正文 第9节
10年后c20年后的时候组织会是什么情景,这可以吸引人才c留住人才c教育人才。
八c领导者要善于激励,不是管住他们,这会使成员失去积极性,也不是在他们挫败时安慰他,叫他别难过,而应该是在他遇到挫折时,激励他愈败愈勇;懒惰时,激励他马上行动;消极时,激励他充满斗志;松懈时,激励他加倍努力。好的领导者一定是一个激励大师。
九c领导者不断关心,关心成员的工作c家庭c生活c情绪,不断与成员保持良好的沟通,了解他们的现状。这种细心的做法,赢得的回报是你意想不到的。
十c领导者不断感谢,你的成就是别人给的,你的今天是跟随你的人创造的,所有功劳是他们的,成功时是他们努力造就的,以这种感恩的心不断去感谢帮助你的成员,人心自然牢固,好的领导者应永远持有这种态度。
领导者该做的事情太多了。你需要做跟随者不愿意做的每一件事。当领导者不易,你必须锻炼自己的能力与心智。
自我分析:
1我的领导工作开始多久了
2我在做领导者时最缺乏哪一种能力
3若不改善这缺乏的能力,长期下去会怎样
4我要马上
57c学习的关键重复
还记不记得我们小时候学说话时,是不是不断的重复一句话,久而久之自然就会说了。
还记不记得我们学习文字时,是不是重复写了好多遍,久了自然也就会写了尤其是我小时候经常被老师处罚,老师总是罚我抄写课文,一抄就是十几二十遍,抄到半夜,我总是恨老师太不近人情,太无聊的事为何叫我做了一遍又一遍回家作业也总是叫我抄写课文这么做的好处我现在才知道,若不重复写,我就不会写字,现在也不会有这本书。
九九乘法是怎么学会的背了一遍又一遍。英语又是怎么学会的应该都是一样的方法重复。
但长大后一般人都忘记了,总是觉得我都知道了,为什么还要再一次学呢所以大部分的人看过的书都忘了,听过的演讲也都忘了,就算你知道了,还要再一次知道,再一次学习,再一次重复,直到你真正变成一种行为,学习才会有效果。
大部分的学习c看书c听课都无效时,并不要抱怨老师不好,是因为你不愿再一次重复。
我举办的研讨会总有人来一次后又来第二次c第三次,我的书也总有人一遍又一遍地看,录音带也总有人每天重复听,他们的成效当然也是最好的。相反不这么做的人,他们的效果当然也是有限的。
重复能成为习惯。任何新能力c新知识都要化为你的行为才算是有效。这是因为人们意识到的事情往往真正发挥却不容易,必须进入潜意识后,变成一种所谓的下意识制约反应,也就是无意识的动作,成为不必经过思考即可做出的动作行为。
就像学游泳c学开车,一旦学会了,你不必思考即可自然而然做出标准动作,开始学习时,可不是这样是通过什么过程才会让你进入下意识的动作中呢没错,是重复。
有很多人上过我的销售训练,我会要求学员们不断重复,他们一旦重复得足够多次之后,在顾客面前他们也会自然按照课程中所教的去表现给顾客看,这项新技巧也就成为他的了。
也有很多人上完我的课程后,没有按照要求一再重复,他在销售产品时依靠使用他的老方法,无法照我教的去做,这些新的推销技巧当然也还是我的,因为他们又还给我了,真是太不值了
学习靠重复。我希望你现在再重复看这一篇,然后搞懂我的意思后再重复一次,然后再把这本书重看一次,再重看二次,直到这些观念与方法被你完全吸收后。再看一次,这样的学习方式会把你完全改变的,所有的学习也都是一样的过程,去重复吧
自我分析:
1我看过最好的一本书是什么书
2我看了几遍那本书
3还要再重复几次呢
4目前手上这本书我看了几次
5我要马上
58c人有巨大的潜能
几千年来,所有的人都相信人不可能在4分钟内跑完一英里。可是在1954年时,罗杰班尼斯特做到了,隔年有30多位选手做到,再隔年有300多位选手做到。
也曾有一段时间,专家认为人类跳远不可能跳到28英尺,可是巴贝 门不只跳过28英尺,而且跳了29英尺。
只要有一个人打破纪录,很快地,他的纪录就会被其他人或再被他本人打破。
所有的限制都是自身心理上的限制,造成了身体上的限制。
不相信自己的人,都将在自己的一生中成就有限。
爱因斯坦发明了相对论,据说他被世人誉为全世界最聪明的人,人们发现他的大脑细胞仅开发了128左右而已,而一般人一生只开发了510,他只比一般人多开发了28的潜能,就能拥有如此成就,万古流芳,那么,你我的潜能开发岂不是大有可为。
谁也不知道你在发挥了潜能后到底会做出多少原先做不到的事,只能确定的一点是你绝对不止现在这样的能力而已。
太多的人在这一生中都埋没了自己。你的内在拥有无限的宝藏等着你去挖掘,然而你却任他荒废在你的体内。
你只要决定完成哪些梦想,学会哪些能力,做出多少事业,拥有哪些财富,放手去追求就是了,不必理会别人或自己曾经给过多少的限制。
因为你的大脑内有一个阿拉丁神灯中的巨人,能实现你所有的愿望,只要你磨擦它,把它叫醒就行了。
人有巨大的潜能,相信自己,去唤醒沉睡的巨人吧
自我分析:
1我相信我能完成以下梦想。
2我要马上
59c成功一定有方法,失败一定有原因
在前面“复制成功经验”一节中,曾提到过“做美味可口的菜”。
做任何其他事情也是一样,成功有方法,失败也一定有原因。
有人能达成某一种成就,只要你掌握了他成功的方法,跟他采取同样步骤,做与他一样的事情,他能,你也能有类似的结果。
假如你没有达成你想要的结果,必然是在过程中出现了什么问题,你一定要找出原因,否则一再重复失败,结果仍然是失败的。
我过去从事推销工作时,卖过化妆品c保健品c衣服c书籍c录音带c百货等产品,从事了5年,业绩没有什么起色,后来换了工作。
直到有一天我去上了一个很特殊的推销学训练,学到了世界推销冠军纪录保持人c世界上最伟大的推销员的推销技巧后,重新展开了我的推销生涯,我替我的老师销售他的潜能开发教材,没想到在一天当中我的收入竟是过去一个月收入的2倍,原因就是我采用了世界顶尖推销冠军所使用的方法。
记住,成功的方法就在最成功的人那里,你不去接近他,寻找他,你又怎么学得会他的成功秘诀呢没有他的成功秘诀让你使用,你又怎么会有和他一样的结果呢
找寻成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的阅读,书中往往可以隐藏很多成功者的想法与观念;第二件事,就是与成功人士交往,通过与他交往c向他请教,你可以更直接地得到成功的秘诀;最有效c快速的成长方式是第三种方式上成功者所开的课程,因为一个人可以出来开三天的课,可能是总结了他20年的经验,你去上三天的课可以节省20年的时间,少犯许多错误,减少20年的摸索,避免许多不必要的损失与金钱,得到一套有系统的成功步骤,这是快速成功的渠道。因为我就是这样找到成功秘诀的,我身上的每一个成功的方法,都不是我摸索得来的,都是我向大师们学来的。
自我分析:
1在我的行业中有谁是值得我学习的
2他成功的秘诀我是否已知道了呢
3我要马上
60c要为成功找方法,别为失败找借口
如果你去接近每一个成功的人士,你就会发现,他们都是经历过那么多的失败之后,才成功的。
面对失败时的两种选择,决定了你往后的成功与否,一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法;一个是为自己失败找寻一大堆的借口与理由,来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错,或是不关自己的事,这种怨天尤人c推卸责任的态度是在逃避现实。
我在过去做了好几份不同的工作,换了好几家不同的公司,每一次总是满怀信心的开始,但一旦业绩不好,就怪公司不好,或是怪训练不好,或是说是产品太贵不好卖,或是怪这些顾客太低级没水平。
我绝不检讨自己到底犯了什么错,所以同样的错误总是一犯再犯,就这样找借口,找理由,找了好几年。
我见过好多这样的人,冬天业绩不好怪天气太冷,所以不能去行动;夏天怪天气太热,不适合去行动;或怪春节放假太长,不能行动,或怪秋天风太大,又不适合行动,所以一年都没行动力。
还有人说到了一个新市场,环境不熟,朋友不多,知名度不够等理由,来解释自己为何业绩不好。
还有人说家里有事,父母有事,资金不足,身体不好,时机未到等许多理由来告诉自己,之所以不能行动,都是因为这样,因为那样。
我真不明白,哪里找来那么多的借口,这些借口能帮你成功吗
排除一切的借口,为自己的绩效负责,为成功找方法,不为失败找理由,这才是迈向成功的基本态度。
在每一次未能达成理想结果时,一定要进行研究,不断找寻新的方法来实践,不断修正自己的步伐,就会一次比一次更进步c更理想。
每一个人都不见得能一次尝试就成功,每一件事都有犯错的时候,别人可以原谅你,自己不能原谅自己,不能为自己找台阶,必须告诉自己错在哪里,不再重复犯错,必须持这种态度。
态度的改变,代表做事方式即将改变,行为一旦改变,结果也自然会改变的。
面临失败时,该怎么做,取决于你的一念之间。
自我分析:
1阻止我成功最常用的借口是什么
2我这个月犯的最大的错误是什么
3我怎么做才能改善它
4我要马上
61c过河拆桥
世界上第一位教导成功哲学的始祖拿破仑希尔,在他的畅销大作思考致富中提出了一个成功法则:“过河拆桥”。
这里说的“过河拆桥”可不是叫你忘恩负义,而是告诉你在要达到一个目的地之前,要把自己的后路斩断,让自己无后路可退,只有勇往直前,这样你才会坚持到底,不会半途而废。
我想大家应该都知道这样的故事,说的是古代一位将军带兵打仗走过了 一条渡河桥后,前方就是敌军阵营,将军命令士兵们把桥给拆了,士兵们惊慌失措,万一败了阵,没有退路,那不是死定了
但将军坚持命令要拆桥,大家不敢违抗。士兵心想:我们已无路可退,为了活命,只有奋勇杀敌,取得胜利,结果士气高昂,锐不可挡,以寡敌众,大获全胜。
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在21岁时四处上电视c广播举办现场治疗心理障碍,宣称自己无所不能。还通过电话治疗了许多人的惧高c怕蛇c怕黑症,连偏头痛他也治疗,震撼全美,一举成名。
有人私下问他:“难道你每一次都能成功,从没有治不好的时候吗”他说:“当然也有失败,可是都是私下的时候,当众发挥时每一次都成功。”
原来他是利用这种当众夸口之后所产生的无后路可退,一定要治好别人c否则名誉扫地的心理,而获得了一次次的成功。
世界首富比尔盖茨在当初尚未完成软件程序设计时,就对外宣称他已设计出一套新软件,在签下合同,收了费用后,他才回家日以继夜地拼命工作,在履行合同期限之前,设计出了产品。
有的成功人是把自己置于一后退便会摔得粉身碎骨的悬崖边,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。
我在从前不敢向陌生人推销产品,收入总是零,直到有一天我带着我的朋友,斗胆向他说:“我要是不能过马路去向那位陌生人推销产品,回来就被车撞死”说后,过了马路准备向陌生人推销时,想回去也不敢回去,因为朋友正在后面看着,于是终于开口向陌生人介绍产品,直到卖出去为止。从此之后,向陌生人推销产品的障碍被克服了。
如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业,事业不会大成。
斩断后路,下海创业,坚持奋斗,获取成功的人,我见过许多,我自己便是其中之一。
我并不是叫每个人冒然从事,而只是要大家经过深思熟虑,明确真正目的之后,就应义无反顾,直到成功。
自我分析:
1什么才是我真正想要的生活
2为了真正得到我想要的人生,我应该做什么决定
3如果不成功,是否有一条退路可走是否应该半途而废
4我要马上
62c人人都是贵人
你从事的是什么行业为了帮助你成功,你应该说:“我从事的是人际关系的行业。”
事实上,每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业;房地产是在从事人际关系的行业;直销业是在从事人际关系的行业;电脑业也是在从事人际关系的行业,任何人都一样,都是在从事人际关系的行业。
你可能只是一名家庭主妇,但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系,可能是你的小孩,所以你也是在从事人际关系的行业。
人际关系好才会成功,人际关系好,你的事业才会做得好。
所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问:假如有两个人卖给你一样的产品样的价格样的服务,同样的品质与品牌,最后你买谁的呢当然是与你关系较好的人。
人际关系几乎占了成功的60以上,你一定要非常注重自己的人际关系。
既然如此,如何做到呢很简单,人都需要什么你只要好好想一下,就会知道如何做了。
给予别人他需要的,你就一定会赢得别人的喜欢,这是恒久不变的法则。
这么一来,你必须要关心每一个与你交往的人,才会有办法了解他们。
人都需要被关心c被重视c被了解c被感谢c被赞美,都需要被别人感兴趣。
也就是说你一定要关心人,重视人,对别人感兴趣,让别人能感觉到这些感受,这就是保持良好人际关系的方法。
但一般人对人冷漠,隐藏自己的热情,先重视自己,不重视他人,甚至楼上楼下住了一年,每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。
可是一般对你有帮助c有好处c有思惠的人,你一定就会懂得礼遇c重视,甚至会巴结他。
过年过节第一个想到送礼的对象是谁
中国人俗称这种人为“贵人”,不知道你有没有听过
假如你能对每一个人都以这种心态面对他,与他交往,你的人际关系马上会好起来。
一旦人际关系好了之后,你会发现,每个人都会反过来对你好,你的付出,终有一天会回报。
你先假设人人都是贵人并对待他们,然后人人就真的会成为你的贵人。
既然人人都是贵人,今后你会怎么与每一个见到的人相处你会如何重视他们我相信你一定已经知道了。
一旦人际关系又宽又广,一旦你与一群人相处得非常好,不论你从事什么行业,开创什么事业,或要达成什么目标,会有多大的好处多少的支持多少的财富自然会有肯定的回答。
自我分析:
1我觉得我的人际关系从010分,目前能得到几分
2将人际关系提升至满分,甚至更高分的三个方法
3人际关系好对我会有什么好处
4假如人际关系恶劣对我会有何坏处
5我要马上
63c成功者的三个习惯
在第4节中,曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候,你必须做三件事:一是阅读成功的书籍;二是交成功的朋友;三是上成功的课程。
我目前一年平均阅读300400本不同的书籍c杂志。你如果做不到,至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍,这是一个顶尖人物必备的条件。
如果你想成为世界级的顶尖人物,那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有,不能过滤。
一生中的嗜好之一就是阅读书籍,他特别订制的大床上23都堆满了书。
成功的人懂得比较多,所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。
要成功就先要有成功人物的思想,他们的思想通常书中都可以找到,多读名人传记,看他们到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么转折点。
读书的缺点是费时,往往一本书只有一二个重点,却要花很长时间看完。
快一点的方法就是直接面对成功者与他交往,直接请问他有什么成功秘诀。
这同样是我的嗜好之一,因为和成功的人在一起会令你成长得快。
通过观察他是怎么做事情的,由他亲自告诉你成功秘诀,直接学习他的经验,比看书有效又快速。
但每个成功人士告诉你的经验不一定一样,而且是片片段段,这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长,他告诉我要懂管理,于是我去学管理,但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系,我不知先做什么,后做什么
要想掌握一套有系统的成功步骤,最好的办法是上成功课。
现在有很多不同的成人学习课程与研讨会,有的谈激励,有的教市场营销,有的教管理,有的教销售,教人际关系,也有专门开发潜能的。
要想改变自己,最好c最快c最实用的方法,就是去上这些课程。
我从来不会错失任何一个课程,不断地到处听课,每次总能学到许多有价值的东西,使用在我自己身上。
有一次我的事业面临困境,回台湾上了一个行销课程,回来后制订了一个计划,解决了问题而且还因此顺利出版了书籍c磁带及扩展我演讲的地点至全国各地,直到现在我的计划一直在进行中,让我获益匪浅,都是因为当时那个课程。
我觉得这些课程浓缩了别人几十年,甚至一辈子的经验,而我
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八c领导者要善于激励,不是管住他们,这会使成员失去积极性,也不是在他们挫败时安慰他,叫他别难过,而应该是在他遇到挫折时,激励他愈败愈勇;懒惰时,激励他马上行动;消极时,激励他充满斗志;松懈时,激励他加倍努力。好的领导者一定是一个激励大师。
九c领导者不断关心,关心成员的工作c家庭c生活c情绪,不断与成员保持良好的沟通,了解他们的现状。这种细心的做法,赢得的回报是你意想不到的。
十c领导者不断感谢,你的成就是别人给的,你的今天是跟随你的人创造的,所有功劳是他们的,成功时是他们努力造就的,以这种感恩的心不断去感谢帮助你的成员,人心自然牢固,好的领导者应永远持有这种态度。
领导者该做的事情太多了。你需要做跟随者不愿意做的每一件事。当领导者不易,你必须锻炼自己的能力与心智。
自我分析:
1我的领导工作开始多久了
2我在做领导者时最缺乏哪一种能力
3若不改善这缺乏的能力,长期下去会怎样
4我要马上
57c学习的关键重复
还记不记得我们小时候学说话时,是不是不断的重复一句话,久而久之自然就会说了。
还记不记得我们学习文字时,是不是重复写了好多遍,久了自然也就会写了尤其是我小时候经常被老师处罚,老师总是罚我抄写课文,一抄就是十几二十遍,抄到半夜,我总是恨老师太不近人情,太无聊的事为何叫我做了一遍又一遍回家作业也总是叫我抄写课文这么做的好处我现在才知道,若不重复写,我就不会写字,现在也不会有这本书。
九九乘法是怎么学会的背了一遍又一遍。英语又是怎么学会的应该都是一样的方法重复。
但长大后一般人都忘记了,总是觉得我都知道了,为什么还要再一次学呢所以大部分的人看过的书都忘了,听过的演讲也都忘了,就算你知道了,还要再一次知道,再一次学习,再一次重复,直到你真正变成一种行为,学习才会有效果。
大部分的学习c看书c听课都无效时,并不要抱怨老师不好,是因为你不愿再一次重复。
我举办的研讨会总有人来一次后又来第二次c第三次,我的书也总有人一遍又一遍地看,录音带也总有人每天重复听,他们的成效当然也是最好的。相反不这么做的人,他们的效果当然也是有限的。
重复能成为习惯。任何新能力c新知识都要化为你的行为才算是有效。这是因为人们意识到的事情往往真正发挥却不容易,必须进入潜意识后,变成一种所谓的下意识制约反应,也就是无意识的动作,成为不必经过思考即可做出的动作行为。
就像学游泳c学开车,一旦学会了,你不必思考即可自然而然做出标准动作,开始学习时,可不是这样是通过什么过程才会让你进入下意识的动作中呢没错,是重复。
有很多人上过我的销售训练,我会要求学员们不断重复,他们一旦重复得足够多次之后,在顾客面前他们也会自然按照课程中所教的去表现给顾客看,这项新技巧也就成为他的了。
也有很多人上完我的课程后,没有按照要求一再重复,他在销售产品时依靠使用他的老方法,无法照我教的去做,这些新的推销技巧当然也还是我的,因为他们又还给我了,真是太不值了
学习靠重复。我希望你现在再重复看这一篇,然后搞懂我的意思后再重复一次,然后再把这本书重看一次,再重看二次,直到这些观念与方法被你完全吸收后。再看一次,这样的学习方式会把你完全改变的,所有的学习也都是一样的过程,去重复吧
自我分析:
1我看过最好的一本书是什么书
2我看了几遍那本书
3还要再重复几次呢
4目前手上这本书我看了几次
5我要马上
58c人有巨大的潜能
几千年来,所有的人都相信人不可能在4分钟内跑完一英里。可是在1954年时,罗杰班尼斯特做到了,隔年有30多位选手做到,再隔年有300多位选手做到。
也曾有一段时间,专家认为人类跳远不可能跳到28英尺,可是巴贝 门不只跳过28英尺,而且跳了29英尺。
只要有一个人打破纪录,很快地,他的纪录就会被其他人或再被他本人打破。
所有的限制都是自身心理上的限制,造成了身体上的限制。
不相信自己的人,都将在自己的一生中成就有限。
爱因斯坦发明了相对论,据说他被世人誉为全世界最聪明的人,人们发现他的大脑细胞仅开发了128左右而已,而一般人一生只开发了510,他只比一般人多开发了28的潜能,就能拥有如此成就,万古流芳,那么,你我的潜能开发岂不是大有可为。
谁也不知道你在发挥了潜能后到底会做出多少原先做不到的事,只能确定的一点是你绝对不止现在这样的能力而已。
太多的人在这一生中都埋没了自己。你的内在拥有无限的宝藏等着你去挖掘,然而你却任他荒废在你的体内。
你只要决定完成哪些梦想,学会哪些能力,做出多少事业,拥有哪些财富,放手去追求就是了,不必理会别人或自己曾经给过多少的限制。
因为你的大脑内有一个阿拉丁神灯中的巨人,能实现你所有的愿望,只要你磨擦它,把它叫醒就行了。
人有巨大的潜能,相信自己,去唤醒沉睡的巨人吧
自我分析:
1我相信我能完成以下梦想。
2我要马上
59c成功一定有方法,失败一定有原因
在前面“复制成功经验”一节中,曾提到过“做美味可口的菜”。
做任何其他事情也是一样,成功有方法,失败也一定有原因。
有人能达成某一种成就,只要你掌握了他成功的方法,跟他采取同样步骤,做与他一样的事情,他能,你也能有类似的结果。
假如你没有达成你想要的结果,必然是在过程中出现了什么问题,你一定要找出原因,否则一再重复失败,结果仍然是失败的。
我过去从事推销工作时,卖过化妆品c保健品c衣服c书籍c录音带c百货等产品,从事了5年,业绩没有什么起色,后来换了工作。
直到有一天我去上了一个很特殊的推销学训练,学到了世界推销冠军纪录保持人c世界上最伟大的推销员的推销技巧后,重新展开了我的推销生涯,我替我的老师销售他的潜能开发教材,没想到在一天当中我的收入竟是过去一个月收入的2倍,原因就是我采用了世界顶尖推销冠军所使用的方法。
记住,成功的方法就在最成功的人那里,你不去接近他,寻找他,你又怎么学得会他的成功秘诀呢没有他的成功秘诀让你使用,你又怎么会有和他一样的结果呢
找寻成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的阅读,书中往往可以隐藏很多成功者的想法与观念;第二件事,就是与成功人士交往,通过与他交往c向他请教,你可以更直接地得到成功的秘诀;最有效c快速的成长方式是第三种方式上成功者所开的课程,因为一个人可以出来开三天的课,可能是总结了他20年的经验,你去上三天的课可以节省20年的时间,少犯许多错误,减少20年的摸索,避免许多不必要的损失与金钱,得到一套有系统的成功步骤,这是快速成功的渠道。因为我就是这样找到成功秘诀的,我身上的每一个成功的方法,都不是我摸索得来的,都是我向大师们学来的。
自我分析:
1在我的行业中有谁是值得我学习的
2他成功的秘诀我是否已知道了呢
3我要马上
60c要为成功找方法,别为失败找借口
如果你去接近每一个成功的人士,你就会发现,他们都是经历过那么多的失败之后,才成功的。
面对失败时的两种选择,决定了你往后的成功与否,一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法;一个是为自己失败找寻一大堆的借口与理由,来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错,或是不关自己的事,这种怨天尤人c推卸责任的态度是在逃避现实。
我在过去做了好几份不同的工作,换了好几家不同的公司,每一次总是满怀信心的开始,但一旦业绩不好,就怪公司不好,或是怪训练不好,或是说是产品太贵不好卖,或是怪这些顾客太低级没水平。
我绝不检讨自己到底犯了什么错,所以同样的错误总是一犯再犯,就这样找借口,找理由,找了好几年。
我见过好多这样的人,冬天业绩不好怪天气太冷,所以不能去行动;夏天怪天气太热,不适合去行动;或怪春节放假太长,不能行动,或怪秋天风太大,又不适合行动,所以一年都没行动力。
还有人说到了一个新市场,环境不熟,朋友不多,知名度不够等理由,来解释自己为何业绩不好。
还有人说家里有事,父母有事,资金不足,身体不好,时机未到等许多理由来告诉自己,之所以不能行动,都是因为这样,因为那样。
我真不明白,哪里找来那么多的借口,这些借口能帮你成功吗
排除一切的借口,为自己的绩效负责,为成功找方法,不为失败找理由,这才是迈向成功的基本态度。
在每一次未能达成理想结果时,一定要进行研究,不断找寻新的方法来实践,不断修正自己的步伐,就会一次比一次更进步c更理想。
每一个人都不见得能一次尝试就成功,每一件事都有犯错的时候,别人可以原谅你,自己不能原谅自己,不能为自己找台阶,必须告诉自己错在哪里,不再重复犯错,必须持这种态度。
态度的改变,代表做事方式即将改变,行为一旦改变,结果也自然会改变的。
面临失败时,该怎么做,取决于你的一念之间。
自我分析:
1阻止我成功最常用的借口是什么
2我这个月犯的最大的错误是什么
3我怎么做才能改善它
4我要马上
61c过河拆桥
世界上第一位教导成功哲学的始祖拿破仑希尔,在他的畅销大作思考致富中提出了一个成功法则:“过河拆桥”。
这里说的“过河拆桥”可不是叫你忘恩负义,而是告诉你在要达到一个目的地之前,要把自己的后路斩断,让自己无后路可退,只有勇往直前,这样你才会坚持到底,不会半途而废。
我想大家应该都知道这样的故事,说的是古代一位将军带兵打仗走过了 一条渡河桥后,前方就是敌军阵营,将军命令士兵们把桥给拆了,士兵们惊慌失措,万一败了阵,没有退路,那不是死定了
但将军坚持命令要拆桥,大家不敢违抗。士兵心想:我们已无路可退,为了活命,只有奋勇杀敌,取得胜利,结果士气高昂,锐不可挡,以寡敌众,大获全胜。
世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在21岁时四处上电视c广播举办现场治疗心理障碍,宣称自己无所不能。还通过电话治疗了许多人的惧高c怕蛇c怕黑症,连偏头痛他也治疗,震撼全美,一举成名。
有人私下问他:“难道你每一次都能成功,从没有治不好的时候吗”他说:“当然也有失败,可是都是私下的时候,当众发挥时每一次都成功。”
原来他是利用这种当众夸口之后所产生的无后路可退,一定要治好别人c否则名誉扫地的心理,而获得了一次次的成功。
世界首富比尔盖茨在当初尚未完成软件程序设计时,就对外宣称他已设计出一套新软件,在签下合同,收了费用后,他才回家日以继夜地拼命工作,在履行合同期限之前,设计出了产品。
有的成功人是把自己置于一后退便会摔得粉身碎骨的悬崖边,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。
我在从前不敢向陌生人推销产品,收入总是零,直到有一天我带着我的朋友,斗胆向他说:“我要是不能过马路去向那位陌生人推销产品,回来就被车撞死”说后,过了马路准备向陌生人推销时,想回去也不敢回去,因为朋友正在后面看着,于是终于开口向陌生人介绍产品,直到卖出去为止。从此之后,向陌生人推销产品的障碍被克服了。
如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业,事业不会大成。
斩断后路,下海创业,坚持奋斗,获取成功的人,我见过许多,我自己便是其中之一。
我并不是叫每个人冒然从事,而只是要大家经过深思熟虑,明确真正目的之后,就应义无反顾,直到成功。
自我分析:
1什么才是我真正想要的生活
2为了真正得到我想要的人生,我应该做什么决定
3如果不成功,是否有一条退路可走是否应该半途而废
4我要马上
62c人人都是贵人
你从事的是什么行业为了帮助你成功,你应该说:“我从事的是人际关系的行业。”
事实上,每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业;房地产是在从事人际关系的行业;直销业是在从事人际关系的行业;电脑业也是在从事人际关系的行业,任何人都一样,都是在从事人际关系的行业。
你可能只是一名家庭主妇,但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系,可能是你的小孩,所以你也是在从事人际关系的行业。
人际关系好才会成功,人际关系好,你的事业才会做得好。
所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问:假如有两个人卖给你一样的产品样的价格样的服务,同样的品质与品牌,最后你买谁的呢当然是与你关系较好的人。
人际关系几乎占了成功的60以上,你一定要非常注重自己的人际关系。
既然如此,如何做到呢很简单,人都需要什么你只要好好想一下,就会知道如何做了。
给予别人他需要的,你就一定会赢得别人的喜欢,这是恒久不变的法则。
这么一来,你必须要关心每一个与你交往的人,才会有办法了解他们。
人都需要被关心c被重视c被了解c被感谢c被赞美,都需要被别人感兴趣。
也就是说你一定要关心人,重视人,对别人感兴趣,让别人能感觉到这些感受,这就是保持良好人际关系的方法。
但一般人对人冷漠,隐藏自己的热情,先重视自己,不重视他人,甚至楼上楼下住了一年,每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。
可是一般对你有帮助c有好处c有思惠的人,你一定就会懂得礼遇c重视,甚至会巴结他。
过年过节第一个想到送礼的对象是谁
中国人俗称这种人为“贵人”,不知道你有没有听过
假如你能对每一个人都以这种心态面对他,与他交往,你的人际关系马上会好起来。
一旦人际关系好了之后,你会发现,每个人都会反过来对你好,你的付出,终有一天会回报。
你先假设人人都是贵人并对待他们,然后人人就真的会成为你的贵人。
既然人人都是贵人,今后你会怎么与每一个见到的人相处你会如何重视他们我相信你一定已经知道了。
一旦人际关系又宽又广,一旦你与一群人相处得非常好,不论你从事什么行业,开创什么事业,或要达成什么目标,会有多大的好处多少的支持多少的财富自然会有肯定的回答。
自我分析:
1我觉得我的人际关系从010分,目前能得到几分
2将人际关系提升至满分,甚至更高分的三个方法
3人际关系好对我会有什么好处
4假如人际关系恶劣对我会有何坏处
5我要马上
63c成功者的三个习惯
在第4节中,曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候,你必须做三件事:一是阅读成功的书籍;二是交成功的朋友;三是上成功的课程。
我目前一年平均阅读300400本不同的书籍c杂志。你如果做不到,至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍,这是一个顶尖人物必备的条件。
如果你想成为世界级的顶尖人物,那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有,不能过滤。
一生中的嗜好之一就是阅读书籍,他特别订制的大床上23都堆满了书。
成功的人懂得比较多,所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。
要成功就先要有成功人物的思想,他们的思想通常书中都可以找到,多读名人传记,看他们到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么转折点。
读书的缺点是费时,往往一本书只有一二个重点,却要花很长时间看完。
快一点的方法就是直接面对成功者与他交往,直接请问他有什么成功秘诀。
这同样是我的嗜好之一,因为和成功的人在一起会令你成长得快。
通过观察他是怎么做事情的,由他亲自告诉你成功秘诀,直接学习他的经验,比看书有效又快速。
但每个成功人士告诉你的经验不一定一样,而且是片片段段,这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长,他告诉我要懂管理,于是我去学管理,但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系,我不知先做什么,后做什么
要想掌握一套有系统的成功步骤,最好的办法是上成功课。
现在有很多不同的成人学习课程与研讨会,有的谈激励,有的教市场营销,有的教管理,有的教销售,教人际关系,也有专门开发潜能的。
要想改变自己,最好c最快c最实用的方法,就是去上这些课程。
我从来不会错失任何一个课程,不断地到处听课,每次总能学到许多有价值的东西,使用在我自己身上。
有一次我的事业面临困境,回台湾上了一个行销课程,回来后制订了一个计划,解决了问题而且还因此顺利出版了书籍c磁带及扩展我演讲的地点至全国各地,直到现在我的计划一直在进行中,让我获益匪浅,都是因为当时那个课程。
我觉得这些课程浓缩了别人几十年,甚至一辈子的经验,而我
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