正文 第22节
高，是因为管理机制完善，成本控制严格。高价不代表高质，平价不代表质差。
富力惯用低开高走的策略，这也是最有效的策略。不仅是富力城项目，富力旗下的所有楼盘都会用这样的策略，早期参与投资我们这些项目的购房者，越早参与得到的回报也越大，这个我们不会改变，我们把利让给最早捧场的客户。所有的消费者都是明白人，一个项目挣了他多少钱，事后他都会明白过来。所以，一个暴利发展的项目，迟早都会让消费者感觉到上当受骗，至少心里不平衡。而一个微利发展的项目，最后都会得到消费者的极大认可，成为品牌公司的追随者甚至忠诚拥护者。
而对于富力而言，为市场提供“高性价比”的产品是其进入市场屡试不爽的法宝。这也是由其项目客户消费群特性决定的。早在“旧城改造”的时候，富力的产品最吸引消费者，凭借的是优质地段的高性价比产品；同样在北京以近32亿元拿下富力城地块时，也采取了低价入市的策略，短短10个月即实现13亿元的销售额。但是，富力的价格优势是并不仅仅是牺牲利润为代价的，而是通过对产业链的垂直整合得以实现的：自己买地c自己设计c自己提供泥沙c水泥c钢材c自己建设c自己卖楼，富力对成本的严格控制是其实现“高性价比”产品的最大保障。也就是说，别的开发商外包的成本早已成为富力利润的一部分，价格当然具有极大的竞争力，实现产品的价格优势也是必然。
一个文人的地产江湖第四部分纪念成长4
此外，富力在产品设计上也颇费功夫，其户型设计多为“紧凑户型”，虽然舒适度降低，但面积相对较小，总房款因此较低，高性价比的产品对消费者尤为有吸引力。高销售速度也缩短了大盘的运作周期，有效降低大盘运作因经济周期的波动而产生的风险。
房地产企业能不能持续地保持竞争能力，关键就看能不能把握住客户，同时为客户创造价值。而产品的价值是贯穿于开发的全程，最终通过市场价值决定的，开发商在拿地前如果不研究客户需求，不锁定目标细分客户，也就没法体现客户价值。
随着富力地产的稳健发展，除了总资产规模c销售额还有土地储备等硬性指标外，最突出的优势，也是最被业界称道的就是富力的盈利能力了，而这一点正是取得商战胜局的关键。李思廉就常说：“控制好成本，保证一定的利润率，比什么理论都重要。”在富力地产香港上市首日张力曾表示：由于上市后富力地产融入了公众的资金，所以今后企业在运作上必须更加透明化，每一分钱都要对股民有交代。今后富力的利润率要更高，成本控制要更严，赚的钱要更多，在当时就成了管理层的共识。
二c销售从设计开始：
富力只要盖房就不愁卖房。无论市场冷暖富力城总能迎来客户的追捧，创造出一个又一个销售奇迹。原因在于我们推崇的销售方式不同于常规的推销式卖房，销售从设计就已经开始。产品定位和设计c采购施工c配套建设销售全面参与每个环节，这种参与甚至精细到门把手的挑选。销售及时将市场建议和客户需求传达给设计施工单位，设计施工单位再迅速作出调整，使得富力产品一入市场便得到认可。说白了就是不在后期的吆喝，而在于前期的介入。我们为项目目标开辟打造适合他们要求的产品”，“根据市场需求，做合适的产品”，我把它归纳为四个字：“产品主义”。正是在这一理念的指导下，无论在广州还是在北京c天津c西安等地，富力地产都坚持在周密的市场调研后，做符合市场需求的并能和公司核心竞争力相结合的产品，不玩概念，不耍噱头，踏踏实实，实实在在地做产品。
三c以美誉度促品牌建设：
在品牌价值方面，富力由一个区域品牌逐渐跃升为全国品牌，甚至开始走向世界。企业的社会责任感不断提高，“企业公民”形象日益深入人心。2005年11月，李思廉作为广东省慈善会推荐的唯一代表获得中华慈善总会颁发的“中华慈善奖”。十几年来，富力的各类捐赠遍及文教c卫生c治安c敬老c扶贫等多个领域，捐赠金额累计超过人民币15亿元。良好的企业形象，也为富力赢得了市场的口碑。但在这方面，富力似乎依旧无法超越万科。毫无疑问，优质的物业服务对早期万科市场口碑的建立，品牌形象的提升起着至关重要的作用。王石从索尼的经验中引进和变通得来的“物业管理”模式和“优质服务”口号的运用和推广，因为首创而迅速形成强烈的影响力，万科的物业管理模式的创立正是其独特的品牌标签，并由此拉开了房地产优质服务的卖点，掀起物业管理浪潮，为众多房地产开发商所效仿。这是万科品牌之路的起始，这个开始使得万科在品牌个性和品牌知名度上获得了双丰收。此后万科在开发新项目时对这一模式的坚持事实上具备了无形的外部传播力，使得万科品牌的印象在市场中得以扩展和加强。而富力在建筑品质c服务水平方面都有很大的改进空间，这方面已经得到了富力的高度重视，必将会成为富力品牌成长与升级的利器。
一个文人的地产江湖第四部分纪念成长5
此外，还有团队精神。
在足球场上，每个人都有自己的位置，都有自己明确的任务，各司其职，或进攻或防守。每个位置的队员都要严格遵守主教练的战术安排，协同作战，互相配合，并给予同伴充分的信任。当球被攻到本方禁区时，将球踢到远离自己球门的位置是守门员和后卫的职责，而其他的队员也有义务去帮助后卫和守门员将球踢出危险地带。将球踢到对方的门里就是前锋和其他进攻队员的职责，而后卫们也可以适当插上助攻。
足球队和企业有一个共同点：都要拥有团队精神。作为企业要注重团队精神，就是要求我们不把公司的成就简单看成是哪一个人或者哪一个部门的功劳。足球比赛是集体项目，个人表现也是和团队配合是相辅相成c缺一不可的。一个企业的成功要取决于决策者怎么带好这个团队，让整个团队的力量发挥到最大化。
10余年来富力地产在李思廉和张力两位老板的带领下脚踏实地，“富而思进，力创新高”，以科学的管理理念为工具，建立起现代企业制度。以现金流为核心，在专业化中做精细化和集约化，走上健康c稳定的可持续发展之路。富力军团是一支强有力的c高效c善战的团队。只有大家拧成一股绳来做事，互相补位才能保证了团队的高效运转。富力强调责任感c凝聚力，团队的荣誉和精神支撑每一个人，这是前进中最重要的力量。
一切问题，人是关键。只有团队成员都带着精气神，那这支队伍才能够越战越勇。
除此之外，还要敢打客场，敢于挑战国际赛场。
北京是富力品牌走向全国市场的第一站。大获全胜，壮大了富力地产的实力以及客场作战的信心。之后富力全国化战略展开，富力地产带着低成本运作c高效率管理的成功模式客场作战于其他城市。产品线的丰富和多样化让富力地产更加富于挑战精神。事实上，富力地产从成立之初就一直在不断地向市场挑战c向自身挑战。从最初在广州单一项目起家，到全国多个项目同步开发；从在广州单区域开发，到走进北京c走向全国多区域开发；乃至从国内市场运作，走上国际市场运作，富力地产都是凭借着独到的眼光c精准的决策c良好的资金运作能力c稳打稳扎的工作态度，在每一次挑战中取胜并不断壮大的。
之后富力还要涉足商业地产，标志着富力谋求“一体化地产运营商”道路的发展和延续。这个领域里富力再次如客场作战。在北京，富力的商业重点放在了东三环商务综合体项目上，这个项目和富力城c富力双子座c富力星光大道围合成“富力城商圈”。泛cbd区域中高档商业配套设施不足c人均商业面积匮乏，使得“富力城商圈”的成功，有水到渠成之势。
面对新的挑战，富力地产并不否认，这对公司在资金和人员等资源积累方面提出了很高的要求，是一次并不轻松的考验。但富力有信心通过自身资源整合的强大能力战胜挑战，相信经过这几年的历炼之后，富力将完全进入一个成熟阶段。
最能考验一支球队综合实力的赛场是国际赛场。富力地产进军香港资本市场，就是一次向国际进军的尝试。上市的成功不仅可以保证富力地产更加充足的资本实力，有助于富力地产进一步做大做强，而且有助于企业运作更正规化。更重要的是，此举迅速提升了富力地产品牌在国际上的知名度与美誉度，不断创新开拓，使富力成为一个国际性品牌。
富力的成长是在市场的风雨洗礼中完成的，这支球队靠着灵活机动的战术和勇于拼抢的作风赢得了一次次的胜利，“富而思进，力创新高”的企业座右铭让富力人有胸怀c有气魄去不断挑战新的赛场。当然，强手还很多，老将新秀都将成为富力的对手，只有不断成长才能战胜新的挑战。
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富力惯用低开高走的策略，这也是最有效的策略。不仅是富力城项目，富力旗下的所有楼盘都会用这样的策略，早期参与投资我们这些项目的购房者，越早参与得到的回报也越大，这个我们不会改变，我们把利让给最早捧场的客户。所有的消费者都是明白人，一个项目挣了他多少钱，事后他都会明白过来。所以，一个暴利发展的项目，迟早都会让消费者感觉到上当受骗，至少心里不平衡。而一个微利发展的项目，最后都会得到消费者的极大认可，成为品牌公司的追随者甚至忠诚拥护者。
而对于富力而言，为市场提供“高性价比”的产品是其进入市场屡试不爽的法宝。这也是由其项目客户消费群特性决定的。早在“旧城改造”的时候，富力的产品最吸引消费者，凭借的是优质地段的高性价比产品；同样在北京以近32亿元拿下富力城地块时，也采取了低价入市的策略，短短10个月即实现13亿元的销售额。但是，富力的价格优势是并不仅仅是牺牲利润为代价的，而是通过对产业链的垂直整合得以实现的：自己买地c自己设计c自己提供泥沙c水泥c钢材c自己建设c自己卖楼，富力对成本的严格控制是其实现“高性价比”产品的最大保障。也就是说，别的开发商外包的成本早已成为富力利润的一部分，价格当然具有极大的竞争力，实现产品的价格优势也是必然。
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此外，富力在产品设计上也颇费功夫，其户型设计多为“紧凑户型”，虽然舒适度降低，但面积相对较小，总房款因此较低，高性价比的产品对消费者尤为有吸引力。高销售速度也缩短了大盘的运作周期，有效降低大盘运作因经济周期的波动而产生的风险。
房地产企业能不能持续地保持竞争能力，关键就看能不能把握住客户，同时为客户创造价值。而产品的价值是贯穿于开发的全程，最终通过市场价值决定的，开发商在拿地前如果不研究客户需求，不锁定目标细分客户，也就没法体现客户价值。
随着富力地产的稳健发展，除了总资产规模c销售额还有土地储备等硬性指标外，最突出的优势，也是最被业界称道的就是富力的盈利能力了，而这一点正是取得商战胜局的关键。李思廉就常说：“控制好成本，保证一定的利润率，比什么理论都重要。”在富力地产香港上市首日张力曾表示：由于上市后富力地产融入了公众的资金，所以今后企业在运作上必须更加透明化，每一分钱都要对股民有交代。今后富力的利润率要更高，成本控制要更严，赚的钱要更多，在当时就成了管理层的共识。
二c销售从设计开始：
富力只要盖房就不愁卖房。无论市场冷暖富力城总能迎来客户的追捧，创造出一个又一个销售奇迹。原因在于我们推崇的销售方式不同于常规的推销式卖房，销售从设计就已经开始。产品定位和设计c采购施工c配套建设销售全面参与每个环节，这种参与甚至精细到门把手的挑选。销售及时将市场建议和客户需求传达给设计施工单位，设计施工单位再迅速作出调整，使得富力产品一入市场便得到认可。说白了就是不在后期的吆喝，而在于前期的介入。我们为项目目标开辟打造适合他们要求的产品”，“根据市场需求，做合适的产品”，我把它归纳为四个字：“产品主义”。正是在这一理念的指导下，无论在广州还是在北京c天津c西安等地，富力地产都坚持在周密的市场调研后，做符合市场需求的并能和公司核心竞争力相结合的产品，不玩概念，不耍噱头，踏踏实实，实实在在地做产品。
三c以美誉度促品牌建设：
在品牌价值方面，富力由一个区域品牌逐渐跃升为全国品牌，甚至开始走向世界。企业的社会责任感不断提高，“企业公民”形象日益深入人心。2005年11月，李思廉作为广东省慈善会推荐的唯一代表获得中华慈善总会颁发的“中华慈善奖”。十几年来，富力的各类捐赠遍及文教c卫生c治安c敬老c扶贫等多个领域，捐赠金额累计超过人民币15亿元。良好的企业形象，也为富力赢得了市场的口碑。但在这方面，富力似乎依旧无法超越万科。毫无疑问，优质的物业服务对早期万科市场口碑的建立，品牌形象的提升起着至关重要的作用。王石从索尼的经验中引进和变通得来的“物业管理”模式和“优质服务”口号的运用和推广，因为首创而迅速形成强烈的影响力，万科的物业管理模式的创立正是其独特的品牌标签，并由此拉开了房地产优质服务的卖点，掀起物业管理浪潮，为众多房地产开发商所效仿。这是万科品牌之路的起始，这个开始使得万科在品牌个性和品牌知名度上获得了双丰收。此后万科在开发新项目时对这一模式的坚持事实上具备了无形的外部传播力，使得万科品牌的印象在市场中得以扩展和加强。而富力在建筑品质c服务水平方面都有很大的改进空间，这方面已经得到了富力的高度重视，必将会成为富力品牌成长与升级的利器。
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在足球场上，每个人都有自己的位置，都有自己明确的任务，各司其职，或进攻或防守。每个位置的队员都要严格遵守主教练的战术安排，协同作战，互相配合，并给予同伴充分的信任。当球被攻到本方禁区时，将球踢到远离自己球门的位置是守门员和后卫的职责，而其他的队员也有义务去帮助后卫和守门员将球踢出危险地带。将球踢到对方的门里就是前锋和其他进攻队员的职责，而后卫们也可以适当插上助攻。
足球队和企业有一个共同点：都要拥有团队精神。作为企业要注重团队精神，就是要求我们不把公司的成就简单看成是哪一个人或者哪一个部门的功劳。足球比赛是集体项目，个人表现也是和团队配合是相辅相成c缺一不可的。一个企业的成功要取决于决策者怎么带好这个团队，让整个团队的力量发挥到最大化。
10余年来富力地产在李思廉和张力两位老板的带领下脚踏实地，“富而思进，力创新高”，以科学的管理理念为工具，建立起现代企业制度。以现金流为核心，在专业化中做精细化和集约化，走上健康c稳定的可持续发展之路。富力军团是一支强有力的c高效c善战的团队。只有大家拧成一股绳来做事，互相补位才能保证了团队的高效运转。富力强调责任感c凝聚力，团队的荣誉和精神支撑每一个人，这是前进中最重要的力量。
一切问题，人是关键。只有团队成员都带着精气神，那这支队伍才能够越战越勇。
除此之外，还要敢打客场，敢于挑战国际赛场。
北京是富力品牌走向全国市场的第一站。大获全胜，壮大了富力地产的实力以及客场作战的信心。之后富力全国化战略展开，富力地产带着低成本运作c高效率管理的成功模式客场作战于其他城市。产品线的丰富和多样化让富力地产更加富于挑战精神。事实上，富力地产从成立之初就一直在不断地向市场挑战c向自身挑战。从最初在广州单一项目起家，到全国多个项目同步开发；从在广州单区域开发，到走进北京c走向全国多区域开发；乃至从国内市场运作，走上国际市场运作，富力地产都是凭借着独到的眼光c精准的决策c良好的资金运作能力c稳打稳扎的工作态度，在每一次挑战中取胜并不断壮大的。
之后富力还要涉足商业地产，标志着富力谋求“一体化地产运营商”道路的发展和延续。这个领域里富力再次如客场作战。在北京，富力的商业重点放在了东三环商务综合体项目上，这个项目和富力城c富力双子座c富力星光大道围合成“富力城商圈”。泛cbd区域中高档商业配套设施不足c人均商业面积匮乏，使得“富力城商圈”的成功，有水到渠成之势。
面对新的挑战，富力地产并不否认，这对公司在资金和人员等资源积累方面提出了很高的要求，是一次并不轻松的考验。但富力有信心通过自身资源整合的强大能力战胜挑战，相信经过这几年的历炼之后，富力将完全进入一个成熟阶段。
最能考验一支球队综合实力的赛场是国际赛场。富力地产进军香港资本市场，就是一次向国际进军的尝试。上市的成功不仅可以保证富力地产更加充足的资本实力，有助于富力地产进一步做大做强，而且有助于企业运作更正规化。更重要的是，此举迅速提升了富力地产品牌在国际上的知名度与美誉度，不断创新开拓，使富力成为一个国际性品牌。
富力的成长是在市场的风雨洗礼中完成的，这支球队靠着灵活机动的战术和勇于拼抢的作风赢得了一次次的胜利，“富而思进，力创新高”的企业座右铭让富力人有胸怀c有气魄去不断挑战新的赛场。当然，强手还很多，老将新秀都将成为富力的对手，只有不断成长才能战胜新的挑战。
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