正文 第九十七章 事情真多
第二天。
早上李东刚到龙华，孙涛就兴冲冲地迎了上来。
不等李东开口，孙涛就乐滋滋道：“李总，昨天业绩出来了。”
李东没急着问话，气定神闲的走进办公室坐下才问道：“业绩多少？”
“328万！”孙涛脸上的喜色更浓了。
李东盘算了一下，龙华店平时业绩大概在150万左右，昨天是星期天，业绩有所增幅，大概在180万左右。
现在业绩将近翻了一番，可见昨天成果巨大。
150万的涨幅，哪怕利润低到百分之十，昨天比平时也要多赚了15万。
李东点了点头，脸上终于露出一抹笑意：“不错，杨思的影响力果然不是吹出来的。”
虽然商演花了将近35万，算起来还亏了20万。
可账自然不是这么算的，对超市而言最重要的还是人气和新增客户。
昨天因为杨思的签名和合影，龙华店多了将近三分之一的新增客户。
而这三分之一的人流，哪怕能留下一小半转换为远方的固定客户，从长久收益来说，这笔买卖肯定不亏。
短期利益固然重要，不过生意想做的长久，重要的还是长期利益。
李东琢磨了一下，便道：“趁着杨思的影响还没消退，咱们趁热打铁，争取把这批新增客户留下来。”
孙涛急忙点头，要是这批客户能转换为固定客户，远方每个月最少能多二十万收益。
李东翻看了一下桌上的台历，沉思片刻才道：“明天刚好是清明节，咱们组织一次促销活动。”
孙涛欲言又止。
李东询问道：“怎么？你感觉清明不合适？”
孙涛想了想，最后还是点了点头。
李东笑了笑，不以为意道：“清明也是踏青的时节，有些老观念现在不适宜了。”
后世清明节搞促销的商家多了去了，也没见有谁感觉不合适的。
平川现在风气还不算开放，清明节搞活动的商家不多。
不过李东不怕，有些东西大家习惯了就好，就算活动不成功，对李东而言也没什么损失。
见李东这么说，孙涛便点了点头。
两人接着又说了一会促销的事，说完孙涛又问道：“李总，齐经理和郭店长已经开始交接工作了，南平和合川那边的店长人选你有决定吗？”
李东思考了一会，斟酌道：“除了南平和合川，阜城那边还差六个店长，这么说总共差八个店长了。”
孙涛点头，不单单是店长，远方现在的人员配备缺口都很大。
别看李东成立了总公司，实际上现在就是个空壳，除了财务和市场部这边，其他工作几乎都是孙涛在一肩挑。
孙涛其实也有些撑不住了，等阜城那边分店开起来，十几家分店都要靠他一个人居中联系。
再加上还要处理龙华这边的事，他现在差不多每天吃住都在超市了。
想到这孙涛便提道：“李总，除了店长，采购部c营运部c行政部c人力资源部这几个部门总监还都出缺”
说到一半孙涛苦笑道：“不说我还没感觉，这么一说出来，我才知道我一个人干了十个人的活，李总，你就不给我涨涨工资？”
李东笑着打趣道：“怎么，去年两百多万还不够花？干好了今年你可就是千万富翁了。”
孙涛知道李东打趣自己，不过这个千万富翁的确很吸引人。
李东说的不算夸张，要是今年三十家分店都能开起来，他孙涛摇身一变还真说不准就成千万富翁了。
两人说笑了几句，李东摸了摸下巴道：“孙哥，你真准备撂挑子？”
孙涛一脸无奈，哭笑不得道：“李总，我这可不是撂挑子，是真的撑不住了。以前公司规模小还行，现在我兼管这么多部门，整个人都快被逼疯了。”
李东笑了笑，这倒也是实情。
孙涛虽然有本事，可全指望他一个人也不现实。
这个问题其实他也一直在筹备解决，不过之前门店少，李东一直不太着急而已。
而且他还怕孙涛误会自己要收权，现在既然是孙涛自己提出来了，那这样更好。
想了想李东开口道：“这样，你先联系猎头公司那边，等找到了合适的人选，抽个时间我们统一面试。”
孙涛点头应了下来，接着又道：“指望猎头不是长久之计，远方正在飞速发展，我们必须要有自己的人才储备才行。我看现在时机刚好，新一届的大学生马上要毕业了，我们是不是联系几家学校开一场大型招聘会？”
光是今年一年远方的分店就要超过三十家，再加上其他的岗位，公司要招聘的中高层会超过五十人。
先期靠挖人和招聘还能填补这些岗位，可要是再持续发展下去，指望挖人就不现实了。
企业真正想发展，储备人才是必须要走的一步。
如今刚好临近毕业季，先招聘个百八十人培养一两年，再过两年远方开分店就不怕找不到合适的店长人选了。
李东也为人的事烦心，闻言便点头道：“这倒是可行。不过就算招了大学生，这些人现在也不适合做管理岗位，远方今年的分店管理层还是要靠市场招聘和猎头那边。”
孙涛点头，他当然知道刚毕业的大学生都是什么德行。
说的好听是朝气蓬勃，说的不好听就是愣头青一个，还个个自命不凡，指望他们去管理公司，不出一年远方就能被折腾的倒闭。
两人说了一会招聘会的事，接着孙涛又道：“李总，物流公司那边秦经理提出想购置十辆重卡，你看要不要答应？”
李东揉了揉太阳穴，事情还真多啊。
坐的时间长了，李东脖子有些僵硬，扭了扭脖子活动了一下，一边回道：“先不急，我准备明年筹建配送中心，现在能坚持就坚持，重卡可不便宜。”
老秦胃口还真不开口就是十辆重卡。
要知道哪怕吨位最低的重卡也得好几十万了，十辆那就是几百万。
李东现在开分店都怕钱不够，哪愿意再掏几百万出来买车。
而且物流公司只是一个过渡，等明年筹建了好了配送中心，到时候再买也不迟。
孙涛之前可不知道李东的计划，闻言有些吃惊道：“李总，这有些困难吧。苏果去年投入运营的马群配送中心，可是投资超过两亿。”
李东摆了摆手，道：“我们没必要建那么大，苏果供应数百上千家门店，我们配送量能满足一百家分店就足够了。算下来三四千万应该足够了。”
配送中心必须得建，这是远方的命脉。
等到明年，远方分店会超过五十家，现在的青华物流绝对满足不了远方的需求。
而且青华物流并不是专门为超市送货配备的，很多东西李东现在都是将就着用。
像一些冷藏库，保温库，冷藏车，保温车，青华物流几乎都没有。
与其扩大青华物流的规模，还不如干脆推倒重建。
孙涛见李东说的坚决，想了想便没有提出反对意见。
实际上孙涛还是倾向于继续开分店的，配送中心迟个一两年关系也不大，没必要这么急。
就算只投资三四千万，这也是一笔不小的开资，以远方现在的承受力还是有些艰难的。
李东不想多解释，有些东西孙涛理解起来还有局限性，解释了也没用。
看了看时间，李东道：“今天先说这么多吧，待会我还有一节课，先去学校了。”
孙涛点点头，送李东出了办公室，这才回自己的办公室处理刚刚和李东商量的事。
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早上李东刚到龙华，孙涛就兴冲冲地迎了上来。
不等李东开口，孙涛就乐滋滋道：“李总，昨天业绩出来了。”
李东没急着问话，气定神闲的走进办公室坐下才问道：“业绩多少？”
“328万！”孙涛脸上的喜色更浓了。
李东盘算了一下，龙华店平时业绩大概在150万左右，昨天是星期天，业绩有所增幅，大概在180万左右。
现在业绩将近翻了一番，可见昨天成果巨大。
150万的涨幅，哪怕利润低到百分之十，昨天比平时也要多赚了15万。
李东点了点头，脸上终于露出一抹笑意：“不错，杨思的影响力果然不是吹出来的。”
虽然商演花了将近35万，算起来还亏了20万。
可账自然不是这么算的，对超市而言最重要的还是人气和新增客户。
昨天因为杨思的签名和合影，龙华店多了将近三分之一的新增客户。
而这三分之一的人流，哪怕能留下一小半转换为远方的固定客户，从长久收益来说，这笔买卖肯定不亏。
短期利益固然重要，不过生意想做的长久，重要的还是长期利益。
李东琢磨了一下，便道：“趁着杨思的影响还没消退，咱们趁热打铁，争取把这批新增客户留下来。”
孙涛急忙点头，要是这批客户能转换为固定客户，远方每个月最少能多二十万收益。
李东翻看了一下桌上的台历，沉思片刻才道：“明天刚好是清明节，咱们组织一次促销活动。”
孙涛欲言又止。
李东询问道：“怎么？你感觉清明不合适？”
孙涛想了想，最后还是点了点头。
李东笑了笑，不以为意道：“清明也是踏青的时节，有些老观念现在不适宜了。”
后世清明节搞促销的商家多了去了，也没见有谁感觉不合适的。
平川现在风气还不算开放，清明节搞活动的商家不多。
不过李东不怕，有些东西大家习惯了就好，就算活动不成功，对李东而言也没什么损失。
见李东这么说，孙涛便点了点头。
两人接着又说了一会促销的事，说完孙涛又问道：“李总，齐经理和郭店长已经开始交接工作了，南平和合川那边的店长人选你有决定吗？”
李东思考了一会，斟酌道：“除了南平和合川，阜城那边还差六个店长，这么说总共差八个店长了。”
孙涛点头，不单单是店长，远方现在的人员配备缺口都很大。
别看李东成立了总公司，实际上现在就是个空壳，除了财务和市场部这边，其他工作几乎都是孙涛在一肩挑。
孙涛其实也有些撑不住了，等阜城那边分店开起来，十几家分店都要靠他一个人居中联系。
再加上还要处理龙华这边的事，他现在差不多每天吃住都在超市了。
想到这孙涛便提道：“李总，除了店长，采购部c营运部c行政部c人力资源部这几个部门总监还都出缺”
说到一半孙涛苦笑道：“不说我还没感觉，这么一说出来，我才知道我一个人干了十个人的活，李总，你就不给我涨涨工资？”
李东笑着打趣道：“怎么，去年两百多万还不够花？干好了今年你可就是千万富翁了。”
孙涛知道李东打趣自己，不过这个千万富翁的确很吸引人。
李东说的不算夸张，要是今年三十家分店都能开起来，他孙涛摇身一变还真说不准就成千万富翁了。
两人说笑了几句，李东摸了摸下巴道：“孙哥，你真准备撂挑子？”
孙涛一脸无奈，哭笑不得道：“李总，我这可不是撂挑子，是真的撑不住了。以前公司规模小还行，现在我兼管这么多部门，整个人都快被逼疯了。”
李东笑了笑，这倒也是实情。
孙涛虽然有本事，可全指望他一个人也不现实。
这个问题其实他也一直在筹备解决，不过之前门店少，李东一直不太着急而已。
而且他还怕孙涛误会自己要收权，现在既然是孙涛自己提出来了，那这样更好。
想了想李东开口道：“这样，你先联系猎头公司那边，等找到了合适的人选，抽个时间我们统一面试。”
孙涛点头应了下来，接着又道：“指望猎头不是长久之计，远方正在飞速发展，我们必须要有自己的人才储备才行。我看现在时机刚好，新一届的大学生马上要毕业了，我们是不是联系几家学校开一场大型招聘会？”
光是今年一年远方的分店就要超过三十家，再加上其他的岗位，公司要招聘的中高层会超过五十人。
先期靠挖人和招聘还能填补这些岗位，可要是再持续发展下去，指望挖人就不现实了。
企业真正想发展，储备人才是必须要走的一步。
如今刚好临近毕业季，先招聘个百八十人培养一两年，再过两年远方开分店就不怕找不到合适的店长人选了。
李东也为人的事烦心，闻言便点头道：“这倒是可行。不过就算招了大学生，这些人现在也不适合做管理岗位，远方今年的分店管理层还是要靠市场招聘和猎头那边。”
孙涛点头，他当然知道刚毕业的大学生都是什么德行。
说的好听是朝气蓬勃，说的不好听就是愣头青一个，还个个自命不凡，指望他们去管理公司，不出一年远方就能被折腾的倒闭。
两人说了一会招聘会的事，接着孙涛又道：“李总，物流公司那边秦经理提出想购置十辆重卡，你看要不要答应？”
李东揉了揉太阳穴，事情还真多啊。
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李东摆了摆手，道：“我们没必要建那么大，苏果供应数百上千家门店，我们配送量能满足一百家分店就足够了。算下来三四千万应该足够了。”
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实际上孙涛还是倾向于继续开分店的，配送中心迟个一两年关系也不大，没必要这么急。
就算只投资三四千万，这也是一笔不小的开资，以远方现在的承受力还是有些艰难的。
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