正文 第11节
样，我好像还没有体会到打猎的乐趣。唐万新也悄悄地对我自嘲地说：“这叫什么打猎”我知道他这是礼节性的。
第三天一大早，唐万新就吩咐他的老猎友，带着我们几个单独去打。白天也只能打野鸡，转一圈回来，我也打了不少枪，也打着了好几只“呱呱鸡”回来，算是真正过了一回瘾。
这一天最精彩的是夜晚。昨天唐万新就悄悄跟我说，今天晚上他带我们去打野猪。
唐万新回新疆，上独拉台很低调，没告诉别的什么人，进行得很保密。但还是走漏了风声。边防部队领导知道他来了，带着一帮人突然来找唐万新。一见面就骂他不够朋友，回来了也不说一声。边防军都有一股特殊的豪气，平时都在电视上c电影上看到他们，这个时候见到这些日日夜夜守卫着祖国北疆的军队，肃然起敬。
第三章友联之梦25
一坐下来就没什么说的，肯定就是一堆豪言壮语加一堆酒瓶。这两天，在独拉台酒量大增，每天喝三顿酒，每次喝酒都没有丝毫的犹豫，既不担心酒后驾车，也不担心喝醉会怎样，结果几天喝下来，一天比一天喝得多，还一点没醉意。我还真以为我酒量大增呢，豪迈的人告诉我，谁到这里来也会酒量翻番。
都夜晚十一二点钟了，我已经吃饱喝足待在一边了，唐万新还在和部队首长们痛快淋漓地喝着。感到有人在我身后轻轻拍了一下，我起身跟出来，他们告诉我，赶快准备一下，出门。
这时，我也看到唐万新站起身，很自然走了出来。桌上的人谁也没在意，他出来看见我还站着没动，他急促地告诉我：快走。
我无不感慨，唐万新这么理性，这么清醒，这么说话算数。我以为他早被一顿大酒灌晕了。
我赶回房间，套了一件厚衣服就摇摇晃晃地下楼去。
一车六个人，一辆沙漠王子，轰隆的发动声，划破宁静的夜空，楼里还在热火朝天地喝着，我们却驾车冲进了黑暗之中，像是紧张地去执行一项特殊的任务。
这才是唐万新的狩猎方式。一个专职驾车，一个专门负责打灯光，唐万新手持冲锋枪，我们3人，屏住呼吸当观众。
农庄除了边防军的道路比较像样外，其他的路也分不清了。好像哪里都是路，哪里又都不是路。车就在旷野里任意飞驰。晃来晃去，我一会儿就没有了方向。
唐万新对这些地方像在他家一样熟悉，总也能找到有野猪出没的地方。但这个夜晚，野猪也好像要故意刁难唐万新，找了好几个地方，都没有机会向野猪开枪，偶尔碰到几只，还没等进入有效射击范围野猪就钻进了农田。
最后，他们认为凡是可能打着野猪的地方都去搜索了一番后，还是没有找到开枪的机会，大家只有闷闷不乐地往回走。
猎人空手而归的滋味是可想而知的。虽然我不坐在前排c黑夜里也看不清唐万新的表情，但是我此刻可以肯定，他的脸上是十分难堪的。如此要强的唐万新一定不希望我这个他第一次邀请上来的人空手而归，否则，这就太不像唐万新的性格。
回来路上，因为四处都是漆黑一片，所以很快就可以看见独拉台农庄的那幢小楼。
小楼离我们越来越近，我们都屏住呼吸，一言不发。突然，唐万新说不要下去，我们往这个方向走走。眼看着就要回到小楼了，唐万新还是不甘心这样很不光彩的回去。
这是唐万新性格中非常重要的特点：好强，责任心，坚持不懈。这种性格是他成功的重要因素。但是不根据环境的变化及时调整，“死要面子”也会导致整个德隆在危机爆发时，没有成功的应对方式。人的性格在某些方面是优点，是他的凝聚力，是他个人所独有的资源；但同样的性格，在很多时候又是害人的东西，让人置于死地的东西。
我们终于没有回去，而是在快到小楼的时候，扭头向另外一个方向行驶。开出去不到十分钟，在我认为已经没有什么希望的时候，突然有人叫了一声“狼”。
还没等我反应过来，我们的车猛然大轰油门，加速开起来。这个时候就像一直埋伏在堑壕里的战士，在已经等得精疲力尽的时候，突然有人说：“敌人来了”
我只感觉一股热血冲上了脑门，全身发热起来。我赶紧将头从车窗里侧伸出去，整个身体都悬在车外，两眼顺着手持高压灯的光束看上去，才发现我们的车在追一只狼。
坐在驾驶位置旁边的唐万新，已经非常迅速地架起枪，“啪c啪c啪”地朝着在车前猛跑的狼开枪。边打边追，边追边打。那只狼还在拼命地跑。在我怀疑唐万新的枪法时，那只狼终于慢了下来，显然是中弹了，尽管慢，但还是在拼命地拖着明显迟缓的身体跑着。
我们的车几乎是对着狼撞了过去，也不知道撞着没有，但我们已经看见狼倒下了。
车停了下来，我打开车门，兴奋地第一个冲上去，就想去抱，被他们喝住了，他们说不能抱，狼可能在装死。我突然想起中学时学的课本上，蒲松龄的狼来，“一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨”屠夫与两只狼斗智斗勇的情景一时让我止步不前。当我小心翼翼走到狼跟前时，发现此时的狼已经血流满身了，显然是早已中枪，拖着中弹的身体跑了很远。
第三章友联之梦26
我抓着狼的两只前爪往上提，满身狼血的身体，贴在我的双腿。我并没有能将它完全拖动起来。不知是激动还是紧张，还是担心他会突然咬我一口。我放下了它。
这时候的唐万新反而没有语言了。喜悦一定浮在他的脸上。结果验证了他的性格，验证了他的人格魅力。一个人被另一个人征服，最容易c最有效的就是这种胜利。
作为胜利者，唐万新站在一旁，看着我们几个将狼装上车。全车的人一改刚才的疑惑c没精打采，全都热烈地讨论起从发现这只狼到拖上车的每个细节。开车的人c打灯的人c打枪的人c当观众的人，都成了参与者，都是见证人，都是胜利者，都成了英雄。
我们头脑中一切现代意识都在此刻烟消云散，我的心底只有作为人最原始的冲动和澎湃的激情。所有的人都没有了谁打的c谁开车这样的意识，只有胜利者的激动。只有一种动物和动物之间一场搏斗后的胜利者的咆哮。好半天才回过神来，才觉得我们是一群高级动物，用高级智慧制造了高级工具，去战胜了孤独的c弱小的c完全没有反抗能力的狼。
从有意识到无意识，再从无意识到有意识，浓缩了我们打狼过程的真切体验。这种体验告诉我，人为什么要去打猎，因为那一瞬间，和你本人，和经过多少万年从动物进化过来，成为智力极高的人就完全不是一回事了。我不知道唐万新的感受是什么。
整个夜晚，我都因为激动而没有睡好，而且我听见外面一直在发出凄凉的嚎叫。是不是被我们打死的这只狼的伴侣在寻找他呢我不得而知。
独拉台之行，唐万新没有谈工作中的一个字。好像我们根本就没有工作关系，唐万新也一点不像是领导一个大企业的人。但是，即使是休息c生活c娱乐，唐万新都随时在自然地显示出他的指挥才能和天生的组织c领导才能。
记得我们还去捞过一次鱼，另外一拨人去捞鱼时。唐万新不屑一顾地说：你别听他们闹腾，他们这拨人可能连鱼腥味都闻不到，捞得了什么鱼
果然，那拨人铩羽而归。
同样的地点，同样的工具，同样的一条戈壁滩上的小河沟。唐万新领我们去，就能满载而归。那天唐万新没有当打鱼人，而是指挥打鱼。我们七八个人有人布网，有人用木棒在河边驱赶。鞋湿了，裤子湿了，但这一大群大男人兴致奇高，吵吵嚷嚷地闹个不停。唐万新在岸边比捞鱼的还着急。他一会儿认为这里一定有，一会指挥从下往上赶，甚至脱了裤子，蹲在岸边拉屎的时候，都还在骂骂咧咧地说谁谁站的位置不对头。
此情此景，让你不得不对他充满了感情，充满了友谊c充满了回忆。
最后，我们以装了满满一帽子的鱼作为我们的战果。
细节中的唐万新，让你觉得非常亲切，非常愉快。
两拨人，为什么会是两种结果。不论你是否不经意，不论你是否在享受过程而不注意结果，整个德隆系为什么会有如此强大的执行力，从这件小事上，你就可见一斑了。
独拉台结束后，我增添了对唐万新的信心，我再回到上海后，给他写了我进入德隆的第二封信。
新疆几天，让我第一次持续地c近距离地c非工作状态下和唐万新以及公司的一帮同事一起。这种时候的唐万新是最本质的唐万新，没有被任何事务包裹下的唐万新。
他的身上几乎没有伪装，生活得非常真实。他热爱新疆这片土地。他身上的一切都能和这片土地融在一起，感觉他就是为新疆而生的。他还亲口告诉我，如果有一天德隆成了世界500强企业，他就离开上海了。我以为他是要去北京或者国外，结果他意外地告诉我，他回新疆。
他说，回到新疆后，我们公司完全市场化，全部是职业经理管理。回到新疆只做重大决策。他准备在乌鲁木齐兴建中国最大的自然保护区，划出很大的土地。围起来，所有适宜新疆生存的动植物都要在这里得到很好的保护，像美国黄石国家公园和肯尼亚国家公园一样。
确实，唐万新在新疆的状态和在上海也是完全不一样。我那时上午在德恒，中午饭后到友联。唐万新上午在德隆，下午到友联，经常会和他楼下碰面，看见他拖着疲惫的身躯，一左一右地走在路上的样子。很让人担心他的身体，充满怜惜。
第三章友联之梦27
然而在新疆，他完全是如鱼得水。记得有一天，他让我们全部穿着迷彩服，戴着手套c帽子c裹得严严实实去打一种很少见到的野鸡时，他又完全是另一番景象。当时，我们离开大路，进入荆棘丛生的小道后，路变得越来越难走。每走一步，都要将拦在眼前，长着一寸长的刺的树枝拨开。但满身还是不时被刺得很痛。行进的速度越来越慢，走了好一会儿，我们还没走多远。装备比我们少，还拖着一支枪的唐万新，以他轻盈的脚步，很快就消失在我们的视野里，无影无踪。
前后比较，反差甚大。才知道他为什么愿意在新疆而不愿意去上海这样的城市。
国庆长假过后，我们的试运行和混业已到了一个高峰。一个庞大的系统工程，虽然来不及进行更长时间的准备，我们就要迫不及待地展开了。
作为一个金融混业平台，不可能等到什么条件都具备了才去运作，如果采用金融控股公司模式，友联的条件是完全具备的。台湾已经在几年前建立了金融控股体系，在台湾的金融控股公司里，一般也只有证券业务c期货业务c信托业务c基金管理业务等，机构大一些，金融工具多一些，机构小一些，工具就比较少。
但中国台湾是在有了立法后，才有了金融控股的。友联在研究金融控股时，中国尚未就金融混业立法。直到2005年，国家才批准了一家叫“银河金融控股公司”，其核心业务还是证券。若以当初友联的各方面条件来比较，成立“友联金融控股”比“银河金融控股”实际上要强很多倍。
当年在昆明，还举行了一次中国金融控股公司国际论坛。说起来是国际论坛，其实完全是国内关于金融控股公司的理论与实践的一次讨论。国内凡是投资了金融机构和具备投资金融机构实力的企业和一些学者都参加了这次论坛。包括中信c光大c平安以及云南电力c五矿c中银c东方集团等一批大型企业。
我和向宏都参加了这次论坛，但我们是以非常低调的方式参加的。因为参加的目的不是去表明我们的存在，我们的主张，而是去侦查，去了解国内金融控股公司发展的动向。
我们没有以德隆的名义报名，而是以友联的名义报名的，当时没有什么人知道友联是什么机构，与人交流，我们也说是一个研究机构。对金融控股公司感兴趣，来学习的。
论坛结束后，我十分自豪。发现国内有条件的金融机构都还处于研究阶段，一些企业研究了超过一年时间，也没找到操作的方式，连通过什么样的治理结构组织金融控股公司都没弄清楚。而我们已经在操作模式的设计，操作的实际进展方面，全面领先于与会者了。我心中不禁暗喜。
因为在2002年9月，我们已经进入到试运行阶段了。
那还是在2002年8月初的一次友联执委会上，眼看各方面的基础准备工作已经完成。唐万新一开始就告诉我们：这是一次很重要的会。
在这个会上，唐万新讲了很多。唐万新说：“友联下一步工作如何做呢我已经作了安排。准备连续开几次会，在下周末以前正式展开友联混业的试运行。”
他总结性地回顾了上半年的工作。
“上半年的核心工作是在处理危机。”这一点，我当时并不太明白，德隆的危机若发于2001年3c4月份。2001年全年都在处理危机，怎么2002年还在处理危机呢
现在回想起来，线索才比较清楚。2001年，唐万新孤注一掷用置于死地而后生的方式解决德隆危机以来，从现金流上，当年确实是堵住了大堤的崩溃，但是祸根也就此埋定。2002年的时候，唐万新并没有掉以轻心，他通过几个大的动作，确实扭转了局面。他为救金新而让德恒成为融资主力，将大量做委托理财的客户经理分流到德恒，一方面减轻了金新信托的压力，另一方面，用德恒作为主要的委托理财主体，又转移了视线。同时，通过控制其他金融机构分散了风险。到了2002年6c7月份，唐万新一方面完成了对机构的调整；另一方面，金融混业的准备工作也已初步完成。所以他讲道：除了应对危机，我们已完成了混业模式的设计；组建了我们的管理团队，管理人员也已相继到位；组建了模拟团队，对几个项目进行了模拟；也面试了不少人，总体上讲，工作进度还是较慢，但效果比预想的要好。下一步，我们的工作就要全面展开了，我们的金融文化要彻底统一起来，现在有些不同意见，不同看法，看起来很有道理。但是，握有真理，不一定是英雄。
第三章友联之梦28
我们现在开始正式提速。8月到11月，对友联模式用一个特别的紧急流程来进行运转，紧急磨合，到12月，进行总结，在总结的基础上，年底制定未来3年计划，明年全面启动混业模式。
“如果讲条件，现在肯定很多不具备，操作起来会很不顺，没办法。只有在不顺中磨合，任何的胜利都是从不顺中磨出来的，通过磨合诞生我们真正的团队，不怕犯错误，否则找不到真理。用两年时间，彻底改造友联。”
金融是一个国家的经济命脉。对于强国，金融强大，你可以渗透到别的国家去；金融太弱，你就会被别人渗透。中国这样的国家，是一个不允许金融弱小的国家。中美之间的争夺，实际上是在争金融控制权，近年来纷纷上市的工商银行c建设银行c中信银行c民生银行等等，虽然说不上强，但基数的关系使他们一下进入全球最大的银行系列。我相信他们会很快通过中国政府的法律调整，通过境内境外的大规模并购，迅速建成自己的混业结构。但是，从外在的混业结构到内在的混业机制的建成，却不是一日之功，难度巨大。对于中国，尤其如此。
唐万新的这些讲话，十分有道理。他所批评的，我当时也不清楚批评的是谁，但他用两年改造友联的真实想法，我当时还是比较清楚的。一方面就是让友联，乃至德隆，用两年时间彻底摆脱危机，从困难中走出来；另一方面，走出来的德隆，走出来的友联绝不是原有依靠委托理财而生存c维系的重复，而是诞生一个成功的混业模式下的友联。
德隆所要打造的友联，不会去注重友联的外在形式，也不希望外界知道德隆在做混业的创新，而且一旦友联混业模式的内在机制成功建立起来，至少在五年之内，友联在中国金融资本市场，将没有真正意义的竞争对手。
德隆的最大罪过就是委托理财，也就是后来德隆系机构主要个人的专案被起诉c被判罚的主要罪名。但是有一点是可以肯定的，委托理财这么一个大众化的，没有什么技术含量的低端产品，绝不是唐万新的目的，也不是德隆的目的。唐万新在友联所花的大量功夫，就是在解决这个问题，而绝不是依靠委托理财，甚至千方百计，挖空心思通过委托理财来打造德隆的辉煌。就这一点而言，我非常不同意许多传媒将德隆的这一行为说成是大肆敛财，欺骗市场。因为整个社会，整个传媒至今也没有多少人有机会深入地了解或者读懂友联模式。因为专业性太强了
唐万新讲了第一点后，第二点是讲金融机构的并购。
这个时候对金融机构的并购，也是一箭双雕。首先作为金融控股公司，机构功能需要完善。德隆的金融混业体系中，最终是要以一个全国性的商业银行作为核心。如花旗银行c德意志银行都是典型地以银行为中心的金融混业模式。德隆有了证券c信托c金融租赁，有了一些地方商业银行的控股权；也布置了对华安保险的控股，对东方人寿的控股，但最缺的是全国性商业银行。其次，收购金融机构可以利用杠杆的方式，并不需要太高的成本；第三，收购金融机构还有助于解决德隆的资金链危机，使德隆的融资行为十分隐蔽，第四，德隆最终对这些金融机构进行整合时，还可以将控股的金融机构以溢价的方式出售。
唐万新讲的第三点是客户经理的管理体制改革。
德隆要有几百个客户经理，过去都在金新信托，后来分流，唐万新此时安排设立客户一部，客户二部是投行产品。这两个部门后来合并成客户管理总部，统一由陈纪负责。
对客户的管理主要是营销模式，把复杂的东西简单化c标准化c甚至固化，将可以固化的模式用最简单的方式传递起来。
第四点是讲产品。这是我负责的内容，因而我也十分认真。
唐万新讲，用四个月时间，解决双重领导问题。所谓的双重领导是指产品经理的双重身份问题。
由于我们没有现成的金融混业模式，我们只能用变通的方式。也就是说，我们所有的产品经理只能以机构的名义去开展业务。对外业务都叫德恒证券的战略并购部或者南京国投融资并购部，由机构的负责人领导。他们的工资也在机构领取，也在各自的机构办公；同时，这些产品经理又归友联领导，直接由产品总部管理。这种双重管理在一开始是难受的，机构不愿放弃，我们管理的力度又不够。机构的董事长，总经理与我怎样共同管理这些产品经理确实有很多难题。
第三章友联之梦29
唐万新要求我立即确定核心团队。即一个产品一个团队，一个团队有两个以上核心成员，进行天天培训，使每个人都对产品手册运用烂熟，工作一段
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第三天一大早，唐万新就吩咐他的老猎友，带着我们几个单独去打。白天也只能打野鸡，转一圈回来，我也打了不少枪，也打着了好几只“呱呱鸡”回来，算是真正过了一回瘾。
这一天最精彩的是夜晚。昨天唐万新就悄悄跟我说，今天晚上他带我们去打野猪。
唐万新回新疆，上独拉台很低调，没告诉别的什么人，进行得很保密。但还是走漏了风声。边防部队领导知道他来了，带着一帮人突然来找唐万新。一见面就骂他不够朋友，回来了也不说一声。边防军都有一股特殊的豪气，平时都在电视上c电影上看到他们，这个时候见到这些日日夜夜守卫着祖国北疆的军队，肃然起敬。
第三章友联之梦25
一坐下来就没什么说的，肯定就是一堆豪言壮语加一堆酒瓶。这两天，在独拉台酒量大增，每天喝三顿酒，每次喝酒都没有丝毫的犹豫，既不担心酒后驾车，也不担心喝醉会怎样，结果几天喝下来，一天比一天喝得多，还一点没醉意。我还真以为我酒量大增呢，豪迈的人告诉我，谁到这里来也会酒量翻番。
都夜晚十一二点钟了，我已经吃饱喝足待在一边了，唐万新还在和部队首长们痛快淋漓地喝着。感到有人在我身后轻轻拍了一下，我起身跟出来，他们告诉我，赶快准备一下，出门。
这时，我也看到唐万新站起身，很自然走了出来。桌上的人谁也没在意，他出来看见我还站着没动，他急促地告诉我：快走。
我无不感慨，唐万新这么理性，这么清醒，这么说话算数。我以为他早被一顿大酒灌晕了。
我赶回房间，套了一件厚衣服就摇摇晃晃地下楼去。
一车六个人，一辆沙漠王子，轰隆的发动声，划破宁静的夜空，楼里还在热火朝天地喝着，我们却驾车冲进了黑暗之中，像是紧张地去执行一项特殊的任务。
这才是唐万新的狩猎方式。一个专职驾车，一个专门负责打灯光，唐万新手持冲锋枪，我们3人，屏住呼吸当观众。
农庄除了边防军的道路比较像样外，其他的路也分不清了。好像哪里都是路，哪里又都不是路。车就在旷野里任意飞驰。晃来晃去，我一会儿就没有了方向。
唐万新对这些地方像在他家一样熟悉，总也能找到有野猪出没的地方。但这个夜晚，野猪也好像要故意刁难唐万新，找了好几个地方，都没有机会向野猪开枪，偶尔碰到几只，还没等进入有效射击范围野猪就钻进了农田。
最后，他们认为凡是可能打着野猪的地方都去搜索了一番后，还是没有找到开枪的机会，大家只有闷闷不乐地往回走。
猎人空手而归的滋味是可想而知的。虽然我不坐在前排c黑夜里也看不清唐万新的表情，但是我此刻可以肯定，他的脸上是十分难堪的。如此要强的唐万新一定不希望我这个他第一次邀请上来的人空手而归，否则，这就太不像唐万新的性格。
回来路上，因为四处都是漆黑一片，所以很快就可以看见独拉台农庄的那幢小楼。
小楼离我们越来越近，我们都屏住呼吸，一言不发。突然，唐万新说不要下去，我们往这个方向走走。眼看着就要回到小楼了，唐万新还是不甘心这样很不光彩的回去。
这是唐万新性格中非常重要的特点：好强，责任心，坚持不懈。这种性格是他成功的重要因素。但是不根据环境的变化及时调整，“死要面子”也会导致整个德隆在危机爆发时，没有成功的应对方式。人的性格在某些方面是优点，是他的凝聚力，是他个人所独有的资源；但同样的性格，在很多时候又是害人的东西，让人置于死地的东西。
我们终于没有回去，而是在快到小楼的时候，扭头向另外一个方向行驶。开出去不到十分钟，在我认为已经没有什么希望的时候，突然有人叫了一声“狼”。
还没等我反应过来，我们的车猛然大轰油门，加速开起来。这个时候就像一直埋伏在堑壕里的战士，在已经等得精疲力尽的时候，突然有人说：“敌人来了”
我只感觉一股热血冲上了脑门，全身发热起来。我赶紧将头从车窗里侧伸出去，整个身体都悬在车外，两眼顺着手持高压灯的光束看上去，才发现我们的车在追一只狼。
坐在驾驶位置旁边的唐万新，已经非常迅速地架起枪，“啪c啪c啪”地朝着在车前猛跑的狼开枪。边打边追，边追边打。那只狼还在拼命地跑。在我怀疑唐万新的枪法时，那只狼终于慢了下来，显然是中弹了，尽管慢，但还是在拼命地拖着明显迟缓的身体跑着。
我们的车几乎是对着狼撞了过去，也不知道撞着没有，但我们已经看见狼倒下了。
车停了下来，我打开车门，兴奋地第一个冲上去，就想去抱，被他们喝住了，他们说不能抱，狼可能在装死。我突然想起中学时学的课本上，蒲松龄的狼来，“一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨”屠夫与两只狼斗智斗勇的情景一时让我止步不前。当我小心翼翼走到狼跟前时，发现此时的狼已经血流满身了，显然是早已中枪，拖着中弹的身体跑了很远。
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我抓着狼的两只前爪往上提，满身狼血的身体，贴在我的双腿。我并没有能将它完全拖动起来。不知是激动还是紧张，还是担心他会突然咬我一口。我放下了它。
这时候的唐万新反而没有语言了。喜悦一定浮在他的脸上。结果验证了他的性格，验证了他的人格魅力。一个人被另一个人征服，最容易c最有效的就是这种胜利。
作为胜利者，唐万新站在一旁，看着我们几个将狼装上车。全车的人一改刚才的疑惑c没精打采，全都热烈地讨论起从发现这只狼到拖上车的每个细节。开车的人c打灯的人c打枪的人c当观众的人，都成了参与者，都是见证人，都是胜利者，都成了英雄。
我们头脑中一切现代意识都在此刻烟消云散，我的心底只有作为人最原始的冲动和澎湃的激情。所有的人都没有了谁打的c谁开车这样的意识，只有胜利者的激动。只有一种动物和动物之间一场搏斗后的胜利者的咆哮。好半天才回过神来，才觉得我们是一群高级动物，用高级智慧制造了高级工具，去战胜了孤独的c弱小的c完全没有反抗能力的狼。
从有意识到无意识，再从无意识到有意识，浓缩了我们打狼过程的真切体验。这种体验告诉我，人为什么要去打猎，因为那一瞬间，和你本人，和经过多少万年从动物进化过来，成为智力极高的人就完全不是一回事了。我不知道唐万新的感受是什么。
整个夜晚，我都因为激动而没有睡好，而且我听见外面一直在发出凄凉的嚎叫。是不是被我们打死的这只狼的伴侣在寻找他呢我不得而知。
独拉台之行，唐万新没有谈工作中的一个字。好像我们根本就没有工作关系，唐万新也一点不像是领导一个大企业的人。但是，即使是休息c生活c娱乐，唐万新都随时在自然地显示出他的指挥才能和天生的组织c领导才能。
记得我们还去捞过一次鱼，另外一拨人去捞鱼时。唐万新不屑一顾地说：你别听他们闹腾，他们这拨人可能连鱼腥味都闻不到，捞得了什么鱼
果然，那拨人铩羽而归。
同样的地点，同样的工具，同样的一条戈壁滩上的小河沟。唐万新领我们去，就能满载而归。那天唐万新没有当打鱼人，而是指挥打鱼。我们七八个人有人布网，有人用木棒在河边驱赶。鞋湿了，裤子湿了，但这一大群大男人兴致奇高，吵吵嚷嚷地闹个不停。唐万新在岸边比捞鱼的还着急。他一会儿认为这里一定有，一会指挥从下往上赶，甚至脱了裤子，蹲在岸边拉屎的时候，都还在骂骂咧咧地说谁谁站的位置不对头。
此情此景，让你不得不对他充满了感情，充满了友谊c充满了回忆。
最后，我们以装了满满一帽子的鱼作为我们的战果。
细节中的唐万新，让你觉得非常亲切，非常愉快。
两拨人，为什么会是两种结果。不论你是否不经意，不论你是否在享受过程而不注意结果，整个德隆系为什么会有如此强大的执行力，从这件小事上，你就可见一斑了。
独拉台结束后，我增添了对唐万新的信心，我再回到上海后，给他写了我进入德隆的第二封信。
新疆几天，让我第一次持续地c近距离地c非工作状态下和唐万新以及公司的一帮同事一起。这种时候的唐万新是最本质的唐万新，没有被任何事务包裹下的唐万新。
他的身上几乎没有伪装，生活得非常真实。他热爱新疆这片土地。他身上的一切都能和这片土地融在一起，感觉他就是为新疆而生的。他还亲口告诉我，如果有一天德隆成了世界500强企业，他就离开上海了。我以为他是要去北京或者国外，结果他意外地告诉我，他回新疆。
他说，回到新疆后，我们公司完全市场化，全部是职业经理管理。回到新疆只做重大决策。他准备在乌鲁木齐兴建中国最大的自然保护区，划出很大的土地。围起来，所有适宜新疆生存的动植物都要在这里得到很好的保护，像美国黄石国家公园和肯尼亚国家公园一样。
确实，唐万新在新疆的状态和在上海也是完全不一样。我那时上午在德恒，中午饭后到友联。唐万新上午在德隆，下午到友联，经常会和他楼下碰面，看见他拖着疲惫的身躯，一左一右地走在路上的样子。很让人担心他的身体，充满怜惜。
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然而在新疆，他完全是如鱼得水。记得有一天，他让我们全部穿着迷彩服，戴着手套c帽子c裹得严严实实去打一种很少见到的野鸡时，他又完全是另一番景象。当时，我们离开大路，进入荆棘丛生的小道后，路变得越来越难走。每走一步，都要将拦在眼前，长着一寸长的刺的树枝拨开。但满身还是不时被刺得很痛。行进的速度越来越慢，走了好一会儿，我们还没走多远。装备比我们少，还拖着一支枪的唐万新，以他轻盈的脚步，很快就消失在我们的视野里，无影无踪。
前后比较，反差甚大。才知道他为什么愿意在新疆而不愿意去上海这样的城市。
国庆长假过后，我们的试运行和混业已到了一个高峰。一个庞大的系统工程，虽然来不及进行更长时间的准备，我们就要迫不及待地展开了。
作为一个金融混业平台，不可能等到什么条件都具备了才去运作，如果采用金融控股公司模式，友联的条件是完全具备的。台湾已经在几年前建立了金融控股体系，在台湾的金融控股公司里，一般也只有证券业务c期货业务c信托业务c基金管理业务等，机构大一些，金融工具多一些，机构小一些，工具就比较少。
但中国台湾是在有了立法后，才有了金融控股的。友联在研究金融控股时，中国尚未就金融混业立法。直到2005年，国家才批准了一家叫“银河金融控股公司”，其核心业务还是证券。若以当初友联的各方面条件来比较，成立“友联金融控股”比“银河金融控股”实际上要强很多倍。
当年在昆明，还举行了一次中国金融控股公司国际论坛。说起来是国际论坛，其实完全是国内关于金融控股公司的理论与实践的一次讨论。国内凡是投资了金融机构和具备投资金融机构实力的企业和一些学者都参加了这次论坛。包括中信c光大c平安以及云南电力c五矿c中银c东方集团等一批大型企业。
我和向宏都参加了这次论坛，但我们是以非常低调的方式参加的。因为参加的目的不是去表明我们的存在，我们的主张，而是去侦查，去了解国内金融控股公司发展的动向。
我们没有以德隆的名义报名，而是以友联的名义报名的，当时没有什么人知道友联是什么机构，与人交流，我们也说是一个研究机构。对金融控股公司感兴趣，来学习的。
论坛结束后，我十分自豪。发现国内有条件的金融机构都还处于研究阶段，一些企业研究了超过一年时间，也没找到操作的方式，连通过什么样的治理结构组织金融控股公司都没弄清楚。而我们已经在操作模式的设计，操作的实际进展方面，全面领先于与会者了。我心中不禁暗喜。
因为在2002年9月，我们已经进入到试运行阶段了。
那还是在2002年8月初的一次友联执委会上，眼看各方面的基础准备工作已经完成。唐万新一开始就告诉我们：这是一次很重要的会。
在这个会上，唐万新讲了很多。唐万新说：“友联下一步工作如何做呢我已经作了安排。准备连续开几次会，在下周末以前正式展开友联混业的试运行。”
他总结性地回顾了上半年的工作。
“上半年的核心工作是在处理危机。”这一点，我当时并不太明白，德隆的危机若发于2001年3c4月份。2001年全年都在处理危机，怎么2002年还在处理危机呢
现在回想起来，线索才比较清楚。2001年，唐万新孤注一掷用置于死地而后生的方式解决德隆危机以来，从现金流上，当年确实是堵住了大堤的崩溃，但是祸根也就此埋定。2002年的时候，唐万新并没有掉以轻心，他通过几个大的动作，确实扭转了局面。他为救金新而让德恒成为融资主力，将大量做委托理财的客户经理分流到德恒，一方面减轻了金新信托的压力，另一方面，用德恒作为主要的委托理财主体，又转移了视线。同时，通过控制其他金融机构分散了风险。到了2002年6c7月份，唐万新一方面完成了对机构的调整；另一方面，金融混业的准备工作也已初步完成。所以他讲道：除了应对危机，我们已完成了混业模式的设计；组建了我们的管理团队，管理人员也已相继到位；组建了模拟团队，对几个项目进行了模拟；也面试了不少人，总体上讲，工作进度还是较慢，但效果比预想的要好。下一步，我们的工作就要全面展开了，我们的金融文化要彻底统一起来，现在有些不同意见，不同看法，看起来很有道理。但是，握有真理，不一定是英雄。
第三章友联之梦28
我们现在开始正式提速。8月到11月，对友联模式用一个特别的紧急流程来进行运转，紧急磨合，到12月，进行总结，在总结的基础上，年底制定未来3年计划，明年全面启动混业模式。
“如果讲条件，现在肯定很多不具备，操作起来会很不顺，没办法。只有在不顺中磨合，任何的胜利都是从不顺中磨出来的，通过磨合诞生我们真正的团队，不怕犯错误，否则找不到真理。用两年时间，彻底改造友联。”
金融是一个国家的经济命脉。对于强国，金融强大，你可以渗透到别的国家去；金融太弱，你就会被别人渗透。中国这样的国家，是一个不允许金融弱小的国家。中美之间的争夺，实际上是在争金融控制权，近年来纷纷上市的工商银行c建设银行c中信银行c民生银行等等，虽然说不上强，但基数的关系使他们一下进入全球最大的银行系列。我相信他们会很快通过中国政府的法律调整，通过境内境外的大规模并购，迅速建成自己的混业结构。但是，从外在的混业结构到内在的混业机制的建成，却不是一日之功，难度巨大。对于中国，尤其如此。
唐万新的这些讲话，十分有道理。他所批评的，我当时也不清楚批评的是谁，但他用两年改造友联的真实想法，我当时还是比较清楚的。一方面就是让友联，乃至德隆，用两年时间彻底摆脱危机，从困难中走出来；另一方面，走出来的德隆，走出来的友联绝不是原有依靠委托理财而生存c维系的重复，而是诞生一个成功的混业模式下的友联。
德隆所要打造的友联，不会去注重友联的外在形式，也不希望外界知道德隆在做混业的创新，而且一旦友联混业模式的内在机制成功建立起来，至少在五年之内，友联在中国金融资本市场，将没有真正意义的竞争对手。
德隆的最大罪过就是委托理财，也就是后来德隆系机构主要个人的专案被起诉c被判罚的主要罪名。但是有一点是可以肯定的，委托理财这么一个大众化的，没有什么技术含量的低端产品，绝不是唐万新的目的，也不是德隆的目的。唐万新在友联所花的大量功夫，就是在解决这个问题，而绝不是依靠委托理财，甚至千方百计，挖空心思通过委托理财来打造德隆的辉煌。就这一点而言，我非常不同意许多传媒将德隆的这一行为说成是大肆敛财，欺骗市场。因为整个社会，整个传媒至今也没有多少人有机会深入地了解或者读懂友联模式。因为专业性太强了
唐万新讲了第一点后，第二点是讲金融机构的并购。
这个时候对金融机构的并购，也是一箭双雕。首先作为金融控股公司，机构功能需要完善。德隆的金融混业体系中，最终是要以一个全国性的商业银行作为核心。如花旗银行c德意志银行都是典型地以银行为中心的金融混业模式。德隆有了证券c信托c金融租赁，有了一些地方商业银行的控股权；也布置了对华安保险的控股，对东方人寿的控股，但最缺的是全国性商业银行。其次，收购金融机构可以利用杠杆的方式，并不需要太高的成本；第三，收购金融机构还有助于解决德隆的资金链危机，使德隆的融资行为十分隐蔽，第四，德隆最终对这些金融机构进行整合时，还可以将控股的金融机构以溢价的方式出售。
唐万新讲的第三点是客户经理的管理体制改革。
德隆要有几百个客户经理，过去都在金新信托，后来分流，唐万新此时安排设立客户一部，客户二部是投行产品。这两个部门后来合并成客户管理总部，统一由陈纪负责。
对客户的管理主要是营销模式，把复杂的东西简单化c标准化c甚至固化，将可以固化的模式用最简单的方式传递起来。
第四点是讲产品。这是我负责的内容，因而我也十分认真。
唐万新讲，用四个月时间，解决双重领导问题。所谓的双重领导是指产品经理的双重身份问题。
由于我们没有现成的金融混业模式，我们只能用变通的方式。也就是说，我们所有的产品经理只能以机构的名义去开展业务。对外业务都叫德恒证券的战略并购部或者南京国投融资并购部，由机构的负责人领导。他们的工资也在机构领取，也在各自的机构办公；同时，这些产品经理又归友联领导，直接由产品总部管理。这种双重管理在一开始是难受的，机构不愿放弃，我们管理的力度又不够。机构的董事长，总经理与我怎样共同管理这些产品经理确实有很多难题。
第三章友联之梦29
唐万新要求我立即确定核心团队。即一个产品一个团队，一个团队有两个以上核心成员，进行天天培训，使每个人都对产品手册运用烂熟，工作一段
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