正文 第二百八十章 挖人
第二百八十章 挖人
宿舍在一栋四层农民房的顶楼，武锐锋拎着十几公斤资料和简单的生活用品，沿窄窄的楼梯，好不容易爬到四楼。四楼的房间不大，装在头顶的日光灯，将室内照得一览无余，靠墙一张一米二的铁架床，靠窗户有一张小书桌和一把结实的钢管椅。
时值初夏，顶楼的房间里很有些闷热，武锐锋将小小的窗户推开，对面是另一栋楼的窗户，两栋楼挨得非常近，如果两个窗户里的人同时伸手，可以毫不费力就握到。房间的一角还有个小门，武锐锋走过去一看，里面是个小小的厨房和卫生间，这宿舍的前任主人还算勤快，卫生间也还干净整洁。
武锐锋花了十几分钟，就把自己安顿下来，他简单冲了个凉，看看对面的窗户黑着灯，就只穿了个裤衩，像个装订工人那样，把从公司拎来的二十几本书全都翻开到目录页，依次排列在床上，又找出一叠白纸，在书桌上写写画画起来。武锐锋是个成就感极强的人，喜欢参加比赛。他不仅追求胜利的快感，也热爱面临挑战的刺激。当没有比赛时，他就和自己比。现在，武锐锋要为自己制订一个为期两周的学习计划，他要和时间赛跑。
夜慢慢地深了，武锐锋笔下的计划越来越清晰，越来越详细。但困意，也渐渐像潮水般涌上他的脑际，他把第二天要干的六件最重要的事，一一列在记事本上，然后又冲了个凉，把自己放倒在铁架床上，在风扇呼呼的吹动下，努力让兴奋的大脑放松下来，赶紧睡个好觉。
但当他刚刚入睡，密集的蚊子像轰炸机编队一样，疯狂地朝他袭击过来，风扇弱小的风力，根本不能把那些富有坚持精神的蚊子吹开。开始，他还在耳边“噼哩叭啦”地拍打着，最后终于忍无可忍，他爬起来把小卖部的门敲开，买了电驱蚊片，总算把这个问题控制住了。
世上任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，即使是陷阱，也可以变成机会。
一个星期飞一般过去。这天，熊苍林刚下飞机，崔大伟的电话就盯了上来。崔大伟好说歹说，熊苍林怎么也不肯去吃饭，说没有时间，最后才答应一起吃个宵夜。崔大伟放下电话，心里愤恨不已：为了这事，他已经搁置自己在秦河的业务，平白在公司猫了一个星期。要不是江总在背后每天催他，他都懒得理熊苍林！越想越气，下定决心：明天晚上，一定搞掂这小子。
次日晚上十点多，崔大伟在约定的路边，足足等了半个多小时，才见到一辆黑色的轿车蹒跚着“爬”到自己跟前，他正感到有些古怪，车窗慢慢降下来，熊苍林在里面一摆头：“大伟，上来吧。”
崔大伟赶忙坐进前排：“咦？老兄什么时候学会开车了？这车还不错呀。”
“这次在北京，抽空到部队去学了学，还不太熟练，不过晚上慢慢开，还能对付。”
“可你没驾照啊，要给逮着怎么办？”
熊苍林一言不发，从裤兜里掏出个小红本：“没见过吧？部队的驾照，管用着呢。”
“管用啥？你又不是部队的。”
“谁说我不是了，”熊苍林又变戏法似的，掏出一本军官证：“瞧瞧，中尉！要不是他们说我长得太年轻，我还可以办个上尉呢。”
熊苍林这几个证件一掏，果然把崔大伟给镇住了，崔大林忽然觉得眼前的熊苍林，已然不是当初那个可以把酒深谈，激扬文字的同事，而是背景有些高深莫测，朋友圈子不是他崔大伟可以估计的人了。这么一转念，崔大伟原本坦然松弛的态度，不由得带着些恭敬起来，而这正是熊苍林亮出那些证件的目的。
熊苍林全神贯注地开到前面不远，停在一家潮州大碗粥前：“我这三脚猫技术，也不敢拉你去哪，咱们就在这里，清粥小菜吧，在北京和那些当兵的喝酒吃肉太厉害，把我都搞怕了。”
崔大伟四面看看，觉得这大排档还算清静，就让店家在榕树下支了张桌子。晚间的清风轻柔地吹来，榕树的气根在空中飘荡，四面显得很安静。熊苍林想起自己首次和张宁军见面时谈的榕树理论，就像在昨天一样。
两人各自拽了把塑料椅子坐下，点了几个小菜和一大碗番薯粥，熊苍林先发话问道：“怎么样？兄弟，啥时来？我可是把秦河办事处主任的位子，已经给你腾出来了。”
崔大伟一看他话说得那么实在，不禁很有些感动：“老兄，这事我真得先谢谢你。不过，我找你是另一件事。”
“噢，什么事急？一个个电话追我。”熊苍林隐隐有些失望。
这时，服务员将两人点的菜肴一道道放在桌子上。崔大伟将一条油煎红杉鱼夹到自己碗里：“这样吧，咱们也不是外人，就摊开说吧。江总搞万门程控，想找几个人，让我找你帮忙。”
崔大伟的话说得极简练，但二人都清楚这话意味着什么。崔大伟说话时，眼睛盯着熊苍林的脸，他想看看熊苍林的第一反应。因为人的第一反应，最能流露出内心的真实想法。崔大伟知道熊苍林秉性狡猾，很怕他玩花样，因为这件事实在是容不得搞三搞四。
“这事啊？”熊苍林沉吟着，脸上的表情却没有让崔大伟看出丝毫变化，只是动作轻缓地盛了一碗番薯粥，然后用调羹把碗里金黄色的番薯，一块一块地压扁，再没有说话。
“这事我知道对你有些为难，所以你要能办，咱们就接着谈，如果不能，就当我没说，千万不要对外人提起。”
崔大伟说完，开始用筷子拨红杉鱼身上的肉吃。
熊苍林把番薯块压扁后，没有吃粥，疑惑地问：“江总怎么想到要找我呢？”“你到底是飞扬的老人嘛，在你这个位置上，内部认识的人也多，江总说，他一定不会亏待你的。”
这话说得熊苍林似乎有些感动。“大伟，这事可真有些难度，我们那些技术骨干，包括我自己，都和公司签了竞业禁止协议，如果离职，两年之内不能在通信行业做。目的就是防止技术人员流失，尤其是怕被你们挖去，老板早就意识到这一点了。”
“有这样的协议？这他妈算哪门子协议？！”崔大伟为熊苍林大大地抱起不平来，仿佛这样能显出自己的古道热肠，也反衬出天赛的对人不公：“这简直是卖身契嘛！你们怎么肯签这样的协议呢？”
“人在屋檐下，哪能不低头呢。”熊苍林叹了口气，转而又说道：“不过公司也给了些好处，我分了套大房子，以后上市时，大家可以有些原始股。”
崔大伟的脑筋转得极快，他豪气干云地拍着胸脯说：“原始股，咱们姑且不提它，不就是一人一套房子嘛！我想江总一定不会在乎的，至于竞业禁止条款嘛，活人不能给尿憋死，让那些技术人员用老婆的名字，在飞扬拿工资，自己悄悄地领着人干，协议不就可以规避了？！”
听了崔大伟的话，熊苍林不禁“嘿嘿”笑起来：“大伟！你真不愧是狼啊！这些想法，只有狼性十足的人，才能说得理直气壮！”
崔大伟不管熊苍林的评论，连声追问道：“你别扯狼不狼的，只说我这想法可不可行吧。”
“初听起来呢，倒像那么回事。不过，要做了这事，我在天赛可就没法做人了，江总有没有替我考虑一条出路呢？”熊苍林说了这话，放下筷子，表情显得认真起来。
“这不是大家一起谈嘛，你把你的要求，跟江总都讲清楚，大家谈起来看嘛。你知道江总那人，考虑别人的利益，向来很慷慨的。”
说到这里，崔大伟咽下了一句话：当然，最终江总自己得的好处是最多的。他警觉到现在熊苍林已不是原来什么都可以谈的人了，而是自己的谈判对手。不过，他看熊苍林的态度有所松动，心里涌上一阵欣喜。崔大伟知道，眼前这件事对飞扬和熊苍林都极为重大，里面的油水绝不是小数。他如果能搭上这只顺风船，不说赚个盆满钵满，起码能混一套房子，那时就可以和阿馨风风光光地结婚了。“行，这事我得细细地考虑一下，千万急不得。”熊苍林扬手打了个榧子，叫小姐来埋单。
“细细考虑是应该的，不过江总还挺急的，你能快就快一些吧。”临分手时，崔大伟诚恳有加地叮嘱道，熊苍林和他紧紧地握了握手，钻进奥迪慢悠悠地开走了。
最后的握手，让崔大伟心里热乎乎的，他心里暗自评估了一下：嗯，这事把握很大！
接下来的这些天，武锐锋一直在和他的学习计划赛跑。他基础很好，头脑敏锐，吞咽起万门程控的知识来如快刀斩乱麻。只有遇到实在想不明白的问题，武锐锋才会向周围的同事请教。他模模糊糊地感到，研发部的气氛有些松散，工程师们群龙无首，连总工戴明伦都很少来管他们。
本来，凭着他鹰一般的俯瞰能力，应该能很快搞清楚飞扬所面临的困境，但他把自己的世界，完全局限在万门程控的知识领域，丝毫没有顾及身边的混乱和喧哗。
这天，武锐锋下班后匆匆赶回南关村，跟自己远在南京的硕士导师费教授打了个电话。费教授四十多岁，博古通今，在学校里就和他很谈得来，因此武锐锋每遇大事，总要听听费教授的意见。
当他汇报了自己的情况后，费教授在电话上问他：“学习当然是好的，不过你想过学完怎么办吗？”
“我是准备再过一个星期，等全部学完，再考虑怎么干，不然会降低学习效率。”武锐锋确实没有往更远处想，他每制定一个目标，就牢牢地守住自己的思想，集中注意力去完成这个目标。否则老是看远方的山顶，心浮意躁，很难用心走好脚底的每一步，最后反而达不到目标。
“锐锋啊，埋头赶路是对的，但真正聪明的人，是能兼顾抬头看路的。”听了费教授的这番教诲，武锐锋继续埋头学习的同时，也忍不住开始想：是啊，学完后自己该怎么办呢？难道也像公司现在的那些工程师一样，有一搭没一搭地瞎混吗？
在回公司的路上，回顾近几年的奋斗，熊苍林觉得还算满意，他终于混出了人样，不仅有了自己的房子，一家老小也从贫瘠的西北内地接来深圳，看起来前景也无限美好。这不，连昔日的老东家江涛，也上门来示好了。不过，今晚这事，到底是机会还是陷阱呢？
熊苍林开着车慢慢“爬”回公司，一会儿想着自己在天赛的既得利益，一会儿憧憬飞扬可能更加丰厚的好处，脑子里乱成了一锅粥，停车时一分神，保险杠就顶到了墙上。但熊苍林到底是一条多智的狐狸，等他前后折腾一番，终于停好车时，他已然想明白了：世上任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，即使是陷阱，也可以变成机会。
循着这样的思路，当熊苍林回到办公室时，就已经为自己想好了抉择的方法，他得为自己仔细算一笔账，为不为江涛办这件事，完全得看江涛承诺的条件，是否能满足自己算账的结果。真要算起账来，熊苍林觉得头绪很多，有些杂乱无章。他是学管理出身，和中国大学中绝大多数纸上谈兵的课程一样，熊苍林学的人力资源课，尽管教了很多理论的东西，却没有教他如何量化地比较两个职位的价值。
其实，人力资源中最重要的，就是衡量人的价值，因为只有准确地衡量人的价值，才能有效地寻找适合的职员，或为职员进行恰当的培训。如今事到临头，熊苍林一时也找不到好办法。但熊苍林到底见多识广，情急之下，他抓了资产评估的净资产折现法，来比较飞扬和天赛这两个职位的价值。
熊苍林计算的第一个项目，就是现金收入。天赛除了工资和奖金外，没有另外额外补助，只给了他一套房子，他就把那房子的市值60万标在左边。在这一项下，江涛应该给我多少钱，才能和天赛打平呢？他琢磨了一阵子，在右边写下了一个数字：70万。这个数字，是他觉得是自己回到飞扬时，江涛应该一次性付给自己的钱数。
熊苍林考虑的第二个项目是职位，对职位这一项，他又细分为三个小项：年薪、社会地位、职业发展机会。天赛眼下是国内最有前途的通信企业，飞扬的职位目前在后两个小项上，目前与天赛根本不可同日而语，那么江总要挖我过去，就只有在年薪这一项上，对自己给予充分的补偿了。熊苍林心里嘀咕了半晌，又在右边写下一个数字，这个数字大大超过了他左边的年薪，他很怀疑，江涛能不能给他那么高的年薪？管他呢，现在是他求我，先写上再说，他要不答应，那就另请高明好了！
接着，熊苍林又考虑了几个项目，如工作环境、人际关系、太太的工作安排等等。账越细算，熊苍林的心里越清楚明了。
所有的项目算完，该最后汇总了，但熊苍林总觉得还漏了点什么，他反复问自己：还落下什么项目了呢？他搜肠刮肚地想了一阵子，直到值夜班的保安来销售部巡逻，才猛地一拍脑袋：对了，还有老板对自己的信任，啊，这可是个重要项目！熊苍林觉得，虽然自己和张宁军打交道时间不长，他对自己却信任有加，这种信任应该值多少呢？在眼前这个高含金量的行业里，在这个如此敏感的职位上，至少应该值100万吧！而自己在和江涛相处的那一年多时间，江总对自己却很少言听计从。现在他主动找上门来，也不过是形势所迫，谈不上多少真正的信任。于是，熊苍林在右边只标上了可怜的区区20万。
这样最后一合计，天赛和飞扬对他的吸引力，就一目了然。熊苍林看着左边的数字，心里不免有些得意：真想不到，我熊某人现在也那么值钱了，再过几年，恐怕身价会超过老家的那个什么首富了。
得意之余，他左思右想，犹豫再三，熊苍林最终打定了主意，咬牙在右边写下最后一个数字：嗯，如果江总给我这样的条件，我不去飞扬，也没有道理，毕竟我还没有卖给天赛！问题是：江总能付得出这样的价钱吗？即使他付得出，又该怎么去平衡崔大伟、戴明伦和王岚那些人呢？
第二天一大早，还不到上班时间，江涛就打电话给崔大伟询问两人会面的结果。本来，江涛知道崔大伟昨晚将和熊苍林会面，心情急切，连夜想打电话，但不知道他们的谈话何时结束，怕崔大伟正和熊苍林谈话时，贸然把电话打过去，让他们俩都看出自己急切的样子，强按捺住自己的急性子，挨到了第二天早上。崔大伟原本想昨日晚给江涛打电话的，一想吊吊他的胃口对自己还有利，就坐等江涛打来。现在，他在江涛面前，大大渲染了一通熊苍林的牛气，而自己费了多少口舌，终于说动熊苍林愿意考虑这件事，他最后说出了自己的看法：“我看他的心思很活络，关键看我们这边开个什么价了。”
崔大伟在着重强调的同时，心里很明白，自己把熊苍林的态度，往乐观的方面移了那么一点儿，因为熊苍林说的是“要考虑考虑”，而自己向江涛传达的却是“可以谈”。他觉得这很正常，因为自己是在做生意嘛。生意人就是尽量把买卖双方往中间撮合。
“好，他既然愿意谈，那最好不过。大伟，你知道他在天赛拿多少工资？”
“这我哪好问他，不过从话里我听出了点意思。”崔大伟说了个数字。
“好。”江涛下意识地舒了口气：“大伟，谢谢你，我考虑好了给他的条件再找你。”
等崔大伟的背影刚消失在门口，江涛就把戴明伦找来：“找领头人的事，有眉目了，熊苍林很有兴趣，找到人之后，他也要再回来。”
离职的人愿意回来，就像离了婚的女人还向前夫示好一样，江涛觉得这就足以显示自己的魅力，因此对戴明伦说起来，就兴致勃勃。
“是吗？真的有那么顺利吗？他在那边不是春风得意吗？”戴明伦对挖人的事心存犹疑，他不温不火地提醒着江涛。
“熊苍林那人，我很了解，身上有股狐性。狐狸嘛，总是在窥探新的机会。现在关键是，要给他一个什么职位和多少经济补偿，才能把他吸引过来。另外我们也得考虑，付出这些代价后，怎么把万门程控搞出来。”
戴明伦看江涛侃侃而谈，知道他心里已有成熟的方案，只是再次提醒道：“还有，就是万门程控搞出来，如何保障我们的权益？”
“现在八字还没有一撇呢，保障我们的权益，这要等他们愿意过来再谈。”戴明伦想起崔大伟谈判理论的第一条：先建立双方谈判基础，再互相讨价还价。他于是不再多说什么。“我想，熊苍林已经是大公司的销售部经理了，”一想到天赛已经搞出了万门程控，江涛就有些英雄气短，他不由自主地把昔日不放在眼里的对手，当成了和自己不是一个数量级的大公司。“如果他到我们这里，我们至少得安排当个副总吧，还让主管销售部。另外，还得给他一笔经济补偿。”
江涛拿过一张白纸，在上面写了个数字亮给戴明伦看，这数字让戴明伦吃惊得不敢相信自己的眼睛，他赶忙扶扶金丝边眼镜，凑近来又仔细看了看：“那么多？”
“这只是给他个人的，还有那些技术人员，每人也得有经济补偿。”
江涛看戴明伦想插嘴，就把白纸往桌上一按：“这些钱加起来，当然是个大数目，不过我们这样就拿来了经验，在研发过程中少走很多弯路，我敢肯定省下的钱，会比这多好几倍。”
戴明伦显然被那些庞大的数字震住了，他一会儿擦擦鼻子，一会儿摸摸头发。他不单心疼钱，更担心的是这些钱付出去，最后竹篮打水一场空。他觉得自己一定要说些什么了：“我想……我们请他们来，都是为了一个共同的希望。如果希望实现了，我们要让他们分享成功，否则他们也应该一起共担风险。马总工那样的事，我们不能再做了。”
“你的意思是……”此时江涛的主意已定，他知道戴明伦不太敢反对他的意见，这样的问话纯粹是表示礼貌。
“现钱我们可以给一些，至少让他们看到我们的诚意嘛。不过，大部分的利益，应该以股份的形式给他们，这样大家就在一条船上，劲都往一处使了。”“嗨，这是个好主意，那我们就商量一下，准备给他们多少股份合适。”江涛虽然固执，但对高明的见解，倒也从善如流。他一听戴明伦的主意不错，马上开始朝这个方向思考，积极性比戴明伦还高。
和费教授通话后，武锐锋在上班时，开始注意听听同事们对飞扬的议论。这个周末，部里的马总工又没有在公司露面，飞扬的高管们对此也没有多作说明，工程师们议论纷纷，对于未来的工作，大家都有些迷茫。那些跳槽到天赛的工程师，却传过话来：马总工不会来了，飞扬的万门程控将胎死腹中，天赛还需要一些研发人员，如果去晚了，就过时不候了。
武锐锋听到这些流言，很是震惊，他没办法装做不知道。这天，他在公司门厅里遇见江涛，赶忙过去询问道：“江总，我听说部里的马总工不来了，万门程控的研发，能按计划走吗？”
江涛的挖人计划正在关键时刻，因此对工程师们的心态极为敏感，他担心千辛万苦把天赛的人挖来后，自己这边的人却跑完了，又得重起炉灶。听了武锐锋的问话，他很策略地说：“小武啊，马总工在不在，万门程控都会搞下去的！即使他不在，我们会有更合适的人，率领你们干下去。”
武锐锋听了这话，觉得心里还是没个准信。回家的路上，他又给费教授打了电话，把自己的担心和考虑说了出来，费教授说：“你当然也可以去天赛，不过他们的万门程控已经搞出来了，你去那里就意义不大了。”
“他们搞好了，我去不正好坐享其成吗？”武锐锋调皮地将了教授一军。“你们这些男生哪，平时个个豪言壮语，什么天将降大任于斯人也，什么不想当元帅的士兵不是好士兵，真到有事，就成缩头乌龟了。”费教授在电话里语重心长的口气，让武锐锋颇感敬畏：“锐锋，你想想，士兵要真的成为元帅，在和平时期，根本不可能。只有在战争中，士兵才有机会。飞扬的万门程控研发，就是商业上的一场战争，如果你参与进去，也可能变成你的战争！”费教授的话如醍醐灌顶，一下子解开了武锐锋的疑惑，激起了他的万丈雄心。他的心态马上发生180度的转变。在公司里看到的混乱迷茫，现在在他的眼里，都是有待处理的问题和有待改进之处，到处充满机遇。这段话给武锐锋鼓足了底气：公司发展有战略，我自己也应该有自己的战略，现在我遇到的，就是一个巨大的战略机会，一定得把它抓住了！
武锐锋不再把自己看作一个茫然跟着队伍前进的小兵，而是把自己当成研发的主角来要求了，他牢牢记住了费教授的话：想在公司中成功，得为老板最头疼的事找到你的解决方案。
飞扬董事会限定的期限越来越近，在江涛焦躁地煎熬了几天后，熊苍林终于答应，晚上可以和崔大伟碰头。崔大伟在老地方照例等了半个多小时，那辆黑色的奥迪才平稳地滑到他的身边。崔大伟打开车门，坐到副驾驶座上：“几天不见，车技大有进步呀，怎么样？还是去喝大碗粥？”
“今天恐怕没时间，就在车上谈吧。”
“在车上谈，那不搞得像间谍接头似的。”崔大伟一听这话，感觉有些不妙，就想用调侃的语气，把气氛搞得自然些。但他看熊苍林无动于衷，就不再说废话，直截了当地将江涛开出的条件和盘托出，每说一项，他习惯性地看看熊苍林脸上的表情。
车里没有开灯，仪表盘的指示灯像萤火虫般微弱，熊苍林瘦削的脸根本看不出什么变化，但崔大伟感觉得到，他听得很仔细。崔大伟每说一项，熊苍林就在心里和自己列出的那张表相对照。这几天他的事情很多，虽然早已将那张表置之脑后，但现在他清楚地感觉到：江总开出的条件，和自己当时的计算，居然不离十，真可谓英雄所见略同啊！
不过，崔大伟列举的这些条件，因为都在熊苍林的预计之内，并没有引起熊苍林太大的震撼。直到崔大伟谈到了股份，才真正在熊苍林的心里投下了炸弹。他丝毫没想到，江涛为了挖人，不惜大量出让飞扬的股份。
熊苍林做业务员出身，他的过往经历限制了他的视野，也约束了他的思路。在他对江涛的测算中，考虑了职位、年薪、房子、车子……但就是没有考虑到：江涛会这样出让股份。
在熊苍林的印象中，江涛视飞扬为自己的生命，一天到晚都扑在公司的事务上，他怎么可能为一个产品，就出让股份呢？！虽然江涛提出的4，不算很多，但熊苍林知道，这只是给他个人的，而他在这次重大的挖角中，只起到牵线搭桥、鼓动拉拢的作用。在将来飞扬的研发万门程控中，真正起关键作用的，是那些挖角过去的技术骨干。如果加上将要给那些技术骨干的，江总可能得给出15，甚至20的股份。
熊苍林在天赛主管销售，对万门程控的市场极为了解，同时作为一个销售精英，他的心算极快：天赛今年万门程控才刚刚起步，但净利润显然将超过一个亿，而明年估计至少五个亿，自己如果能拥有4的股份，那该分到多少钱？！数字是抽象的，但人的想象力可以把抽象的数字，变成灿烂的黄金！
这些数字终于使熊苍林心旌摇动，他真有些后悔：我怎么没有早点预测到，江涛会开出这样的条件。我真傻！真的，我只知道他会给职位、年薪，我却不知道他会给股份！要早知道这样，我就得积极些，也能给他个好印象啊。
尽管内心汹涌澎湃，熊苍林依然不动声色地问道：“大伟你知道，股份这东西，在万门程控搞出来前，只是些不值钱的虚货，算不得数的。”
“嗨，你怎么这样说？你们一过去，万门程控不就搞出来了吗？！股份不就是真正值钱的真金白银了。”崔大伟一看有戏，就激动地说了句他自己的真心话：“说实在的，我真希望你们谈成，我也可以顺手牵羊，落点小实惠。”
熊苍林用手指轻轻叩着方向盘，闷声闷声地问了句：“大伟，你真觉得这条件不错？”
“我想，这次江总是下大本钱了，我觉得你不妨考虑一下。”
“好吧。”说完这两个字，熊苍林又不吭气了，崔大伟觉得熊苍林现在更加惜字如金，自己和他沟通起来比以前困难多了，他不禁有些恼怒地追问道：“什么好吧？这事你总得给我个态度啊。”
“你不是说值得考虑吗？！那我就考虑一下吧。”
“那你什么时候有个准信儿啊，江总可是有点火烧眉毛了。”
“大伟，这事可急不得，那些技术人员哪个行，哪个不行，我得权衡吧，那些行的人里面，谁适合谈这事，我得用心观察，好好揣摩一下吧。反正。我尽快就是。”
崔大伟打车回到巧克力大楼时，江涛还在办公室等他。听了崔大伟详细的汇报，他紧锁眉头，犹豫不定地问崔大伟：“大伟，你是做惯销售的，这事也谈了好几个回合，你觉得这单生意能做成吗？”
听江涛这么一问，崔大伟的激情渐渐回落，他用心回顾了一下整个过程，确实，熊苍林给他的感觉让他有点把握不定，他心里没底地慢慢说：“很难讲，这老兄可不像以前那样，总有些高深莫测的味道。”
江涛不置可否地说：“这熊苍林，有时是属狐狸的。他现在呀，是面对着诱惑，既想下嘴咬，又怕被夹着，我们再琢磨琢磨吧。”
江涛在为熊苍林操心的时候，他不知道，有人也在替他操心。经过的几天思考和筛选，武锐锋终于找到了一个让老板头疼的问题：如何把研发部这闹哄哄的三百人管好。
但对如何解决这问题，武锐锋心里只有一点模糊的方向，并无切实的方案，因此下班以后，他又找费教授聊了自己的想法。针对他的问题，费教授鼓励道：“锐锋，你能看到管理的问题，不错啊。管理的本质，实际上就是中国人的那句话，好钢用在刀刃上。”
“那么简单？”武锐锋惊讶地问，费教授在跟自己玩幽默吧。费教授被他惊诧的口气逗乐了：“这句话往深里说，就不简单了，你得知道什么是好钢，你还得清楚哪里是刀刃，这句话翻译成管理理论，就是：如何把稀缺资源，最有效地用在最重要的地方。你认真想想看，管理是不是那么回事。”
费教授倒没开玩笑，武锐锋边点头边连声答应着。“所以你要把人管好，首先得看他是块什么料，是好钢呢，还是废铁？你得先搞清楚了才好安排。”
武锐锋听了这话，马上想起自己刚进飞扬时，二位老板对自己的测试。那次测试不可谓不严格，但就是效率太低了，一整天才测了他一个人。“教授，您有什么测试人的好方法吗？”
“有很多方法啊，比如说考试、面试，在试用期不断观察。”
“您说的这些常规方法，对单个人会有效，我们那可有三百号人，没时间一个个去观察。另外你的这些方法，做老板的哪个不知道，我要去给他们提，不是自讨没趣吗？！”武锐锋和费教授是忘年交，说话从来不讲什么师道尊严。
“那？可得你自己想办法了。”尽管费教授没有教他怎么做，但武锐锋仍很激动，他找到了路子。此后几天一直沉浸在他的问题中。
四楼的小房间，经过一整天骄阳的顶晒，闷热得像个蒸笼，武锐锋躺在床上，尽管风扇呼呼地吹着，但背上仍然大汗淋漓。在这样的夜晚，他既睡不着，又琢磨不出什么好主意，只好不时爬起来从头到脚冲了个凉，然后又带着满脑子的问题倒在床上，努力让疲倦冲抵掉难耐的闷热。
在崔大伟的不断催促下，熊苍林又匆匆和他见了两面，对江涛的条件提出了自己的意见，主要是提高一次性补偿的金额，并希望有更灵活的支付方式。熊苍林当然知道，这种事是很难放到台面上讲的，他要求一开始就多拿些现金，也情有可原。江涛隔着崔大伟，和熊苍林打了几天拉锯战，最后做了不小的让步，因为现在他根本拖不起。另外，相对万门程控所能带来的巨大利益而言，熊苍林的这些要求，不过是芝麻和西瓜的关系。
对这一点，他清楚得很，他知道熊苍林也清楚得很！松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
宿舍在一栋四层农民房的顶楼，武锐锋拎着十几公斤资料和简单的生活用品，沿窄窄的楼梯，好不容易爬到四楼。四楼的房间不大，装在头顶的日光灯，将室内照得一览无余，靠墙一张一米二的铁架床，靠窗户有一张小书桌和一把结实的钢管椅。
时值初夏，顶楼的房间里很有些闷热，武锐锋将小小的窗户推开，对面是另一栋楼的窗户，两栋楼挨得非常近，如果两个窗户里的人同时伸手，可以毫不费力就握到。房间的一角还有个小门，武锐锋走过去一看，里面是个小小的厨房和卫生间，这宿舍的前任主人还算勤快，卫生间也还干净整洁。
武锐锋花了十几分钟，就把自己安顿下来，他简单冲了个凉，看看对面的窗户黑着灯，就只穿了个裤衩，像个装订工人那样，把从公司拎来的二十几本书全都翻开到目录页，依次排列在床上，又找出一叠白纸，在书桌上写写画画起来。武锐锋是个成就感极强的人，喜欢参加比赛。他不仅追求胜利的快感，也热爱面临挑战的刺激。当没有比赛时，他就和自己比。现在，武锐锋要为自己制订一个为期两周的学习计划，他要和时间赛跑。
夜慢慢地深了，武锐锋笔下的计划越来越清晰，越来越详细。但困意，也渐渐像潮水般涌上他的脑际，他把第二天要干的六件最重要的事，一一列在记事本上，然后又冲了个凉，把自己放倒在铁架床上，在风扇呼呼的吹动下，努力让兴奋的大脑放松下来，赶紧睡个好觉。
但当他刚刚入睡，密集的蚊子像轰炸机编队一样，疯狂地朝他袭击过来，风扇弱小的风力，根本不能把那些富有坚持精神的蚊子吹开。开始，他还在耳边“噼哩叭啦”地拍打着，最后终于忍无可忍，他爬起来把小卖部的门敲开，买了电驱蚊片，总算把这个问题控制住了。
世上任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，即使是陷阱，也可以变成机会。
一个星期飞一般过去。这天，熊苍林刚下飞机，崔大伟的电话就盯了上来。崔大伟好说歹说，熊苍林怎么也不肯去吃饭，说没有时间，最后才答应一起吃个宵夜。崔大伟放下电话，心里愤恨不已：为了这事，他已经搁置自己在秦河的业务，平白在公司猫了一个星期。要不是江总在背后每天催他，他都懒得理熊苍林！越想越气，下定决心：明天晚上，一定搞掂这小子。
次日晚上十点多，崔大伟在约定的路边，足足等了半个多小时，才见到一辆黑色的轿车蹒跚着“爬”到自己跟前，他正感到有些古怪，车窗慢慢降下来，熊苍林在里面一摆头：“大伟，上来吧。”
崔大伟赶忙坐进前排：“咦？老兄什么时候学会开车了？这车还不错呀。”
“这次在北京，抽空到部队去学了学，还不太熟练，不过晚上慢慢开，还能对付。”
“可你没驾照啊，要给逮着怎么办？”
熊苍林一言不发，从裤兜里掏出个小红本：“没见过吧？部队的驾照，管用着呢。”
“管用啥？你又不是部队的。”
“谁说我不是了，”熊苍林又变戏法似的，掏出一本军官证：“瞧瞧，中尉！要不是他们说我长得太年轻，我还可以办个上尉呢。”
熊苍林这几个证件一掏，果然把崔大伟给镇住了，崔大林忽然觉得眼前的熊苍林，已然不是当初那个可以把酒深谈，激扬文字的同事，而是背景有些高深莫测，朋友圈子不是他崔大伟可以估计的人了。这么一转念，崔大伟原本坦然松弛的态度，不由得带着些恭敬起来，而这正是熊苍林亮出那些证件的目的。
熊苍林全神贯注地开到前面不远，停在一家潮州大碗粥前：“我这三脚猫技术，也不敢拉你去哪，咱们就在这里，清粥小菜吧，在北京和那些当兵的喝酒吃肉太厉害，把我都搞怕了。”
崔大伟四面看看，觉得这大排档还算清静，就让店家在榕树下支了张桌子。晚间的清风轻柔地吹来，榕树的气根在空中飘荡，四面显得很安静。熊苍林想起自己首次和张宁军见面时谈的榕树理论，就像在昨天一样。
两人各自拽了把塑料椅子坐下，点了几个小菜和一大碗番薯粥，熊苍林先发话问道：“怎么样？兄弟，啥时来？我可是把秦河办事处主任的位子，已经给你腾出来了。”
崔大伟一看他话说得那么实在，不禁很有些感动：“老兄，这事我真得先谢谢你。不过，我找你是另一件事。”
“噢，什么事急？一个个电话追我。”熊苍林隐隐有些失望。
这时，服务员将两人点的菜肴一道道放在桌子上。崔大伟将一条油煎红杉鱼夹到自己碗里：“这样吧，咱们也不是外人，就摊开说吧。江总搞万门程控，想找几个人，让我找你帮忙。”
崔大伟的话说得极简练，但二人都清楚这话意味着什么。崔大伟说话时，眼睛盯着熊苍林的脸，他想看看熊苍林的第一反应。因为人的第一反应，最能流露出内心的真实想法。崔大伟知道熊苍林秉性狡猾，很怕他玩花样，因为这件事实在是容不得搞三搞四。
“这事啊？”熊苍林沉吟着，脸上的表情却没有让崔大伟看出丝毫变化，只是动作轻缓地盛了一碗番薯粥，然后用调羹把碗里金黄色的番薯，一块一块地压扁，再没有说话。
“这事我知道对你有些为难，所以你要能办，咱们就接着谈，如果不能，就当我没说，千万不要对外人提起。”
崔大伟说完，开始用筷子拨红杉鱼身上的肉吃。
熊苍林把番薯块压扁后，没有吃粥，疑惑地问：“江总怎么想到要找我呢？”“你到底是飞扬的老人嘛，在你这个位置上，内部认识的人也多，江总说，他一定不会亏待你的。”
这话说得熊苍林似乎有些感动。“大伟，这事可真有些难度，我们那些技术骨干，包括我自己，都和公司签了竞业禁止协议，如果离职，两年之内不能在通信行业做。目的就是防止技术人员流失，尤其是怕被你们挖去，老板早就意识到这一点了。”
“有这样的协议？这他妈算哪门子协议？！”崔大伟为熊苍林大大地抱起不平来，仿佛这样能显出自己的古道热肠，也反衬出天赛的对人不公：“这简直是卖身契嘛！你们怎么肯签这样的协议呢？”
“人在屋檐下，哪能不低头呢。”熊苍林叹了口气，转而又说道：“不过公司也给了些好处，我分了套大房子，以后上市时，大家可以有些原始股。”
崔大伟的脑筋转得极快，他豪气干云地拍着胸脯说：“原始股，咱们姑且不提它，不就是一人一套房子嘛！我想江总一定不会在乎的，至于竞业禁止条款嘛，活人不能给尿憋死，让那些技术人员用老婆的名字，在飞扬拿工资，自己悄悄地领着人干，协议不就可以规避了？！”
听了崔大伟的话，熊苍林不禁“嘿嘿”笑起来：“大伟！你真不愧是狼啊！这些想法，只有狼性十足的人，才能说得理直气壮！”
崔大伟不管熊苍林的评论，连声追问道：“你别扯狼不狼的，只说我这想法可不可行吧。”
“初听起来呢，倒像那么回事。不过，要做了这事，我在天赛可就没法做人了，江总有没有替我考虑一条出路呢？”熊苍林说了这话，放下筷子，表情显得认真起来。
“这不是大家一起谈嘛，你把你的要求，跟江总都讲清楚，大家谈起来看嘛。你知道江总那人，考虑别人的利益，向来很慷慨的。”
说到这里，崔大伟咽下了一句话：当然，最终江总自己得的好处是最多的。他警觉到现在熊苍林已不是原来什么都可以谈的人了，而是自己的谈判对手。不过，他看熊苍林的态度有所松动，心里涌上一阵欣喜。崔大伟知道，眼前这件事对飞扬和熊苍林都极为重大，里面的油水绝不是小数。他如果能搭上这只顺风船，不说赚个盆满钵满，起码能混一套房子，那时就可以和阿馨风风光光地结婚了。“行，这事我得细细地考虑一下，千万急不得。”熊苍林扬手打了个榧子，叫小姐来埋单。
“细细考虑是应该的，不过江总还挺急的，你能快就快一些吧。”临分手时，崔大伟诚恳有加地叮嘱道，熊苍林和他紧紧地握了握手，钻进奥迪慢悠悠地开走了。
最后的握手，让崔大伟心里热乎乎的，他心里暗自评估了一下：嗯，这事把握很大！
接下来的这些天，武锐锋一直在和他的学习计划赛跑。他基础很好，头脑敏锐，吞咽起万门程控的知识来如快刀斩乱麻。只有遇到实在想不明白的问题，武锐锋才会向周围的同事请教。他模模糊糊地感到，研发部的气氛有些松散，工程师们群龙无首，连总工戴明伦都很少来管他们。
本来，凭着他鹰一般的俯瞰能力，应该能很快搞清楚飞扬所面临的困境，但他把自己的世界，完全局限在万门程控的知识领域，丝毫没有顾及身边的混乱和喧哗。
这天，武锐锋下班后匆匆赶回南关村，跟自己远在南京的硕士导师费教授打了个电话。费教授四十多岁，博古通今，在学校里就和他很谈得来，因此武锐锋每遇大事，总要听听费教授的意见。
当他汇报了自己的情况后，费教授在电话上问他：“学习当然是好的，不过你想过学完怎么办吗？”
“我是准备再过一个星期，等全部学完，再考虑怎么干，不然会降低学习效率。”武锐锋确实没有往更远处想，他每制定一个目标，就牢牢地守住自己的思想，集中注意力去完成这个目标。否则老是看远方的山顶，心浮意躁，很难用心走好脚底的每一步，最后反而达不到目标。
“锐锋啊，埋头赶路是对的，但真正聪明的人，是能兼顾抬头看路的。”听了费教授的这番教诲，武锐锋继续埋头学习的同时，也忍不住开始想：是啊，学完后自己该怎么办呢？难道也像公司现在的那些工程师一样，有一搭没一搭地瞎混吗？
在回公司的路上，回顾近几年的奋斗，熊苍林觉得还算满意，他终于混出了人样，不仅有了自己的房子，一家老小也从贫瘠的西北内地接来深圳，看起来前景也无限美好。这不，连昔日的老东家江涛，也上门来示好了。不过，今晚这事，到底是机会还是陷阱呢？
熊苍林开着车慢慢“爬”回公司，一会儿想着自己在天赛的既得利益，一会儿憧憬飞扬可能更加丰厚的好处，脑子里乱成了一锅粥，停车时一分神，保险杠就顶到了墙上。但熊苍林到底是一条多智的狐狸，等他前后折腾一番，终于停好车时，他已然想明白了：世上任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，即使是陷阱，也可以变成机会。
循着这样的思路，当熊苍林回到办公室时，就已经为自己想好了抉择的方法，他得为自己仔细算一笔账，为不为江涛办这件事，完全得看江涛承诺的条件，是否能满足自己算账的结果。真要算起账来，熊苍林觉得头绪很多，有些杂乱无章。他是学管理出身，和中国大学中绝大多数纸上谈兵的课程一样，熊苍林学的人力资源课，尽管教了很多理论的东西，却没有教他如何量化地比较两个职位的价值。
其实，人力资源中最重要的，就是衡量人的价值，因为只有准确地衡量人的价值，才能有效地寻找适合的职员，或为职员进行恰当的培训。如今事到临头，熊苍林一时也找不到好办法。但熊苍林到底见多识广，情急之下，他抓了资产评估的净资产折现法，来比较飞扬和天赛这两个职位的价值。
熊苍林计算的第一个项目，就是现金收入。天赛除了工资和奖金外，没有另外额外补助，只给了他一套房子，他就把那房子的市值60万标在左边。在这一项下，江涛应该给我多少钱，才能和天赛打平呢？他琢磨了一阵子，在右边写下了一个数字：70万。这个数字，是他觉得是自己回到飞扬时，江涛应该一次性付给自己的钱数。
熊苍林考虑的第二个项目是职位，对职位这一项，他又细分为三个小项：年薪、社会地位、职业发展机会。天赛眼下是国内最有前途的通信企业，飞扬的职位目前在后两个小项上，目前与天赛根本不可同日而语，那么江总要挖我过去，就只有在年薪这一项上，对自己给予充分的补偿了。熊苍林心里嘀咕了半晌，又在右边写下一个数字，这个数字大大超过了他左边的年薪，他很怀疑，江涛能不能给他那么高的年薪？管他呢，现在是他求我，先写上再说，他要不答应，那就另请高明好了！
接着，熊苍林又考虑了几个项目，如工作环境、人际关系、太太的工作安排等等。账越细算，熊苍林的心里越清楚明了。
所有的项目算完，该最后汇总了，但熊苍林总觉得还漏了点什么，他反复问自己：还落下什么项目了呢？他搜肠刮肚地想了一阵子，直到值夜班的保安来销售部巡逻，才猛地一拍脑袋：对了，还有老板对自己的信任，啊，这可是个重要项目！熊苍林觉得，虽然自己和张宁军打交道时间不长，他对自己却信任有加，这种信任应该值多少呢？在眼前这个高含金量的行业里，在这个如此敏感的职位上，至少应该值100万吧！而自己在和江涛相处的那一年多时间，江总对自己却很少言听计从。现在他主动找上门来，也不过是形势所迫，谈不上多少真正的信任。于是，熊苍林在右边只标上了可怜的区区20万。
这样最后一合计，天赛和飞扬对他的吸引力，就一目了然。熊苍林看着左边的数字，心里不免有些得意：真想不到，我熊某人现在也那么值钱了，再过几年，恐怕身价会超过老家的那个什么首富了。
得意之余，他左思右想，犹豫再三，熊苍林最终打定了主意，咬牙在右边写下最后一个数字：嗯，如果江总给我这样的条件，我不去飞扬，也没有道理，毕竟我还没有卖给天赛！问题是：江总能付得出这样的价钱吗？即使他付得出，又该怎么去平衡崔大伟、戴明伦和王岚那些人呢？
第二天一大早，还不到上班时间，江涛就打电话给崔大伟询问两人会面的结果。本来，江涛知道崔大伟昨晚将和熊苍林会面，心情急切，连夜想打电话，但不知道他们的谈话何时结束，怕崔大伟正和熊苍林谈话时，贸然把电话打过去，让他们俩都看出自己急切的样子，强按捺住自己的急性子，挨到了第二天早上。崔大伟原本想昨日晚给江涛打电话的，一想吊吊他的胃口对自己还有利，就坐等江涛打来。现在，他在江涛面前，大大渲染了一通熊苍林的牛气，而自己费了多少口舌，终于说动熊苍林愿意考虑这件事，他最后说出了自己的看法：“我看他的心思很活络，关键看我们这边开个什么价了。”
崔大伟在着重强调的同时，心里很明白，自己把熊苍林的态度，往乐观的方面移了那么一点儿，因为熊苍林说的是“要考虑考虑”，而自己向江涛传达的却是“可以谈”。他觉得这很正常，因为自己是在做生意嘛。生意人就是尽量把买卖双方往中间撮合。
“好，他既然愿意谈，那最好不过。大伟，你知道他在天赛拿多少工资？”
“这我哪好问他，不过从话里我听出了点意思。”崔大伟说了个数字。
“好。”江涛下意识地舒了口气：“大伟，谢谢你，我考虑好了给他的条件再找你。”
等崔大伟的背影刚消失在门口，江涛就把戴明伦找来：“找领头人的事，有眉目了，熊苍林很有兴趣，找到人之后，他也要再回来。”
离职的人愿意回来，就像离了婚的女人还向前夫示好一样，江涛觉得这就足以显示自己的魅力，因此对戴明伦说起来，就兴致勃勃。
“是吗？真的有那么顺利吗？他在那边不是春风得意吗？”戴明伦对挖人的事心存犹疑，他不温不火地提醒着江涛。
“熊苍林那人，我很了解，身上有股狐性。狐狸嘛，总是在窥探新的机会。现在关键是，要给他一个什么职位和多少经济补偿，才能把他吸引过来。另外我们也得考虑，付出这些代价后，怎么把万门程控搞出来。”
戴明伦看江涛侃侃而谈，知道他心里已有成熟的方案，只是再次提醒道：“还有，就是万门程控搞出来，如何保障我们的权益？”
“现在八字还没有一撇呢，保障我们的权益，这要等他们愿意过来再谈。”戴明伦想起崔大伟谈判理论的第一条：先建立双方谈判基础，再互相讨价还价。他于是不再多说什么。“我想，熊苍林已经是大公司的销售部经理了，”一想到天赛已经搞出了万门程控，江涛就有些英雄气短，他不由自主地把昔日不放在眼里的对手，当成了和自己不是一个数量级的大公司。“如果他到我们这里，我们至少得安排当个副总吧，还让主管销售部。另外，还得给他一笔经济补偿。”
江涛拿过一张白纸，在上面写了个数字亮给戴明伦看，这数字让戴明伦吃惊得不敢相信自己的眼睛，他赶忙扶扶金丝边眼镜，凑近来又仔细看了看：“那么多？”
“这只是给他个人的，还有那些技术人员，每人也得有经济补偿。”
江涛看戴明伦想插嘴，就把白纸往桌上一按：“这些钱加起来，当然是个大数目，不过我们这样就拿来了经验，在研发过程中少走很多弯路，我敢肯定省下的钱，会比这多好几倍。”
戴明伦显然被那些庞大的数字震住了，他一会儿擦擦鼻子，一会儿摸摸头发。他不单心疼钱，更担心的是这些钱付出去，最后竹篮打水一场空。他觉得自己一定要说些什么了：“我想……我们请他们来，都是为了一个共同的希望。如果希望实现了，我们要让他们分享成功，否则他们也应该一起共担风险。马总工那样的事，我们不能再做了。”
“你的意思是……”此时江涛的主意已定，他知道戴明伦不太敢反对他的意见，这样的问话纯粹是表示礼貌。
“现钱我们可以给一些，至少让他们看到我们的诚意嘛。不过，大部分的利益，应该以股份的形式给他们，这样大家就在一条船上，劲都往一处使了。”“嗨，这是个好主意，那我们就商量一下，准备给他们多少股份合适。”江涛虽然固执，但对高明的见解，倒也从善如流。他一听戴明伦的主意不错，马上开始朝这个方向思考，积极性比戴明伦还高。
和费教授通话后，武锐锋在上班时，开始注意听听同事们对飞扬的议论。这个周末，部里的马总工又没有在公司露面，飞扬的高管们对此也没有多作说明，工程师们议论纷纷，对于未来的工作，大家都有些迷茫。那些跳槽到天赛的工程师，却传过话来：马总工不会来了，飞扬的万门程控将胎死腹中，天赛还需要一些研发人员，如果去晚了，就过时不候了。
武锐锋听到这些流言，很是震惊，他没办法装做不知道。这天，他在公司门厅里遇见江涛，赶忙过去询问道：“江总，我听说部里的马总工不来了，万门程控的研发，能按计划走吗？”
江涛的挖人计划正在关键时刻，因此对工程师们的心态极为敏感，他担心千辛万苦把天赛的人挖来后，自己这边的人却跑完了，又得重起炉灶。听了武锐锋的问话，他很策略地说：“小武啊，马总工在不在，万门程控都会搞下去的！即使他不在，我们会有更合适的人，率领你们干下去。”
武锐锋听了这话，觉得心里还是没个准信。回家的路上，他又给费教授打了电话，把自己的担心和考虑说了出来，费教授说：“你当然也可以去天赛，不过他们的万门程控已经搞出来了，你去那里就意义不大了。”
“他们搞好了，我去不正好坐享其成吗？”武锐锋调皮地将了教授一军。“你们这些男生哪，平时个个豪言壮语，什么天将降大任于斯人也，什么不想当元帅的士兵不是好士兵，真到有事，就成缩头乌龟了。”费教授在电话里语重心长的口气，让武锐锋颇感敬畏：“锐锋，你想想，士兵要真的成为元帅，在和平时期，根本不可能。只有在战争中，士兵才有机会。飞扬的万门程控研发，就是商业上的一场战争，如果你参与进去，也可能变成你的战争！”费教授的话如醍醐灌顶，一下子解开了武锐锋的疑惑，激起了他的万丈雄心。他的心态马上发生180度的转变。在公司里看到的混乱迷茫，现在在他的眼里，都是有待处理的问题和有待改进之处，到处充满机遇。这段话给武锐锋鼓足了底气：公司发展有战略，我自己也应该有自己的战略，现在我遇到的，就是一个巨大的战略机会，一定得把它抓住了！
武锐锋不再把自己看作一个茫然跟着队伍前进的小兵，而是把自己当成研发的主角来要求了，他牢牢记住了费教授的话：想在公司中成功，得为老板最头疼的事找到你的解决方案。
飞扬董事会限定的期限越来越近，在江涛焦躁地煎熬了几天后，熊苍林终于答应，晚上可以和崔大伟碰头。崔大伟在老地方照例等了半个多小时，那辆黑色的奥迪才平稳地滑到他的身边。崔大伟打开车门，坐到副驾驶座上：“几天不见，车技大有进步呀，怎么样？还是去喝大碗粥？”
“今天恐怕没时间，就在车上谈吧。”
“在车上谈，那不搞得像间谍接头似的。”崔大伟一听这话，感觉有些不妙，就想用调侃的语气，把气氛搞得自然些。但他看熊苍林无动于衷，就不再说废话，直截了当地将江涛开出的条件和盘托出，每说一项，他习惯性地看看熊苍林脸上的表情。
车里没有开灯，仪表盘的指示灯像萤火虫般微弱，熊苍林瘦削的脸根本看不出什么变化，但崔大伟感觉得到，他听得很仔细。崔大伟每说一项，熊苍林就在心里和自己列出的那张表相对照。这几天他的事情很多，虽然早已将那张表置之脑后，但现在他清楚地感觉到：江总开出的条件，和自己当时的计算，居然不离十，真可谓英雄所见略同啊！
不过，崔大伟列举的这些条件，因为都在熊苍林的预计之内，并没有引起熊苍林太大的震撼。直到崔大伟谈到了股份，才真正在熊苍林的心里投下了炸弹。他丝毫没想到，江涛为了挖人，不惜大量出让飞扬的股份。
熊苍林做业务员出身，他的过往经历限制了他的视野，也约束了他的思路。在他对江涛的测算中，考虑了职位、年薪、房子、车子……但就是没有考虑到：江涛会这样出让股份。
在熊苍林的印象中，江涛视飞扬为自己的生命，一天到晚都扑在公司的事务上，他怎么可能为一个产品，就出让股份呢？！虽然江涛提出的4，不算很多，但熊苍林知道，这只是给他个人的，而他在这次重大的挖角中，只起到牵线搭桥、鼓动拉拢的作用。在将来飞扬的研发万门程控中，真正起关键作用的，是那些挖角过去的技术骨干。如果加上将要给那些技术骨干的，江总可能得给出15，甚至20的股份。
熊苍林在天赛主管销售，对万门程控的市场极为了解，同时作为一个销售精英，他的心算极快：天赛今年万门程控才刚刚起步，但净利润显然将超过一个亿，而明年估计至少五个亿，自己如果能拥有4的股份，那该分到多少钱？！数字是抽象的，但人的想象力可以把抽象的数字，变成灿烂的黄金！
这些数字终于使熊苍林心旌摇动，他真有些后悔：我怎么没有早点预测到，江涛会开出这样的条件。我真傻！真的，我只知道他会给职位、年薪，我却不知道他会给股份！要早知道这样，我就得积极些，也能给他个好印象啊。
尽管内心汹涌澎湃，熊苍林依然不动声色地问道：“大伟你知道，股份这东西，在万门程控搞出来前，只是些不值钱的虚货，算不得数的。”
“嗨，你怎么这样说？你们一过去，万门程控不就搞出来了吗？！股份不就是真正值钱的真金白银了。”崔大伟一看有戏，就激动地说了句他自己的真心话：“说实在的，我真希望你们谈成，我也可以顺手牵羊，落点小实惠。”
熊苍林用手指轻轻叩着方向盘，闷声闷声地问了句：“大伟，你真觉得这条件不错？”
“我想，这次江总是下大本钱了，我觉得你不妨考虑一下。”
“好吧。”说完这两个字，熊苍林又不吭气了，崔大伟觉得熊苍林现在更加惜字如金，自己和他沟通起来比以前困难多了，他不禁有些恼怒地追问道：“什么好吧？这事你总得给我个态度啊。”
“你不是说值得考虑吗？！那我就考虑一下吧。”
“那你什么时候有个准信儿啊，江总可是有点火烧眉毛了。”
“大伟，这事可急不得，那些技术人员哪个行，哪个不行，我得权衡吧，那些行的人里面，谁适合谈这事，我得用心观察，好好揣摩一下吧。反正。我尽快就是。”
崔大伟打车回到巧克力大楼时，江涛还在办公室等他。听了崔大伟详细的汇报，他紧锁眉头，犹豫不定地问崔大伟：“大伟，你是做惯销售的，这事也谈了好几个回合，你觉得这单生意能做成吗？”
听江涛这么一问，崔大伟的激情渐渐回落，他用心回顾了一下整个过程，确实，熊苍林给他的感觉让他有点把握不定，他心里没底地慢慢说：“很难讲，这老兄可不像以前那样，总有些高深莫测的味道。”
江涛不置可否地说：“这熊苍林，有时是属狐狸的。他现在呀，是面对着诱惑，既想下嘴咬，又怕被夹着，我们再琢磨琢磨吧。”
江涛在为熊苍林操心的时候，他不知道，有人也在替他操心。经过的几天思考和筛选，武锐锋终于找到了一个让老板头疼的问题：如何把研发部这闹哄哄的三百人管好。
但对如何解决这问题，武锐锋心里只有一点模糊的方向，并无切实的方案，因此下班以后，他又找费教授聊了自己的想法。针对他的问题，费教授鼓励道：“锐锋，你能看到管理的问题，不错啊。管理的本质，实际上就是中国人的那句话，好钢用在刀刃上。”
“那么简单？”武锐锋惊讶地问，费教授在跟自己玩幽默吧。费教授被他惊诧的口气逗乐了：“这句话往深里说，就不简单了，你得知道什么是好钢，你还得清楚哪里是刀刃，这句话翻译成管理理论，就是：如何把稀缺资源，最有效地用在最重要的地方。你认真想想看，管理是不是那么回事。”
费教授倒没开玩笑，武锐锋边点头边连声答应着。“所以你要把人管好，首先得看他是块什么料，是好钢呢，还是废铁？你得先搞清楚了才好安排。”
武锐锋听了这话，马上想起自己刚进飞扬时，二位老板对自己的测试。那次测试不可谓不严格，但就是效率太低了，一整天才测了他一个人。“教授，您有什么测试人的好方法吗？”
“有很多方法啊，比如说考试、面试，在试用期不断观察。”
“您说的这些常规方法，对单个人会有效，我们那可有三百号人，没时间一个个去观察。另外你的这些方法，做老板的哪个不知道，我要去给他们提，不是自讨没趣吗？！”武锐锋和费教授是忘年交，说话从来不讲什么师道尊严。
“那？可得你自己想办法了。”尽管费教授没有教他怎么做，但武锐锋仍很激动，他找到了路子。此后几天一直沉浸在他的问题中。
四楼的小房间，经过一整天骄阳的顶晒，闷热得像个蒸笼，武锐锋躺在床上，尽管风扇呼呼地吹着，但背上仍然大汗淋漓。在这样的夜晚，他既睡不着，又琢磨不出什么好主意，只好不时爬起来从头到脚冲了个凉，然后又带着满脑子的问题倒在床上，努力让疲倦冲抵掉难耐的闷热。
在崔大伟的不断催促下，熊苍林又匆匆和他见了两面，对江涛的条件提出了自己的意见，主要是提高一次性补偿的金额，并希望有更灵活的支付方式。熊苍林当然知道，这种事是很难放到台面上讲的，他要求一开始就多拿些现金，也情有可原。江涛隔着崔大伟，和熊苍林打了几天拉锯战，最后做了不小的让步，因为现在他根本拖不起。另外，相对万门程控所能带来的巨大利益而言，熊苍林的这些要求，不过是芝麻和西瓜的关系。
对这一点，他清楚得很，他知道熊苍林也清楚得很！松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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