玩疯了，徐漾摇身一变成了专业摄影师，带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景，拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方，以后哪还用花钱去旅游，家附近绕一圈什么都有了！
两人玩得正嗨，徐漾靠着树在一旁，销售这行非常考验人的精力和体力，他不是铁打的，一座山爬三四遍也会吃不消，可稀奇的是，他今天居然一点也不累。
余光一瞥，吴原站在那沙沙地记笔记，全身上下只有黑白灰，唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。
徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。
“吴原。”
吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。
徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。”
吴原：“”
啊，生气了。
徐漾翘嘴角。
“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。
吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！”
“一，二，吴原，笑一个嘛。”
“——三，茄子！”
“徐漾，哈哈哈，你还比个v，要不要这么幼稚。”
“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
徐漾真的很适合笑。
经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。
问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。”
“小学霸，快给我们算一下！”
夫妻俩星星眼看着吴原。
第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。
小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对
吴原从头到尾都没用过计算器。
两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？
呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”
徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”
因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。
“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。
徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”
“”
徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”
“不怎么样。”
吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。
“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。
“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。
“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”
“那怎么就一定适合了？”
徐漾挑眉。
吴原直视他，针锋相对。
眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。
刚才说什么来着？
徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”
吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”
徐漾飞了他一眼。
“天真。”
“”
“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”
“”吴原垂下眼，空气微微凝滞。
徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。
要不哄一下？
想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”
“”
徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”
“没有。”
“真没有？”
吴原打开记事本：“你再说一遍，我刚才忘了记。”
徐漾：“”
在他看不见的地方，吴原轻轻地抿了下嘴。
本以为学长变了很多，但其实还是没有变。
心里一轻。
徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。
“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”
“我不觉得辛苦。”
徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”
随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。
“嗯。”
太阳落到了西边，正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。
“这是我的梦想。”
徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”
下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。
吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”
“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”
冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”
四目相对，车内一片沉静。
不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点燃。
奇了怪了，刚才那一瞬间，他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。
更别说做销售的，这种天还不得不穿西服打领带，半天下来，脸上全捂出了两坨高原红。
“绿海集团新兴综合社区翎巢，优质尾盘开放，坐拥高端公寓，饱览一线水景，精装”实习生刚喘了口气，手里的传单就被人拿走了。
售楼中心里人头攒动，从早上到现在，大多置业顾问连口水都没能喝上。
一直听说新城人有绿海情结，他刚来时还不相信，这回总算是见识了。
实习生靠着大门昏昏欲睡，刚要打哈欠，忽然被身后一声咆哮震得一激灵——
“我说你介绍的时候能不能投入点感情啊？听你说话都快睡着了！从进门到现在了连个笑容都没有，好像我求着你买房似的！”
怎么了这是？
实习生回头，看清楚被骂的人后又见怪不怪地转了回来。
哦，又是他啊。
叫什么来着，好像姓吴？
实习到现在这人也算出名了，从来不笑，五官没激情c说话没重音，在八面玲珑和马屁精扎堆的实习生里绝对算得上一朵画风清奇的奇葩。
白瞎了一张挺亲切的脸。
实习生内部也有竞争，大家冲着绿海集团含金量极高的“海之星”计划而来，几十个人争少得可怜的转正名额，还要从老员工牙缝里抢房子，每天都是一场战争。
今天实习最后一天，还一套都没卖出去，他也该着急了吧。
吴原被跑来维持秩序的马经理推得一个踉跄。
“哎呦不好意思这位客人，他是实习生，什么都不懂，您说要看哪个户型，我带您看啊！”马经理赔着笑，过高的发际线让脑门显得油乎乎的。
客人嗓门宛如扩音喇叭：“你别拿实习生这套糊弄我！怎么啦，看我提着个菜篮子来看房就瞧不起人了是吧？狗眼看人低，一点儿家教都没有！”
人们的目光渐渐聚集过来，两百平的售楼处忽然变成蒸笼，空调好像坏了。
站在中间的青年抬眼，冷淡的脸上竟有一丝困惑。
“我有那样说么？”
众人吸气，就觉得这声音好干净，像饱满圆润的石子落湖，有一种温吞的清澈。
马经理黑着脸把吴原拉到办公室。
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刘先生到最后也没能问出那几个问题。
一个人的内涵往往最能从交流中显现，没聊几句，他的眼神就已经从怀疑变成了惊讶，听到后来，曾在脑海中建立的小白脸形象早崩塌得无影无踪，他简直要为徐漾的专业深深叹服了。
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小夫妻又笑了起来，齐嘘徐漾，“听听，多乖的孩子，记得回去给人家加薪啊。”
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吴原这才知道徐漾为什么一天只安排两个客户。
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徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。
“吴原。”
吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。
徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。”
吴原：“”
啊，生气了。
徐漾翘嘴角。
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“一，二，吴原，笑一个嘛。”
“——三，茄子！”
“徐漾，哈哈哈，你还比个v，要不要这么幼稚。”
“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。
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“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”
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“”吴原垂下眼，空气微微凝滞。
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“”
徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”
“没有。”
“真没有？”
吴原打开记事本：“你再说一遍，我刚才忘了记。”
徐漾：“”
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徐漾说了一路，吴原也记了一路，那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉，以为自己在说什么警世名言。
“怎么想到做销售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的专业背景，用不着选这么辛苦的工作吧？”
“我不觉得辛苦。”
徐漾笑了：“哟，别跟我说你还爱好这个？”
随口一问，没想到吴原静静看过来，很郑重地点了点头。
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徐漾呼吸一滞，旋即被这天真的论调逗笑了，“卖房子，梦想？”
下一秒，他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。
吴原看着他，淡淡道：“学长，你低估了销售的工作。”
“一家人能幸福安稳地度过整个人生，都是因为有房子，有家。客人在买房的时候会对未来充满期待，而销售的工作是承担起这份期待，把它变成现实。虽然我们卖的是房子，但我们的对象是家庭，我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨，收获幸福的地方。”
冷淡的双眼认真地看住了他：“这样的工作，不值得成为梦想吗？”
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不知过去多久，徐漾淡定收回目光，看着前方笔直的柏油马路，忽然久违地觉得有点燃。
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