正文 第二百五十一章 订单
第二百五十一章 订单
“hi，美女有日子没联系了啊？您那边是不是有进展了，帮助联系到了他们的技术总监？”陈曦路虽然开场的时候不忘调侃一下，可一秒钟都不到最终又把重点放到了订单上，在陈曦路看来，无论做什么事情都不应该浪费时间，不要让对方猜来猜去，就应该简单直接一点，他还经常地安慰自己，鲁迅先生曾经说过浪费别人的时间等于谋财害命。
“没联系到。”王嘉欣没好气地说道，她现在真是受不了陈曦路了，这简直就是个机器，就算不喜欢自己，普通朋友打个电话慰问一下总该可以吧？可他，想想就来气，这以后真要是走到一起了，就这样的态度怎么做老公啊？在他的眼里只有工作，这样的男人谁不烦啊？
“怎么最近心情不好啊，怎么感觉这么大火气呢？”陈曦路毕竟还是敏感的，从王嘉欣的话音里听出了不悦，可是他就是没想想为什么每次跟王嘉欣打电话的时候都这样，他一直归结为每次自己都很幸运地碰到她的情绪波动期。
“行了，我不想跟你说了，我这手头还有事情，你要想拿下订单尽快去找it总监和器材部的总监，没事了我头有点疼。”说完狠狠地挂掉了电话。
“啪”的一声，陈曦路听着对方这近乎粗鲁的举动愣了一下，接下来脑子里马上想到的是如何搞定两位总监的事情……
“黄总，您好啊！”接到这个电话，黄总非常惊讶，半晌没有说话，几年前合作的情景在脑中一闪而过，在这之后，从此两人好像就再没有过交集。
“啊，李总，您好啊，咱们可是很多年都没有联系过了。”黄总客套地寒暄着。
“我知道你目前肯定在为宏程国际的事情头疼吧？”李梦晴决定直接一点。
“没有啦，这个单子我是听说过，不过你也知道咱没有那实力，消化不了啊。”老黄搪塞着，因为老黄知道目前如果他还不足以跟天航和飞扬两家同时竞技，如果这两家先联合起来把自己踢出去，那才是得不偿失呢。
“话说黄总，您就不能每次雄起一次？我认识你这么久，对你太了解了，这个单子你肯定目前在跟进中，我也懒得跟你多说，反正我有机会帮你赢单，你自己看着办吧，如果你有兴趣，这个事情我想电话咱们说不通吧，您尽快来跟我谈一次，我没那么多时间等你。”说完直接挂断电话，李梦晴对老黄脾气摸得是一清二楚，他还跟以前一样，一点变化没有，还是那么怕这怕那，又想赚钱又不想让人知道他在里面，靠，哪有这么好的事情！
李梦晴的一句话吊起来老黄的兴趣，他一直在寻找除了小文之外的另一个靠山。李梦晴他很熟悉，多年的朋友，只是一直在天航，怎么现在要帮自己拿单？而且这个单子怎么拿，两边的产品区别很大，自己跟飞扬的产品只是程序不同，可跟天航的产品就没这么简单了，他到底如何操作呢……
每次看着大客户部的白板上清晰罗列的整个项目中发生的事情，参与此事的同仁们心中就有一丝激动，密密麻麻的便签纸和各种颜色的笔迹旁边写着的备忘录，记录着订单走到哪步了，目前涉及的甲方和竞争对手的人，以及截止到目前的订单预估赢率。
方勇每次都会根据接触的人群层次，接触人员的次数，双方各层级管理人员的参与，销售活动的效果等结合着客户的决策流程和自己的销售流程对项目的每周进展和赢率进行监控，这也是为什么陈曦路他们一直认为，如果想要在这个订单中搞些猫腻会很艰难的原因。根据小蔡透露出来的解决方法，现在大家必须在宏程国际内部进行一次技术交流，与其说交流倒不如说是混个脸熟更重要。小蔡提出了由下向上的进攻策略，因为宏程国际有着森严的等级制度，与他们各层级对话必须要有等同的身份，所以如果想在这个过程中收到奇效，必须要先跟下面的人做好关系，由下面的人集体呈报，然后再由等同身份的人出面，这样才能事半功倍。
当陈曦路将小蔡的策略说明后，大家都陷入了沉思，方勇双手环抱在胸前问道：“这个小蔡在企业内部按道理说级别不高，但是好像很有心思，他出的这个方法你感觉怎么样？”
眼睛向李海山望去，李海山想想说：“这个单子有点特殊，按我之前的习惯我都是从上往下压，然后再从下往上走，这个方法的关键是上面咱们有人。但是这个单子不行啊，我看可以尝试一下，不过还是要想办法找到高层，毕竟高层的参与度决定了这个单子的采购时间，咱们可等不起啊。”
这最后半句话可算是起到了点睛的作用，陈曦路和小文同时望着李海山，心里那个气，表面上看这话说得确实是事情，实际上背后隐藏的意思是订单根本没有高层的参与，所谓的方法都是陈曦路他们的一厢情愿。这等于在间接地告诉方勇，这个单子是危险的，小文和陈曦路岂有听不出来的道理？
“我想知道你们专家的事情和媒体文章的事情办得怎么样了。”
李海山说：“这个搞定了，我已经跟行业协会谈好了，他们会出面发个主题，请国内专家进行一次pk。”
“专家那边的事情怎么样？”
“搞定了，已经跟他们都取得了联系，进展还算顺利，毕竟没有涉及到实质性的工作，谁知道最后关头这些人到底怎么想呢？”
“张总，你赶快做个简单的技术交流会，咱们在宏程内部做次宣讲，这个事情陈曦路你负责好。”方勇说完好像又想起什么说道，“张总，最好能结合天航的产品谈谈，尽量把咱们的优势说出来，不过要做得隐晦点，我听说天航刚刚上市的新品很强劲，你去找些渠道研究一下，咱们不能打无准备的仗。”
“嗡……嗡……嗡”，望着这个久违的号码，李梦晴心里不自禁地跳了一下，他不敢怠慢，马上接通说：“高飞，难得您亲自打电话，您那边又有什么最新的消息？”
“你那边专家的事情做得怎么样了？”高飞询问着。
“北方的进展不是很顺利，南方这边基本都差不多了。”
“你有时间帮我做个各个厂家的评估资料，这个有问题吗？”
“怎么个评估？打算怎么写？”
“我不知道怎么写，你就按你的经验写，你写好了赶快发给我，这个决定了你们是否能够进入采购的大名单。我想你应该明白我的意思吧？”
“ok，您什么时间要？”
“当然越快越好，我想你也不想让飞扬抢在你们前面吧。”
“我办事，你放心。”
挂断电话，高飞愣了半天，在想是否要把这个事情也通知陈曦路呢，从利益分配机制上来看，天航比飞扬给的更有诱惑力，可是从感情方面来讲，毕竟和陈曦路合作多次，这一瞬间，高飞陷入了沉思，到底何去何从？
“这次小蔡会帮我们约技术部中层管理人员和几个骨干到场，人数在20个人左右，时间我想咱们尽量短一点，压缩到半个小时吧，剩下时间给他们答疑，你觉得怎么样，张总？”陈曦路一边翻看着为交流会准备的ppt一边征询着张国强的意见。
“咱们这次都谁去？”张国强不置可否，想着己方的参与人。
“我想你派三个技术人员吧，一个高手，两个副手吧，我们这边我也选三个人一起过去，您觉得怎么样？”陈曦路停下手边的ppt，转头看看张国强。
“嗯，没问题，你看还需要我们做哪些准备吗？比如说需不需要对天航的新品做些针对性的讲解？”
“这个先不用，咱们等到制作标书的时候再搞这个事情，现在时间没到。”说完起身拍了拍张国强的肩膀说：“你的效率够高的，竟然这么快就搞定了，走啦，出去喝杯咖啡，休息休息，换个头脑，我最近脑子有点乱。”
一下飞机，扑面而来的闷热让老黄差点窒息，这飞机里外的温差也太大了吧，在机场门口等待着出租车，老黄焦躁不已，恨不得马上见到李梦晴。打开手机翻看着，好在李梦晴还算体贴，约在了比较好找的地方。
进入大堂，老黄就看见李梦晴手里拿着杂志翻看着。多年不见，老黄发现李梦晴跟以前没有太大的区别，只是整体比以前更安静了一些，不知道怎么形容，看来这几年的生活确实改变了他的气质。
“怎么样？黄总，这个地方还好找吧？”
“嗯，我一说司机都知道。”
“您喝点什么？吃饭了吗？”
“飞机上吃过了，随便喝点什么吧，咱们还是谈正事吧，你也知道我这急脾气。”
李梦晴叫来服务员点了壶上好的龙井，两人边品边聊，“你上次说的可以帮我拿下这个订单，你打算怎么操作？而且我想知道你怎么突然间想起这么玩了？”
李梦晴陷入了沉思，半晌才说：“咱们明人也不说暗话，这要是换在一周前我都不会这么想，只是今日不同往日，我当然希望把这个单子拿下来，毕竟这是个罕见的大单，咱们这行已经好久没有过这种规模的单子了。可是几天前天航对我产生了些误解，这让我非常不爽，反正客情关系是我的，我想卖谁的还不是卖。”
听到这，老黄终于明白了原来是家家有本难念的经，他知趣地打断李梦晴的话题道：“哦，那您这样可是比较麻烦啊，咱们做业务的就怕这样，要是不爽，你看有机会你到我这来转转怎么样？”
老黄依然不忘借机把李梦晴挖过来，如果能让李梦晴进来，老黄的日子可就轻松多了。这种高手是可遇而不可求啊。李梦晴笑笑说：“这个话题咱们以后再议，先谈怎么合作的事情，你的产品我懂，你考虑的是最后打下订单后，如何在技术方面实现兼容对吧？”
老黄道：“对，就是这个问题，你知道飞扬的产品咱们稍稍做个改动就可以兼容，所以只要飞扬中就等于我中，在产品技术方面根本不存在差异性。可是你天航的产品在程序语言上跟飞扬差异很大，这个要是改起来工程就大了。”
李梦晴拿出烟递给老黄，起身帮他点上，然后坐回沙发道：“这个倒是个致命的问题，在程序兼容方面，你知道去年在华东的一个医疗订单上我打败陈曦路，就是前期找了软件商从内部程序方面提前做了工作，结果使飞扬的设备现场根本无法正常工作，最后让陈曦路出局。”
老黄深深吸了一口烟，感受着其从肺部再到鼻腔之间的循环，再缓缓地吐出来道：“可是这个项目咱们很难找到软件商啊！就算让咱们找到，光写程序就要花段时间，而且人家也不一定愿意写啊，毕竟现有程序拿来就能用，新写的还要做测试，工作很繁琐的。”
这倒是个实情，李梦晴也知道如果按这个方法实行，那工程大了去了，李梦晴拿起茶杯想了想，又放下，然后又想了想道：“如果我能帮你搞定，你打算怎么跟我分？”
老黄一下子没反应过来，这思路跳跃得也太快了吧，他想了下说：“只要你能帮我搞定，条件你定我全接受。”
李梦晴道：“好，那你草拟个协议给我，要你亲自签字盖章，还要有你们公司的公章和财务章，记得一定要盖上骑缝章啊。”
老黄笑着说：“你放心，我绝对不让你吃亏，虽然很多人都说我老黄爱财如命，可他们没有看到我老黄的一个优点，那就是有钱大家赚，从不拖欠别人应得的利益，既然这样，你把你的计划告诉我吧。”
李梦晴道：“其实也不难，还是我之前的那句话，客情是我的，我卖什么客户就接受什么，只要你那边别出问题，我在整个项目的运作以及技术方面往你那边去倾斜。”
“可这样你在天航就很容易被看出来，到时候你可能会因为舞弊，牵涉的问题可就没那么简单了。”老黄提醒着。
“这个你放心，在整个项目运作的过程中，我知道怎么玩，我不能把天航踢出局，我必须联合你们把天航带上一起玩，最后的时候再干掉他们，让他们输得心服口服，而且一定要在客户内部弄个高端的技术评论会，我要玩死他们。”看着李梦晴恶狠狠的表情，老黄知道他在天航内部并没有外界传言的那么风光。
西门后面的烤翅店，小蔡专程邀请陈曦路来这个地方品尝四年来他每天孜孜不倦的美味，两人点了一堆的啤酒，吃着烤翅。小蔡道：“怎么样？像你这种人物没来过这吧？”
陈曦路边吃边说：“切，这地儿我知道，我曾经专门为到这吃鸡翅打车过来，来回将近50元，就为在这吃个3元一串的烤翅。”
小蔡用舌头擦拭着嘴角说：“我靠，你丫真nb，为吃真舍得。”
“你懂个毛啊，民以食为天，这天下还有比吃更重要的事吗？”
“游戏，打游戏，我觉得这事最重要。”
“你丫这是谬论。”两人边吃边胡喷海吹着。两人碰了碰手中的啤酒，陈曦路说：“你人都给我约好了吗？”
“嗯，明天上午他们都在，时间定好了，我觉得你们挺专业的啊。”
“怎么了？”
“还专门给我们发了份交流函，让我们在上面选择各个主题的时间和感兴趣的内容，真他妈牛逼。我接触了几家公司，就你们家最专业，真服了，表面功夫做得嗷嗷的。”
“何止是表面功夫，里面也很多有内容的行吗？我靠，大哥你这句话要在你们公司被别人听到，我们还不得被你们踢出去。”
小蔡喝着啤酒道：“淡定淡定，妈的发现最近跟你丫时间长了，跟谁一说话就总不自觉地淡定淡定。”
“问你点正事，你到底圈定了几家供应商？是不是会准备做技术交流啊？”
“我选了五家，其中三家狠点，剩下两家摆明了就是陪太子读书，我目前只让你们做了技术交流，我觉得别都做了，到时候人家把你们给比下去不完了。”
“奶奶的，你丫就不能对我有点信心，我跟你讲，你要真想帮我，就让他们也做技术交流，真刀真枪地干，也省得最后如果有问题，有人出来要帮你说话啊。”
“我靠，你丫真是江湖啊。”
“对了，你们总监和器材部的老大怎么样？”
“这两人你都挖出来了啊，这两人是这次项目评估组的成员，不过他们的话语权不是很大，其实我们老大最看重的是我们技术总监的意见，这哥们跟老大一起创业多年，而且确实比较有实力，对各厂家都非常熟悉，而且我也一直搞不懂的是他到底什么背景出身。他永远都能对市场上的最新技术了如指掌，在他手下我们想蒙他都难。”小蔡双眼露出仰慕的神色。
“能不能帮我引荐一下？”陈曦路借机说道。
“引荐？算了，搞不定，这个事情你还是找别人吧。第一我根本不能跟他直接对话；第二我很少有机会能见到他；第三，传说这个人相当的难搞，在公司除了我们老大，他谁都不鸟。”
“这么狠？”
小蔡吃掉一口鸡翅说：“那是，有才的人不都这样吗？个性啊。”
陈曦路斜眼看着小蔡，小蔡被看得浑身不自在说：“你丫干吗这么看着我？”
“我觉得你丫就挺个性的。”
小蔡骂了句他妈的，陈曦路接着问道：“技术总监叫啥？我自己想办法搞定去。”
“我们老大叫王鲲鹏，很年轻，比你大不了多少，貌似有海外背景，毕业于上海复旦大学，据说在复旦很出名。听很多总监说现在如果你去复旦找这个人，还能问出来呢，说当年他就呼风唤雨了。别的就不知道了。”
“我靠，果然是狠角色，我发现你们的总监们貌似都很年轻啊？”
“嗯，我们老大的策略就是激进，鼓励年轻人上。”
离开小蔡，陈曦路第一时间拨通了李海山的电话。漫长的等待音过后，终于听到了李海山懒懒的声音道：“陈曦路，你大爷的，这么晚了你个夜猫子还不睡啊，我这老人家可跟你折腾不起啊。”
“李总，你倒是很会养生啊，睡得够早的哈。”
“说吧，大半夜的你小子找我有什么事？”
“我知道你毕业于复旦大学，你听没听说过王鲲鹏这个人？”
“他？我学弟，当年还有几面之缘，你问这个人干什么？”
“我刚得到信息，这个人在宏程国际说话很有分量，而且就是他们的技术总监，但据说非常难搞定，所以我想问问您这边有没有路子拿下他？”
“你让我想想吧，这都这么晚了，急也急不来，先这样吧。”
“哦，那好吧。您找到路子马上告诉我啊，我去冲锋陷阵。”说完加大油门向主路急驰而去……
走进会场，飞扬的人员都被现场所震撼，这宏程国际有多少身价，只看这个会议室的布置以及办公用品的品牌就知道真舍得花钱。陈曦路和小文已经养成了观察的习惯，无论去哪个地方，两人都会根据一些细节来对企业做些简单的了解。比如说公告栏上张贴的文件是否工整，签字人是谁，办公室的环境，办公用品的品牌等等，两人非常默契地对视着，相互咋舌。陈曦路转身对罗美丽说：“一会你主持的时候别紧张啊，这可比咱们在飞扬让你主持简单多了。”
罗美丽点点头说：“我需要强调些什么吗？”
“不用啦，你自由发挥吧。”
突然一个熟悉的人影出现在陈曦路的视野，陈曦路用眼神示意小文往外看，小文的目光穿过人群落在最后一个人的身上，他们心中有同样的疑问，难道是她？两人用眼神交流着，陈曦路大脑一片空白，他曾经想到了很多再次重逢的场景，包括她带着孩子和家人，可是万万没有想到竟然在这个地方重逢。罗美丽女人的天性敏感地发现己方人员的异样，她把目光也投向了最后进来的人，年轻漂亮很有气质，一看就是大家庭培养出来的，举手投足间释放出一种安静，确实别有一番味道，这个人是谁？难道之前他们认识？为什么从来没有听人谈起过？
小文知道此刻的陈曦路肯定是废了，他果断走到罗美丽的身边，吩咐着罗美丽接下来的事情，然后走到小蔡身边告诉小蔡按之前跟陈曦路商定的流程开始。小蔡首先走向发言台，清了清嗓子，大声说：“大家早上好，今天我们请来了飞扬的一行人员就咱们要上马的数据中心项目跟咱们做次简单的沟通交流，现在请大家以热烈的掌声欢迎他们的到来。”
掌声过后小蔡开始自我介绍，当介绍到康小颖时，陈曦路浑身好像被电击了一样，他目光呆呆地看着她，可她就像根本不认识他一样，径直走到位置上打开笔记本，从她的眼神中陈曦路几乎看不到那个曾经的康小颖，难道她真的忘了吗？难道她真的不记得自己了吗？陈曦路甚至有种想冲上去问问她的想法。
随着罗美丽上台做完介绍，技术研讨有条不紊地进行着，在整个会议上飞扬的专业能力已经渗透入了每个人员的心中，尤其是在他们一直找不到答案的方面，飞扬的技术人员都给出了满意的答复。罗美丽忙着抓拍照片，美其名曰是做宣传，实际上却是陈曦路此次交给罗美丽的一个重大的任务，让她不要漏过任何细节，抓拍他们每个人的表情，虽然罗美丽心里嘀咕不知道这有什么用，但是她还是努力完成着。而陈曦路根本就不关心到底讲的是什么，效果怎么样，这一刻他完全回到了从前，回到了那段曾经的岁月。
“走吧，人家估计已经把你忘记了。”小文走到陈曦路身边，轻轻地说。
“唉……怎么会在这遇见呢？我想了很多个场景，可就是没想到这个场景，无语。”
“走吧，我们后面还有很多工作要做呢。”说完大家一齐走出宏程国际的大门。
“陈曦路，你们今天跟客户的交流做得怎么样？”高飞第一时间来电。
“哦，还行。”显然陈曦路还没有从康小颖的事件中清醒过来。
“怎么个还行，能说具体点不，老童前几天可找我了，说最近正在给宏程国际做供应商初步评估，让你们入围采购名单呢。”高飞兴奋地说着。
“啊，这好事啊，你帮我谢谢童哥，来惠泉我请他吃饭。”陈曦路没精打采地说着。
“靠，你丫这是怎么了，怎么说话浑浑噩噩了，病了啊，真他妈服了。”高飞咒骂着。
“有……有点……有点乱，让我一个人呆会，过两天聊。”
“妈的，过两天黄花菜都凉了，还好让李梦晴那边写了，到时候你可别怪我不仗义。”高飞自言自语着。
当交流会效果非常好的消息传到公司的时候，李海山有些坐不住了，最近他部门的人员也已经开始流失，本来自己想的是搞老陶一把压单不出，没想到现在是自己下面的人员也打算这么搞自己，弄得他是焦头烂额。一听到这利好的消息出现，他更是怕飞扬早先一步拿下，他马上打电话给李梦晴说：“梦晴啊，你那边的行动也太慢了吧，你知道现在的飞扬都已经进行到哪一步了吗？你怎么迟迟还没有行动？”
“没有啊，我这边文章都出来了啊。”李梦晴有点莫名奇妙。
“现在陈曦路已经在客户内部进行了一次技术交流，而且效果非常好，你觉得这意味什么？”
“什么？这么快？上次您也没说这个事情啊？”
“这几天我自己事情多，一忙给忘记了，我早就知道这个消息了，唉……失误啊。”李海山长长地叹了口气。
“那现在把联系方式给我，我来想办法，我肯定能在客户内部进行一次完美的交流。”
“不用，我觉得你现在最好能从高层入手，你去找一个叫王鲲鹏的人，我一会把他电话短信给你，你跟他提我就行了。”
“我跟他提你说什么？”
“这个你不用担心，我短信教你怎么说，如果你能把他搞定，咱们就能给飞扬制造很大的麻烦。王鲲鹏心里有上海情结，千万不要浪费这大好机会。”
“那之后呢？”
“之后要看你跟他谈过的情况了，抓紧时间，这次咱们一定要比飞扬快。”
“黄总，最近一直忙也没跟您联系，您那边文章的事情搞得怎么样了？”小文问道。
“都搞定了，就等着老弟你的指示呢，我上次给你那么多商机，你们部门的人现在走得怎么样了？”老黄还是比较关心项目的参与人。
“完全在咱们的计划内，现在的大客户部基本上是名存实亡，大家也没有那么大的干劲，剩下来的人就盯着手里的这几个机会，准备年底拿完bonus走人呢。”
“嘿嘿，嘿嘿！”小文甚至能看到电话那头老黄奸笑的表情。
“接下来你方便的时间做份你的方案，我找机会送到客户内部去。”
“你怎么操作这个事情？”
“简单啊，我会连着我们的技术方案一起送过去，只是在里面进行微调，客户一看就知道是两个厂家的，他们看到自然会在市场上寻求答案的。”
“哦，我明白了，把主动权交给客户，让客户主动找我，事成之后你放心吧。”老黄无时无刻不在人前表现出自己看轻利益的态度……
罗美丽坐在空荡的大客户部里，感觉对这里越来越陌生，几个月前这里还人头攒动，可现在这里只剩下空闲的办公桌。每天陈曦路他们一出去，这里就几乎没有什么人了，整天面对着小罗，罗美丽都有些审美疲劳了。
“小罗,你现在忙什么呢？怎么很少见你出去谈客户啊？”罗美丽在msn上敲着。
“客户？谈什么客户？谈了也没有钱。”小罗望着屏幕下方任务栏弹出的对话框，点击回复着。
“那你也打算走了？”罗美丽跟小罗混得熟悉了，也就没有遮掩地问道。
“嗯，不过对陈总不好意思说，再挺几个月吧，坚持到年后，这个时候走并不是太好。”
“原来你还是要走啊？我还以为你一直顶你们老大呢。”
“在这干又没钱赚，咱们销售这么大的压力不就图赚钱嘛，这个基本条件都没了，到哪不是做销售，何必在这棵树上吊死啊，再说飞扬这个平台也不错，现在我的身价都翻倍了。”
“能翻多少啊？”罗美丽好奇地问道。
“别问了，你怎么还不走？不会是……”小罗发了一串省略号。
“不会什么？有话就说，最讨厌你们这样的，话说一半。”
“算了不说了，看来你是打算继续在这干了。”
“那你总不能这么一直呆着吧，你要知道每周的销售报表他们还是要看的。”罗美丽提醒着。
“销售报表的数据对于我们来说是基本功，现在各位老大没时间管我，这个平数据是个有功底的活，我们早就练成了，要不然你看渠道部那边的数据为什么每次都那么漂亮，他们每周要花10天左右的时间用来平数据，在报表上做得滴水不漏。”小罗说着这些猫腻。
“啊，我怎么听都没听说过，怎么平啊？”罗美丽问道。
“你别问了，大姐就算您冰雪聪明没个两三年的功底也没戏，而且还必须懂销售。”小罗得意洋洋地回复着，而且还发了个鬼脸过去。
“那你接下来这段时间打算怎么办？”
“这两天帮陈总收集两个人的资料呢，他急用。”
“哪两个人？”
“对方总监和器材总监，他没跟你说吗？”
“他没跟我说啊，你需要我帮忙不？”
“大姐，你真要是特别闲，麻烦给小弟冲杯咖啡好了。”
“你去死吧。”回复完罗美丽给msn状态设置成忙碌，小罗看着直摇头，心里说着这也太粗暴了，也就陈总能消受得起……
高飞翻看着李梦晴的邮件，对着老齐说：“齐哥，你看这份报告怎么样？”
老齐仔细看看说：“里面具体的我也不懂，只是为什么这些数字对比里面，陈曦路他们那边的全是红色的呢？”
高飞右手捏着下颌道：“应该是重点标注，他们在这几项数据的对比中好像差别很大。”边说边用左手指着。
“那这家是谁啊？”老齐指着表格中间的第二个厂商。
高飞道：“我也不知道，不过看技术参数，他们跟飞扬很接近，不过在实施环境的评估中，他们又明显高出飞扬很多，你看这些。”
高飞指着分析图让老齐看着，老齐点点头说：“这里面的道道真看不懂，我直觉这个评估报告里面好像水分很大。”
高飞好奇地问道：“齐哥，你怎么看出来的？”
“咱们跟陈曦路合作很多年了，他的报告咱们也都见过，虽然具体参数咱们不清楚，可是从没见过哪份报告里，他们出现这么多差异的，我觉得是不是李梦晴故意这么做的？而且你看这家，他们虽然参数非常接近，但是他们在这里运用什么环境分析抵消了，可陈曦路这边好像什么都没做，而且还显著地标红。”
“嗯，有点道理，不过没关系，这个就看老童那边怎么运用了。”
“你真打算玩死陈曦路？”老齐想着上次西餐厅陈曦路说过的话。
“没有那么严重了，只是发现陈曦路不是很配合咱们，相比来说我们现在需要陈曦路按着咱们的思路玩，不需要他有太多的想法，可偏偏陈曦路就是想法太多。”
……
“小蔡，你丫能先不打了吗？”陈曦路直接在游戏里问道。
“说吧，啥事？”小蔡回应着。
“能不能帮我约下你们部门的康小颖？”陈曦路问道。
“我靠，那是我们部门的大美女，很多人都盯着呢，你要干吗？”小蔡打字回复着。
“不干吗，你帮我约下就行，20分钟就行，不耽误她太多时间。”陈曦路急切地回复。
“这个我不给你打包票，这姐儿们在我们这出名地难，我给你试试。”小蔡说。
“那谢了啊，哥们，我等你好消息啊。”
“你要是对她有什么想法，我劝你还是打消吧。”小蔡说着。
“为什么这么说？”
“别说外部，你知道就我们内部有多少人想追她吗？不过她就一个冷美女，很冷不怎么爱说话，很难接近。”小蔡说着。
“那她有没有结婚啊？”陈曦路问得更直接。
“不知道，据说有男朋友吧，没道理那么漂亮的女孩还单身吧，怎么的，你还真打算上啊，要是结婚了怎么办？”小蔡问道。
“结婚了我可以问她幸福不，如果不幸福我可以让她幸福。”陈曦路说道。
“幸福，靠，我看是性福吧，你们这帮做销售的真你妹混蛋。”小蔡回着。
“日，你大爷的，你脑子里就不能纯洁一点。”陈曦路回复。
“纯你妹啊， 傻傻的。”小蔡愤愤地骂了两句。
“对了，不跟你丫扯淡了，你的候选名单出来没？”
“出来了，不过奇怪的是，今天我老大亲自给我来了个电话。”小蔡边打着挂边敲字。
“什么事情？”陈曦路打着。
“我靠，你丫等会，等我把这怪打完，这会正吃紧呢。”
“日，你妹啊。”陈曦路愤怒地发了一堆文字出来，然后直接下线……
“高飞，您对我的文件还满意吧？”李梦晴搂着高飞说着。高飞感觉这帮销售果然个个自来熟啊，这还没见几次，现在连自己都被李梦晴暗示好像互相很熟悉的样子了。他拿起啤酒喝了一口道：“还行，就是做得太明显了，有点过啊。”
老齐也不忘补充一句说：“陈曦路就从来不这么做事。”
李梦晴看看这个胖子，印象中总觉得这个胖子有点眼熟，可就是想不起来，好像曾经在哪遇见过。他仔细看看对方脖子里的那根项链，思绪回到了几年前的一个订单中，自己曾经被绑架，在门口被撞的瞬间印象最深的就是这个项链，可是这年月这样的项链满世界都是，他想想又不敢确定。他举杯喝了一大口说：“其实我是故意这样做的，反正这个事情有你高飞帮我操作，他肯定知道应该怎么用，而且我这么写意图很明显啊，希望在第一轮的初次评估中就让飞扬处于劣势。”
“嗯，这我看得出来，不过你今天这么有兴致来北京，不会就只为请我们哥俩喝酒吧。”
李梦晴爽朗的笑声震动着整个酒吧，望着舞池中扭动的人群，李梦晴笑着说道：“庆贺咱们合作成功拿下这个订单！”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
“hi，美女有日子没联系了啊？您那边是不是有进展了，帮助联系到了他们的技术总监？”陈曦路虽然开场的时候不忘调侃一下，可一秒钟都不到最终又把重点放到了订单上，在陈曦路看来，无论做什么事情都不应该浪费时间，不要让对方猜来猜去，就应该简单直接一点，他还经常地安慰自己，鲁迅先生曾经说过浪费别人的时间等于谋财害命。
“没联系到。”王嘉欣没好气地说道，她现在真是受不了陈曦路了，这简直就是个机器，就算不喜欢自己，普通朋友打个电话慰问一下总该可以吧？可他，想想就来气，这以后真要是走到一起了，就这样的态度怎么做老公啊？在他的眼里只有工作，这样的男人谁不烦啊？
“怎么最近心情不好啊，怎么感觉这么大火气呢？”陈曦路毕竟还是敏感的，从王嘉欣的话音里听出了不悦，可是他就是没想想为什么每次跟王嘉欣打电话的时候都这样，他一直归结为每次自己都很幸运地碰到她的情绪波动期。
“行了，我不想跟你说了，我这手头还有事情，你要想拿下订单尽快去找it总监和器材部的总监，没事了我头有点疼。”说完狠狠地挂掉了电话。
“啪”的一声，陈曦路听着对方这近乎粗鲁的举动愣了一下，接下来脑子里马上想到的是如何搞定两位总监的事情……
“黄总，您好啊！”接到这个电话，黄总非常惊讶，半晌没有说话，几年前合作的情景在脑中一闪而过，在这之后，从此两人好像就再没有过交集。
“啊，李总，您好啊，咱们可是很多年都没有联系过了。”黄总客套地寒暄着。
“我知道你目前肯定在为宏程国际的事情头疼吧？”李梦晴决定直接一点。
“没有啦，这个单子我是听说过，不过你也知道咱没有那实力，消化不了啊。”老黄搪塞着，因为老黄知道目前如果他还不足以跟天航和飞扬两家同时竞技，如果这两家先联合起来把自己踢出去，那才是得不偿失呢。
“话说黄总，您就不能每次雄起一次？我认识你这么久，对你太了解了，这个单子你肯定目前在跟进中，我也懒得跟你多说，反正我有机会帮你赢单，你自己看着办吧，如果你有兴趣，这个事情我想电话咱们说不通吧，您尽快来跟我谈一次，我没那么多时间等你。”说完直接挂断电话，李梦晴对老黄脾气摸得是一清二楚，他还跟以前一样，一点变化没有，还是那么怕这怕那，又想赚钱又不想让人知道他在里面，靠，哪有这么好的事情！
李梦晴的一句话吊起来老黄的兴趣，他一直在寻找除了小文之外的另一个靠山。李梦晴他很熟悉，多年的朋友，只是一直在天航，怎么现在要帮自己拿单？而且这个单子怎么拿，两边的产品区别很大，自己跟飞扬的产品只是程序不同，可跟天航的产品就没这么简单了，他到底如何操作呢……
每次看着大客户部的白板上清晰罗列的整个项目中发生的事情，参与此事的同仁们心中就有一丝激动，密密麻麻的便签纸和各种颜色的笔迹旁边写着的备忘录，记录着订单走到哪步了，目前涉及的甲方和竞争对手的人，以及截止到目前的订单预估赢率。
方勇每次都会根据接触的人群层次，接触人员的次数，双方各层级管理人员的参与，销售活动的效果等结合着客户的决策流程和自己的销售流程对项目的每周进展和赢率进行监控，这也是为什么陈曦路他们一直认为，如果想要在这个订单中搞些猫腻会很艰难的原因。根据小蔡透露出来的解决方法，现在大家必须在宏程国际内部进行一次技术交流，与其说交流倒不如说是混个脸熟更重要。小蔡提出了由下向上的进攻策略，因为宏程国际有着森严的等级制度，与他们各层级对话必须要有等同的身份，所以如果想在这个过程中收到奇效，必须要先跟下面的人做好关系，由下面的人集体呈报，然后再由等同身份的人出面，这样才能事半功倍。
当陈曦路将小蔡的策略说明后，大家都陷入了沉思，方勇双手环抱在胸前问道：“这个小蔡在企业内部按道理说级别不高，但是好像很有心思，他出的这个方法你感觉怎么样？”
眼睛向李海山望去，李海山想想说：“这个单子有点特殊，按我之前的习惯我都是从上往下压，然后再从下往上走，这个方法的关键是上面咱们有人。但是这个单子不行啊，我看可以尝试一下，不过还是要想办法找到高层，毕竟高层的参与度决定了这个单子的采购时间，咱们可等不起啊。”
这最后半句话可算是起到了点睛的作用，陈曦路和小文同时望着李海山，心里那个气，表面上看这话说得确实是事情，实际上背后隐藏的意思是订单根本没有高层的参与，所谓的方法都是陈曦路他们的一厢情愿。这等于在间接地告诉方勇，这个单子是危险的，小文和陈曦路岂有听不出来的道理？
“我想知道你们专家的事情和媒体文章的事情办得怎么样了。”
李海山说：“这个搞定了，我已经跟行业协会谈好了，他们会出面发个主题，请国内专家进行一次pk。”
“专家那边的事情怎么样？”
“搞定了，已经跟他们都取得了联系，进展还算顺利，毕竟没有涉及到实质性的工作，谁知道最后关头这些人到底怎么想呢？”
“张总，你赶快做个简单的技术交流会，咱们在宏程内部做次宣讲，这个事情陈曦路你负责好。”方勇说完好像又想起什么说道，“张总，最好能结合天航的产品谈谈，尽量把咱们的优势说出来，不过要做得隐晦点，我听说天航刚刚上市的新品很强劲，你去找些渠道研究一下，咱们不能打无准备的仗。”
“嗡……嗡……嗡”，望着这个久违的号码，李梦晴心里不自禁地跳了一下，他不敢怠慢，马上接通说：“高飞，难得您亲自打电话，您那边又有什么最新的消息？”
“你那边专家的事情做得怎么样了？”高飞询问着。
“北方的进展不是很顺利，南方这边基本都差不多了。”
“你有时间帮我做个各个厂家的评估资料，这个有问题吗？”
“怎么个评估？打算怎么写？”
“我不知道怎么写，你就按你的经验写，你写好了赶快发给我，这个决定了你们是否能够进入采购的大名单。我想你应该明白我的意思吧？”
“ok，您什么时间要？”
“当然越快越好，我想你也不想让飞扬抢在你们前面吧。”
“我办事，你放心。”
挂断电话，高飞愣了半天，在想是否要把这个事情也通知陈曦路呢，从利益分配机制上来看，天航比飞扬给的更有诱惑力，可是从感情方面来讲，毕竟和陈曦路合作多次，这一瞬间，高飞陷入了沉思，到底何去何从？
“这次小蔡会帮我们约技术部中层管理人员和几个骨干到场，人数在20个人左右，时间我想咱们尽量短一点，压缩到半个小时吧，剩下时间给他们答疑，你觉得怎么样，张总？”陈曦路一边翻看着为交流会准备的ppt一边征询着张国强的意见。
“咱们这次都谁去？”张国强不置可否，想着己方的参与人。
“我想你派三个技术人员吧，一个高手，两个副手吧，我们这边我也选三个人一起过去，您觉得怎么样？”陈曦路停下手边的ppt，转头看看张国强。
“嗯，没问题，你看还需要我们做哪些准备吗？比如说需不需要对天航的新品做些针对性的讲解？”
“这个先不用，咱们等到制作标书的时候再搞这个事情，现在时间没到。”说完起身拍了拍张国强的肩膀说：“你的效率够高的，竟然这么快就搞定了，走啦，出去喝杯咖啡，休息休息，换个头脑，我最近脑子有点乱。”
一下飞机，扑面而来的闷热让老黄差点窒息，这飞机里外的温差也太大了吧，在机场门口等待着出租车，老黄焦躁不已，恨不得马上见到李梦晴。打开手机翻看着，好在李梦晴还算体贴，约在了比较好找的地方。
进入大堂，老黄就看见李梦晴手里拿着杂志翻看着。多年不见，老黄发现李梦晴跟以前没有太大的区别，只是整体比以前更安静了一些，不知道怎么形容，看来这几年的生活确实改变了他的气质。
“怎么样？黄总，这个地方还好找吧？”
“嗯，我一说司机都知道。”
“您喝点什么？吃饭了吗？”
“飞机上吃过了，随便喝点什么吧，咱们还是谈正事吧，你也知道我这急脾气。”
李梦晴叫来服务员点了壶上好的龙井，两人边品边聊，“你上次说的可以帮我拿下这个订单，你打算怎么操作？而且我想知道你怎么突然间想起这么玩了？”
李梦晴陷入了沉思，半晌才说：“咱们明人也不说暗话，这要是换在一周前我都不会这么想，只是今日不同往日，我当然希望把这个单子拿下来，毕竟这是个罕见的大单，咱们这行已经好久没有过这种规模的单子了。可是几天前天航对我产生了些误解，这让我非常不爽，反正客情关系是我的，我想卖谁的还不是卖。”
听到这，老黄终于明白了原来是家家有本难念的经，他知趣地打断李梦晴的话题道：“哦，那您这样可是比较麻烦啊，咱们做业务的就怕这样，要是不爽，你看有机会你到我这来转转怎么样？”
老黄依然不忘借机把李梦晴挖过来，如果能让李梦晴进来，老黄的日子可就轻松多了。这种高手是可遇而不可求啊。李梦晴笑笑说：“这个话题咱们以后再议，先谈怎么合作的事情，你的产品我懂，你考虑的是最后打下订单后，如何在技术方面实现兼容对吧？”
老黄道：“对，就是这个问题，你知道飞扬的产品咱们稍稍做个改动就可以兼容，所以只要飞扬中就等于我中，在产品技术方面根本不存在差异性。可是你天航的产品在程序语言上跟飞扬差异很大，这个要是改起来工程就大了。”
李梦晴拿出烟递给老黄，起身帮他点上，然后坐回沙发道：“这个倒是个致命的问题，在程序兼容方面，你知道去年在华东的一个医疗订单上我打败陈曦路，就是前期找了软件商从内部程序方面提前做了工作，结果使飞扬的设备现场根本无法正常工作，最后让陈曦路出局。”
老黄深深吸了一口烟，感受着其从肺部再到鼻腔之间的循环，再缓缓地吐出来道：“可是这个项目咱们很难找到软件商啊！就算让咱们找到，光写程序就要花段时间，而且人家也不一定愿意写啊，毕竟现有程序拿来就能用，新写的还要做测试，工作很繁琐的。”
这倒是个实情，李梦晴也知道如果按这个方法实行，那工程大了去了，李梦晴拿起茶杯想了想，又放下，然后又想了想道：“如果我能帮你搞定，你打算怎么跟我分？”
老黄一下子没反应过来，这思路跳跃得也太快了吧，他想了下说：“只要你能帮我搞定，条件你定我全接受。”
李梦晴道：“好，那你草拟个协议给我，要你亲自签字盖章，还要有你们公司的公章和财务章，记得一定要盖上骑缝章啊。”
老黄笑着说：“你放心，我绝对不让你吃亏，虽然很多人都说我老黄爱财如命，可他们没有看到我老黄的一个优点，那就是有钱大家赚，从不拖欠别人应得的利益，既然这样，你把你的计划告诉我吧。”
李梦晴道：“其实也不难，还是我之前的那句话，客情是我的，我卖什么客户就接受什么，只要你那边别出问题，我在整个项目的运作以及技术方面往你那边去倾斜。”
“可这样你在天航就很容易被看出来，到时候你可能会因为舞弊，牵涉的问题可就没那么简单了。”老黄提醒着。
“这个你放心，在整个项目运作的过程中，我知道怎么玩，我不能把天航踢出局，我必须联合你们把天航带上一起玩，最后的时候再干掉他们，让他们输得心服口服，而且一定要在客户内部弄个高端的技术评论会，我要玩死他们。”看着李梦晴恶狠狠的表情，老黄知道他在天航内部并没有外界传言的那么风光。
西门后面的烤翅店，小蔡专程邀请陈曦路来这个地方品尝四年来他每天孜孜不倦的美味，两人点了一堆的啤酒，吃着烤翅。小蔡道：“怎么样？像你这种人物没来过这吧？”
陈曦路边吃边说：“切，这地儿我知道，我曾经专门为到这吃鸡翅打车过来，来回将近50元，就为在这吃个3元一串的烤翅。”
小蔡用舌头擦拭着嘴角说：“我靠，你丫真nb，为吃真舍得。”
“你懂个毛啊，民以食为天，这天下还有比吃更重要的事吗？”
“游戏，打游戏，我觉得这事最重要。”
“你丫这是谬论。”两人边吃边胡喷海吹着。两人碰了碰手中的啤酒，陈曦路说：“你人都给我约好了吗？”
“嗯，明天上午他们都在，时间定好了，我觉得你们挺专业的啊。”
“怎么了？”
“还专门给我们发了份交流函，让我们在上面选择各个主题的时间和感兴趣的内容，真他妈牛逼。我接触了几家公司，就你们家最专业，真服了，表面功夫做得嗷嗷的。”
“何止是表面功夫，里面也很多有内容的行吗？我靠，大哥你这句话要在你们公司被别人听到，我们还不得被你们踢出去。”
小蔡喝着啤酒道：“淡定淡定，妈的发现最近跟你丫时间长了，跟谁一说话就总不自觉地淡定淡定。”
“问你点正事，你到底圈定了几家供应商？是不是会准备做技术交流啊？”
“我选了五家，其中三家狠点，剩下两家摆明了就是陪太子读书，我目前只让你们做了技术交流，我觉得别都做了，到时候人家把你们给比下去不完了。”
“奶奶的，你丫就不能对我有点信心，我跟你讲，你要真想帮我，就让他们也做技术交流，真刀真枪地干，也省得最后如果有问题，有人出来要帮你说话啊。”
“我靠，你丫真是江湖啊。”
“对了，你们总监和器材部的老大怎么样？”
“这两人你都挖出来了啊，这两人是这次项目评估组的成员，不过他们的话语权不是很大，其实我们老大最看重的是我们技术总监的意见，这哥们跟老大一起创业多年，而且确实比较有实力，对各厂家都非常熟悉，而且我也一直搞不懂的是他到底什么背景出身。他永远都能对市场上的最新技术了如指掌，在他手下我们想蒙他都难。”小蔡双眼露出仰慕的神色。
“能不能帮我引荐一下？”陈曦路借机说道。
“引荐？算了，搞不定，这个事情你还是找别人吧。第一我根本不能跟他直接对话；第二我很少有机会能见到他；第三，传说这个人相当的难搞，在公司除了我们老大，他谁都不鸟。”
“这么狠？”
小蔡吃掉一口鸡翅说：“那是，有才的人不都这样吗？个性啊。”
陈曦路斜眼看着小蔡，小蔡被看得浑身不自在说：“你丫干吗这么看着我？”
“我觉得你丫就挺个性的。”
小蔡骂了句他妈的，陈曦路接着问道：“技术总监叫啥？我自己想办法搞定去。”
“我们老大叫王鲲鹏，很年轻，比你大不了多少，貌似有海外背景，毕业于上海复旦大学，据说在复旦很出名。听很多总监说现在如果你去复旦找这个人，还能问出来呢，说当年他就呼风唤雨了。别的就不知道了。”
“我靠，果然是狠角色，我发现你们的总监们貌似都很年轻啊？”
“嗯，我们老大的策略就是激进，鼓励年轻人上。”
离开小蔡，陈曦路第一时间拨通了李海山的电话。漫长的等待音过后，终于听到了李海山懒懒的声音道：“陈曦路，你大爷的，这么晚了你个夜猫子还不睡啊，我这老人家可跟你折腾不起啊。”
“李总，你倒是很会养生啊，睡得够早的哈。”
“说吧，大半夜的你小子找我有什么事？”
“我知道你毕业于复旦大学，你听没听说过王鲲鹏这个人？”
“他？我学弟，当年还有几面之缘，你问这个人干什么？”
“我刚得到信息，这个人在宏程国际说话很有分量，而且就是他们的技术总监，但据说非常难搞定，所以我想问问您这边有没有路子拿下他？”
“你让我想想吧，这都这么晚了，急也急不来，先这样吧。”
“哦，那好吧。您找到路子马上告诉我啊，我去冲锋陷阵。”说完加大油门向主路急驰而去……
走进会场，飞扬的人员都被现场所震撼，这宏程国际有多少身价，只看这个会议室的布置以及办公用品的品牌就知道真舍得花钱。陈曦路和小文已经养成了观察的习惯，无论去哪个地方，两人都会根据一些细节来对企业做些简单的了解。比如说公告栏上张贴的文件是否工整，签字人是谁，办公室的环境，办公用品的品牌等等，两人非常默契地对视着，相互咋舌。陈曦路转身对罗美丽说：“一会你主持的时候别紧张啊，这可比咱们在飞扬让你主持简单多了。”
罗美丽点点头说：“我需要强调些什么吗？”
“不用啦，你自由发挥吧。”
突然一个熟悉的人影出现在陈曦路的视野，陈曦路用眼神示意小文往外看，小文的目光穿过人群落在最后一个人的身上，他们心中有同样的疑问，难道是她？两人用眼神交流着，陈曦路大脑一片空白，他曾经想到了很多再次重逢的场景，包括她带着孩子和家人，可是万万没有想到竟然在这个地方重逢。罗美丽女人的天性敏感地发现己方人员的异样，她把目光也投向了最后进来的人，年轻漂亮很有气质，一看就是大家庭培养出来的，举手投足间释放出一种安静，确实别有一番味道，这个人是谁？难道之前他们认识？为什么从来没有听人谈起过？
小文知道此刻的陈曦路肯定是废了，他果断走到罗美丽的身边，吩咐着罗美丽接下来的事情，然后走到小蔡身边告诉小蔡按之前跟陈曦路商定的流程开始。小蔡首先走向发言台，清了清嗓子，大声说：“大家早上好，今天我们请来了飞扬的一行人员就咱们要上马的数据中心项目跟咱们做次简单的沟通交流，现在请大家以热烈的掌声欢迎他们的到来。”
掌声过后小蔡开始自我介绍，当介绍到康小颖时，陈曦路浑身好像被电击了一样，他目光呆呆地看着她，可她就像根本不认识他一样，径直走到位置上打开笔记本，从她的眼神中陈曦路几乎看不到那个曾经的康小颖，难道她真的忘了吗？难道她真的不记得自己了吗？陈曦路甚至有种想冲上去问问她的想法。
随着罗美丽上台做完介绍，技术研讨有条不紊地进行着，在整个会议上飞扬的专业能力已经渗透入了每个人员的心中，尤其是在他们一直找不到答案的方面，飞扬的技术人员都给出了满意的答复。罗美丽忙着抓拍照片，美其名曰是做宣传，实际上却是陈曦路此次交给罗美丽的一个重大的任务，让她不要漏过任何细节，抓拍他们每个人的表情，虽然罗美丽心里嘀咕不知道这有什么用，但是她还是努力完成着。而陈曦路根本就不关心到底讲的是什么，效果怎么样，这一刻他完全回到了从前，回到了那段曾经的岁月。
“走吧，人家估计已经把你忘记了。”小文走到陈曦路身边，轻轻地说。
“唉……怎么会在这遇见呢？我想了很多个场景，可就是没想到这个场景，无语。”
“走吧，我们后面还有很多工作要做呢。”说完大家一齐走出宏程国际的大门。
“陈曦路，你们今天跟客户的交流做得怎么样？”高飞第一时间来电。
“哦，还行。”显然陈曦路还没有从康小颖的事件中清醒过来。
“怎么个还行，能说具体点不，老童前几天可找我了，说最近正在给宏程国际做供应商初步评估，让你们入围采购名单呢。”高飞兴奋地说着。
“啊，这好事啊，你帮我谢谢童哥，来惠泉我请他吃饭。”陈曦路没精打采地说着。
“靠，你丫这是怎么了，怎么说话浑浑噩噩了，病了啊，真他妈服了。”高飞咒骂着。
“有……有点……有点乱，让我一个人呆会，过两天聊。”
“妈的，过两天黄花菜都凉了，还好让李梦晴那边写了，到时候你可别怪我不仗义。”高飞自言自语着。
当交流会效果非常好的消息传到公司的时候，李海山有些坐不住了，最近他部门的人员也已经开始流失，本来自己想的是搞老陶一把压单不出，没想到现在是自己下面的人员也打算这么搞自己，弄得他是焦头烂额。一听到这利好的消息出现，他更是怕飞扬早先一步拿下，他马上打电话给李梦晴说：“梦晴啊，你那边的行动也太慢了吧，你知道现在的飞扬都已经进行到哪一步了吗？你怎么迟迟还没有行动？”
“没有啊，我这边文章都出来了啊。”李梦晴有点莫名奇妙。
“现在陈曦路已经在客户内部进行了一次技术交流，而且效果非常好，你觉得这意味什么？”
“什么？这么快？上次您也没说这个事情啊？”
“这几天我自己事情多，一忙给忘记了，我早就知道这个消息了，唉……失误啊。”李海山长长地叹了口气。
“那现在把联系方式给我，我来想办法，我肯定能在客户内部进行一次完美的交流。”
“不用，我觉得你现在最好能从高层入手，你去找一个叫王鲲鹏的人，我一会把他电话短信给你，你跟他提我就行了。”
“我跟他提你说什么？”
“这个你不用担心，我短信教你怎么说，如果你能把他搞定，咱们就能给飞扬制造很大的麻烦。王鲲鹏心里有上海情结，千万不要浪费这大好机会。”
“那之后呢？”
“之后要看你跟他谈过的情况了，抓紧时间，这次咱们一定要比飞扬快。”
“黄总，最近一直忙也没跟您联系，您那边文章的事情搞得怎么样了？”小文问道。
“都搞定了，就等着老弟你的指示呢，我上次给你那么多商机，你们部门的人现在走得怎么样了？”老黄还是比较关心项目的参与人。
“完全在咱们的计划内，现在的大客户部基本上是名存实亡，大家也没有那么大的干劲，剩下来的人就盯着手里的这几个机会，准备年底拿完bonus走人呢。”
“嘿嘿，嘿嘿！”小文甚至能看到电话那头老黄奸笑的表情。
“接下来你方便的时间做份你的方案，我找机会送到客户内部去。”
“你怎么操作这个事情？”
“简单啊，我会连着我们的技术方案一起送过去，只是在里面进行微调，客户一看就知道是两个厂家的，他们看到自然会在市场上寻求答案的。”
“哦，我明白了，把主动权交给客户，让客户主动找我，事成之后你放心吧。”老黄无时无刻不在人前表现出自己看轻利益的态度……
罗美丽坐在空荡的大客户部里，感觉对这里越来越陌生，几个月前这里还人头攒动，可现在这里只剩下空闲的办公桌。每天陈曦路他们一出去，这里就几乎没有什么人了，整天面对着小罗，罗美丽都有些审美疲劳了。
“小罗,你现在忙什么呢？怎么很少见你出去谈客户啊？”罗美丽在msn上敲着。
“客户？谈什么客户？谈了也没有钱。”小罗望着屏幕下方任务栏弹出的对话框，点击回复着。
“那你也打算走了？”罗美丽跟小罗混得熟悉了，也就没有遮掩地问道。
“嗯，不过对陈总不好意思说，再挺几个月吧，坚持到年后，这个时候走并不是太好。”
“原来你还是要走啊？我还以为你一直顶你们老大呢。”
“在这干又没钱赚，咱们销售这么大的压力不就图赚钱嘛，这个基本条件都没了，到哪不是做销售，何必在这棵树上吊死啊，再说飞扬这个平台也不错，现在我的身价都翻倍了。”
“能翻多少啊？”罗美丽好奇地问道。
“别问了，你怎么还不走？不会是……”小罗发了一串省略号。
“不会什么？有话就说，最讨厌你们这样的，话说一半。”
“算了不说了，看来你是打算继续在这干了。”
“那你总不能这么一直呆着吧，你要知道每周的销售报表他们还是要看的。”罗美丽提醒着。
“销售报表的数据对于我们来说是基本功，现在各位老大没时间管我，这个平数据是个有功底的活，我们早就练成了，要不然你看渠道部那边的数据为什么每次都那么漂亮，他们每周要花10天左右的时间用来平数据，在报表上做得滴水不漏。”小罗说着这些猫腻。
“啊，我怎么听都没听说过，怎么平啊？”罗美丽问道。
“你别问了，大姐就算您冰雪聪明没个两三年的功底也没戏，而且还必须懂销售。”小罗得意洋洋地回复着，而且还发了个鬼脸过去。
“那你接下来这段时间打算怎么办？”
“这两天帮陈总收集两个人的资料呢，他急用。”
“哪两个人？”
“对方总监和器材总监，他没跟你说吗？”
“他没跟我说啊，你需要我帮忙不？”
“大姐，你真要是特别闲，麻烦给小弟冲杯咖啡好了。”
“你去死吧。”回复完罗美丽给msn状态设置成忙碌，小罗看着直摇头，心里说着这也太粗暴了，也就陈总能消受得起……
高飞翻看着李梦晴的邮件，对着老齐说：“齐哥，你看这份报告怎么样？”
老齐仔细看看说：“里面具体的我也不懂，只是为什么这些数字对比里面，陈曦路他们那边的全是红色的呢？”
高飞右手捏着下颌道：“应该是重点标注，他们在这几项数据的对比中好像差别很大。”边说边用左手指着。
“那这家是谁啊？”老齐指着表格中间的第二个厂商。
高飞道：“我也不知道，不过看技术参数，他们跟飞扬很接近，不过在实施环境的评估中，他们又明显高出飞扬很多，你看这些。”
高飞指着分析图让老齐看着，老齐点点头说：“这里面的道道真看不懂，我直觉这个评估报告里面好像水分很大。”
高飞好奇地问道：“齐哥，你怎么看出来的？”
“咱们跟陈曦路合作很多年了，他的报告咱们也都见过，虽然具体参数咱们不清楚，可是从没见过哪份报告里，他们出现这么多差异的，我觉得是不是李梦晴故意这么做的？而且你看这家，他们虽然参数非常接近，但是他们在这里运用什么环境分析抵消了，可陈曦路这边好像什么都没做，而且还显著地标红。”
“嗯，有点道理，不过没关系，这个就看老童那边怎么运用了。”
“你真打算玩死陈曦路？”老齐想着上次西餐厅陈曦路说过的话。
“没有那么严重了，只是发现陈曦路不是很配合咱们，相比来说我们现在需要陈曦路按着咱们的思路玩，不需要他有太多的想法，可偏偏陈曦路就是想法太多。”
……
“小蔡，你丫能先不打了吗？”陈曦路直接在游戏里问道。
“说吧，啥事？”小蔡回应着。
“能不能帮我约下你们部门的康小颖？”陈曦路问道。
“我靠，那是我们部门的大美女，很多人都盯着呢，你要干吗？”小蔡打字回复着。
“不干吗，你帮我约下就行，20分钟就行，不耽误她太多时间。”陈曦路急切地回复。
“这个我不给你打包票，这姐儿们在我们这出名地难，我给你试试。”小蔡说。
“那谢了啊，哥们，我等你好消息啊。”
“你要是对她有什么想法，我劝你还是打消吧。”小蔡说着。
“为什么这么说？”
“别说外部，你知道就我们内部有多少人想追她吗？不过她就一个冷美女，很冷不怎么爱说话，很难接近。”小蔡说着。
“那她有没有结婚啊？”陈曦路问得更直接。
“不知道，据说有男朋友吧，没道理那么漂亮的女孩还单身吧，怎么的，你还真打算上啊，要是结婚了怎么办？”小蔡问道。
“结婚了我可以问她幸福不，如果不幸福我可以让她幸福。”陈曦路说道。
“幸福，靠，我看是性福吧，你们这帮做销售的真你妹混蛋。”小蔡回着。
“日，你大爷的，你脑子里就不能纯洁一点。”陈曦路回复。
“纯你妹啊， 傻傻的。”小蔡愤愤地骂了两句。
“对了，不跟你丫扯淡了，你的候选名单出来没？”
“出来了，不过奇怪的是，今天我老大亲自给我来了个电话。”小蔡边打着挂边敲字。
“什么事情？”陈曦路打着。
“我靠，你丫等会，等我把这怪打完，这会正吃紧呢。”
“日，你妹啊。”陈曦路愤怒地发了一堆文字出来，然后直接下线……
“高飞，您对我的文件还满意吧？”李梦晴搂着高飞说着。高飞感觉这帮销售果然个个自来熟啊，这还没见几次，现在连自己都被李梦晴暗示好像互相很熟悉的样子了。他拿起啤酒喝了一口道：“还行，就是做得太明显了，有点过啊。”
老齐也不忘补充一句说：“陈曦路就从来不这么做事。”
李梦晴看看这个胖子，印象中总觉得这个胖子有点眼熟，可就是想不起来，好像曾经在哪遇见过。他仔细看看对方脖子里的那根项链，思绪回到了几年前的一个订单中，自己曾经被绑架，在门口被撞的瞬间印象最深的就是这个项链，可是这年月这样的项链满世界都是，他想想又不敢确定。他举杯喝了一大口说：“其实我是故意这样做的，反正这个事情有你高飞帮我操作，他肯定知道应该怎么用，而且我这么写意图很明显啊，希望在第一轮的初次评估中就让飞扬处于劣势。”
“嗯，这我看得出来，不过你今天这么有兴致来北京，不会就只为请我们哥俩喝酒吧。”
李梦晴爽朗的笑声震动着整个酒吧，望着舞池中扭动的人群，李梦晴笑着说道：“庆贺咱们合作成功拿下这个订单！”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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