正文 六百零五.
六百零五.
“我看霓虹灯就不错。”林影说：“投资不大，技术也不难掌握，而且效益非常好，发展前景也相当客观”。
“霓虹灯？”姜兴宇夫妇相对一视，心中都暗决奇怪。霓虹灯是传统的广告项目了，他们也没有看出有多大的发展空间啊。相反，目前做霓虹灯生意为主的广告公司处境都相当艰难。
林影看出了二人的疑惑，慢条斯理地说：“我说的霓虹灯生意不能按传统的方式去做。你们一定要换一种思维方式”。
姜兴宇和陈玲顿时兴娶大增，静待林影的下文。
林影慈爱地一笑，说：“国内很多城市都在搞亮化工程。一条街路的亮化工程做下来的利润你们一辈子都用不完的。”
“对啊”姜兴宇心中豁然一亮，但随即又暗了下来，叹道：“在灯光生意中属‘亮化工程’最赚钱。可是‘亮化工程‘也不是我们这样的小公司能干的啊”。
“不是你们能干的，那是什么样的人干的呢？”林影笑呵呵地问。
“要做‘亮化工程’需要和政府机关协调好关系，政府里面有人撑腰才行啊”。
“终于说到关键上了。”林影笑呵呵地说：“这就是我要和你们说的换一种思维方式，也是我多年来作生意成功的诀窍”
“诀窍？”姜兴宇和陈玲又是相对一视，他们隐隐感到林影正在把自己经商多年的经验倾囊相授，不由得内心都激动起来。
林影笑呵呵地问：“你们知道当今中国最有钱的人是谁吗”？
“是——是南德集团的牟其中吧？中国第一民营企业家。”姜兴宇试探着回答。
林影不置可否，笑呵呵地问：“那你们知道当今商场上什么人最赚钱吗”？
姜兴宇摇了摇头。
林影笑呵呵地说：“当今中国最有钱的人不是牟其中，也不是任何一个商人，而是。如今的商场上，有两种人最赚钱——一种是官商，一种是黑商，而尤以官商最厉害。因为，他们是做中国最有钱的人的生意”
姜兴宇夫妇恍然大悟，再不敢言语，只是虚心聆听林影的教诲。
“要做生意就得和最有钱的人合作。自古以来中国都是无官不商，无商不与官靠拢。如果你和村长关系好，你便是村里的富商；你和镇长好，你便是镇里的富商；你和县长好，你便是县里的富商；你和市长好，你便是市里的富商；你和省长好，你便是省里的富商；你和国家领导人好，你便是中国的富商。商人必须和政治联姻，才能生存，才能发展，这就是所谓的官商。”
“但是，官商有些时候也怕黑商。现在都讲黑白两道，不要太贪心想在黑白两道上都有作为，那样的人风头出得太多，死的都很快。其实无论是黑道还是白道，只要你走通了一条，就已经是前途无可限量了。官商是白道，黑商是黑道。官商毕竟儒气，而黑商则心狠手辣。什么手段都敢用，什么技俩都敢使，而且做事不计后果，但是，黑商的下场大多凄惨，所以，最好不要走黑商的道路。”
“从商要走白道，要做官商，要想方设法向官靠拢。而向官靠拢的秘诀就是一句话——‘出手要大方，一掷千金；手法要含蓄，投其所好。’这才是商道”
“做生意不仅要建立客户群，更要建立关系网，官的关系网。网不能结的太大，也不能结得太小，要量力而行。就象蜘蛛结网一样，大小根据蜘蛛的能力而定，要以自己为中心，而且一定要结实，要达到牵一发而动全身的效果。关系网织起来了，生意就好做了，风险也就少了。即使你落魄了，因为你已经与他们连为一体，他们是不会坐视不管的……”
林影的一席话，让姜兴宇茅塞顿开，他已经佩服得五体投地了这是他第一次聆听商道，听商场的行家说商道。虽然，他接触商界较早，自己也做了大半年的生意，但总是在懵懵踵踵中mo索，没有一点方向，没有一点信心，而张影的话就象是在他黑暗的世界里突然点亮了一盏灯。以前的所做所为，那哪叫做生意啊，分明是幼儿园里的小孩在掰着手指头数数。他相信张影的崛起，以及她今日的东山再起，绝不是江城商界中的神话，而是一种必然，社会发展趋势的必然
他看着林影和善慈祥的面庞，忽然生出一种想法——她就是“商神”，当代的“商神”
当夜，姜兴宇和陈玲就住在林影家里。躺在林影家宽大舒服的床上，夫妇二人却都是整夜未眠，他们都在回味着林影说的每一句话。林影的经商之道实在给他们带来太多的震撼
第二天一早，姜兴宇夫妇带着儿子向林影辞别了，他们还要赶去和员工会合。林影也未多加阻拦，但是却一脸依依不舍的神情。人上了年纪，总是爱多愁善感，就连林影这样的女强人也不能例外。她一手拉着陈玲，一手拉着姜兴宇，伤感地说道
“这次你们来，我也没有什么礼物准备的。这样吧，我就送你们一辆车吧，做生意总用得上的”
“这——这怎么使得”陈玲慌了，连声说着：“大姨，您已经没少帮助我们了，这车我们坚决不能要”
“怎么使不得了。”林影嗔怪起来，说：“玲儿，你是个商业天才，可是你偏偏不听大姨的话，非要去教学。这次看到你们能进入商界，我真替你们高兴这车就当是我送给你们开业的贺礼吧”
二人还要推辞，林影已经把司机叫来了，吩咐：“小王，你马上安排人把那辆白色的捷达车送滨海去。手续一并办妥当了”。
司机答应着去办了。夫妇二人见事已至此，也只好不再说什么。
从此，姜兴宇就有了他那辆白色的捷达车。他一直开着那辆白色的捷达车在商海上奔bo。即使在天宇公司和天宇集团称雄滨海广告界，名动天下时他也没有换掉；即使在他的助手白雪开着价值六十多万的奔驰轿车时，他也没有换掉。直到后来出了车祸，姜兴宇九死一生，那辆车才因为报废被送进了废品收购站。而此后，姜兴宇再没有自己开过车。
林影见二人接受了自己的礼物，脸上重又恢复了笑容，她特意叮嘱姜兴宇：“兴宇啊，今后做生意，千万别小瞧了玲儿的能力。她可是我一直看好的商业奇才。生意上遇到什么为难的事，多听听玲儿的意见”
姜兴宇爱怜地看了看妻子，郑重地点点头。
从常河回来，姜兴宇做生意的思路豁然开朗。他不再犹豫，不再彷徨，而是坚决地把发展霓虹灯项目做为公司未来首要的发展方向。为此，他还特意把大华和刘凯派到国内规模最大的霓虹灯厂学习了半年时间，而把他们最先招聘进公司的小工王强和杜志刚提升到广告大工的位置。
对于姜兴宇这一突然的转变，白雪惊讶不已。她不止一次地提醒姜兴宇——霓虹灯是个非常不令人看好的领域，如此下大赌注实在是冒险。姜兴宇每一次都笑而不答，一幅莫测高深又信心十足的样子。这让白雪感到又好气又担心又好笑。好在公司的业绩一直保持着稳定的上升的态势，这倒让她很是欣慰。
随着江山公司大举进京，华府公司转移经营重点消息的传开，长安路上广告界的形势也在悄然发生变化。一些有实力的广告公司都纷纷计划着向平阳街搬迁，准备角逐江山即将留下来的巨大馅饼。姜兴宇和顾正平的日子明显好过起来，两家公司联手接连做了几笔不大不小的生意，将各自原本瘪瘪的腰包，渐渐填得充实起来。
顾正平终于放弃了他原来那间三四十平方米的小房子，直接把公司搬到天宇公司旁边那个一百多平方米的大房子内。两家公司的走动更加的密切了。他也加强了对白雪献殷勤的力度。
可是白雪对于他的印象却丝毫没有改变。虽然，白雪一直对顾正平存有偏见，但和他的妹妹顾慧兰却是关系很融洽。两个人经常凑到一起，悄悄说着女孩子的话。
“你那么喜欢我，干脆嫁给我哥，给我当嫂子算了。”顾慧兰调皮地说着又笑了起来，鼻子微微往上翘着。
“如果你还有一位哥哥的话，我到可以考虑一下。”白雪也笑嘻嘻地说着。
“其实我这个哥哥也不错啊”顾慧兰说：“年纪轻轻自己就开了公司，而且人又满潇洒，满阳光的”
“是潇洒，也很阳光”白雪说：“可是，我就是担心，万一他将来哪一天赌上了瘾把自己老婆卖了也说不上啊”
“姐姐，那你将来打算找个什么样的人呢？”顾慧兰见白雪说得如此坚决显得有些失望。
“我呀，起码要找一个心地善良，成熟稳重又有事业心的男人……”白雪认真地说着，语气中充满了无限的瑕想。
“那你干脆嫁给姜哥做小算啦”顾慧兰调皮地说。
二人嬉笑着撕闹起来。
一年多的时间转眼就过去了。闹得沸沸扬扬的江山进京，华府转向的消息却始终没有得到证实。两家公司似乎打消了原来的计划，这不能不让大家感到困惑。
但天宇公司和正平公司在这段时间里却得到了长足的发展。双方都购置了喷绘机、写真机、电脑雕刻机等大型广告设备。天宇公司还发展起了霓虹灯业务，虽然生意冷清，但总算在广告领域又拓展了一步。
看到公司顺利地发展，大家都很高兴，也对未来充满了信心。可是，白雪在做完月业绩统计后却担忧起来。她拿着最近三个月的公司业绩统计表敲开了总经理室的门。
姜兴宇正悠闲地看着晚报，见白雪走进来，放下报纸，微笑着问道：“白雪，有事吗”？不知什么原因，姜兴宇只要见到白雪，心中就觉得暖暖的。
白雪将三份统计表放在办公桌上，说：“老板，你先看看这个吧”。
姜兴宇拿起业绩统计表看了一会儿，说：“怎么啦，这几个月的效益一直不错啊”？
白雪无奈一笑，说：“老板，我发现你自打从常河回来，对公司的业务就没有以前那么用心了”。
“是吗？”姜兴宇微笑着反问。
白雪拿起桌上的晚报，说：“公司刚成立那阵儿，咱们订的报纸有三个月都没人翻，最后直接送给收废品的老头了。可是——可是你看，现在每张报纸都至少被你看了两遍”
姜兴宇不好意思地笑了笑，说：“公司日常事物有你打理，我就轻闲了许多啊”
白雪无奈地摇头，叹了口气，说：“话说回来吧，你在这三个月的统计表中看出什么问题了吗”？
姜兴宇摇了摇头。
白雪耸了耸肩，赌气说道：“以往我们公司的业务每个月都保持在百分之十以上的增长速度。可是最近这三个月公司的业绩却没有任何增长，尤其是最近这个月，竟然比上个月还下降了百分之二”
姜兴宇微笑着说道：“照你说的，我们公司的发展已经到了一个瓶颈时期。我等得就是这个时候”
“等这个时候？”白雪惊讶地问。
姜兴宇微笑着请白雪坐到自己对面，耐心地说：“任何一个公司在发展的过程中都会遇到一个瓶颈时期。在这个时期，无论你如何的努力，公司的业绩都会停滞不前”。
白雪的情绪平静下来，略有所悟，道：“我们目前所面临的情况就是如此。你说我们下一步该怎么办”？
“现在，是该祭出我们法宝的时候了。”姜兴宇神秘地说。
“法宝？”白雪更加惊愕了，问：“你什么时候还藏着法宝来着”？
姜兴宇微笑着说：“你不是说，我从常河回来后就没有以前用心了吗？我不是没有以前用心，而是比以前更加懂得了用心。以前，我们是没日没夜地忙着，生怕公司赚不到钱，而那正是一种没有信心的表现。做生意要讲求张弛有道，有急有缓。
我这法宝就是在常河时藏下的”。
听到这番言论，白雪不由得睁大了眼睛，吃惊地看着姜兴宇。她发现，姜兴宇再不是那个刚创业时只有才华和激情，对做生意却一知半解，遇事还需要她出谋划策的姜兴宇了。他此刻更像是一位商人
姜兴宇继续微笑着说：“在常河的第一个晚上，我和你嫂子没有和大家在一起，而是去拜访了一位常河商界的神话人物。正是这位神话般的人物教会了我怎样去做生意，怎样从容地面对生意场上的各种挑战”
白雪恍然大悟，不由嗔道：“原来，你现在是xiong有成竹啊害得我白担心了一回”
“要想突破这个瓶颈时期，我们还得请出一个人。”姜兴宇说。
“谁？”白雪此刻已经被姜兴宇的商业思维折服了，好奇地问。
“你嫂子。”姜兴宇微笑着说：“陈玲——”
二人正说话间，顾慧兰突然推开门闯了进来。白皙的脸庞更加的惨白，她大口大口地喘着粗气，上气不接下气地说：“姜哥——白姐——你们——你们吧，我——我哥他又犯病啦——”
小顾犯病了？姜兴宇闻言就是一愣，在他的记忆里顾正平也不象有病的样子啊。
“兰兰别急你哥他犯什么病了？慢慢说。”白雪走过去轻抚她的后背，安慰着。
“赌病”顾慧兰说。
赌病？姜兴宇一颗悬着的心立刻落了下来。白雪则无可奈何地一笑。
“你们——你们怎么都不着急了啊？”顾慧兰惊异地看了看二人。
白雪微微一笑，说：“兰兰，这赌病你哥都得了二十多年啦，我看也不是一时半会儿能治得好的。这样吧，你先说说，他这一次具体是什么症状”？
顾慧兰也发觉自己刚才有些冒失了，不好意思地笑了笑，鼻子微微上翘着，不过马上就忧心起来，说：“今天，我哥要看这个月的业务统计表，我就给他拿去了。谁知，他看完以后就象着了魔似的，叨咕着，必须得上吸塑，必须得上吸塑，不能再等啦
我一听，就劝他，跟他讲公司现在的情况。一套吸塑设备少说也得五六十万，我们根本没有那个实力。公司发展需要循序渐进，从量变到质变需要一个过程。谁知，他一下子就急了，嚷着要把公司都兑出去，也要进吸塑设备。
我——我是没办法啦你们快去帮我劝劝他吧。或许，他能听你们的话”
看着顾慧兰乞求的眼神，姜兴宇不由叹了口气。他明白了，原来顾正平的公司也遇到了这个瓶颈问题。他和白雪交换了一下眼神儿，并肩走出办公室，顾慧兰急忙跟在后面。
姜兴宇三人推门走进顾正平的经理室。顾正平正低着头在办公室里走来走去。
“小顾你这是在做什么？”姜兴宇语气温和地问。
见到姜兴宇和白雪走了进来，顾正平急忙迎上去，抓住姜兴宇的手，说：“姜哥，你们来得正好你们帮我诂算一下，我把现在的设备和材料都卖出去，能值多少钱”？
“你还真要砸锅卖铁啊”白雪无奈地叹了一口气，把身子转向顾慧兰，不再理他。
顾正平看了一眼白雪，欲言又止，用渴求的目光盯着姜兴宇。姜兴宇也是无奈地摇头。他又想起了顾正平当初把家里房子和地都买了卖喷绘机的情形。
“公司好好的为什么要卖了啊？”他关切地说。
“不行公司的业绩已经有几个月没有突破了。如果不改变一下，不可能再有发展啦”顾正平焦急地说。
“要改变也不一定非要把现在的业务都放弃吧，我们可以适当扩大自己的业务范围啊。”尽管姜兴宇知道自己不大可能改变顾正平的拗脾气，仍然耐心地说着。
“姜哥，你记不记得当初咱们说的话。现在正是发展吸塑的最佳时机，如果动手晚了，就完啦时不我待啊”顾正平焦急而坚定地说着。
“做生意不能冒进，我们要量力而行啊”姜兴宇继续保持着自己的耐心。
“不行，我还得再赌一把现在这个公司对我来说已经没有一点儿挑战性了”顾正平用里一挥手，说：“要想在生意场上混，前怕狼后怕虎哪成啊有时候就得具备点破釜沉舟的勇气。赌成了，咱就能呼风唤雨，翻江倒海；赌不成，咱谁也别怨，拿个破碗，拄个竹棍儿，要饭去”
他这番话和当年买喷绘机时说的一模一样，看来，这一年多的商场磨砺对于他来说竟然一点改变都没有
姜兴宇，白雪和顾慧兰都象看外星人一样看着顾正平，一句话也说不出来。他们知道，顾正平是谁的话也听不进去了
姜兴宇回到家里，颇为感慨地对陈玲说起了顾正平的事。他满以为陈玲会惊讶得跳起来，谁知陈玲却对顾正平大加赞赏
“顾正平这小伙子还真有点魄力，将来肯定能成大事”陈玲说。
姜兴宇对于妻子竟然也有这样的想法，不由得无耐摇头。
“你呢？”陈玲问：“你对公司的发展有什么想法”？
“想法早都有了。”姜兴宇一幅老谋深算的样子，说：“祭出法宝从现在起开始学做你大姨所说的官商”
他从手包里拿出厚厚的一捆钱，说：“这是我今天从公司里提出的三万块钱，专门做你这段时间的社交经费”
陈玲用手点指姜兴宇的头，叹道：“你呀，越来越象jiān商”
“我是jiān商，那你大姨不是大大jiān商了”姜兴宇笑着说。
说归说，陈玲在工作之余将家族中、亲朋中有能力的官员想了个遍，分成等级，挨个的拜访，拉关系，为实现姜兴宇的官商梦想做着铺垫。
顾正平更是没有闲着。为了上吸塑项目而整日里东奔西跑。
姜兴宇正坐在自己的总经理室里看报纸，电话忽然响了，是陈玲打来的。电话里陈玲的声音有些兴奋。
“兴宇，告诉你个好消息”
“什么消息？”直觉令姜兴宇心跳加速。
“我在市公安局工作的小姑妈有个同学是洪星医院的基建处处长。他们医院新建了一座办公楼，要做整体亮化的工程，室内也要做很多广告牌之类的东西，估计全套下来得一百多万。咱们去小姑妈家一趟，问问具体情况吧”
“好，你下班后我去接你”姜兴宇挂断电话，兴奋得几乎一跃而起自打公司开业至今，还没接到过上百万的生意呢，如果这个工程能拿下来，可就发财了看来陈玲的外交攻略要大获收益了。
下了班，姜兴宇和陈玲备足了礼品赶到了陈玲的小姑妈家。
陈玲的小姑妈，虽然四十多岁，却已经是市局的处长了。寒喧之后，陈玲的姜兴宇献上礼品——四瓶茅台和两条中华烟。小姑妈笑着接受了，说：“你们公司也是刚刚起步，拿这些做什么，咱们是实在亲戚了。”
“这是我们的一点儿心意，如果生意谈成了，我们还来谢你呢。”姜兴宇忙说。和官打交道一定要出手大方，一掷千金，这是张影说的话，他一直紧记在心，就连对亲戚也不能例外。
“洪星医院的基建处长叫李刚，是我大学的同学，他这处长还是我找人提拔上去的呢。”小姑妈直接步入正题：“陈玲这孩子早和我说过，你们在做广告生意，因此，我听说他们医院建新楼，就给他打了电话，他也答应了，但具体事儿还得你们联系。他还要考察一下你们公司的实力到底如何。”
“那是那是”姜学宇连连点头。
“这是李刚的手机和家里的电话。”小姑妈取出一张名片递给姜兴宇，叮嘱道：“兴宇，活儿我是给你联系上了，但具体怎么运作还得看你们自己，可别弄砸了，让我下不来台啊。”
姜兴宇忙点头应着。
事不宜迟，第二天，姜兴宇就拨通了李刚的手机，要约他见见面。对方的态度倒是十分热情，看来陈玲的小姑妈确实有些力度。
“我现在工作很忙，这样吧，等我下班后见了面再聊。”对方说。
“那好，下班我去单位接你，”姜兴宇试探着问。
“单位不方便，现在好几个人都盯着这工程呢，我都给挡着。你来我家吧，我家住兴园小区……。”对方说着挂断了电话。
放下电话，姜兴宇开始思索着如何应对此人。虽说钱能通神，但初次见面即掷以千金，恐怕显得自己太过稚嫩，也很容易将对方吓走。“手法要含蓄，投其所好”。张影的话又在姜兴宇脑海中萦绕，他决定心静制动，等对方等不急了暴lu出自己的弱点，然后再一击中的。
姜兴宇越琢磨越觉得与官打交道是门大学问，对于这个李刚他一定要拿出追女孩子的耐心和精神。对方是高雅的他便要谈琴棋书法；对方若是粗俗的，他就要做李魁，干净利落脆所以在没mo清对方底细之前，他不准备暴lu自己的斤两。
主意打定，他布置下公司的工作，便回家洗个热水澡，美美地睡了一觉，养足了精神去会这个财神爷。
他按约定的时间来到李刚楼下，拨通了对方的电话。
“你等一下，我马上下来。”对方说。
姜兴宇长舒了一口气，对方虽约他去家里来接，但并没有让他上楼的意思。让你知道住址却又不让你进门，姜兴宇暗自庆幸自己没有冒然行动是个英明之举，同时又深感官场中人行事之油滑。
他坐在驾驶员位置上，眼睛盯着楼门，不多时从里面走出一中年男子，四十来岁，中等身材，体态略胖，红光滿面，额头在灯光的映照下闪闪放光，一看就是个养尊处优的人。
那人四下看看，发现了姜兴宇的白色捷达车，便走了过来。姜兴宇忙下车伸出手去问：“您就是李处长吧。”
两人打着哈哈，姜兴宇把李刚让到车上，问。
“李处长，我们去哪里？”姜兴宇第一次试探。
“先开车走走吧。”李刚又把主动权踢了回来。
姜兴宇暗挑大指，缓缓将车开进市区。他一面漫无目的地驾车在大街上行驶，一面拿眼睛偷偷观察对方。李刚则神态优闲地欣赏着窗外的夜景。
夜色下的滨海流光异彩。但姜兴宇却有些焦急，他必须尽快选出一个合适的休闲场所，否则就会冷场。
“滨海这几年变化可真大啊。”李刚有意无意地说：“你看这夜景多美啊平时都是忙于工作，匆匆忙忙的上班，匆匆忙忙的下班，根本没时间欣赏。”
姜兴宇灵机一动，说：“李处长，我知道一个地方可以俯瞰整个滨海。”
“那好啊”李刚显得有了兴趣：“好久没有欣赏滨海滨海的夜色啦”
其实可以俯瞰滨海的休闲去处有两个，一个是国际贸易中心二十六楼的悬转餐厅；一个是位于滨海广播电视台发射塔顶的吉祥塔大酒店悬转餐厅。国贸的悬转餐厅，大众消费，人多吵杂，姜兴宇选则的是较为悠静的吉祥塔大酒店。他选则吉祥塔还有一个重要的原因，就是吉祥塔大酒店不带服务。这样一来既可观察对方虚实，又不暴lu自己。
第一个回合的较量，姜兴宇对自己的表现很满意。而到了吉塔悬转餐厅之后，李刚对姜兴宇也lu出了赏识的目光。
点菜，学问也很大。姜兴宇也加着小心，李刚倒没有考验他，主动点了个中档次的菜，姜兴宇也点了个同样档次的，然后问：“李处长喝什么酒？”
“酒？”李刚反问了一句，说：“你开着车呢，喝点茶吧。”
姜兴宇在心里暗抽了自己一个嘴巴——怎么把这给疏忽了
其实，姜兴宇酒量不小，每每陪客户，陪领导吃饭，斤八白酒都没问题。喝酒已成了家常便饭，也成了生活中的一大负累。谁知这个李刚和他平日遇到的人不一样，他的城府更深
姜兴宇忙吩咐侍应生上壶好茶。两个人，两样菜，一壶好茶，边吃边聊。李刚并不谈工程的话题，只是简单询问一下天宇公司的设备，经营状况等。姜兴宇也不问工程的情况，只是基本如实地回答李刚的问题，然后便是拉家常，试图探寻他的兴趣爱好。
第一次接触便这样平平淡淡地结束了。看来李刚对姜兴宇的印象还不错，临分手时主动询问了他天宇广告公司的地址，姜兴宇恭恭敬敬地递上了自己的名片。
回到家里，陈玲正坐在沙发上看电视。
“儿子呢？”姜兴宇问。
“早睡了。”陈玲说：“今天谈得怎么样？”
姜兴宇坐都妻子身边，介绍了初次会面的情况。陈玲仔细地听着，而后缓缓地说。
“看来初次会面还是很成功的，不然的话他不可能向你要公司的地址。”
“我感觉也是。”姜兴宇说：“看来明天我要早点上公司准备一下，他很可能会来个突然袭击。这事不得不防。”
“他肯定是会去的。你明天给员工开个会讲明一下况，让大家都重视起这笔生意来。”陈玲说：“把卫生好好搞一下，对了，你头阵子不是给员工买了统一标识的工作装吗，一直没发下去吗。明天就给他们发下去，让他们统一着装上班。”
姜兴宇点头听着，心里越来越佩服妻子的心思缜密，办事井井有条。
“还有”陈玲继续说：“你要让白雪她们把以前做的比较精典的设计单独整理一下，他可能会看的。”
姜兴宇满怀敬佩，亲昵地将陈玲搂入怀中，说：“你真是我的好内助啊”
“白雪不也是的好外助吗？”陈玲偎在姜兴宇怀中，俏皮地说。
“白雪？”姜兴宇感到有些惊讶，怎么好端端的，陈玲忽然提起她。
“怎么啦？”陈玲仰起脸，望着丈夫娇嗔道：“难道白雪不是你的好外助吗”？
“白雪确实是个难得好助手”姜兴宇感慨着，说：“你怎么忽然想起她来了”？
“我以前和你说起的事情，我看现在应该可以通过了吧？”陈玲认真地说。
“什么事情？”姜兴宇有些疑惑了。
“就是正式任命白雪为公司的业务经理啊以前，你说公司规模小，再弄出个经理来怕同行们笑话。”陈玲说：“我看现在时机已经很成熟了，和李刚他们打交道，公司连个业务经理都没有也不好啊再说人家白雪始终在干着经理的活儿，人不在的时候，全靠她在打理公司的事，老给人家业务接待的头衔儿面子上也不好看。别让人家心寒啊”
姜兴宇点点头，说：“你不说，我倒真把这事儿给忽略了。在我心里和员工心里早已经把她当成业务经理看待了，只不过没有正式说明而已。明天，我就去办这个事情”
陈玲忽然幽幽地叹了口气，俏皮地说：“把这么一位年轻漂亮又能干的女孩子放在自己丈夫身边，我怎么老觉着有些不妥呢”。
陈玲绝不是那种小气的人，她如此说绝不会是单纯的开玩笑。
“你要是不同意，那我就不任命了。”姜兴宇郑重地说。
“别——可别耽搁了正事儿。”陈玲扭身坐了起来，依旧俏皮地说：“不单是你，连我都很喜欢那个小姑娘呢”
“白雪确实是个很优秀的人才”姜兴宇也不由感叹着。
“可是，我总觉着白雪看你的眼神儿怎么有些不对劲儿呢。”陈玲又做担忧状。
“怎么？”姜兴宇笑道：“我们陈大小姐也有吃醋的时候？人家白雪还是个孩子呢”
陈玲忽又娇笑着用手指点着姜兴宇的xiong口，说：“用人是用人，不过这里得放正，否则我绝不饶你”
“我先不饶你了”姜兴宇一把抱起妻子笑着向卧室走去……
姜兴宇表现得异常亢奋连他自己都有些惊讶了。
第二天一早，姜兴宇便来到了天宇广告公司。他首先给员工召开了一个短会，简单介绍了一下这笔生意的情况，然后将统一的印有公司标识的工作装发了下去。又有大生意，又有衣服发，员工们都很兴奋。
“静一下，还有一个消息要宣布。”姜兴宇清了清嗓子，用目光注视着白雪。
白雪的脸有些微红，她似乎意识到了什么。其他员工也都摒住呼吸，等待姜兴宇的下文。
“我任命白雪为公司的业务经理。我不在的时候，由她全面负责公司的日常事务。”姜兴宇微笑着说：“其实，白雪干得早就是业务经理的活儿了。今天，只不过正式的说明一下，希望大家对她的工作一如既往的全力支持”
几个女孩子本来就是白雪的好朋友，消息一宣布，立刻欢呼着把白雪围在了中间，七嘴八舌地道贺。白雪也甜甜地笑了。
短暂的喧闹平息之后，姜兴宇开始布置大家工作。工人们清扫卫生，设计员也开始整理以往精典的设计案例。
不多时公司内外整洁一新，看着员工们穿着统一服装进进出出，秩序井然，姜兴宇感到非常满意。他回到办公室开始构思下一步的计划，也偷偷地观察着白雪的表现。
虽然，只是个正式的任命，但自早上宣布白雪为公司业务经理后她表现得更为积极，与客户的交流也显得更加自信。姜兴宇见到这情形，更加感了陈玲思想的正确。这一次正式的任命确实是非常必要和非常及时的。
果然不出姜兴宇夫妇所料，下午四点左右，一辆黑色的奥迪车悄然停在了公司门口。从车上走出一个西装革履，气派十足的中年人，白雪吩咐王莉去办公室通知姜兴宇，说可能是李刚来了。自己则整了整衣装，微笑着推开门迎了上去。
见到这么一位年轻漂亮的女孩子来迎接，来人不由得眼前一亮，上上下下打量了一下白雪，问“这是天宇广告公司吗？”
白雪笑着点点头，说“是的，欢迎您的光临。”
来人对小雪笑了笑，问：“你是做什么的？”
“我是公司的业务经理，”小雪伸出手去。
来人轻轻握了握小雪的手，问：“你们老板在吗？我找他有事。”
这时，姜兴宇从办公室走了出来，一看果然是李刚，忙笑脸迎了上去。
“李处长，是您啊，欢迎您大驾光临。”
两人握手寒喧。
“去办公室谈吧。”姜兴宇说。
“不急，我先参观参观”李刚笑呵呵地说着就往里走。
姜兴宇和小雪相对一视，在左右陪着。员工们身着统一服装，在各自的岗位上紧张而有序地工作。写真机在工作，喷绘机在工作，雕刻机在工作。设计员一边认真地工作，一边征询客户的意见，尤其是新上马的霓虹灯项目，工人们的工作十分细致。当然，这都是姜兴宇事先安排好的了。
李刚驻足良久，不住点头称赞：“小姜啊，想不到你年纪轻轻，却将公司管理得井井有条，不错，不错啊”
“去办公室谈吧。”白雪趁机说。
李刚又上上下下看了看白雪，笑道：“好啊，就听白经理的，去办公室谈”
李刚和姜兴宇来到办公室落座，白雪给他们各自斟了杯茶，而后退了出去，悄悄地掩上门。
李刚看着白雪退了出去，方才回过头说
“小姜，你这位业务经理很不错啊”
姜兴宇一时搞不明白他说的不错是指什么，笑着点点头。
“我和你小姑妈是大学同学。”李刚并不避讳，直接说了出来。 @ya松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
“我看霓虹灯就不错。”林影说：“投资不大，技术也不难掌握，而且效益非常好，发展前景也相当客观”。
“霓虹灯？”姜兴宇夫妇相对一视，心中都暗决奇怪。霓虹灯是传统的广告项目了，他们也没有看出有多大的发展空间啊。相反，目前做霓虹灯生意为主的广告公司处境都相当艰难。
林影看出了二人的疑惑，慢条斯理地说：“我说的霓虹灯生意不能按传统的方式去做。你们一定要换一种思维方式”。
姜兴宇和陈玲顿时兴娶大增，静待林影的下文。
林影慈爱地一笑，说：“国内很多城市都在搞亮化工程。一条街路的亮化工程做下来的利润你们一辈子都用不完的。”
“对啊”姜兴宇心中豁然一亮，但随即又暗了下来，叹道：“在灯光生意中属‘亮化工程’最赚钱。可是‘亮化工程‘也不是我们这样的小公司能干的啊”。
“不是你们能干的，那是什么样的人干的呢？”林影笑呵呵地问。
“要做‘亮化工程’需要和政府机关协调好关系，政府里面有人撑腰才行啊”。
“终于说到关键上了。”林影笑呵呵地说：“这就是我要和你们说的换一种思维方式，也是我多年来作生意成功的诀窍”
“诀窍？”姜兴宇和陈玲又是相对一视，他们隐隐感到林影正在把自己经商多年的经验倾囊相授，不由得内心都激动起来。
林影笑呵呵地问：“你们知道当今中国最有钱的人是谁吗”？
“是——是南德集团的牟其中吧？中国第一民营企业家。”姜兴宇试探着回答。
林影不置可否，笑呵呵地问：“那你们知道当今商场上什么人最赚钱吗”？
姜兴宇摇了摇头。
林影笑呵呵地说：“当今中国最有钱的人不是牟其中，也不是任何一个商人，而是。如今的商场上，有两种人最赚钱——一种是官商，一种是黑商，而尤以官商最厉害。因为，他们是做中国最有钱的人的生意”
姜兴宇夫妇恍然大悟，再不敢言语，只是虚心聆听林影的教诲。
“要做生意就得和最有钱的人合作。自古以来中国都是无官不商，无商不与官靠拢。如果你和村长关系好，你便是村里的富商；你和镇长好，你便是镇里的富商；你和县长好，你便是县里的富商；你和市长好，你便是市里的富商；你和省长好，你便是省里的富商；你和国家领导人好，你便是中国的富商。商人必须和政治联姻，才能生存，才能发展，这就是所谓的官商。”
“但是，官商有些时候也怕黑商。现在都讲黑白两道，不要太贪心想在黑白两道上都有作为，那样的人风头出得太多，死的都很快。其实无论是黑道还是白道，只要你走通了一条，就已经是前途无可限量了。官商是白道，黑商是黑道。官商毕竟儒气，而黑商则心狠手辣。什么手段都敢用，什么技俩都敢使，而且做事不计后果，但是，黑商的下场大多凄惨，所以，最好不要走黑商的道路。”
“从商要走白道，要做官商，要想方设法向官靠拢。而向官靠拢的秘诀就是一句话——‘出手要大方，一掷千金；手法要含蓄，投其所好。’这才是商道”
“做生意不仅要建立客户群，更要建立关系网，官的关系网。网不能结的太大，也不能结得太小，要量力而行。就象蜘蛛结网一样，大小根据蜘蛛的能力而定，要以自己为中心，而且一定要结实，要达到牵一发而动全身的效果。关系网织起来了，生意就好做了，风险也就少了。即使你落魄了，因为你已经与他们连为一体，他们是不会坐视不管的……”
林影的一席话，让姜兴宇茅塞顿开，他已经佩服得五体投地了这是他第一次聆听商道，听商场的行家说商道。虽然，他接触商界较早，自己也做了大半年的生意，但总是在懵懵踵踵中mo索，没有一点方向，没有一点信心，而张影的话就象是在他黑暗的世界里突然点亮了一盏灯。以前的所做所为，那哪叫做生意啊，分明是幼儿园里的小孩在掰着手指头数数。他相信张影的崛起，以及她今日的东山再起，绝不是江城商界中的神话，而是一种必然，社会发展趋势的必然
他看着林影和善慈祥的面庞，忽然生出一种想法——她就是“商神”，当代的“商神”
当夜，姜兴宇和陈玲就住在林影家里。躺在林影家宽大舒服的床上，夫妇二人却都是整夜未眠，他们都在回味着林影说的每一句话。林影的经商之道实在给他们带来太多的震撼
第二天一早，姜兴宇夫妇带着儿子向林影辞别了，他们还要赶去和员工会合。林影也未多加阻拦，但是却一脸依依不舍的神情。人上了年纪，总是爱多愁善感，就连林影这样的女强人也不能例外。她一手拉着陈玲，一手拉着姜兴宇，伤感地说道
“这次你们来，我也没有什么礼物准备的。这样吧，我就送你们一辆车吧，做生意总用得上的”
“这——这怎么使得”陈玲慌了，连声说着：“大姨，您已经没少帮助我们了，这车我们坚决不能要”
“怎么使不得了。”林影嗔怪起来，说：“玲儿，你是个商业天才，可是你偏偏不听大姨的话，非要去教学。这次看到你们能进入商界，我真替你们高兴这车就当是我送给你们开业的贺礼吧”
二人还要推辞，林影已经把司机叫来了，吩咐：“小王，你马上安排人把那辆白色的捷达车送滨海去。手续一并办妥当了”。
司机答应着去办了。夫妇二人见事已至此，也只好不再说什么。
从此，姜兴宇就有了他那辆白色的捷达车。他一直开着那辆白色的捷达车在商海上奔bo。即使在天宇公司和天宇集团称雄滨海广告界，名动天下时他也没有换掉；即使在他的助手白雪开着价值六十多万的奔驰轿车时，他也没有换掉。直到后来出了车祸，姜兴宇九死一生，那辆车才因为报废被送进了废品收购站。而此后，姜兴宇再没有自己开过车。
林影见二人接受了自己的礼物，脸上重又恢复了笑容，她特意叮嘱姜兴宇：“兴宇啊，今后做生意，千万别小瞧了玲儿的能力。她可是我一直看好的商业奇才。生意上遇到什么为难的事，多听听玲儿的意见”
姜兴宇爱怜地看了看妻子，郑重地点点头。
从常河回来，姜兴宇做生意的思路豁然开朗。他不再犹豫，不再彷徨，而是坚决地把发展霓虹灯项目做为公司未来首要的发展方向。为此，他还特意把大华和刘凯派到国内规模最大的霓虹灯厂学习了半年时间，而把他们最先招聘进公司的小工王强和杜志刚提升到广告大工的位置。
对于姜兴宇这一突然的转变，白雪惊讶不已。她不止一次地提醒姜兴宇——霓虹灯是个非常不令人看好的领域，如此下大赌注实在是冒险。姜兴宇每一次都笑而不答，一幅莫测高深又信心十足的样子。这让白雪感到又好气又担心又好笑。好在公司的业绩一直保持着稳定的上升的态势，这倒让她很是欣慰。
随着江山公司大举进京，华府公司转移经营重点消息的传开，长安路上广告界的形势也在悄然发生变化。一些有实力的广告公司都纷纷计划着向平阳街搬迁，准备角逐江山即将留下来的巨大馅饼。姜兴宇和顾正平的日子明显好过起来，两家公司联手接连做了几笔不大不小的生意，将各自原本瘪瘪的腰包，渐渐填得充实起来。
顾正平终于放弃了他原来那间三四十平方米的小房子，直接把公司搬到天宇公司旁边那个一百多平方米的大房子内。两家公司的走动更加的密切了。他也加强了对白雪献殷勤的力度。
可是白雪对于他的印象却丝毫没有改变。虽然，白雪一直对顾正平存有偏见，但和他的妹妹顾慧兰却是关系很融洽。两个人经常凑到一起，悄悄说着女孩子的话。
“你那么喜欢我，干脆嫁给我哥，给我当嫂子算了。”顾慧兰调皮地说着又笑了起来，鼻子微微往上翘着。
“如果你还有一位哥哥的话，我到可以考虑一下。”白雪也笑嘻嘻地说着。
“其实我这个哥哥也不错啊”顾慧兰说：“年纪轻轻自己就开了公司，而且人又满潇洒，满阳光的”
“是潇洒，也很阳光”白雪说：“可是，我就是担心，万一他将来哪一天赌上了瘾把自己老婆卖了也说不上啊”
“姐姐，那你将来打算找个什么样的人呢？”顾慧兰见白雪说得如此坚决显得有些失望。
“我呀，起码要找一个心地善良，成熟稳重又有事业心的男人……”白雪认真地说着，语气中充满了无限的瑕想。
“那你干脆嫁给姜哥做小算啦”顾慧兰调皮地说。
二人嬉笑着撕闹起来。
一年多的时间转眼就过去了。闹得沸沸扬扬的江山进京，华府转向的消息却始终没有得到证实。两家公司似乎打消了原来的计划，这不能不让大家感到困惑。
但天宇公司和正平公司在这段时间里却得到了长足的发展。双方都购置了喷绘机、写真机、电脑雕刻机等大型广告设备。天宇公司还发展起了霓虹灯业务，虽然生意冷清，但总算在广告领域又拓展了一步。
看到公司顺利地发展，大家都很高兴，也对未来充满了信心。可是，白雪在做完月业绩统计后却担忧起来。她拿着最近三个月的公司业绩统计表敲开了总经理室的门。
姜兴宇正悠闲地看着晚报，见白雪走进来，放下报纸，微笑着问道：“白雪，有事吗”？不知什么原因，姜兴宇只要见到白雪，心中就觉得暖暖的。
白雪将三份统计表放在办公桌上，说：“老板，你先看看这个吧”。
姜兴宇拿起业绩统计表看了一会儿，说：“怎么啦，这几个月的效益一直不错啊”？
白雪无奈一笑，说：“老板，我发现你自打从常河回来，对公司的业务就没有以前那么用心了”。
“是吗？”姜兴宇微笑着反问。
白雪拿起桌上的晚报，说：“公司刚成立那阵儿，咱们订的报纸有三个月都没人翻，最后直接送给收废品的老头了。可是——可是你看，现在每张报纸都至少被你看了两遍”
姜兴宇不好意思地笑了笑，说：“公司日常事物有你打理，我就轻闲了许多啊”
白雪无奈地摇头，叹了口气，说：“话说回来吧，你在这三个月的统计表中看出什么问题了吗”？
姜兴宇摇了摇头。
白雪耸了耸肩，赌气说道：“以往我们公司的业务每个月都保持在百分之十以上的增长速度。可是最近这三个月公司的业绩却没有任何增长，尤其是最近这个月，竟然比上个月还下降了百分之二”
姜兴宇微笑着说道：“照你说的，我们公司的发展已经到了一个瓶颈时期。我等得就是这个时候”
“等这个时候？”白雪惊讶地问。
姜兴宇微笑着请白雪坐到自己对面，耐心地说：“任何一个公司在发展的过程中都会遇到一个瓶颈时期。在这个时期，无论你如何的努力，公司的业绩都会停滞不前”。
白雪的情绪平静下来，略有所悟，道：“我们目前所面临的情况就是如此。你说我们下一步该怎么办”？
“现在，是该祭出我们法宝的时候了。”姜兴宇神秘地说。
“法宝？”白雪更加惊愕了，问：“你什么时候还藏着法宝来着”？
姜兴宇微笑着说：“你不是说，我从常河回来后就没有以前用心了吗？我不是没有以前用心，而是比以前更加懂得了用心。以前，我们是没日没夜地忙着，生怕公司赚不到钱，而那正是一种没有信心的表现。做生意要讲求张弛有道，有急有缓。
我这法宝就是在常河时藏下的”。
听到这番言论，白雪不由得睁大了眼睛，吃惊地看着姜兴宇。她发现，姜兴宇再不是那个刚创业时只有才华和激情，对做生意却一知半解，遇事还需要她出谋划策的姜兴宇了。他此刻更像是一位商人
姜兴宇继续微笑着说：“在常河的第一个晚上，我和你嫂子没有和大家在一起，而是去拜访了一位常河商界的神话人物。正是这位神话般的人物教会了我怎样去做生意，怎样从容地面对生意场上的各种挑战”
白雪恍然大悟，不由嗔道：“原来，你现在是xiong有成竹啊害得我白担心了一回”
“要想突破这个瓶颈时期，我们还得请出一个人。”姜兴宇说。
“谁？”白雪此刻已经被姜兴宇的商业思维折服了，好奇地问。
“你嫂子。”姜兴宇微笑着说：“陈玲——”
二人正说话间，顾慧兰突然推开门闯了进来。白皙的脸庞更加的惨白，她大口大口地喘着粗气，上气不接下气地说：“姜哥——白姐——你们——你们吧，我——我哥他又犯病啦——”
小顾犯病了？姜兴宇闻言就是一愣，在他的记忆里顾正平也不象有病的样子啊。
“兰兰别急你哥他犯什么病了？慢慢说。”白雪走过去轻抚她的后背，安慰着。
“赌病”顾慧兰说。
赌病？姜兴宇一颗悬着的心立刻落了下来。白雪则无可奈何地一笑。
“你们——你们怎么都不着急了啊？”顾慧兰惊异地看了看二人。
白雪微微一笑，说：“兰兰，这赌病你哥都得了二十多年啦，我看也不是一时半会儿能治得好的。这样吧，你先说说，他这一次具体是什么症状”？
顾慧兰也发觉自己刚才有些冒失了，不好意思地笑了笑，鼻子微微上翘着，不过马上就忧心起来，说：“今天，我哥要看这个月的业务统计表，我就给他拿去了。谁知，他看完以后就象着了魔似的，叨咕着，必须得上吸塑，必须得上吸塑，不能再等啦
我一听，就劝他，跟他讲公司现在的情况。一套吸塑设备少说也得五六十万，我们根本没有那个实力。公司发展需要循序渐进，从量变到质变需要一个过程。谁知，他一下子就急了，嚷着要把公司都兑出去，也要进吸塑设备。
我——我是没办法啦你们快去帮我劝劝他吧。或许，他能听你们的话”
看着顾慧兰乞求的眼神，姜兴宇不由叹了口气。他明白了，原来顾正平的公司也遇到了这个瓶颈问题。他和白雪交换了一下眼神儿，并肩走出办公室，顾慧兰急忙跟在后面。
姜兴宇三人推门走进顾正平的经理室。顾正平正低着头在办公室里走来走去。
“小顾你这是在做什么？”姜兴宇语气温和地问。
见到姜兴宇和白雪走了进来，顾正平急忙迎上去，抓住姜兴宇的手，说：“姜哥，你们来得正好你们帮我诂算一下，我把现在的设备和材料都卖出去，能值多少钱”？
“你还真要砸锅卖铁啊”白雪无奈地叹了一口气，把身子转向顾慧兰，不再理他。
顾正平看了一眼白雪，欲言又止，用渴求的目光盯着姜兴宇。姜兴宇也是无奈地摇头。他又想起了顾正平当初把家里房子和地都买了卖喷绘机的情形。
“公司好好的为什么要卖了啊？”他关切地说。
“不行公司的业绩已经有几个月没有突破了。如果不改变一下，不可能再有发展啦”顾正平焦急地说。
“要改变也不一定非要把现在的业务都放弃吧，我们可以适当扩大自己的业务范围啊。”尽管姜兴宇知道自己不大可能改变顾正平的拗脾气，仍然耐心地说着。
“姜哥，你记不记得当初咱们说的话。现在正是发展吸塑的最佳时机，如果动手晚了，就完啦时不我待啊”顾正平焦急而坚定地说着。
“做生意不能冒进，我们要量力而行啊”姜兴宇继续保持着自己的耐心。
“不行，我还得再赌一把现在这个公司对我来说已经没有一点儿挑战性了”顾正平用里一挥手，说：“要想在生意场上混，前怕狼后怕虎哪成啊有时候就得具备点破釜沉舟的勇气。赌成了，咱就能呼风唤雨，翻江倒海；赌不成，咱谁也别怨，拿个破碗，拄个竹棍儿，要饭去”
他这番话和当年买喷绘机时说的一模一样，看来，这一年多的商场磨砺对于他来说竟然一点改变都没有
姜兴宇，白雪和顾慧兰都象看外星人一样看着顾正平，一句话也说不出来。他们知道，顾正平是谁的话也听不进去了
姜兴宇回到家里，颇为感慨地对陈玲说起了顾正平的事。他满以为陈玲会惊讶得跳起来，谁知陈玲却对顾正平大加赞赏
“顾正平这小伙子还真有点魄力，将来肯定能成大事”陈玲说。
姜兴宇对于妻子竟然也有这样的想法，不由得无耐摇头。
“你呢？”陈玲问：“你对公司的发展有什么想法”？
“想法早都有了。”姜兴宇一幅老谋深算的样子，说：“祭出法宝从现在起开始学做你大姨所说的官商”
他从手包里拿出厚厚的一捆钱，说：“这是我今天从公司里提出的三万块钱，专门做你这段时间的社交经费”
陈玲用手点指姜兴宇的头，叹道：“你呀，越来越象jiān商”
“我是jiān商，那你大姨不是大大jiān商了”姜兴宇笑着说。
说归说，陈玲在工作之余将家族中、亲朋中有能力的官员想了个遍，分成等级，挨个的拜访，拉关系，为实现姜兴宇的官商梦想做着铺垫。
顾正平更是没有闲着。为了上吸塑项目而整日里东奔西跑。
姜兴宇正坐在自己的总经理室里看报纸，电话忽然响了，是陈玲打来的。电话里陈玲的声音有些兴奋。
“兴宇，告诉你个好消息”
“什么消息？”直觉令姜兴宇心跳加速。
“我在市公安局工作的小姑妈有个同学是洪星医院的基建处处长。他们医院新建了一座办公楼，要做整体亮化的工程，室内也要做很多广告牌之类的东西，估计全套下来得一百多万。咱们去小姑妈家一趟，问问具体情况吧”
“好，你下班后我去接你”姜兴宇挂断电话，兴奋得几乎一跃而起自打公司开业至今，还没接到过上百万的生意呢，如果这个工程能拿下来，可就发财了看来陈玲的外交攻略要大获收益了。
下了班，姜兴宇和陈玲备足了礼品赶到了陈玲的小姑妈家。
陈玲的小姑妈，虽然四十多岁，却已经是市局的处长了。寒喧之后，陈玲的姜兴宇献上礼品——四瓶茅台和两条中华烟。小姑妈笑着接受了，说：“你们公司也是刚刚起步，拿这些做什么，咱们是实在亲戚了。”
“这是我们的一点儿心意，如果生意谈成了，我们还来谢你呢。”姜兴宇忙说。和官打交道一定要出手大方，一掷千金，这是张影说的话，他一直紧记在心，就连对亲戚也不能例外。
“洪星医院的基建处长叫李刚，是我大学的同学，他这处长还是我找人提拔上去的呢。”小姑妈直接步入正题：“陈玲这孩子早和我说过，你们在做广告生意，因此，我听说他们医院建新楼，就给他打了电话，他也答应了，但具体事儿还得你们联系。他还要考察一下你们公司的实力到底如何。”
“那是那是”姜学宇连连点头。
“这是李刚的手机和家里的电话。”小姑妈取出一张名片递给姜兴宇，叮嘱道：“兴宇，活儿我是给你联系上了，但具体怎么运作还得看你们自己，可别弄砸了，让我下不来台啊。”
姜兴宇忙点头应着。
事不宜迟，第二天，姜兴宇就拨通了李刚的手机，要约他见见面。对方的态度倒是十分热情，看来陈玲的小姑妈确实有些力度。
“我现在工作很忙，这样吧，等我下班后见了面再聊。”对方说。
“那好，下班我去单位接你，”姜兴宇试探着问。
“单位不方便，现在好几个人都盯着这工程呢，我都给挡着。你来我家吧，我家住兴园小区……。”对方说着挂断了电话。
放下电话，姜兴宇开始思索着如何应对此人。虽说钱能通神，但初次见面即掷以千金，恐怕显得自己太过稚嫩，也很容易将对方吓走。“手法要含蓄，投其所好”。张影的话又在姜兴宇脑海中萦绕，他决定心静制动，等对方等不急了暴lu出自己的弱点，然后再一击中的。
姜兴宇越琢磨越觉得与官打交道是门大学问，对于这个李刚他一定要拿出追女孩子的耐心和精神。对方是高雅的他便要谈琴棋书法；对方若是粗俗的，他就要做李魁，干净利落脆所以在没mo清对方底细之前，他不准备暴lu自己的斤两。
主意打定，他布置下公司的工作，便回家洗个热水澡，美美地睡了一觉，养足了精神去会这个财神爷。
他按约定的时间来到李刚楼下，拨通了对方的电话。
“你等一下，我马上下来。”对方说。
姜兴宇长舒了一口气，对方虽约他去家里来接，但并没有让他上楼的意思。让你知道住址却又不让你进门，姜兴宇暗自庆幸自己没有冒然行动是个英明之举，同时又深感官场中人行事之油滑。
他坐在驾驶员位置上，眼睛盯着楼门，不多时从里面走出一中年男子，四十来岁，中等身材，体态略胖，红光滿面，额头在灯光的映照下闪闪放光，一看就是个养尊处优的人。
那人四下看看，发现了姜兴宇的白色捷达车，便走了过来。姜兴宇忙下车伸出手去问：“您就是李处长吧。”
两人打着哈哈，姜兴宇把李刚让到车上，问。
“李处长，我们去哪里？”姜兴宇第一次试探。
“先开车走走吧。”李刚又把主动权踢了回来。
姜兴宇暗挑大指，缓缓将车开进市区。他一面漫无目的地驾车在大街上行驶，一面拿眼睛偷偷观察对方。李刚则神态优闲地欣赏着窗外的夜景。
夜色下的滨海流光异彩。但姜兴宇却有些焦急，他必须尽快选出一个合适的休闲场所，否则就会冷场。
“滨海这几年变化可真大啊。”李刚有意无意地说：“你看这夜景多美啊平时都是忙于工作，匆匆忙忙的上班，匆匆忙忙的下班，根本没时间欣赏。”
姜兴宇灵机一动，说：“李处长，我知道一个地方可以俯瞰整个滨海。”
“那好啊”李刚显得有了兴趣：“好久没有欣赏滨海滨海的夜色啦”
其实可以俯瞰滨海的休闲去处有两个，一个是国际贸易中心二十六楼的悬转餐厅；一个是位于滨海广播电视台发射塔顶的吉祥塔大酒店悬转餐厅。国贸的悬转餐厅，大众消费，人多吵杂，姜兴宇选则的是较为悠静的吉祥塔大酒店。他选则吉祥塔还有一个重要的原因，就是吉祥塔大酒店不带服务。这样一来既可观察对方虚实，又不暴lu自己。
第一个回合的较量，姜兴宇对自己的表现很满意。而到了吉塔悬转餐厅之后，李刚对姜兴宇也lu出了赏识的目光。
点菜，学问也很大。姜兴宇也加着小心，李刚倒没有考验他，主动点了个中档次的菜，姜兴宇也点了个同样档次的，然后问：“李处长喝什么酒？”
“酒？”李刚反问了一句，说：“你开着车呢，喝点茶吧。”
姜兴宇在心里暗抽了自己一个嘴巴——怎么把这给疏忽了
其实，姜兴宇酒量不小，每每陪客户，陪领导吃饭，斤八白酒都没问题。喝酒已成了家常便饭，也成了生活中的一大负累。谁知这个李刚和他平日遇到的人不一样，他的城府更深
姜兴宇忙吩咐侍应生上壶好茶。两个人，两样菜，一壶好茶，边吃边聊。李刚并不谈工程的话题，只是简单询问一下天宇公司的设备，经营状况等。姜兴宇也不问工程的情况，只是基本如实地回答李刚的问题，然后便是拉家常，试图探寻他的兴趣爱好。
第一次接触便这样平平淡淡地结束了。看来李刚对姜兴宇的印象还不错，临分手时主动询问了他天宇广告公司的地址，姜兴宇恭恭敬敬地递上了自己的名片。
回到家里，陈玲正坐在沙发上看电视。
“儿子呢？”姜兴宇问。
“早睡了。”陈玲说：“今天谈得怎么样？”
姜兴宇坐都妻子身边，介绍了初次会面的情况。陈玲仔细地听着，而后缓缓地说。
“看来初次会面还是很成功的，不然的话他不可能向你要公司的地址。”
“我感觉也是。”姜兴宇说：“看来明天我要早点上公司准备一下，他很可能会来个突然袭击。这事不得不防。”
“他肯定是会去的。你明天给员工开个会讲明一下况，让大家都重视起这笔生意来。”陈玲说：“把卫生好好搞一下，对了，你头阵子不是给员工买了统一标识的工作装吗，一直没发下去吗。明天就给他们发下去，让他们统一着装上班。”
姜兴宇点头听着，心里越来越佩服妻子的心思缜密，办事井井有条。
“还有”陈玲继续说：“你要让白雪她们把以前做的比较精典的设计单独整理一下，他可能会看的。”
姜兴宇满怀敬佩，亲昵地将陈玲搂入怀中，说：“你真是我的好内助啊”
“白雪不也是的好外助吗？”陈玲偎在姜兴宇怀中，俏皮地说。
“白雪？”姜兴宇感到有些惊讶，怎么好端端的，陈玲忽然提起她。
“怎么啦？”陈玲仰起脸，望着丈夫娇嗔道：“难道白雪不是你的好外助吗”？
“白雪确实是个难得好助手”姜兴宇感慨着，说：“你怎么忽然想起她来了”？
“我以前和你说起的事情，我看现在应该可以通过了吧？”陈玲认真地说。
“什么事情？”姜兴宇有些疑惑了。
“就是正式任命白雪为公司的业务经理啊以前，你说公司规模小，再弄出个经理来怕同行们笑话。”陈玲说：“我看现在时机已经很成熟了，和李刚他们打交道，公司连个业务经理都没有也不好啊再说人家白雪始终在干着经理的活儿，人不在的时候，全靠她在打理公司的事，老给人家业务接待的头衔儿面子上也不好看。别让人家心寒啊”
姜兴宇点点头，说：“你不说，我倒真把这事儿给忽略了。在我心里和员工心里早已经把她当成业务经理看待了，只不过没有正式说明而已。明天，我就去办这个事情”
陈玲忽然幽幽地叹了口气，俏皮地说：“把这么一位年轻漂亮又能干的女孩子放在自己丈夫身边，我怎么老觉着有些不妥呢”。
陈玲绝不是那种小气的人，她如此说绝不会是单纯的开玩笑。
“你要是不同意，那我就不任命了。”姜兴宇郑重地说。
“别——可别耽搁了正事儿。”陈玲扭身坐了起来，依旧俏皮地说：“不单是你，连我都很喜欢那个小姑娘呢”
“白雪确实是个很优秀的人才”姜兴宇也不由感叹着。
“可是，我总觉着白雪看你的眼神儿怎么有些不对劲儿呢。”陈玲又做担忧状。
“怎么？”姜兴宇笑道：“我们陈大小姐也有吃醋的时候？人家白雪还是个孩子呢”
陈玲忽又娇笑着用手指点着姜兴宇的xiong口，说：“用人是用人，不过这里得放正，否则我绝不饶你”
“我先不饶你了”姜兴宇一把抱起妻子笑着向卧室走去……
姜兴宇表现得异常亢奋连他自己都有些惊讶了。
第二天一早，姜兴宇便来到了天宇广告公司。他首先给员工召开了一个短会，简单介绍了一下这笔生意的情况，然后将统一的印有公司标识的工作装发了下去。又有大生意，又有衣服发，员工们都很兴奋。
“静一下，还有一个消息要宣布。”姜兴宇清了清嗓子，用目光注视着白雪。
白雪的脸有些微红，她似乎意识到了什么。其他员工也都摒住呼吸，等待姜兴宇的下文。
“我任命白雪为公司的业务经理。我不在的时候，由她全面负责公司的日常事务。”姜兴宇微笑着说：“其实，白雪干得早就是业务经理的活儿了。今天，只不过正式的说明一下，希望大家对她的工作一如既往的全力支持”
几个女孩子本来就是白雪的好朋友，消息一宣布，立刻欢呼着把白雪围在了中间，七嘴八舌地道贺。白雪也甜甜地笑了。
短暂的喧闹平息之后，姜兴宇开始布置大家工作。工人们清扫卫生，设计员也开始整理以往精典的设计案例。
不多时公司内外整洁一新，看着员工们穿着统一服装进进出出，秩序井然，姜兴宇感到非常满意。他回到办公室开始构思下一步的计划，也偷偷地观察着白雪的表现。
虽然，只是个正式的任命，但自早上宣布白雪为公司业务经理后她表现得更为积极，与客户的交流也显得更加自信。姜兴宇见到这情形，更加感了陈玲思想的正确。这一次正式的任命确实是非常必要和非常及时的。
果然不出姜兴宇夫妇所料，下午四点左右，一辆黑色的奥迪车悄然停在了公司门口。从车上走出一个西装革履，气派十足的中年人，白雪吩咐王莉去办公室通知姜兴宇，说可能是李刚来了。自己则整了整衣装，微笑着推开门迎了上去。
见到这么一位年轻漂亮的女孩子来迎接，来人不由得眼前一亮，上上下下打量了一下白雪，问“这是天宇广告公司吗？”
白雪笑着点点头，说“是的，欢迎您的光临。”
来人对小雪笑了笑，问：“你是做什么的？”
“我是公司的业务经理，”小雪伸出手去。
来人轻轻握了握小雪的手，问：“你们老板在吗？我找他有事。”
这时，姜兴宇从办公室走了出来，一看果然是李刚，忙笑脸迎了上去。
“李处长，是您啊，欢迎您大驾光临。”
两人握手寒喧。
“去办公室谈吧。”姜兴宇说。
“不急，我先参观参观”李刚笑呵呵地说着就往里走。
姜兴宇和小雪相对一视，在左右陪着。员工们身着统一服装，在各自的岗位上紧张而有序地工作。写真机在工作，喷绘机在工作，雕刻机在工作。设计员一边认真地工作，一边征询客户的意见，尤其是新上马的霓虹灯项目，工人们的工作十分细致。当然，这都是姜兴宇事先安排好的了。
李刚驻足良久，不住点头称赞：“小姜啊，想不到你年纪轻轻，却将公司管理得井井有条，不错，不错啊”
“去办公室谈吧。”白雪趁机说。
李刚又上上下下看了看白雪，笑道：“好啊，就听白经理的，去办公室谈”
李刚和姜兴宇来到办公室落座，白雪给他们各自斟了杯茶，而后退了出去，悄悄地掩上门。
李刚看着白雪退了出去，方才回过头说
“小姜，你这位业务经理很不错啊”
姜兴宇一时搞不明白他说的不错是指什么，笑着点点头。
“我和你小姑妈是大学同学。”李刚并不避讳，直接说了出来。 @ya松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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