正文 第三百五十九章 投资
第三百五十九章 投资
顾炎结束休假回到公司后，和平区又有一家准备开张迎客的卖场正在招商。在经过了利客卖场的进场谈判的洗礼后，现在的顾炎显得很有经验了。
他去这家卖场谈判的那天，恰好就遇见了手拎沁芳日化样品的人。显然，这个人也是来进行进场谈判的。但是顾炎却不认识这个人。
难道沁芳日化在这段时间，真的在调整营销公司的人员？这个人是沁芳日化新任的和平区的业务主管吗？顾炎满心的狐疑，却又不好走上前去问他。
进场谈判虽不顺利，但总算又闯过了这道“生死门”。
不想这家卖场正式开张迎客了，沁芳日化却出问题了。据公司派驻在这里的促销员告诉顾炎说，这家卖场虽然有两名沁芳日化的促销员，但是即使顾客走到陈列沁芳日化商品的货架前，这两名促销员仍然懒得向顾客展开导购。
这种反常现象引起了顾炎的注意。再走到陈列沁芳日化商品的货架前，随手拿起一种这个品牌的面霜，看看打在商品上面的价格，顾炎发现这价格出奇地低。
顾炎百思不得其解。后来，他在福达超市看到了新上任的沁芳日化和平区的业务主管，这个新上任的业务主管，却不是那个去那家新开的卖场谈判的那个人。顾炎心里更是纳闷，却又不好问对方，只好把疑问憋在心里。
再后来，顾炎发现这个新上任的业务主管，连续几天都出现在这家新开张的卖场的采购部。
一连串的问题让顾炎感到迷惑不解。
这天晚上吃完晚饭回到房间，顾炎向韶树云和肖宁说出心中的疑问。俩人听了顾炎的一番讲述后，也不明白这里面究竟是怎么回事。
林明喜接过话来说：“告诉你们吧，这是孟经理计划的‘毒刺’奇招，这回沁芳日化在那家卖场就算完了。”
“什么‘毒刺’奇招？我们怎么没有听孟经理说过？”嘴快的肖宁问。
“前段时间，沁芳日化在这座城市的营销公司实行人员调整，在人员衔接上出现了问题，没能赶上那家卖场的招商。现在在那家卖场的货架上摆放的沁芳日化的商品，都是我和冯建水两人在市场上批量买的。然后，孟经理在郊县找了面孔生疏的人，拎着沁芳日化的样品，去了那家卖场的招商部谈进场。谈进场时，把给卖场的供货价压得很低，这样一来，真正的沁芳日化再想进那家卖场就很难了。”
冯建水继续道：“孟经理说了，沁芳日化的商品进场后，促销员照常派驻，但是，摆上货架的沁芳日化商品不主动向消费者销售，孟经理的策略就是占着这个沁芳日化的位置，让沁芳日化的人员干着急。”
顾炎听了林明喜和冯建水的解释后，茅塞顿开。但是，这样不择手段的竞争好吗？这是孟经理做出来的事情吗？
“去卖场谈进场，需要出示企业的基本三证，孟经理是怎么搞到这些材料的？”韶树云问。
“这还不好办？！”林明喜笑道，“有几家卖场的招商部在审核这些资料时是严密的？只要缴给他们高的进场费和最低的供货价，招商部的人才不管这些资料的真假呢！”
“这么说来，现在我们就是占着茅坑不拉屎了？这不是在坑沁芳吗？”肖宁道。
“对！这些摆上货架的沁芳日化的商品，就像一根‘毒刺’一样。孟经理的意图已经实现了。这是没办法的事。现在市场竞争越来越激烈，各个品牌都在想着用奇招怪招！孟经理这一招也算是新发明、新创造吧！”冯建水道。
商战的案例顾炎见识过不少了，但像这样的“毒刺奇招”，顾炎还是第一次听说，而且就发生在自己的眼前！虽然他对这种“新发明、新创造”招儿心怀抵触，但既然这是孟经理计划周密的“毒刺”行动，想必是经过孟经理深思熟虑的。顾炎只能在心中保留自己的意见。
只是这样近乎卑鄙的行动，能够挽救公司的花露水的销售吗？
“第一夫人”和“第二夫人”像候鸟一样，准时地飞来和飞去。一眨眼就到了新的一年。这也是决定那批花露水命运的一年。
花露水保质期一般是三年，也有两年的。这批花露水就是三年的保质期。
从出厂的时间算下来，它留存在世间的时间已经不足半年，到今年的五月份，都将失效过期了。
品相受到来来回回搬运的破坏，距离保质期已不足半年，这两大缺陷使消费者提不起购买的。钱总也不是看着钱往水里扔不心疼的傻子，他在与孟经理和康经理商量后决定，不再重复去年赔钱赚吆喝的促销活动，让那批花露水自然销售，能够销售多少就销售多少。与其搞那赔得更多银子的促销活动，不如安静地看着它死去来得舒坦些。
于是，这批花露水像那即将沉没的泰坦尼克一样，员工们看着它固执地下沉，却束手经营博客，他把研究股市的心得体会都写成博文，与人分享。也许博文透出的思想太新奇，不为多数人所接受，博客的点击率总在低位徘徊。即便如此，何涣的博客有一位常客多有评论，她就是飞扬基金的掌舵人钱卫红。钱卫红很欣赏何涣，不久将他揽入公司，从研究员做起。后来乘着近两年牛市的东风，何涣一路平步青云，一直做到目前投资总监这个职位。
作为飞扬基金管理公司的投资总监，同时也是掌管飞扬成长先锋基金的基金经理，何涣今年不过三十出点小头，从他硕士毕业算起证券从业经历也仅有五六年而已。这个年龄就出任基金经理甚至投资总监的要职，坦率地讲，确实令人艳羡。
有关机构统计，截至2007年中，中国整个基金行业共有四百多位男性基金经理，五十几位女性基金经理。这是个不大的圈子，由于职业的特殊性，这几百人牵动亿万投资大众的心。因为这几百人任何一项决策，都可能会让一些人就此腰缠万贯，也可能会让一些人就此一贫如洗。我们所处的这个年代太容易产生英雄，也太容易导致盲从。投资大众期待基金经理能给自己带来财富，这其中从来不乏盲从者。而何涣很清楚：基金经理也只是普通人，面对金融市场的诡异和变幻莫测，失算那是常有的事。
中国基金行业诞生较晚，基金经理也普遍由受过西方现代金融理论教育的高学历科班出身的青年才俊所占据，平均年龄都在三四十岁之间。刚过而立之年就出任基金经理的实属凤毛麟角，确切地讲，除了几个有深厚背景的海归，像何涣这样的“土鳖”就那么三五个。这中间当然有运气成分，不过金融界是用实力讲话的地方，而何涣是业内相当“黏手”的一位基金经理人。连他自己也不否认，外界对何涣的资产管理水平的辨识度或认同度，远远不及他因机智灵敏、口才便给带来的超人气指数。何涣从不跟随业内其他公众人物人云亦云，也正因为他是极少数敢于说出一些“符合社会观感”的话的基金经理，让他成为“专家理财”饱受质疑之下依然票房不坠的人气王。何涣没有突出业绩，也没出大纰漏，基民喜好度却持续数年不减，这在形象上给飞扬基金加分不少。要说公司内部完全没有杂音，也不现实，人都不喜欢看到别人太出彩。但是何涣身段柔软，处世圆融，他常对下属说：“公司上下唯有一体同心通力合作才能创造佳绩，作为投资总监，我要从最低点做起，要将自己放平，趴在地上。难道我为公司效力，还要同事来拥抱吗！”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
顾炎结束休假回到公司后，和平区又有一家准备开张迎客的卖场正在招商。在经过了利客卖场的进场谈判的洗礼后，现在的顾炎显得很有经验了。
他去这家卖场谈判的那天，恰好就遇见了手拎沁芳日化样品的人。显然，这个人也是来进行进场谈判的。但是顾炎却不认识这个人。
难道沁芳日化在这段时间，真的在调整营销公司的人员？这个人是沁芳日化新任的和平区的业务主管吗？顾炎满心的狐疑，却又不好走上前去问他。
进场谈判虽不顺利，但总算又闯过了这道“生死门”。
不想这家卖场正式开张迎客了，沁芳日化却出问题了。据公司派驻在这里的促销员告诉顾炎说，这家卖场虽然有两名沁芳日化的促销员，但是即使顾客走到陈列沁芳日化商品的货架前，这两名促销员仍然懒得向顾客展开导购。
这种反常现象引起了顾炎的注意。再走到陈列沁芳日化商品的货架前，随手拿起一种这个品牌的面霜，看看打在商品上面的价格，顾炎发现这价格出奇地低。
顾炎百思不得其解。后来，他在福达超市看到了新上任的沁芳日化和平区的业务主管，这个新上任的业务主管，却不是那个去那家新开的卖场谈判的那个人。顾炎心里更是纳闷，却又不好问对方，只好把疑问憋在心里。
再后来，顾炎发现这个新上任的业务主管，连续几天都出现在这家新开张的卖场的采购部。
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这天晚上吃完晚饭回到房间，顾炎向韶树云和肖宁说出心中的疑问。俩人听了顾炎的一番讲述后，也不明白这里面究竟是怎么回事。
林明喜接过话来说：“告诉你们吧，这是孟经理计划的‘毒刺’奇招，这回沁芳日化在那家卖场就算完了。”
“什么‘毒刺’奇招？我们怎么没有听孟经理说过？”嘴快的肖宁问。
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冯建水继续道：“孟经理说了，沁芳日化的商品进场后，促销员照常派驻，但是，摆上货架的沁芳日化商品不主动向消费者销售，孟经理的策略就是占着这个沁芳日化的位置，让沁芳日化的人员干着急。”
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“去卖场谈进场，需要出示企业的基本三证，孟经理是怎么搞到这些材料的？”韶树云问。
“这还不好办？！”林明喜笑道，“有几家卖场的招商部在审核这些资料时是严密的？只要缴给他们高的进场费和最低的供货价，招商部的人才不管这些资料的真假呢！”
“这么说来，现在我们就是占着茅坑不拉屎了？这不是在坑沁芳吗？”肖宁道。
“对！这些摆上货架的沁芳日化的商品，就像一根‘毒刺’一样。孟经理的意图已经实现了。这是没办法的事。现在市场竞争越来越激烈，各个品牌都在想着用奇招怪招！孟经理这一招也算是新发明、新创造吧！”冯建水道。
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只是这样近乎卑鄙的行动，能够挽救公司的花露水的销售吗？
“第一夫人”和“第二夫人”像候鸟一样，准时地飞来和飞去。一眨眼就到了新的一年。这也是决定那批花露水命运的一年。
花露水保质期一般是三年，也有两年的。这批花露水就是三年的保质期。
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