正文 第一百八十六章 亲自督战
第一百八十六章 亲自督战
“那好，这事目前就你我两人知道，我可没把你当外人，振阳。”唐振阳当然明白，方勇这是在告诫自己，没事不要再去给陈曦路通风报信，赶忙保证：“方总，您尽管放心，我有职业道德。”
方勇把身子往沙发上一靠，算是下了逐客令，唐振阳赶忙告辞了。苏州的太阳能热水器市场迎来了一条大鲶鱼。
随着一片鞭炮的响声，燎原太阳能的生产厂家以及专卖店的门头全部更换为天使的标志了，钱燎原望着这景象心里仿佛打翻了五味瓶，自己的企业最终沦落到这一步，是每个创业者当初最不希望看到的结果，还好，方勇给出的收购价格还是很有诱惑力的，算是给了自己一丝安慰。
佟采菏站在唐振阳的身旁，换了一身很职业的打扮，蓝色系的外套搭配白色的真丝衬衫。她现在的身份是天使苏州公司的销售经理。
佟采菏的留任是唐振阳坚持的，而佟采菏想不到的是，建议把佟采菏留下的那个人却是远在惠泉的陈曦路：“佟采菏的形象以及业务能力都不错，她对于燎原的熟悉，可以在短时间内帮你理清楚一些问题，而她留下最大的价值在于，倘若之前燎原太阳能需要进行售后的服务，佟采菏的存在就能起到防火墙的作用，不至于让燎原的遗留问题转到天使的身上。”
等到表面工作做得差不多了，佟采菏建议唐振阳策划一起新闻发布会，高调宣布天使成功进驻苏州，而唐振阳第一时间把她的念头制止了……
“深挖洞、高筑墙、缓称王。”当年高祖的九字真言成了唐振阳的行动指南了，唐振阳自从得知了苏州作为试验基地的消息之后，所有的行动都变得谨慎了许多，他知道，自己当前的角色不需要去新官上任烧三把火，自己越低调，方勇越放心。
唐振阳的做法，显然很迎合方勇的想法，在方勇故意有那么段的时间没有理会唐振阳的时候，唐振阳每天就跑到厂子里带领着工人们打扫卫生，还搞了卫生清扫评比大赛。
“振阳，你这总经理这样干，我看就要下岗喽……”方勇半开玩笑地对唐振阳说道。
“方总，我给你讲个故事吧，三国的，您不是喜欢研究三国吗？”唐振阳打着哈哈，开始讲故事，而方勇又转过身子去摆弄他的斗鱼。
“三国时期，名将周瑜在去世后，向江东的主人孙权推荐了继任自己都督职位的人选为鲁肃。在鲁肃上任之后，只对士兵们交代，以前你们怎样练兵就怎样练兵，以前怎么读书就怎么读书，以前怎么泡妞现在还怎么泡妞，一切不变。之后，鲁肃每天除了睡觉就是吃饭要不就是听小曲。主人孙权看不过去了，有一天质问鲁肃道：我要你当大都督，你怎么这么个当法？鲁肃反问孙权：请问主公，我和周瑜谁的能力更强，水平更高啊！孙权说：当然是周瑜了。鲁肃于是答：周瑜水平比我高，他留下的这些，我为什么要做改变呢？”唐振阳走到鱼缸前，对着方勇眨眨眼睛。
“可是，钱燎原不是周瑜啊!”方勇乐呵呵地问道……
“方总，能够得上周瑜的，当然不是钱燎原了，我所指的周瑜是您啊！您心里装着满肚子玄机，我又何苦去画蛇添足呢？哈哈！”唐振阳看到方勇也笑了起来。
“行，振阳，你这做法真证明我没选错人，我就怕你毛躁，记住，在苏州，我只需要你做个好执行。”方勇开始打开天窗说亮话了，：从下周起，开始忙活起来，你让佟采菏把之前他们买的生产线的工程师全给我请过来，然后再联系咱们的真空管生产线的工程师，把真空管生产线建起来，用时，再增加几台车床铣床刨床，连水阀、螺丝咱们也自己生产，我要把生产线继续升级，在苏州这个厂子里，建立天使第一条原装生产线，不用走出这个厂，不用买其他厂家的任何大的配件，就能给我造出太阳能来。”
方勇揭开了底牌，唐振阳心头一震，暗自佩服：“这老大不是白当的，原创太阳能这个概念提得太好了。”
众所周知，市面上大多数小厂子的太阳能热水器多是采用拼装而成的，焊架子装上反光板，就形成了支撑架，而不锈钢桶外面进行发泡保温就形成了储水桶，真空管可以去买清华大学或者北京大学等研究机构生产的成品，如同霸王、阳光、吴越等大型的太阳能生产厂家，能做到自己与高校共同研发真空管，有自己的生产线，尽管这样，要想实现全部零件“原装”，也要费些工夫，方勇正是看准了“原装”这个点，拿来做文章，这在国内还是第一个提出……
“第一步，先改造生产线，这一步完工了，我再告诉你后面怎么做。”方勇笑眯眯地接过来唐振阳递来的烟，唐振阳感觉到，此时的方勇好似一口古井般捉摸不透，他那种胸有成竹的风采，尽显出一股霸气。
生产线改造是个技术活，而在生产线改造期间，方勇格外地重视，他俨然成了一个严厉的监工。
工程师们怎么对生产线升级，方勇不管，但是在进行产品测试的时候，方勇把关极其严格，甚至到了苛刻的地步，拿发泡工艺环节来讲，厚度差异有个1－2毫米很正常，也在国标规定的范围之内，但是方勇却把那些产品统统视为废品，要求机器调试到厚度差异在毫米以内，他不计成本地支付着工程师的工资，要的是每个环节的精细。
当生产线上所有环节都让方勇满意之后，方勇却一连消失了一个礼拜，等到他再次出现，怀里捧回了一沓的质检报告。
这些质检报告无一不是超出国家标准的，有的甚至超过国标5倍以上，而报告中也涉及了天使热水器的各大部件，可以说，这些报告如果同时摆在消费者面前，那么消费者就会第一时间感受到天使热水器的质量精细程度已经超出同类热水器的5倍以上。
有了质检报告作后盾，方总开始动杀招了，他把唐振阳和佟采菏请进了自己的办公室，给两个人进行了分工，他交给唐振阳的任务是整理出天使原装太阳能概念的“金玉其外”，要求极尽所能地传递给消费者天使原装热水器的巨大优势；方总裁交给佟采菏的任务却是让她总结通常状况下，太阳能热水器，尤其是拼装太阳能热水器容易出现的各种重大隐患，换言之，她的任务是揭露“败絮其中”的现象。
“小佟，苏州的新闻媒体你还熟不熟？”方勇眯起眼睛问道……
“还可以，以前的老关系见面都还认识，不过媒体的人只认你投多少广告，所以面熟不面熟的也占不了多大优势。”佟采菏说的是实话，唐振阳接过话头说道：“是啊，利益社会，尤其是现在媒体那边也都背着广告任务额，只要咱们投广告，他们伺候咱们比伺候亲爹妈还舒服，要是指望原先那点薄面子，根本没戏。”
“那好，小佟，你就负责把媒体关系再给我拾起来，请人吃饭的时候，先给个红包。”方勇吩咐道。
“方总，您也太大方了，既然咱们要往媒体上面投广告，红包的钱完全可以省下嘛！”佟采菏笑笑，在她以前跟着钱燎原的时候，钱燎原可是从来没这么大方过。
“小佟，这你就不懂了，所谓欲取之必先予之嘛，你没投广告的时候，先给那些熟悉的记者打点一下，这些人通透得很，以后发个软消息啊，自主多给块版面啊之类的事情就水到渠成了，这等于花小钱赚大便宜。”唐振阳替方勇进行了解释，而自己的这番理论，也是在惠泉的时候，陈曦路曾经对自己讲过的。
此时身在惠泉的陈曦路却迎来了跟三个巨头对手的新一轮拼杀，大家八仙过海各显神通地开始了混战……
这场战争的点火者竟然是阳光公司，这点有些出人意料，谁都知道，阳光对低端市场没什么兴趣，所以，之前也没什么动作，而突然之间，阳光的营销副总常一君责令企划部在各大媒体投放了由某电视台当红栏目的主持人作为形象代言人的热水器广告，其核心就是推出了一款叫做“生活红”的太阳能热水器，这款热水器是以20支真空管产品作为主打，售价1699元，而其营销方法也极为独特，只接受同城的预约订购。
消息一发出，陈曦路立即意识到，受到各方面因素的冲击，营销副总常一君已经及时采取了策略，把营销的一部分市场份额倾向性地转移到了国内市场……
陈曦路暗自发愁，阳光在高端的品牌口碑无人能及，现在他们用低价格的手段来抢次高端的用户，无形当中等于在直接跟天使进行对话了，因为按照陈曦路的整体规划，建材城专卖店策略也好，广告语宣称精致生活也好，无一不是锁定的次高端群体。
拿来阳光的宣传资料，陈曦路再一次感觉到了压力。常一君的细节性工作做得太到位了，比如说，在宣传资料之上醒目地标着：不开箱销售。
其实，在太阳能热水器这个行当，消费者购买太阳能热水器的时候，只是选个样子，根本不会亲自去仓库挑选，而配货人员在产品出库前进行各个配件的检验，完好无损之后给客户送货。阳光的这个不开箱销售其实只是一个噱头而已，因为出库前进行检验这是必备的程序可以省去很多的后续麻烦，而配件开箱检验后，为了运输方便，依然还要进行封箱，阳光却巧妙地借用了再封箱的概念，美其名曰：不开箱销售，这无疑给消费者传递足够的其实力非同一般的信息……
阳光“生活红”的代言人也选得颇见功夫。这个代言人艺名叫“小刺猬”，是个年龄二十七八岁的电视节目主持人，他主持的一档节目叫做“社会上的那些事”，是一档子集娱乐、新闻、时政于一体的节目，其满口的方言的主持风格，加上机智幽默的调侃，很快地就吸引了众多年轻的观众，那小伙子的名气可谓一飞冲天，阳光选了小刺猬做代言人，广告轰炸加上同城网络订购不开箱的营销模式，以及较低的售价，这些元素组合在一起，顷刻间带来了狼来了的感觉，而陈曦路通过点击网站以及派出商情人员了解，“生活红”的销量正一路见长。
还没等陈曦路作出反应，霸王首先动作了，而其策略是高挂“免检牌”。其实，大的品牌热水器，包括霸王在内，也都取得了免检的资格，只是在业内这并不是一个难以办到的事情，所以，很少有人重点当做卖点来炒作，而阳光的“生活红”不开箱销售策略，显然启发了金亚男，于是她先下手为强地抢得了一个大肆对消费者宣扬“霸王为国家免检”产品的先机，于是在其各直营店跟加盟店的宣传海报以及门头上，在其生产厂的车间里以及对外发布的广告上，免检成了其撒手锏，而这一招看来管用，霸王没觉得受到了阳光多大的冲击，相反其低端产品有几款还出现了供不应求，加盟店整天打电话给金亚男要求协调补货呢……
吴越副总郝胄平这次终于可以坐山观虎斗了，难得的机会，让他能看一场好戏。因为阳光独特的预约订购的营销模式对于吴越把持的中低端市场并没有实质性的冲击，而吴越的大卖场渠道以及建材城活动场地的销售也能基本保持稳定，所以，郝胄平舒坦地活着是没什么问题……
“陈曦路，看你的了。”虽然是对手，郝胄平倒是希望，陈曦路能耍出点新鲜玩意来，让自己开开眼。
在陈曦路冥思苦想如何应对阳光公司挑起的这场战争的时候，苏州公司那边却忙得不亦乐乎，由于总裁方勇亲自挂帅，这御驾亲征的路数也搞得员工们效率倍增，谁也不敢怠慢。
唐振阳的工作关于原装集成太阳能优势的“金玉其外”内容，前四次都被方勇一次性枪毙了，甚至连看都不看一眼，到了第五次，方勇才仔仔细细地看了起来，过了一天半之后，方勇密密麻麻地在唐振阳的稿子上改了满满一堆文字，那份细心就跟初中老师批改小学生作文似的；佟咏荷收集组装太阳能“败絮其中”的隐患文字稿，遭到比唐振阳还残酷的结局，方勇直接下达了死命令，最少想出八条隐患来，少一条扣五十块钱……
在公司上下忙的不可开交的时候，方勇却跑回了惠泉，爬了一趟惠山。
惠山，以其名泉佳水著称于天下。最负盛名的是“天下第二泉”。此泉共有三处泉池，入门处是泉的下池，开凿于宋代池壁有明代弘治十四年杨理雕刻的龙头。泉水从上面暗穴流下，由龙口吐入地下。上面是漪澜堂，建于宋代。堂前有南海观音石，是清乾隆年间，从明朝礼部尚书顾可学别墅中移来的，堂后就是闻名遐迩的“二泉亭”。亭内和亭前有两个泉池，相传为唐大历末年。由县令敬澄派人开凿的，分上池与中池。
初展晨曦，东边的天空露出鱼肚白，青翠的山峦显得格外秀气、端庄，仿若稚嫩的少年英气逼人；又过了片刻，天更亮了，红霞从山背后升起，将山头衬托得更加绚丽、庄严，细细看来，仿若是一尊佛像；为数不多的时候，赶上下雨，于是路面就湿滑起来，路旁的青枝翠草们，争先恐后地挺直身子长个子，可是今天它们再怎么长，也赶不上踏山而来的那两个男人的个子高。
一前一后，前面是一个二十岁出头的年轻人，后面是一个四十上下的中年人，那青年在前面拉着中年人的手，两个人高大的身躯缓缓前行。终于，山被征服了。
站在山顶，中年人大声吆喝了一声：“嘿——”声音浑厚，年轻人也跟着喊起来：“嘿——”
两人大口地喘着气，中年人侧过身子，操着一口京味普通话对青年说道：“你干哪一行？”
“我干太阳能热水器，方勇！”
“我干咨询策划这一行，伍然！”
“那以后说不定有合作的机会呢，共同发财啊！”
“哈哈哈哈！”
方勇笑了几声，随即放眼向着山下看去。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
“那好，这事目前就你我两人知道，我可没把你当外人，振阳。”唐振阳当然明白，方勇这是在告诫自己，没事不要再去给陈曦路通风报信，赶忙保证：“方总，您尽管放心，我有职业道德。”
方勇把身子往沙发上一靠，算是下了逐客令，唐振阳赶忙告辞了。苏州的太阳能热水器市场迎来了一条大鲶鱼。
随着一片鞭炮的响声，燎原太阳能的生产厂家以及专卖店的门头全部更换为天使的标志了，钱燎原望着这景象心里仿佛打翻了五味瓶，自己的企业最终沦落到这一步，是每个创业者当初最不希望看到的结果，还好，方勇给出的收购价格还是很有诱惑力的，算是给了自己一丝安慰。
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佟采菏的留任是唐振阳坚持的，而佟采菏想不到的是，建议把佟采菏留下的那个人却是远在惠泉的陈曦路：“佟采菏的形象以及业务能力都不错，她对于燎原的熟悉，可以在短时间内帮你理清楚一些问题，而她留下最大的价值在于，倘若之前燎原太阳能需要进行售后的服务，佟采菏的存在就能起到防火墙的作用，不至于让燎原的遗留问题转到天使的身上。”
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“深挖洞、高筑墙、缓称王。”当年高祖的九字真言成了唐振阳的行动指南了，唐振阳自从得知了苏州作为试验基地的消息之后，所有的行动都变得谨慎了许多，他知道，自己当前的角色不需要去新官上任烧三把火，自己越低调，方勇越放心。
唐振阳的做法，显然很迎合方勇的想法，在方勇故意有那么段的时间没有理会唐振阳的时候，唐振阳每天就跑到厂子里带领着工人们打扫卫生，还搞了卫生清扫评比大赛。
“振阳，你这总经理这样干，我看就要下岗喽……”方勇半开玩笑地对唐振阳说道。
“方总，我给你讲个故事吧，三国的，您不是喜欢研究三国吗？”唐振阳打着哈哈，开始讲故事，而方勇又转过身子去摆弄他的斗鱼。
“三国时期，名将周瑜在去世后，向江东的主人孙权推荐了继任自己都督职位的人选为鲁肃。在鲁肃上任之后，只对士兵们交代，以前你们怎样练兵就怎样练兵，以前怎么读书就怎么读书，以前怎么泡妞现在还怎么泡妞，一切不变。之后，鲁肃每天除了睡觉就是吃饭要不就是听小曲。主人孙权看不过去了，有一天质问鲁肃道：我要你当大都督，你怎么这么个当法？鲁肃反问孙权：请问主公，我和周瑜谁的能力更强，水平更高啊！孙权说：当然是周瑜了。鲁肃于是答：周瑜水平比我高，他留下的这些，我为什么要做改变呢？”唐振阳走到鱼缸前，对着方勇眨眨眼睛。
“可是，钱燎原不是周瑜啊!”方勇乐呵呵地问道……
“方总，能够得上周瑜的，当然不是钱燎原了，我所指的周瑜是您啊！您心里装着满肚子玄机，我又何苦去画蛇添足呢？哈哈！”唐振阳看到方勇也笑了起来。
“行，振阳，你这做法真证明我没选错人，我就怕你毛躁，记住，在苏州，我只需要你做个好执行。”方勇开始打开天窗说亮话了，：从下周起，开始忙活起来，你让佟采菏把之前他们买的生产线的工程师全给我请过来，然后再联系咱们的真空管生产线的工程师，把真空管生产线建起来，用时，再增加几台车床铣床刨床，连水阀、螺丝咱们也自己生产，我要把生产线继续升级，在苏州这个厂子里，建立天使第一条原装生产线，不用走出这个厂，不用买其他厂家的任何大的配件，就能给我造出太阳能来。”
方勇揭开了底牌，唐振阳心头一震，暗自佩服：“这老大不是白当的，原创太阳能这个概念提得太好了。”
众所周知，市面上大多数小厂子的太阳能热水器多是采用拼装而成的，焊架子装上反光板，就形成了支撑架，而不锈钢桶外面进行发泡保温就形成了储水桶，真空管可以去买清华大学或者北京大学等研究机构生产的成品，如同霸王、阳光、吴越等大型的太阳能生产厂家，能做到自己与高校共同研发真空管，有自己的生产线，尽管这样，要想实现全部零件“原装”，也要费些工夫，方勇正是看准了“原装”这个点，拿来做文章，这在国内还是第一个提出……
“第一步，先改造生产线，这一步完工了，我再告诉你后面怎么做。”方勇笑眯眯地接过来唐振阳递来的烟，唐振阳感觉到，此时的方勇好似一口古井般捉摸不透，他那种胸有成竹的风采，尽显出一股霸气。
生产线改造是个技术活，而在生产线改造期间，方勇格外地重视，他俨然成了一个严厉的监工。
工程师们怎么对生产线升级，方勇不管，但是在进行产品测试的时候，方勇把关极其严格，甚至到了苛刻的地步，拿发泡工艺环节来讲，厚度差异有个1－2毫米很正常，也在国标规定的范围之内，但是方勇却把那些产品统统视为废品，要求机器调试到厚度差异在毫米以内，他不计成本地支付着工程师的工资，要的是每个环节的精细。
当生产线上所有环节都让方勇满意之后，方勇却一连消失了一个礼拜，等到他再次出现，怀里捧回了一沓的质检报告。
这些质检报告无一不是超出国家标准的，有的甚至超过国标5倍以上，而报告中也涉及了天使热水器的各大部件，可以说，这些报告如果同时摆在消费者面前，那么消费者就会第一时间感受到天使热水器的质量精细程度已经超出同类热水器的5倍以上。
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“小佟，苏州的新闻媒体你还熟不熟？”方勇眯起眼睛问道……
“还可以，以前的老关系见面都还认识，不过媒体的人只认你投多少广告，所以面熟不面熟的也占不了多大优势。”佟采菏说的是实话，唐振阳接过话头说道：“是啊，利益社会，尤其是现在媒体那边也都背着广告任务额，只要咱们投广告，他们伺候咱们比伺候亲爹妈还舒服，要是指望原先那点薄面子，根本没戏。”
“那好，小佟，你就负责把媒体关系再给我拾起来，请人吃饭的时候，先给个红包。”方勇吩咐道。
“方总，您也太大方了，既然咱们要往媒体上面投广告，红包的钱完全可以省下嘛！”佟采菏笑笑，在她以前跟着钱燎原的时候，钱燎原可是从来没这么大方过。
“小佟，这你就不懂了，所谓欲取之必先予之嘛，你没投广告的时候，先给那些熟悉的记者打点一下，这些人通透得很，以后发个软消息啊，自主多给块版面啊之类的事情就水到渠成了，这等于花小钱赚大便宜。”唐振阳替方勇进行了解释，而自己的这番理论，也是在惠泉的时候，陈曦路曾经对自己讲过的。
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惠山，以其名泉佳水著称于天下。最负盛名的是“天下第二泉”。此泉共有三处泉池，入门处是泉的下池，开凿于宋代池壁有明代弘治十四年杨理雕刻的龙头。泉水从上面暗穴流下，由龙口吐入地下。上面是漪澜堂，建于宋代。堂前有南海观音石，是清乾隆年间，从明朝礼部尚书顾可学别墅中移来的，堂后就是闻名遐迩的“二泉亭”。亭内和亭前有两个泉池，相传为唐大历末年。由县令敬澄派人开凿的，分上池与中池。
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一前一后，前面是一个二十岁出头的年轻人，后面是一个四十上下的中年人，那青年在前面拉着中年人的手，两个人高大的身躯缓缓前行。终于，山被征服了。
站在山顶，中年人大声吆喝了一声：“嘿——”声音浑厚，年轻人也跟着喊起来：“嘿——”
两人大口地喘着气，中年人侧过身子，操着一口京味普通话对青年说道：“你干哪一行？”
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