正文 第二百四十二章 布局
第二百四十二章 布局
千秋茶馆坐落在一条老惠泉的街道里，街道两旁到处都是老惠泉的特色，这条街道将老惠泉的过去与现代惠泉城的繁华形成了强烈的对比。陈曦路非常喜欢这间茶馆的感觉，离着大老远就听见里面的小二唱喏的声音：“二位，里面请，您要点什么？”
找了个可以望见整个街道的包间，小文和陈曦路落座，边品茶边商量着下步的对策，小文拿起大盖碗摇晃着，陈曦路道：“文哥，咱能不摇吗？您以为这是喝红酒呢，您看挂杯啊？就算是，这茶碗你也看不见啊。”
小文抬起头来看看陈曦路，手里依旧摇晃着，嘴里说：“你懂个屁啊，你就是属于猪八戒吃人参果的，你仔细看看这茶的颜色，清亮中带着一点淡淡的绿。”
“行了，大哥，我服了，你真有生活意境。”说着从包里拿出一沓打印好的文件甩到小文面前道，“文哥，看看这个，告诉我下步咱俩该怎么玩。”
小文放下茶碗，发现第一章开头就是宏程国际的简介，后面是一堆的财务数据、经营状况、产品介绍、公司服务等等，小文大略翻看了一下皱着眉头问道：“这个宏程国际是干什么的？你找这些资料难不成准备打这个订单？”
“宏程国际很可能就是咱们要打的大单背后真正的甲方，这个信息高飞并没有透露给我，因为宏程国际最近在做的一个事情跟咱们大单碰到的情况很相似，我怀疑绝对不可能同一时间出两个超级大单，所以我上午找罗美丽帮我找了它们的背景资料，你觉得呢？”
小文慢慢琢磨着陈曦路的话，的确同一时间出现两个超级大单，凭直觉和经验判断是不太可能的，如果真的就是同一个订单，那接下来就需要迅速想办法运用手边的这些资料做些分析，以便制订行动计划。想到这小文说：“现在就当成一个订单玩吧，我也觉得这种巧合的概率太小，我想咱们找财务看看这些财报能有什么结论。这能够让我们估算出他们大体的预算。”
陈曦路边喝茶边点头道：“文哥，我现在有个想法不太成熟，没想明白，我觉得咱们是否需要找找宏程国际的高管们的媒体讲话看看，这对咱们研究他们未来的战略和企业发展方向比较有用。”
“对，就这么干，咱们兵分两路，你研究讲话，我研究数据，过两天咱俩碰碰。”
“我一个人哪搞的定，数据的事情你让小罗搞定，你花点时间跟我琢磨琢磨讲话，你也不是不知道，我当年在这个事上出了大纰漏丢单，你难道忘记了？”
“嗨！那都多少年前的事情了，你现在肯定没问题，别有阴影，咱俩分头去做。这个事情不能拖，你抓紧点时间。”说完也不等陈曦路，径自收拾着资料，扬长而去，留下陈曦路愣在原地，心里琢磨着这真是在家呆慌了吧，怎么有点事就风风火火的，一点都不淡定。
宏程国际这客户果然很难相处，难怪在上海的时候同事都不愿意来做这个项目，据说这个项目从开始谈的时候起就处处碰壁，没想到一路磕磕碰碰地签下来，到实施的时候依然是困难重重。宏程国际这个客户的变化太快，因为民营企业家当年发展起来靠的就是灵活机动，到现在依然保持着这种机动性，而且高管人员个个变得快，不到最后一秒没有一个人把事情订下来，这样就导致了王嘉欣的实施工作障碍重重，一个高管一个令，总经理自己也不清楚到底应该往哪个方向走。
坐在出租车里，王嘉欣让司机漫无目的地沿着满大街兜圈，以缓解自己抑郁的心情。到底怎么解决这些问题，不自觉地又想到了陈曦路的身上，本来想着那天陈曦路应该会追出来的，可没想到等到自己坐上车，还依然没有见到陈曦路的身影。王嘉欣从小性就很强，这些年来一直是自己一个人，心里一直渴望能找到个懂自己的人结束这样的生活。王嘉欣虽然工作还不错，可是在感情方面由于自己错过了黄金时期，导致现在已经被定为“剩女”的范畴，自从第一次见到陈曦路，内心中不自觉地有那么一丝好感，可是陈曦路整个一个机器，所有心思都扑在事业上，虽然她很欣赏这样的男人，可是碰到自己遇到这样的男人也挺头疼的，想着想着竟然来到了锦绣年华的门口。王嘉欣下车挑选了靠近湖边的位置，悠然远眺着湖边钓鱼的人，电话响起，王嘉欣看着屏幕电话的闪动竟然是高飞，她轻蹙眉头接通：“高飞，找我什么事？”
听着王嘉欣的声音，高飞明显感觉到对方有心事。马上改口道：“怎么了，听声音好像很累的样子？来惠泉几天了？”
“哦，还好了，来了快半个月了，你找我有事吗？”
“也没有，听说你在这边出差，想看你时间方便出来坐坐。”
王嘉欣想了想最近确实很郁闷，便说：“我现在在锦绣年华，你要有时间可以过来，没有时间就算了。”
“哦，好的，你等我，我就在附近，马上到。”
不大工夫，高飞就真的出现在锦绣年华，在靠近湖边的位置他找到了王嘉欣，递上鲜花。接过鲜花，王嘉欣面有惊讶问道：“你怎么知道我喜欢百合？”
“每次见到你都穿着白色的衣服，感觉应该喜欢百合吧。”高飞盯着王嘉欣的脸仔细看了看，“怎么搞的，最近气色这么差，怎么都有黑眼圈了啊？”
王嘉欣用手揉了揉脸道：“不至于吧，最近工作是比较累，没这么夸张吧。”
“反正没有以前见你的时候好了，有点晦。明显的休息不好，饮食不当。”
这个时候的王嘉欣其实最希望有个人能出现让她倾诉一下，无形中高飞的出现一下子拉近了两人之间的距离，王嘉欣道：“最近确实为工作的事情有些烦心，客户很头疼，算了跟你说你也不懂，你这种公子哥根本不需要工作的。”
高飞本身就长得风流倜傥，尤其是这些年跟陈曦路在一起，学到了很多陈曦路的销售技巧，听到这，高飞道：“哪有啊，你不能只看表面，实际上我们有我们的生存之道，只是你们看不到罢了。”
王嘉欣道：“你有什么生存之道，你从出生到现在所有的东西都有人给你安排好了，根本不需要你去打拼，你唯一去做的就是按照这个成长的轨迹把该走的地方走一遍就行了。”
“哪有啊，你别对我那么仇视好吧，今天本来是想跟你聊聊天的，怎么一见面就好像我跟你有仇一样，你这是对我有偏见，你不能总戴着有色眼镜看人。”
相对无言，还是高飞最先打破了沉默，小心翼翼地问道：“认识你到现在很少听说有你搞不定的客户，这次客户的情况怎么让你这么郁闷？”
“唉……”王嘉欣叹口气，望向远方说，“这次客户相对比较麻烦，可能需要多花些时间。”
“你们做这个评估的应该很厉害的吧，他们应该求你们的啊，因为你们能够给他们估值并帮助他们引进资金啊。”
“唉……”又是一声叹息，王嘉欣道，“反正不像你想的那么简单，做我们这行的其实有的时候跟陈曦路做销售很像，我们必须要学会去平衡企业里的人际关系，不只是做事那么的简单。”
“这次是哪个客户啊，让你这么郁闷？还要在惠泉呆多长时间？”
“嗨！估计得呆一阵子了，客户说了你也不知道。”
高飞知道要是再问下去，王嘉欣一定反感，马上改变策略：“那跟我讲讲你做的事情吧，为什么这次让你这么郁闷？”
王嘉欣在高飞面前毕竟道行还浅，如果她一句话都不说，高飞也确实拿她没辙，只要她肯说话，高飞就有办法去引导王嘉欣的思维，这也是他在陈曦路身上学到的，百试百灵。在接下来的时间里王嘉欣把碰到的问题和客户情况对着高飞进行了一番宣泄，高飞暗暗记下了客户名称，同时继续安抚着抑郁中的王嘉欣……
最近罗美丽状态很差，工作丢三落四，整个人跟丢了魂一样，陈曦路看在眼里，一直想找个机会跟罗美丽做次沟通，可罗美丽却总在躲躲闪闪，一时倒使陈曦路有点手足无措。
“罗美丽，你进来一下。”陈曦路拨通了罗美丽的座机。
“陈总，您有什么事？”
“十五分钟后跟我出去见一个重要的客户，你收拾一下，我在楼下停车场等你。”
“我不太舒服，我能不去吗？”罗美丽一脸的不情愿。
“哦，这样啊，那行吧，跟我见完客户直接去医院看看。”说完，陈曦路起身离开了办公室向电梯口走去。陈曦路知道这个时候一定要帮罗美丽下决定，就像做销售的过程中，有一类型的客户自己内心是不够坚定的，总是在买还是不买的问题间徘徊，通常碰到这样的问题时，陈曦路都斩钉截铁地帮助客户下决定，这对于罗美丽同样的适用。
陈曦路手指不停地敲击着方向盘，想着接下来如何跟罗美丽进行沟通，陈曦路认为女人是怀旧的动物，所以女人对过去非常的眷恋，如果要想沟通顺畅看来需要重新设计谈话的氛围，想到这陈曦路找到了那天晚上的cd，随着音乐响起，罗美丽慢慢地走进了陈曦路的视野，今天的陈曦路非常的绅士，主动去给罗美丽开门。这倒是让罗美丽有些惊讶，一路罗美丽连跟他对话的兴趣都没有，陈曦路也不搭理罗美丽，他知道这时候跟女人说话男人就是找死，他加大油门向太湖而去，这个天气这个音乐加上这个环境，陈曦路有百分百把握解决罗美丽的心结。
“你怎么知道我喜欢太湖？”罗美丽终于打破沉默惊讶地问道。
“我还知道大学是你的梦，我还知道你每当心情不好的时候就会一个人来太湖。”
“你怎么知道这些的？”
“别忘记，我可是做销售的，挖掘客户资料是我的基本功。”陈曦路有点得意地笑笑。
“你不会是把我也当成销售逢场作戏了吧？”一句话说得陈曦路哑口无言。
“看你这几天状态不是很好，所以带你来这看看，有什么心情可以跟我谈谈吗？”陈曦路决定直接切入主题，他深深明白永远别跟女人深究，那样会死得很惨，女人在深究问题方面所表现出来的耐力和智慧是让男人无法想象的。
罗美丽躲闪着不敢正视陈曦路：“没有，没有什么，过几天就好了。”
“唉……”陈曦路叹了口气，说，“有些事情过去了就让它过去吧，那晚的事情我承认是有点冲动了，你做的事情确实让我很感动，我也不知道后来怎么就发生了。”
罗美丽看着三山在湖中的倒影，心情没落到极点，大学这个曾经自己最向往的学府，几分之差而没有进入，每当心情不好的时候就喜欢来这个湖边静静地坐着，她喜欢晚上坐在太湖边享受这独有的校园幽静。
“我想一个人呆会，你能让我自己安静一下吗？”
望着罗美丽的背影，陈曦路默默起身渐渐地远去，只留下她独自一人在湖边静思，十多分钟后，罗美丽一反常态拿出电话直接拨过去：“全部按照你的意思办了，陈曦路也表示比较内疚，接下来该怎么办？”
电话那边传来低沉的声音：“继续跟陈曦路保持良好的关系，时刻向我报告陈曦路的动向，如果这次咱们赢了，你就再不用这么辛苦了。”
停顿片刻过后，罗美丽说：“那我要的东西呢？”
“你放心，咱们合作的机会还多着呢，我不会因小失大。还有我想知道陈曦路下步的计划是什么。”
“我不知道，现在他只是让我帮他收集一个公司的背景资料。”
“哪个公司？”
“宏程国际。”
“行了，晚上把资料传给我。”
放下电话，李梦晴心里那个高兴啊，虽然你李海山表面上不想跟我合作，可是你毕竟还是给我介绍了个能够下手的人，如果没有你前期的铺垫，哪有我李梦晴轻易的上手，想着想着他觉得自己应该感谢下李海山才对，想到这立刻拿出手机，调出李海山的bp机号码发了个短信：谢谢！
惠泉的秋季气温相对还是比较高，天气闷热，离开空调房感觉是举步维艰，每当这个季节李梦晴都会把自己的工作时间延续到很晚甚至到凌晨。打开邮箱，果然不出所料收到了宏程国际的全部资料，心里暗自一笑，打开银行页面，输入金额，鼠标左键稳稳地点在了发送按钮上，然后发出短信：“钱已经汇出，继续合作。”
打开资料，李梦晴发现飞扬果然有一套，资料收集得真是详细，看来飞扬的准备工作做得相当充分，这方面天航确实相差很多。根据这些资料，再配合手里的专家资料，他快速地选定了第一批专家公关名单。
晚上惠河饭店，大客户部的同仁们聚在一起有说有笑，小文拿起啤酒跟陈曦路碰了一下说：“来给哥几个讲讲你那什么心法，听着挺玄的。”边说边打着酒嗝。
陈曦路喝得舌头也有点大：“玄个屁，这是哥多年的经验总结出来的，传说中的一波流。”
“我靠，老大，什么叫一波流？”张光凑过来问。
“一波流都不懂，还出来混什么江湖，我告诉你一波流就是一……波……流。”小罗边喝着啤酒边打趣着。
罗美丽则在一旁默默地听着，陈曦路对他还是很有吸引力的，尤其是上次讲过的找客源，这次不知道他又会讲些什么独门的经验跟大家一起分享。
陈曦路看了看大家期待的眼神，清了下嗓子，喊道：“服务员结账。”一句话差点把全体同事弄晕过去，陈曦路边用餐巾纸擦嘴边说：“急什么急，找个咖啡厅，今天给你们来点绝活，此地非谈话之所。”
上到咖啡厅，大家找了个包间，一个个酒足饭饱。陈曦路招呼道：“拿出你们的笔记本，马上要给你们讲的可是独门绝技，保证你们在飞扬的任何培训都听不到，能学到多少就看你们的造化了。”
端起茶杯，陈曦路大大地喝了一口问道：“之前教的方法你们谁在用？感觉怎么样？”
小罗抢先答道：“老大相当管用啊，这周的商机瞬间多了好多。”
张光也点头道：“我也在用，这周的商机进来得比以往每周的都多，管用啊，感觉跑得也比以前有方向了。”
王龙不停地点着头：“我个人感觉，商机先不说了，好像突然间认识了好多人，各行各业的，不像以前比较局限。”
听着大家你一言我一语地说着感想，小文心里越发地沉重，看来得赶快部署下一步行动了，再这么下去就麻烦了。回头看着陈曦路洋洋得意的样子，小文抓起烟盒直接丢过去。
陈曦路拿起烟盒抽出一根自顾自地点上，然后道：“如果我让你们用一句话形容销售人员你们怎么形容？”
“销售人员就是卖的！”
张光喊道：“小罗你丫果然有创意，简洁精辟之极！”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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找了个可以望见整个街道的包间，小文和陈曦路落座，边品茶边商量着下步的对策，小文拿起大盖碗摇晃着，陈曦路道：“文哥，咱能不摇吗？您以为这是喝红酒呢，您看挂杯啊？就算是，这茶碗你也看不见啊。”
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小文慢慢琢磨着陈曦路的话，的确同一时间出现两个超级大单，凭直觉和经验判断是不太可能的，如果真的就是同一个订单，那接下来就需要迅速想办法运用手边的这些资料做些分析，以便制订行动计划。想到这小文说：“现在就当成一个订单玩吧，我也觉得这种巧合的概率太小，我想咱们找财务看看这些财报能有什么结论。这能够让我们估算出他们大体的预算。”
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“我一个人哪搞的定，数据的事情你让小罗搞定，你花点时间跟我琢磨琢磨讲话，你也不是不知道，我当年在这个事上出了大纰漏丢单，你难道忘记了？”
“嗨！那都多少年前的事情了，你现在肯定没问题，别有阴影，咱俩分头去做。这个事情不能拖，你抓紧点时间。”说完也不等陈曦路，径自收拾着资料，扬长而去，留下陈曦路愣在原地，心里琢磨着这真是在家呆慌了吧，怎么有点事就风风火火的，一点都不淡定。
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“哦，还好了，来了快半个月了，你找我有事吗？”
“也没有，听说你在这边出差，想看你时间方便出来坐坐。”
王嘉欣想了想最近确实很郁闷，便说：“我现在在锦绣年华，你要有时间可以过来，没有时间就算了。”
“哦，好的，你等我，我就在附近，马上到。”
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王嘉欣用手揉了揉脸道：“不至于吧，最近工作是比较累，没这么夸张吧。”
“反正没有以前见你的时候好了，有点晦。明显的休息不好，饮食不当。”
这个时候的王嘉欣其实最希望有个人能出现让她倾诉一下，无形中高飞的出现一下子拉近了两人之间的距离，王嘉欣道：“最近确实为工作的事情有些烦心，客户很头疼，算了跟你说你也不懂，你这种公子哥根本不需要工作的。”
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王嘉欣道：“你有什么生存之道，你从出生到现在所有的东西都有人给你安排好了，根本不需要你去打拼，你唯一去做的就是按照这个成长的轨迹把该走的地方走一遍就行了。”
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