正文 第一百八十四章 对抗
第一百八十四章 对抗
一回去，很快找到陈曦路，把自己的想法说了出来。
方勇特别进行了说明：分别设在不同建材城里的专卖店同时动工，一下形成规模，这样可以在和吴越的对抗中抢得先机，而且又可以直指霸王，为快速启动下一轮的竞争打下基础。
“如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较稳妥。”陈曦路依旧有些犹豫。
“如果这个招数不行，那么我们只能撤出惠泉市场，要想成功，必须要尝试这个方法，先搞一个店的试点看看这条路子是否行得通，一旦在第一个建材城设立的专卖店效果很好，就轮不到咱们去设第二个第三个了，吴越和霸王的路子都比咱们广，人家是坐地户，很容易就会把其他的建材城都占领了。另外，还有个更可怕的阳光在背后虎视眈眈呢……”
“那么现在咱们在惠泉是背水一战？”陈曦路说完沉默了。
“不，是出奇制胜。”方勇接下来说道，“我作过分析了，现在大家装饰房子的同时安装太阳能是最好的选择，因为这样不会破坏新房子。对于新的小区来说，人们喜欢一条龙的服务，去建材市场买建材的，顺手就把太阳能热水器买了，这种概率可以说相当的大。这比咱们单纯去社区搞温暖工程强太多了，因为目标客户一下就集中了……”陈曦路拿起桌子上的台历，在六月份上面画了一个圈。
“好吧，我赞成你的意见……”
……
有了方勇的支持，陈曦路马不停蹄地奔波在位于东部的银座建材城、位于中部的北园建材城、位于西部的金牛建材城以及位于南部的居然之家，经过惨烈的谈判，仅仅用了一周的时间就租下了正门入口处的四处面积在一百平米的房屋，这些房屋共同的特点是属于横宽型，在外面看让人感觉门脸子宽敞。
接下来的重头任务，就是门店的设计施工了。天使的形象店，完全按照vi手册上的标准来执行的，底色使用的是vi色的红色，亚克力的字是黑色。设计部提交给陈曦路的设计方案，也沿用了这个色调，原本这没有错，但是陈曦路却有了一个新奇的想法，他决心因地制宜地作出适合建材城的专卖店形象方案。
唐振阳打来了内线电话，他已经把参会的人员集结完毕，大家已经在会议室就坐了。
“各位，今天我想跟大家讨论一下，我们在建材城的形象店怎么设计？”陈曦路开门见山地说道，“设计部提交上来的方案我看了，我想把咱们传统的vi改变一下，我想听听大家的看法。”
“陈经理，咱们原来的vi挺不错的，红色是暖色调，醒目，黑色的字显得沉稳，而且在建材城里红色给人到站了的感觉，意思就是停下，就是这里，我觉得没太有必要改变，再说，vi是企业的视觉识别系统，咱们在北京也一直使用着，要是改变vi，会不会让人觉得咱们是假冒的？”一个叫王斌的设计师说道。
王斌的话得到了广泛的认同，连不太关心他事，只喜欢对着报表使劲的财务人员也频频点头。
“陈经理，王斌说得有道理，不过你能拿出来改变vi的理由吗？”唐振阳把话头引到了陈曦路的身上，大家都看着陈曦路。
陈曦路从文件袋里拿出了一打照片，依次摆在桌子上，那照片是几个建材城的实景照片，在陈曦路租下的房屋两侧的门头，全部都是用的红色和黄色等暖色调。
“在建材城，我想要醒目和突出，这就是我唯一的目的，因为咱们的房子两旁几乎都是红黄色，咱们的门头依然不够醒目。”陈曦路把照片抓在手里举过头顶，继续说：“一眼望去，红彤彤一片，我想要的是鹤立鸡群。”
“这个其实不难办，在房顶上摆上两台太阳能热水器，不就醒目了，人家汽车配件城都在空中放个汽车模型，咱们完全可以在形象店里弄个体验馆，不但远远能看见房顶上的太阳能，走进店里，只要愿意还可以洗个热水澡。”财务的老张今天兴致不错，竟然提出了如此具有建设性的意见，他的话引来大家一片笑声。
“张主管这条意见我采用了，我还真就按照你说的，弄个体验馆，但是楼顶上醒目地摆太阳能热水器这点不现实，协调协调城管和城建部门在楼顶上大家看不见的地方装个太阳能还是有可能，在楼顶上办展览，打死人家也不同意啊。”陈曦路冲老张笑笑，然后转身冲着王斌说，“至于你担心的错误使用vi的问题，担心人家怀疑咱们假冒，我觉得是个问题，但是可以解决，一般来说，大家查询的渠道是通过网站，咱们在网站上上传几组能跟建材城形象统一起来的图片不就行了？这样等于新添一组vi。”
“这个虽然原则上有点……”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那个”，大家又是一阵笑。
王斌不好意思地挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉。”
“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用橘黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字，有点……”陈曦路顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。
“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你发奖金。”在融洽的气氛中，陈曦路结束了会议。
“振阳，交代你个事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来，马上就能用得上。”陈曦路在走出会场的时候，把唐振阳叫到身边吩咐道。
“之前的形象店那家为什么不继续用了？”唐振阳不解地问。
“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有咱们的形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们方总电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么个花法呢，所以，这三个店我必须要节省成本。”陈曦路略微作了解释。
“行，我争取找来性价比更高的。”唐振阳说完，小跑两步，赶回自己的办公室，开始搜集起信息来。
王斌的设计图用了两天出来了新方案，看着效果图的门头鲜亮，内设部分王斌还设计了悬空式展架，陈曦路看后表示非常满意。
“这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单位了。”陈曦路心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。
唐振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整个专卖店的建设进度，同时也是陈曦路在给自己争取一个出头露脸的机会。大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，陈曦路让自己跟着学，跟着看，显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩，陈曦路喜欢上报给方勇说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。
唐振阳先是对照报纸上的广告打了几家形象店设计建造公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍发到自己的邮箱，随后进行筛选。
唐振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。
在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，唐振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司，他们被唐振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型的展台和货架。
东峰公司的老板是亲自来的，因为听说天使公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。
东峰的老板三十出头，开了一辆二手吉普。等到见面的时候，唐振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。
唐振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。
等到来人递上名片，唐振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：卢风总经理。
“卢总，请坐。”唐振阳吩咐前台倒了一杯水，卢风点头称谢。
“卢总做这个行业多久了？”唐振阳不想啰唆，开门见山地问道。
“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”卢风很健谈的样子，唐振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”
“谈不上。”卢风赶忙谦虚地欠欠身子，其实，文化人这块招牌是卢风惯用的谈判手段，因为在大众的心里，跟文化人打交道要放心许多。
卢风原本就职于一家全国最大的音像代理企业，此后，卢风近水楼台地也搞了几个音像店，积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式，聪明的卢风嗅到了商机，他发现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，又转变了主攻方向，短短三年来，他的财富快速膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。
“今晚就请唐经理去我那餐馆指点指点。”卢风的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。
“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。”唐振阳委婉拒绝了卢风的邀请，双方进入了价格方面的商谈，卢风给出的价格与唐振阳提前摸底调查的价格基本持平。
“你这个价格的下浮空间还有多大？”唐振阳知道谈判博弈的时间到了。
看看办公室并没有其他人，卢风小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到唐经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让唐经理您能好说话，我可以再下浮百分之十。”
唐振阳点点头，说实话，卢风的举止以及对于这个行业的通透，都是让人满意的，但冥冥之中，唐振阳还是觉得卢风并不是自己特别想合作的那个人。
送走了卢风，看看时间已经超过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮……
唐振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候，创济公司的负责人于准准时到来了。
于准在刚走进唐振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于大哥大便响了，于准并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“唐经理，幸会。”于准伸手握握唐振阳的手，随后一边递上自己的名片。
“坐下谈。”唐振阳示意于准坐在自己对面的沙发上。
“我查了查，你们的负面新闻可不少啊！”唐振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。
“是的。”于准爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有针对我们的施工质量，他们挑不出我这方面的问题。”
于准巧妙地化解了唐振阳对于创济公司负面新闻的质疑，同时以进为退地侧面表示了自己的质量是无可挑剔的。
“那么说，你知道那些负面新闻是谁发的？”唐振阳并不想就此让于准搪塞过去，而是想了解些详细的情况。
“是的，我知道。在我们这个行业，还有家做得不错的公司，叫东峰公司，如果您在网上搜索过，一定会发现他们的口碑特别好。对吧？”于准用了一个反问句，唐振阳点点头，说：“我已经见过他们老板卢风了。”
于准并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。
我原先在东峰公司干过，半年前从东峰公司出来了，又干了这个行业，所以，老板卢风跟我之间有点小误会。”于准话说到这里却停住了，也没有继续往下讲的意思。
那些负面新闻都是卢风发的吧，看到于准现在跟他在一个碗里抢饭，卢风指定很恼火。唐振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给卢风难堪？”
于准摇摇头，随后又说出一段让唐振阳觉得有些传奇的往事。
“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟卢风相熟，而卢风成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟卢风谈的，考虑到卢风当时处在启动期，我就帮了卢风一把，到了后来，我开了一家广告公司，也就没再见到卢风。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是卢风，卢风当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对卢风的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而卢风一直以为我有预谋地去他那里分他的市场，于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到我们的口碑并不好。”
“这于准说话倒是坦白，而且言语中也没见到对卢风的出言不逊，从人品来说，应该还算是不错。”唐振阳一边寻思着，一边盯着于准看，眼神里的意思是问 “面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”
于准看出了唐振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“唐经理，其实这种事情在商场上很奇怪，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只要是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“对。”唐振阳这次没有犹豫，天使不也是试图在这个行业扩大份额吗？
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”唐振阳把话题引向了正题。
“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。”于准特意强调了各方面，唐振阳当然知道里面包括给自己的好处费。
于准又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用3毫米的不锈钢，用毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价，虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款，可以签到合同里。”
这番话打动了唐振阳，当下唐振阳觉得跟卢风相比，眼前的于准似乎更坦诚一些，而且从于准的眼神中，唐振阳看到了一种志在必得。
“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同，工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款，怎么样？”唐振阳使出了撒手锏。
“这个……”于准略微有些犹豫。
“我觉得我要是再给卢风打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信卢风也会答应我的价格。”唐振阳使出了谈判中至关重要的砝码。
这招立即见效了，于准点点头说道：“我答应你。”
唐振阳在心里笑了，不管怎样，自己的目的达到了，于准跟卢风之间的过节或者说是矛盾，被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量，现在看来，不辱使命。
于准走后，唐振阳把谈判情况汇报给了方勇，方勇听完整个过程，向唐振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
等到合同签下来之后，于准开始施工了。于准的施工质量让方勇跟唐振阳都很满意，但到付款的时候，唐振阳还是再次难为了于准一把，替天使公司又省了2000块钱。
当付款的时候，唐振阳便开始实施抢夺创济那2000块钱的预谋。唐振阳请方勇在验收的时候，帮他演了一场戏。
在验收前几天，唐振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，唐振阳把门头房的地理位置告诉了方勇。
验收这天，方勇一直不停地夸奖创济公司的工作得很令他满意，于准非常开心，而方勇好像忽然想起什么似的，对于准说：“唐振阳马上要在其他的地方，再建一个天使形象店，正好唐振阳要出门，要不，大家一起去看看吧。”
于准愉快地同意了，于是，唐振阳和方勇带着他来到了城西那座招租的门头房前，方勇煞有其事地告诉他自己的设想，不时提醒于准记在本子上。
“这个项目很快就会开始，到时候，你还是找他。”方勇指着唐振阳，对于准说。
验收第二天，唐振阳主动打电话让于准来拿前期装修款的支票。
等到于准一进唐振阳的办公室，唐振阳立即拉着他去了办公室附近的咖啡厅。
“事情办完了，也该请请我了。”唐振阳说。
“那是，那是。”于准赶忙说，“我已经安排了晚上，咱们弟兄们一起坐坐呢。”
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加2000块钱回扣。”唐振阳表现出一副贪婪的样子。
于准顿时有些懵了。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于准开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
唐振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，方勇都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给卢风，你不一分钱也赚不到？”
于准伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧，给你打账上去。”
“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”唐振阳拒绝了他的提议，唐振阳可不想给任何人留下把柄。
于准在支票到账后，给唐振阳发了个bp机的短信，让唐振阳仍然去那家咖啡厅，他给了唐振阳一个厚厚的信封，里面多了2000块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，唐振阳体现出严谨的防范意识。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于准说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨唐振阳的狡诈。
回到公司，唐振阳把装着回扣的信封交给了方勇，唐振阳说：“方总，又省了2000，是不是年底给我发奖金？”
方勇笑了笑，意味深长地说道：“这种方法以后还是少用为妙，被人要知道了，可能还有别的想法。”
商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力，只能愈挫愈勇，这大概也是人们常说商场残酷的原因吧。
摆平了于准，建材城的店面全部建立完毕，方勇“志在必得”的这个举措终于开始发威了。
七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。
方勇非常之耳朵开心，而开心源头就是自己强攻建材市场以及装饰公司集散地的策略收到了极好的效果，正如自己预料的一样，本就害怕麻烦的人们乐于接受这种打包式工程。
与这三人的惬意相比，霸王公司的营销总监金亚男心里却是有些焦急的。
说起金亚男，那可是不简单的人物，她的学历是博士，虽然只有刚刚30岁的年纪，可在霸王集团已经进入了核心领导层，由于她行事风格干脆利落，霸王公司很多员工悄悄地给她起外号叫做小斧头。意思是所到之处，没有劈不开的难题。
霸王公司目前的成就，与金亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几个比方，当霸王的规模还不算很大，与吴越相仿的时候，金亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了“用概念差异化”来快速提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。
所谓差异化的概念，金亚男把其命名为“绿色能源替代战略”一下就博取了政府的好感，大力倡导霸王的理念，还专门出台了隐形的文件，来协助霸王招募加盟的专卖店，使得霸王公司顺风顺水地招商成功，在市区拥有了让同行羡慕的专卖店数量。
金亚男紧接着提出来了“新能源，新农村”的运动，为农村地区建立了四十几个浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事业进行了新一轮的带动，完成了城市之外的品牌覆盖。
因此霸王一向是以专卖店数量多，销售额稳定而自豪的，可最近，市区内的几个专卖店反映销量有下滑，后来一调查，原来是天使太阳能在几个建材城同时开设了专卖店的原因。
营销学上曾经有个通俗的比喻：假如牛肉卖得多，那么羊肉一定卖得少。从宏观上看，天使的专卖店销售是无法跟霸王抗衡的，甚至还要略低于吴越，但从惠泉市区这个局部市场来看，天使的销售却正在实现一种迅猛上升的势头。
以金亚男的敏感度她能觉察到天使公司正在试图“瞒天过海”，因为惠泉的装饰城、建材城大大小小加起来足足有十几个，天使选取的北园、金牛、居然之家仅仅是试点，而试点的效果非常不错，接下来，天使公司的行动应该是要围绕这条路子“精耕细作”了，一旦出现了有建材城和装饰集散地的地方就有天使专卖店的现象，天使的品牌价值就提升了数百倍，而如果天使在全省范围内复制建材城的做法，并立即开展招商，后期对于霸王的威胁是不言而喻的。
“必须要把天使的发展势头遏制住，专卖店渠道这条路子，一定要由霸王来把持。”这样分析着，金亚男在家里坐不住了，她立即驱车来到了离自己住所最近的“居然之家”，还未下车就感受到天使太阳能那醒目的海蓝色招牌在众多红色门头里，迎着烈日发出了一丝凉意。
金亚男走进了店里，身穿工装的小伙子走了过来。
“这位美女，有什么可为您效劳的？如果您家正在装修，那么现在选择安装太阳能热水器再合适不过了。”
金亚男的心思并不在小伙子的言语身上，相反她正在研究专卖店的布局：进门处的形象墙上摆放了营业执照和诸多荣誉证书，两侧的展架上是各型号的“京至系列”产品，旁边的易拉宝上对每款产品进行了详细的介绍；在头顶上方的旋转展台上，摆放了一个大型的实物热水器，随着旋转，吸引着走进店里的人的目光。
当看到店里最里端有一个玻璃小隔间的时候，她已经猜到那是一个小体验馆了。
“我想进这里面看看。”金亚男对那小伙子微微一笑。
“可以啊！”小伙子殷勤地打开隔间，金亚男走进去，小伙子拧开水龙头开始调水温，而金亚男注意到在体验间里，张贴了许多关于在装修的同时选购热水器的技巧和好处，比如，装修时同时安装热水器，可以把原本应该漏在外面的铝塑管隐藏进墙壁里面；普通太阳能热水器夏季上水的时间要选择早上或者晚上，避免因冷热冲突造成真空管爆裂，而天使热水器真空管经历了严格的冷热交替实验，上水时间不受限制。
门外另外一名促销的小伙子带来了其他的顾客，当金亚男走出体验馆之后，看到一对小夫妻正在前台办理安装登记手续，而门口又有人走进了店里。
“小伙子，明天能送货安装吗？”一个中年男人问道。
“您的号码牌是多少号？”店员答。
“30号。”
“没问题，明天保证给您安装好。”
“我都排30号了，你们忙得过来？”
“您放心吧，昨天我们安了五十多台呢！”
“那行，正好明天那装修队也来，这活一起干了我就放心了。”
两人的对话一句不落地钻进了金亚男的耳朵里，“看来这边的销量确实不错，我们可不能坐以待毙，最好的办法就是我也跟风，在建材城里也弄个专卖店。”一边想着，一边走出天使的店，在装饰城里开始留意那些还未出租出去的房子，试图找到一个位置好一些的店面，但转了一圈下来，却发现自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。
金亚男轻轻叹口气，略微有些失望，而就在她准备离开的时候，却发现了一个人的身影，看到这个人，她急忙走过去打招呼。
“同仇敌忾。”金亚男的脑子里迅速闪过了这样一个词，因为她对面的人是吴越太阳能公司的副总：郝胄平。
郝胄平见到金亚男并不意外，他也深知金亚男是为了天使的专卖店而来。
郝胄平获取的消息比金亚男更早，因为他有个亲戚就在“居然之家”里面卖建材。
一得到天使专卖店在建材城里开业的消息，郝胄平直觉到威胁又来了，所以，郝胄平抢先跑到了天使的店里观察了一番，而之后他得出了与霸王的金亚男同样的结论：要想遏制住对手，必须在建材城内进行一场阻击战。所以，郝胄平也频繁奔波于各建材市场，找房子。
让郝胄平非常不如意的是建材城内最好的地段让天使占了，剩下的房子都是一些边啊，角的，就是租下来，效果也会大打折扣。
郝胄平也试图动过在天使店面旁边高价转租一个建材店面的主意，但是核算成本下来，也不是很合适，而且作为跟风者，付出的成本要比对方更大。按照郝胄平要强的性格，放弃了高价转租房子的念头，他相信自己能找到一条创新之路。
郝胄平深知，在太阳能这个行业里，要想击败对手或者走在前列，能依靠的只能是创新。太阳能不同于家电，比较成熟，有一些可借鉴的经验可以借鉴或者复制，太阳能是个新兴的行业，工业体系的基础在全世界还处于空白，太阳能的出现与发展仅仅是近十年的事情，而每年的生产线改造、完善都是重头戏，有时候生产线刚刚改造完毕，却发现同行中出现了更先进的，因此，要再进行升级甚至重建。拿目前的几个竞争对手来说：阳光把持着高端市场，主要精力放在了国际市场的出口，其成功打造了“太阳能国际会议中心”。虽然对于国内市场不那么看重，但是中外合资的牌子以及高价位的背后，是庞大的资金实力和先进的生产设备作的支撑，因此，阳光在惠泉的地位就像是阿玛尼的服装在部分有资金有品位的人心目中一样，成为了首选；霸王的专卖店渠道之所以多，从侧面印证了代理商对它的认同，而这份认同后面是霸王建立起来的研发中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生产基地为首屈一指的。
虽然吴越在惠泉有着良好的商超基础，自己的生产线也丝毫不敢放松，但是面对着这几个强劲对手，再死守严防，早晚有一天会被对手吃掉，而目前唯一的出路就是拼营销，营销的创新是唯一可以弥补弱势的手段。
在“居然之家”门口见到了金亚男跟自己打招呼，郝胄平连忙走过去，待金亚男伸出手跟自己握手的时候，郝胄平也表现出了热情。
“怎么样，房子是不是很难找？”郝胄平开门见山地问道，因为之前多次在业内论坛的会议上见过，两人并不陌生。
“确实，您也感觉到不好办吧？”金亚男反问道。
郝胄平没有答话，他知道答了也是废话，好在金亚男很快地把这份尴尬化解掉，向郝胄平发出了邀请：“我想请你去那边咖啡馆坐坐，我想咱们两个之间应该会有共同语言。”
“乐意奉陪，我买单。”郝胄平就是这么直，而现在两人还没有想到，这次会面竟然让他们找到了一条对付方勇的联盟之路。
“现在天使抢先占据了建材市场和装饰城，但是我们并非没有机会。”转转手中的杯子，金亚男刻意强调了“我们”这两个字，郝胄平听了，先是一犹豫，接着便理解了金亚男的意图：两方结盟，统一对付天使。
利益场的游戏规则就是这样的：怎样做对本方最有利就怎么做，什么面子啊，过节啊，都可以抛开，因为，首先大家要活下来，面对着潜在的威胁，多一个联盟就多一份力量，而三国时期蜀国的著名军事家诸葛孔明采用的联吴抗魏的方法也早已做出了榜样。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
一回去，很快找到陈曦路，把自己的想法说了出来。
方勇特别进行了说明：分别设在不同建材城里的专卖店同时动工，一下形成规模，这样可以在和吴越的对抗中抢得先机，而且又可以直指霸王，为快速启动下一轮的竞争打下基础。
“如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较稳妥。”陈曦路依旧有些犹豫。
“如果这个招数不行，那么我们只能撤出惠泉市场，要想成功，必须要尝试这个方法，先搞一个店的试点看看这条路子是否行得通，一旦在第一个建材城设立的专卖店效果很好，就轮不到咱们去设第二个第三个了，吴越和霸王的路子都比咱们广，人家是坐地户，很容易就会把其他的建材城都占领了。另外，还有个更可怕的阳光在背后虎视眈眈呢……”
“那么现在咱们在惠泉是背水一战？”陈曦路说完沉默了。
“不，是出奇制胜。”方勇接下来说道，“我作过分析了，现在大家装饰房子的同时安装太阳能是最好的选择，因为这样不会破坏新房子。对于新的小区来说，人们喜欢一条龙的服务，去建材市场买建材的，顺手就把太阳能热水器买了，这种概率可以说相当的大。这比咱们单纯去社区搞温暖工程强太多了，因为目标客户一下就集中了……”陈曦路拿起桌子上的台历，在六月份上面画了一个圈。
“好吧，我赞成你的意见……”
……
有了方勇的支持，陈曦路马不停蹄地奔波在位于东部的银座建材城、位于中部的北园建材城、位于西部的金牛建材城以及位于南部的居然之家，经过惨烈的谈判，仅仅用了一周的时间就租下了正门入口处的四处面积在一百平米的房屋，这些房屋共同的特点是属于横宽型，在外面看让人感觉门脸子宽敞。
接下来的重头任务，就是门店的设计施工了。天使的形象店，完全按照vi手册上的标准来执行的，底色使用的是vi色的红色，亚克力的字是黑色。设计部提交给陈曦路的设计方案，也沿用了这个色调，原本这没有错，但是陈曦路却有了一个新奇的想法，他决心因地制宜地作出适合建材城的专卖店形象方案。
唐振阳打来了内线电话，他已经把参会的人员集结完毕，大家已经在会议室就坐了。
“各位，今天我想跟大家讨论一下，我们在建材城的形象店怎么设计？”陈曦路开门见山地说道，“设计部提交上来的方案我看了，我想把咱们传统的vi改变一下，我想听听大家的看法。”
“陈经理，咱们原来的vi挺不错的，红色是暖色调，醒目，黑色的字显得沉稳，而且在建材城里红色给人到站了的感觉，意思就是停下，就是这里，我觉得没太有必要改变，再说，vi是企业的视觉识别系统，咱们在北京也一直使用着，要是改变vi，会不会让人觉得咱们是假冒的？”一个叫王斌的设计师说道。
王斌的话得到了广泛的认同，连不太关心他事，只喜欢对着报表使劲的财务人员也频频点头。
“陈经理，王斌说得有道理，不过你能拿出来改变vi的理由吗？”唐振阳把话头引到了陈曦路的身上，大家都看着陈曦路。
陈曦路从文件袋里拿出了一打照片，依次摆在桌子上，那照片是几个建材城的实景照片，在陈曦路租下的房屋两侧的门头，全部都是用的红色和黄色等暖色调。
“在建材城，我想要醒目和突出，这就是我唯一的目的，因为咱们的房子两旁几乎都是红黄色，咱们的门头依然不够醒目。”陈曦路把照片抓在手里举过头顶，继续说：“一眼望去，红彤彤一片，我想要的是鹤立鸡群。”
“这个其实不难办，在房顶上摆上两台太阳能热水器，不就醒目了，人家汽车配件城都在空中放个汽车模型，咱们完全可以在形象店里弄个体验馆，不但远远能看见房顶上的太阳能，走进店里，只要愿意还可以洗个热水澡。”财务的老张今天兴致不错，竟然提出了如此具有建设性的意见，他的话引来大家一片笑声。
“张主管这条意见我采用了，我还真就按照你说的，弄个体验馆，但是楼顶上醒目地摆太阳能热水器这点不现实，协调协调城管和城建部门在楼顶上大家看不见的地方装个太阳能还是有可能，在楼顶上办展览，打死人家也不同意啊。”陈曦路冲老张笑笑，然后转身冲着王斌说，“至于你担心的错误使用vi的问题，担心人家怀疑咱们假冒，我觉得是个问题，但是可以解决，一般来说，大家查询的渠道是通过网站，咱们在网站上上传几组能跟建材城形象统一起来的图片不就行了？这样等于新添一组vi。”
“这个虽然原则上有点……”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那个”，大家又是一阵笑。
王斌不好意思地挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉。”
“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用橘黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字，有点……”陈曦路顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。
“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你发奖金。”在融洽的气氛中，陈曦路结束了会议。
“振阳，交代你个事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来，马上就能用得上。”陈曦路在走出会场的时候，把唐振阳叫到身边吩咐道。
“之前的形象店那家为什么不继续用了？”唐振阳不解地问。
“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有咱们的形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们方总电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么个花法呢，所以，这三个店我必须要节省成本。”陈曦路略微作了解释。
“行，我争取找来性价比更高的。”唐振阳说完，小跑两步，赶回自己的办公室，开始搜集起信息来。
王斌的设计图用了两天出来了新方案，看着效果图的门头鲜亮，内设部分王斌还设计了悬空式展架，陈曦路看后表示非常满意。
“这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单位了。”陈曦路心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。
唐振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整个专卖店的建设进度，同时也是陈曦路在给自己争取一个出头露脸的机会。大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，陈曦路让自己跟着学，跟着看，显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩，陈曦路喜欢上报给方勇说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。
唐振阳先是对照报纸上的广告打了几家形象店设计建造公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍发到自己的邮箱，随后进行筛选。
唐振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。
在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，唐振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司，他们被唐振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型的展台和货架。
东峰公司的老板是亲自来的，因为听说天使公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。
东峰的老板三十出头，开了一辆二手吉普。等到见面的时候，唐振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。
唐振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。
等到来人递上名片，唐振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：卢风总经理。
“卢总，请坐。”唐振阳吩咐前台倒了一杯水，卢风点头称谢。
“卢总做这个行业多久了？”唐振阳不想啰唆，开门见山地问道。
“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”卢风很健谈的样子，唐振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”
“谈不上。”卢风赶忙谦虚地欠欠身子，其实，文化人这块招牌是卢风惯用的谈判手段，因为在大众的心里，跟文化人打交道要放心许多。
卢风原本就职于一家全国最大的音像代理企业，此后，卢风近水楼台地也搞了几个音像店，积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式，聪明的卢风嗅到了商机，他发现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，又转变了主攻方向，短短三年来，他的财富快速膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。
“今晚就请唐经理去我那餐馆指点指点。”卢风的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。
“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。”唐振阳委婉拒绝了卢风的邀请，双方进入了价格方面的商谈，卢风给出的价格与唐振阳提前摸底调查的价格基本持平。
“你这个价格的下浮空间还有多大？”唐振阳知道谈判博弈的时间到了。
看看办公室并没有其他人，卢风小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到唐经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让唐经理您能好说话，我可以再下浮百分之十。”
唐振阳点点头，说实话，卢风的举止以及对于这个行业的通透，都是让人满意的，但冥冥之中，唐振阳还是觉得卢风并不是自己特别想合作的那个人。
送走了卢风，看看时间已经超过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮……
唐振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候，创济公司的负责人于准准时到来了。
于准在刚走进唐振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于大哥大便响了，于准并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“唐经理，幸会。”于准伸手握握唐振阳的手，随后一边递上自己的名片。
“坐下谈。”唐振阳示意于准坐在自己对面的沙发上。
“我查了查，你们的负面新闻可不少啊！”唐振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。
“是的。”于准爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有针对我们的施工质量，他们挑不出我这方面的问题。”
于准巧妙地化解了唐振阳对于创济公司负面新闻的质疑，同时以进为退地侧面表示了自己的质量是无可挑剔的。
“那么说，你知道那些负面新闻是谁发的？”唐振阳并不想就此让于准搪塞过去，而是想了解些详细的情况。
“是的，我知道。在我们这个行业，还有家做得不错的公司，叫东峰公司，如果您在网上搜索过，一定会发现他们的口碑特别好。对吧？”于准用了一个反问句，唐振阳点点头，说：“我已经见过他们老板卢风了。”
于准并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。
我原先在东峰公司干过，半年前从东峰公司出来了，又干了这个行业，所以，老板卢风跟我之间有点小误会。”于准话说到这里却停住了，也没有继续往下讲的意思。
那些负面新闻都是卢风发的吧，看到于准现在跟他在一个碗里抢饭，卢风指定很恼火。唐振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给卢风难堪？”
于准摇摇头，随后又说出一段让唐振阳觉得有些传奇的往事。
“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟卢风相熟，而卢风成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟卢风谈的，考虑到卢风当时处在启动期，我就帮了卢风一把，到了后来，我开了一家广告公司，也就没再见到卢风。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是卢风，卢风当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对卢风的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而卢风一直以为我有预谋地去他那里分他的市场，于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到我们的口碑并不好。”
“这于准说话倒是坦白，而且言语中也没见到对卢风的出言不逊，从人品来说，应该还算是不错。”唐振阳一边寻思着，一边盯着于准看，眼神里的意思是问 “面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”
于准看出了唐振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“唐经理，其实这种事情在商场上很奇怪，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只要是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“对。”唐振阳这次没有犹豫，天使不也是试图在这个行业扩大份额吗？
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”唐振阳把话题引向了正题。
“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。”于准特意强调了各方面，唐振阳当然知道里面包括给自己的好处费。
于准又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用3毫米的不锈钢，用毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价，虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款，可以签到合同里。”
这番话打动了唐振阳，当下唐振阳觉得跟卢风相比，眼前的于准似乎更坦诚一些，而且从于准的眼神中，唐振阳看到了一种志在必得。
“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同，工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款，怎么样？”唐振阳使出了撒手锏。
“这个……”于准略微有些犹豫。
“我觉得我要是再给卢风打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信卢风也会答应我的价格。”唐振阳使出了谈判中至关重要的砝码。
这招立即见效了，于准点点头说道：“我答应你。”
唐振阳在心里笑了，不管怎样，自己的目的达到了，于准跟卢风之间的过节或者说是矛盾，被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量，现在看来，不辱使命。
于准走后，唐振阳把谈判情况汇报给了方勇，方勇听完整个过程，向唐振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
等到合同签下来之后，于准开始施工了。于准的施工质量让方勇跟唐振阳都很满意，但到付款的时候，唐振阳还是再次难为了于准一把，替天使公司又省了2000块钱。
当付款的时候，唐振阳便开始实施抢夺创济那2000块钱的预谋。唐振阳请方勇在验收的时候，帮他演了一场戏。
在验收前几天，唐振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，唐振阳把门头房的地理位置告诉了方勇。
验收这天，方勇一直不停地夸奖创济公司的工作得很令他满意，于准非常开心，而方勇好像忽然想起什么似的，对于准说：“唐振阳马上要在其他的地方，再建一个天使形象店，正好唐振阳要出门，要不，大家一起去看看吧。”
于准愉快地同意了，于是，唐振阳和方勇带着他来到了城西那座招租的门头房前，方勇煞有其事地告诉他自己的设想，不时提醒于准记在本子上。
“这个项目很快就会开始，到时候，你还是找他。”方勇指着唐振阳，对于准说。
验收第二天，唐振阳主动打电话让于准来拿前期装修款的支票。
等到于准一进唐振阳的办公室，唐振阳立即拉着他去了办公室附近的咖啡厅。
“事情办完了，也该请请我了。”唐振阳说。
“那是，那是。”于准赶忙说，“我已经安排了晚上，咱们弟兄们一起坐坐呢。”
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加2000块钱回扣。”唐振阳表现出一副贪婪的样子。
于准顿时有些懵了。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于准开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
唐振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，方勇都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给卢风，你不一分钱也赚不到？”
于准伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧，给你打账上去。”
“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”唐振阳拒绝了他的提议，唐振阳可不想给任何人留下把柄。
于准在支票到账后，给唐振阳发了个bp机的短信，让唐振阳仍然去那家咖啡厅，他给了唐振阳一个厚厚的信封，里面多了2000块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，唐振阳体现出严谨的防范意识。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于准说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨唐振阳的狡诈。
回到公司，唐振阳把装着回扣的信封交给了方勇，唐振阳说：“方总，又省了2000，是不是年底给我发奖金？”
方勇笑了笑，意味深长地说道：“这种方法以后还是少用为妙，被人要知道了，可能还有别的想法。”
商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力，只能愈挫愈勇，这大概也是人们常说商场残酷的原因吧。
摆平了于准，建材城的店面全部建立完毕，方勇“志在必得”的这个举措终于开始发威了。
七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。
方勇非常之耳朵开心，而开心源头就是自己强攻建材市场以及装饰公司集散地的策略收到了极好的效果，正如自己预料的一样，本就害怕麻烦的人们乐于接受这种打包式工程。
与这三人的惬意相比，霸王公司的营销总监金亚男心里却是有些焦急的。
说起金亚男，那可是不简单的人物，她的学历是博士，虽然只有刚刚30岁的年纪，可在霸王集团已经进入了核心领导层，由于她行事风格干脆利落，霸王公司很多员工悄悄地给她起外号叫做小斧头。意思是所到之处，没有劈不开的难题。
霸王公司目前的成就，与金亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几个比方，当霸王的规模还不算很大，与吴越相仿的时候，金亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了“用概念差异化”来快速提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。
所谓差异化的概念，金亚男把其命名为“绿色能源替代战略”一下就博取了政府的好感，大力倡导霸王的理念，还专门出台了隐形的文件，来协助霸王招募加盟的专卖店，使得霸王公司顺风顺水地招商成功，在市区拥有了让同行羡慕的专卖店数量。
金亚男紧接着提出来了“新能源，新农村”的运动，为农村地区建立了四十几个浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事业进行了新一轮的带动，完成了城市之外的品牌覆盖。
因此霸王一向是以专卖店数量多，销售额稳定而自豪的，可最近，市区内的几个专卖店反映销量有下滑，后来一调查，原来是天使太阳能在几个建材城同时开设了专卖店的原因。
营销学上曾经有个通俗的比喻：假如牛肉卖得多，那么羊肉一定卖得少。从宏观上看，天使的专卖店销售是无法跟霸王抗衡的，甚至还要略低于吴越，但从惠泉市区这个局部市场来看，天使的销售却正在实现一种迅猛上升的势头。
以金亚男的敏感度她能觉察到天使公司正在试图“瞒天过海”，因为惠泉的装饰城、建材城大大小小加起来足足有十几个，天使选取的北园、金牛、居然之家仅仅是试点，而试点的效果非常不错，接下来，天使公司的行动应该是要围绕这条路子“精耕细作”了，一旦出现了有建材城和装饰集散地的地方就有天使专卖店的现象，天使的品牌价值就提升了数百倍，而如果天使在全省范围内复制建材城的做法，并立即开展招商，后期对于霸王的威胁是不言而喻的。
“必须要把天使的发展势头遏制住，专卖店渠道这条路子，一定要由霸王来把持。”这样分析着，金亚男在家里坐不住了，她立即驱车来到了离自己住所最近的“居然之家”，还未下车就感受到天使太阳能那醒目的海蓝色招牌在众多红色门头里，迎着烈日发出了一丝凉意。
金亚男走进了店里，身穿工装的小伙子走了过来。
“这位美女，有什么可为您效劳的？如果您家正在装修，那么现在选择安装太阳能热水器再合适不过了。”
金亚男的心思并不在小伙子的言语身上，相反她正在研究专卖店的布局：进门处的形象墙上摆放了营业执照和诸多荣誉证书，两侧的展架上是各型号的“京至系列”产品，旁边的易拉宝上对每款产品进行了详细的介绍；在头顶上方的旋转展台上，摆放了一个大型的实物热水器，随着旋转，吸引着走进店里的人的目光。
当看到店里最里端有一个玻璃小隔间的时候，她已经猜到那是一个小体验馆了。
“我想进这里面看看。”金亚男对那小伙子微微一笑。
“可以啊！”小伙子殷勤地打开隔间，金亚男走进去，小伙子拧开水龙头开始调水温，而金亚男注意到在体验间里，张贴了许多关于在装修的同时选购热水器的技巧和好处，比如，装修时同时安装热水器，可以把原本应该漏在外面的铝塑管隐藏进墙壁里面；普通太阳能热水器夏季上水的时间要选择早上或者晚上，避免因冷热冲突造成真空管爆裂，而天使热水器真空管经历了严格的冷热交替实验，上水时间不受限制。
门外另外一名促销的小伙子带来了其他的顾客，当金亚男走出体验馆之后，看到一对小夫妻正在前台办理安装登记手续，而门口又有人走进了店里。
“小伙子，明天能送货安装吗？”一个中年男人问道。
“您的号码牌是多少号？”店员答。
“30号。”
“没问题，明天保证给您安装好。”
“我都排30号了，你们忙得过来？”
“您放心吧，昨天我们安了五十多台呢！”
“那行，正好明天那装修队也来，这活一起干了我就放心了。”
两人的对话一句不落地钻进了金亚男的耳朵里，“看来这边的销量确实不错，我们可不能坐以待毙，最好的办法就是我也跟风，在建材城里也弄个专卖店。”一边想着，一边走出天使的店，在装饰城里开始留意那些还未出租出去的房子，试图找到一个位置好一些的店面，但转了一圈下来，却发现自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。
金亚男轻轻叹口气，略微有些失望，而就在她准备离开的时候，却发现了一个人的身影，看到这个人，她急忙走过去打招呼。
“同仇敌忾。”金亚男的脑子里迅速闪过了这样一个词，因为她对面的人是吴越太阳能公司的副总：郝胄平。
郝胄平见到金亚男并不意外，他也深知金亚男是为了天使的专卖店而来。
郝胄平获取的消息比金亚男更早，因为他有个亲戚就在“居然之家”里面卖建材。
一得到天使专卖店在建材城里开业的消息，郝胄平直觉到威胁又来了，所以，郝胄平抢先跑到了天使的店里观察了一番，而之后他得出了与霸王的金亚男同样的结论：要想遏制住对手，必须在建材城内进行一场阻击战。所以，郝胄平也频繁奔波于各建材市场，找房子。
让郝胄平非常不如意的是建材城内最好的地段让天使占了，剩下的房子都是一些边啊，角的，就是租下来，效果也会大打折扣。
郝胄平也试图动过在天使店面旁边高价转租一个建材店面的主意，但是核算成本下来，也不是很合适，而且作为跟风者，付出的成本要比对方更大。按照郝胄平要强的性格，放弃了高价转租房子的念头，他相信自己能找到一条创新之路。
郝胄平深知，在太阳能这个行业里，要想击败对手或者走在前列，能依靠的只能是创新。太阳能不同于家电，比较成熟，有一些可借鉴的经验可以借鉴或者复制，太阳能是个新兴的行业，工业体系的基础在全世界还处于空白，太阳能的出现与发展仅仅是近十年的事情，而每年的生产线改造、完善都是重头戏，有时候生产线刚刚改造完毕，却发现同行中出现了更先进的，因此，要再进行升级甚至重建。拿目前的几个竞争对手来说：阳光把持着高端市场，主要精力放在了国际市场的出口，其成功打造了“太阳能国际会议中心”。虽然对于国内市场不那么看重，但是中外合资的牌子以及高价位的背后，是庞大的资金实力和先进的生产设备作的支撑，因此，阳光在惠泉的地位就像是阿玛尼的服装在部分有资金有品位的人心目中一样，成为了首选；霸王的专卖店渠道之所以多，从侧面印证了代理商对它的认同，而这份认同后面是霸王建立起来的研发中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生产基地为首屈一指的。
虽然吴越在惠泉有着良好的商超基础，自己的生产线也丝毫不敢放松，但是面对着这几个强劲对手，再死守严防，早晚有一天会被对手吃掉，而目前唯一的出路就是拼营销，营销的创新是唯一可以弥补弱势的手段。
在“居然之家”门口见到了金亚男跟自己打招呼，郝胄平连忙走过去，待金亚男伸出手跟自己握手的时候，郝胄平也表现出了热情。
“怎么样，房子是不是很难找？”郝胄平开门见山地问道，因为之前多次在业内论坛的会议上见过，两人并不陌生。
“确实，您也感觉到不好办吧？”金亚男反问道。
郝胄平没有答话，他知道答了也是废话，好在金亚男很快地把这份尴尬化解掉，向郝胄平发出了邀请：“我想请你去那边咖啡馆坐坐，我想咱们两个之间应该会有共同语言。”
“乐意奉陪，我买单。”郝胄平就是这么直，而现在两人还没有想到，这次会面竟然让他们找到了一条对付方勇的联盟之路。
“现在天使抢先占据了建材市场和装饰城，但是我们并非没有机会。”转转手中的杯子，金亚男刻意强调了“我们”这两个字，郝胄平听了，先是一犹豫，接着便理解了金亚男的意图：两方结盟，统一对付天使。
利益场的游戏规则就是这样的：怎样做对本方最有利就怎么做，什么面子啊，过节啊，都可以抛开，因为，首先大家要活下来，面对着潜在的威胁，多一个联盟就多一份力量，而三国时期蜀国的著名军事家诸葛孔明采用的联吴抗魏的方法也早已做出了榜样。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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