正文 第一百六十七章 填坑淘汰赛
“我们星睿控股培育出了一种植物，可以从中提取原油，我知道现在的生物柴油技术，不过随着新能源市场的发展，石油的运用范围会有一定的缩小，我想这也是你们比较痛苦的地方，我想知道现在国内石油的真实成本。”方圆说道。
“大概20美元左右。”陇董抢先说道。
李董和刘总互相看了一眼没有说话。
“我想陇董不会是打算现在就开始压价吧，据我所知按照现在的市场价格，这种原油大概在31美元到32美元每桶之间波动，如果加上海运成本，还会稍稍高一点点。陇董，我想问的是你们油田的平均自采成本。”方圆说道。
陇董很犹豫，在市场上公布的采掘成本很高，也正因为这个数据，用于支撑比较高的售价，可是如果以这个数据来谈判，又会让自己处于不利地位。
现在是左右为难。
“方总，其实这个自采成本很难计算清楚，特别是对这种优质石油，国内基本不可能自采，只能外购，所以一般都是以国际上的石油价格为主，当然卖家会给予我们一个相对优惠的价格。”刘总赶忙为陇董解围。
方圆好笑的看了一眼，这几个巨头都是一个战壕的兄弟啊。
“我这么说吧，以我们的能力，我们每个月可以提供不少于700万吨左右的这种原油，当然这也要你们自己准备运力，并支援我们存储设备。”方圆说道。
“我可以知道你们的生产地点吗？”李董问道。
“当然，在民乐县。”方圆看了宋老一眼。
宋老很诧异，民乐县？方圆自从用泥藻改造了那里之后，还一直没有去过，虽然现在已经有了绿色，可是那里的生产生活条件依然艰苦，还要几年的时间才能适宜生活啊。
“民乐？嗯，我知道那个地方，不过方总，我想知道更详细的情况。”李董淡淡的说道。
“好的，我简单的说一下我们新发现的这种植物，我们的植物的生长周期为一个月，从播种到收割需要一个月的时间，准确的说是721小时，这种植物非常奇特，如果大于800小时其最终提取物会下降差不多百分之五，也就是说，收割必须要在79小时内完成。这份资料将提供给你们进行验证，在添加一种特殊的化学成分之后，这种提取液将发生化学反应，最终生成这种原油，这就是我们的一个简单的过程。”方圆说道。
“我们今天请你们几位过来不仅仅是推销我们的原油，而是有一个更大的计划，我们知道华国石油企业在国外非常难以得到资源，这其中有很大的政治的因素。我国的油气资源并不多，只能有相当比例的原油由外部输入，这也导致了我们的石油资源对外依存度的不断增加，国内的成本一直在增加，我可以作出这样的判断，随着国外运价和油价的不断攀升，如果任其发展，各家企业的炼油企业将在几年之后出现巨额亏损。这个结论，我想各位都不会否认。”方圆继续说道。
刘总点了点头说道“方总，这个情况确实如此，我们的成本的确在升高。”。
“不，你们的成本可能的确在升高，可是据我所知你们的自采成本仅仅只在7美元一桶以下，甚至还会再低百分之三十，不过从总体看，你们的成本随外购量的增加而增加。不过仍然比埃克森的11美元的自采成本要低很多，你们的利润率很高！”方圆说道。
三人没有一点声音，对这个结论，三人都没法否认，在他们看来方圆已经掌握了主动权，现在只能多听少说。
“我们的建议是我们四方共同投资这种可替代可持续发展的方式，在国内逐渐减产封井，将现在国内的石油资源储量转为战略储备。”方圆说道。
“你！”陇董很震惊，对国内的资源实行封井。
这可不是一个小事，也不是他们几个可以决定的，这是一个国家的战略资源的问题。
“方总，这个事情是不是太大了，也根本就不是我们可以决定的。”李董说道。
“呵呵，当然，这个建议听着比较疯狂，不过我想你们真正见识过了这种植物的提取方式就知道是否可行了。你们回去可以慢慢验证，不过我现在可以提供以下我们的实验数据，按照我们的计算，我们可以做到每亩种植40棵这种植物，每颗植物可以生长到10米高，平均每棵植物的提取物可以达到2.8到3.5吨，加入微量的特殊成分之后，可以得到你们手中的这种原油2.5到3吨左右。我们计算了实验室成本，基本可以达到6.87美元每桶。我想各位会对我们的这个建议很感兴趣的。”方圆说道。
其实他没说实话，这个6.87美元不是每桶而是每吨，如果采用工业批量生产的话，甚至还要低得多。而提供给几位巨头的提取方式已经经过了调整，所得到的数据绝对会大于6.87美元一桶，所以方圆根本就不怕验证。
原油的应用领域非常广泛，也是化工的重要原料，原油采购成本降低了，自然巨头们的利润空间就被打开了，利益是有巨大驱动力的。
“方总，为什么告诉我们这个数据。”刘总问道。
“呵呵，各位是我们首先邀请的石油厂商，更是我们自己国家的企业，所以我们准备给予最好的价格，说我们没有目的你们也不可能相信，不过我们的目的很单纯，对国内的厂商我们将会以10美元每桶的价格进行供应，仅仅只是国际价格的三分之一，但有一个前提条件，我们最多只提供每年1亿吨的产能，并且不允许对外出口。”方圆说道。
方圆很直接，国内的石油如果出口，那是为了创造利润，你们几个巨头的采购成本被自己给调低了，你们当然也要调低国内的售价，如果想要用方圆的优质原油出口来挣取高价，就违背了方圆给优惠价格的本意。
“方总，你的资格前提是不是太了一些，我们没法做到。”陇董很干脆的说道。
“是啊，方总，这是实话，你给的这个价格的确很低，可是我们如何销售就比较不好承诺了。”刘总说道。
李董没有说话，而是在皱着眉若有所思。
“呵呵，陇董，你确定无法做到吗？”方圆诡异的笑着问道。
“不错，我承认，你给的价格非常好，不过我们不愿意看到对我们销售的干涉。”陇董看了一眼宋老说道。
陇董其实心中也有一点纠结，现在是在赌，赌方圆最终会妥协，至少妥协一部分，松开一点口，其实他不是不可以只在国内销售这批原油的产品，可是这样一来就意味着很大一部分利润的损失，方圆公布的这个价格很低，但同时也带来了自己产品的售价需要降低，而不能采取和国外接轨的方式卖高价，毕竟国家在很多战略产品上要考虑其他行业的采购成本，进而对物价水平进行控制。对方圆的低价格带来的影响，其他两家都应该知道啊，可是怎么只有刘总声援呢。
“那好，我现在是不是可以这么认为，华国石油正式拒绝了这个建议。”方圆淡淡的问道。
“什么，我什么......”陇董瞪大了眼珠。
“好了，刘总，您也和陇董这么认为的吗？”方圆没有再理陇董，而是转头问刘总。
“这个......没，我也就那么一个疑虑。不过如果可以全部在国内销售的话，也不是不可以。”刘总头上冒出了细汗，瞥了一眼目瞪口呆的陇董，咬了咬牙说道。
这小子是在挖坑啊，前面的陇董已经掉里面了，自己可不能掉进去。再说了少了华石油，会增加多少份额啊。虽然这会让华石油敌视自己，可是咱也是一心为公啊。
“很好，李董，你认为呢。”方圆礼貌的问道。
“我们可以接受这个前提，全部衍生产品供应国内市场，当然，如果国内出现饱和，我们也会出口供应国外市场。”李董说道。
方圆笑了笑，“谢谢，合作愉快。”
当听到方圆这句话的时候，陇董再也坐不住了，愤然起身，摔门而去，临出门的时候还大大的哼了一声。
方圆笑了笑，对淡定的李董和刘总说道“两位，时间也差不多了，要不我们先进餐，饭后再说，我为我们准备了另一个合作计划，不过先要告罪，刚才的这份合作方案和价格很不好，另一个合作计划才是真正的合作计划。”
刘总心头一惊，这小子，纯粹就是用几份报告来试探，而刚才的提议说不定都是假的，老陇冤啊。
“李董，刘总，我有一个建议，我想你们可能需要准备多找几个专业手下来，一起参加后面的会议。”方圆淡淡的笑道。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
“大概20美元左右。”陇董抢先说道。
李董和刘总互相看了一眼没有说话。
“我想陇董不会是打算现在就开始压价吧，据我所知按照现在的市场价格，这种原油大概在31美元到32美元每桶之间波动，如果加上海运成本，还会稍稍高一点点。陇董，我想问的是你们油田的平均自采成本。”方圆说道。
陇董很犹豫，在市场上公布的采掘成本很高，也正因为这个数据，用于支撑比较高的售价，可是如果以这个数据来谈判，又会让自己处于不利地位。
现在是左右为难。
“方总，其实这个自采成本很难计算清楚，特别是对这种优质石油，国内基本不可能自采，只能外购，所以一般都是以国际上的石油价格为主，当然卖家会给予我们一个相对优惠的价格。”刘总赶忙为陇董解围。
方圆好笑的看了一眼，这几个巨头都是一个战壕的兄弟啊。
“我这么说吧，以我们的能力，我们每个月可以提供不少于700万吨左右的这种原油，当然这也要你们自己准备运力，并支援我们存储设备。”方圆说道。
“我可以知道你们的生产地点吗？”李董问道。
“当然，在民乐县。”方圆看了宋老一眼。
宋老很诧异，民乐县？方圆自从用泥藻改造了那里之后，还一直没有去过，虽然现在已经有了绿色，可是那里的生产生活条件依然艰苦，还要几年的时间才能适宜生活啊。
“民乐？嗯，我知道那个地方，不过方总，我想知道更详细的情况。”李董淡淡的说道。
“好的，我简单的说一下我们新发现的这种植物，我们的植物的生长周期为一个月，从播种到收割需要一个月的时间，准确的说是721小时，这种植物非常奇特，如果大于800小时其最终提取物会下降差不多百分之五，也就是说，收割必须要在79小时内完成。这份资料将提供给你们进行验证，在添加一种特殊的化学成分之后，这种提取液将发生化学反应，最终生成这种原油，这就是我们的一个简单的过程。”方圆说道。
“我们今天请你们几位过来不仅仅是推销我们的原油，而是有一个更大的计划，我们知道华国石油企业在国外非常难以得到资源，这其中有很大的政治的因素。我国的油气资源并不多，只能有相当比例的原油由外部输入，这也导致了我们的石油资源对外依存度的不断增加，国内的成本一直在增加，我可以作出这样的判断，随着国外运价和油价的不断攀升，如果任其发展，各家企业的炼油企业将在几年之后出现巨额亏损。这个结论，我想各位都不会否认。”方圆继续说道。
刘总点了点头说道“方总，这个情况确实如此，我们的成本的确在升高。”。
“不，你们的成本可能的确在升高，可是据我所知你们的自采成本仅仅只在7美元一桶以下，甚至还会再低百分之三十，不过从总体看，你们的成本随外购量的增加而增加。不过仍然比埃克森的11美元的自采成本要低很多，你们的利润率很高！”方圆说道。
三人没有一点声音，对这个结论，三人都没法否认，在他们看来方圆已经掌握了主动权，现在只能多听少说。
“我们的建议是我们四方共同投资这种可替代可持续发展的方式，在国内逐渐减产封井，将现在国内的石油资源储量转为战略储备。”方圆说道。
“你！”陇董很震惊，对国内的资源实行封井。
这可不是一个小事，也不是他们几个可以决定的，这是一个国家的战略资源的问题。
“方总，这个事情是不是太大了，也根本就不是我们可以决定的。”李董说道。
“呵呵，当然，这个建议听着比较疯狂，不过我想你们真正见识过了这种植物的提取方式就知道是否可行了。你们回去可以慢慢验证，不过我现在可以提供以下我们的实验数据，按照我们的计算，我们可以做到每亩种植40棵这种植物，每颗植物可以生长到10米高，平均每棵植物的提取物可以达到2.8到3.5吨，加入微量的特殊成分之后，可以得到你们手中的这种原油2.5到3吨左右。我们计算了实验室成本，基本可以达到6.87美元每桶。我想各位会对我们的这个建议很感兴趣的。”方圆说道。
其实他没说实话，这个6.87美元不是每桶而是每吨，如果采用工业批量生产的话，甚至还要低得多。而提供给几位巨头的提取方式已经经过了调整，所得到的数据绝对会大于6.87美元一桶，所以方圆根本就不怕验证。
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“呵呵，各位是我们首先邀请的石油厂商，更是我们自己国家的企业，所以我们准备给予最好的价格，说我们没有目的你们也不可能相信，不过我们的目的很单纯，对国内的厂商我们将会以10美元每桶的价格进行供应，仅仅只是国际价格的三分之一，但有一个前提条件，我们最多只提供每年1亿吨的产能，并且不允许对外出口。”方圆说道。
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