正文 第241章 双管齐下
尽管李东下了狠心要收拾几家超市，可说起来容易做起来难。
他现在是狗咬刺猬，无从下手。
那几家超市可不是当初东平的那家小超市，这是几家国际知名的大品牌。
无论从哪个方面对比，远方也没优势可言。
说品牌和名气，人家是知名品牌，名气就算不宣传也放在那。
远方要不是最近半年火了一把，加上广告宣传多，还真比不上这几家。
而论起服务和环境，双方也是半斤八两。
服务这边，尽管李东一再要求，可毕竟新手太多，员工素质也不是太高，暂时还比不上几家外资企业。
环境方面，远方暂时优先一些，这也是因为是新店的缘故。
除此之外，超市还要看货品种类。
可大家都是大超市，走的也都是生活类超市，货物种类相差也不大。
算来算去，远方唯一能算得上优点的就是门店较多，所以这才占据了主动权。
可现在，门店多也成了一种负担。
价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。
店多，价格战打起来，亏的自然也多。
李东有些头疼，到底该怎么办才好？
一人计短，众人计长。
没办法，李东只能召集公司高层开会，问道于众人。
对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。
可真要说到办法，还真没什么好办法。
市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市政府那边施施压？”
李东摇了摇头，这事找政府不合适。
商业竞争，要是把政府扯进来，麻烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会。
商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。”
李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”
这下大家都无话可说了。
人家宁愿亏本也要和你继续干，扯别的都没用。
好半晌才有人低声道：“要不继续降价？”
李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。
可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。
虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。
要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能干掉对方就行。
可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方根本。
李东叹了口气，难道就没别的办法了？
就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。
李东扭头看了一眼，沈茜正吐着舌头讪笑，捡起掉落在桌上的签字笔。
李东眉头挑了挑，没好气道：“转笔出去转，大家都在想办法，就你闲！”
沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。”
“打个时间差，两三天我们能抢来一大部分客源了。”
“等他们总部发文件下来，咱们就再降，几次三番下来，抢光了他们生意和客源。”
“咱们现在唯一的优点在于机动性强，远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会，长时间亏本经营，你以为他们内部意见会统一？光是董事会扯皮的时间，咱们就能击败对手了。”
沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？”
“大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。”
“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。
李东真想喷她一脸，什么叫三千万就够了？
三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。
而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。
五千万？八千万？
一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大麻烦。
见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？”
“现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。”
“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方，说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复，咱们不但没亏，还争取了时间，你说呢？”
沈茜说完这些就不再说话，反正这事还得看李东的。
几千万不是小数目，李东犹豫也在常理之中。
李东深吸一口气，轻轻敲击桌面，片刻后问孙涛道：“孙总，你怎么说？”
孙涛回道：“沈经理的话我大体上赞同，不过做这种事杀敌一千自损八百，能不做还是不做为好。”
“那孙总有什么建议吗？”沈茜轻哼道。
孙涛想了想道：“我倒真有一个建议，就是花钱有点多。”
李东来了精神，连忙问道：“什么方法？”
“收购！”
众人都面露诧异，收购，收购什么？
孙涛环视一圈，笑道：“收购其他几家超市。”
“噗！”
李东倒是没喷，沈茜却是刚喝的水喷了出去，这什么鬼主意！
收购几家知名品牌的超市，孙涛还真敢想！
孙涛也不介意，依旧笑道：“这要是以前自然不可能，可今时不同往日，现在这些超市都在亏本经营，并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了，其他地方不说，平川这边咱们占据了很大优势，也占据了主动地位。”
“做生意都是为了赚钱，而不是为了置气。他们现在也是在强撑，只要看到我们继续下去的决心，他们会做出取舍的。”
“另外一点，那就得看我们舍不舍得出这个价了，只要价钱合适，没有什么生意不好谈的。”
李东微微皱眉道：“那你觉得要多少钱能收购这三家超市？”
“最少一亿五千万！”孙涛回道。
这几家超市无论占地面积还是地理位置，或者装修，都是一等一的好，比起龙华店都不差。
想要收购这三家门店，五千万一家恐怕是最低的标准了。
毕竟这是省会，租金就不是小数目，这还是商场是租的，要是连楼都买下来，孙涛也不敢提这个建议。
李东一听这数字就摇了摇头道：“太多了，远方现在承担不起。”
想了想李东又解释道：“而且我们现在的门店够用了，再收购这几家店，先不说难度多大，就算对方同意了，也会造成资源重复，浪费钱。”
听李东这么说，孙涛想了想也点头道：“这倒也是，我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响，如果收购成功，远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”
收购几家知名大卖场的分公司，的确会让远方名声大噪。
要是不缺钱，李东倒是想试试，可惜投入太大，不划算，李东还是摇了摇头。
到最后，李东发现，除了降价，已经没别的路可走了。
长呼一口气，李东起身道：“那就按照沈经理的意见去做，继续降价！”
“早说啊！”
沈茜笑了一声道：“放心吧，听我的，保证能赢！”
“以三千万为底线，要是超出了，那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。
三千万要是亏了还拿不下那几家超市，那他就准备放慢脚步，继续和他们斗下去。
反正从长远来看，赢的肯定是远方。
不过要是三千万能解决这个麻烦，李东也不介意投入这三千万，等到月底结算下来，其他门店盈利也该到了，差不多是远方一个月的利润。
拿一个月的利润博一次，倒也值得。
打定了主意，这事就不用李东操心了，孙涛他们自然能做好。
回到办公室，李东又让刘琪叫了周海东进来。
等周海东进门，李东在办公室徘徊了几圈。
最后李东咬牙下定了决心，低声道：“想办法找些人去其他超市转转。”
周海东眉毛动了动，试探道：“真砸？”
李东愣了一下，接着便恼道：“动动脑子，谁让你砸店了？”
“我是说找些阿姨大妈过去，帮他们介绍一下生意，阿姨大妈们可都是很挑剔的，付个账拖个半个小时不难吧？产品质量有问题，大妈们吵上几句不难吧？其他的还用我教你吗？”
周海东这下懂了，讪笑道：“这没问题。”
李东也有些讪讪道：“我这是帮他们介绍生意，应该算不上捣乱，对吧？”
“对对对！”周海东连忙道。
李东揉了揉脸颊，这事干的有些缺德，可他也没办法。
沈茜的大降价可不能保证一定能胜利，夜长梦多，李东只好再添把火。
比起砸店，搞破坏，李东做的已经够地道了。
生意场上你不吃人，人就吃你，几家超市和他血拼，本来就不是正道，李东捞捞偏门也情有可原。
至于有没有效果，李东相信起码会有些作用的。
双管齐下，他就不信那些超市能撑多久。(未完待续。)
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他现在是狗咬刺猬，无从下手。
那几家超市可不是当初东平的那家小超市，这是几家国际知名的大品牌。
无论从哪个方面对比，远方也没优势可言。
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远方要不是最近半年火了一把，加上广告宣传多，还真比不上这几家。
而论起服务和环境，双方也是半斤八两。
服务这边，尽管李东一再要求，可毕竟新手太多，员工素质也不是太高，暂时还比不上几家外资企业。
环境方面，远方暂时优先一些，这也是因为是新店的缘故。
除此之外，超市还要看货品种类。
可大家都是大超市，走的也都是生活类超市，货物种类相差也不大。
算来算去，远方唯一能算得上优点的就是门店较多，所以这才占据了主动权。
可现在，门店多也成了一种负担。
价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。
店多，价格战打起来，亏的自然也多。
李东有些头疼，到底该怎么办才好？
一人计短，众人计长。
没办法，李东只能召集公司高层开会，问道于众人。
对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。
可真要说到办法，还真没什么好办法。
市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市政府那边施施压？”
李东摇了摇头，这事找政府不合适。
商业竞争，要是把政府扯进来，麻烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会。
商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。”
李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”
这下大家都无话可说了。
人家宁愿亏本也要和你继续干，扯别的都没用。
好半晌才有人低声道：“要不继续降价？”
李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。
可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。
虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。
要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能干掉对方就行。
可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方根本。
李东叹了口气，难道就没别的办法了？
就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。
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沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。”
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沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？”
“大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。”
“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。
李东真想喷她一脸，什么叫三千万就够了？
三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。
而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。
五千万？八千万？
一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大麻烦。
见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？”
“现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。”
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几千万不是小数目，李东犹豫也在常理之中。
李东深吸一口气，轻轻敲击桌面，片刻后问孙涛道：“孙总，你怎么说？”
孙涛回道：“沈经理的话我大体上赞同，不过做这种事杀敌一千自损八百，能不做还是不做为好。”
“那孙总有什么建议吗？”沈茜轻哼道。
孙涛想了想道：“我倒真有一个建议，就是花钱有点多。”
李东来了精神，连忙问道：“什么方法？”
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孙涛环视一圈，笑道：“收购其他几家超市。”
“噗！”
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孙涛也不介意，依旧笑道：“这要是以前自然不可能，可今时不同往日，现在这些超市都在亏本经营，并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了，其他地方不说，平川这边咱们占据了很大优势，也占据了主动地位。”
“做生意都是为了赚钱，而不是为了置气。他们现在也是在强撑，只要看到我们继续下去的决心，他们会做出取舍的。”
“另外一点，那就得看我们舍不舍得出这个价了，只要价钱合适，没有什么生意不好谈的。”
李东微微皱眉道：“那你觉得要多少钱能收购这三家超市？”
“最少一亿五千万！”孙涛回道。
这几家超市无论占地面积还是地理位置，或者装修，都是一等一的好，比起龙华店都不差。
想要收购这三家门店，五千万一家恐怕是最低的标准了。
毕竟这是省会，租金就不是小数目，这还是商场是租的，要是连楼都买下来，孙涛也不敢提这个建议。
李东一听这数字就摇了摇头道：“太多了，远方现在承担不起。”
想了想李东又解释道：“而且我们现在的门店够用了，再收购这几家店，先不说难度多大，就算对方同意了，也会造成资源重复，浪费钱。”
听李东这么说，孙涛想了想也点头道：“这倒也是，我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响，如果收购成功，远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”
收购几家知名大卖场的分公司，的确会让远方名声大噪。
要是不缺钱，李东倒是想试试，可惜投入太大，不划算，李东还是摇了摇头。
到最后，李东发现，除了降价，已经没别的路可走了。
长呼一口气，李东起身道：“那就按照沈经理的意见去做，继续降价！”
“早说啊！”
沈茜笑了一声道：“放心吧，听我的，保证能赢！”
“以三千万为底线，要是超出了，那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。
三千万要是亏了还拿不下那几家超市，那他就准备放慢脚步，继续和他们斗下去。
反正从长远来看，赢的肯定是远方。
不过要是三千万能解决这个麻烦，李东也不介意投入这三千万，等到月底结算下来，其他门店盈利也该到了，差不多是远方一个月的利润。
拿一个月的利润博一次，倒也值得。
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回到办公室，李东又让刘琪叫了周海东进来。
等周海东进门，李东在办公室徘徊了几圈。
最后李东咬牙下定了决心，低声道：“想办法找些人去其他超市转转。”
周海东眉毛动了动，试探道：“真砸？”
李东愣了一下，接着便恼道：“动动脑子，谁让你砸店了？”
“我是说找些阿姨大妈过去，帮他们介绍一下生意，阿姨大妈们可都是很挑剔的，付个账拖个半个小时不难吧？产品质量有问题，大妈们吵上几句不难吧？其他的还用我教你吗？”
周海东这下懂了，讪笑道：“这没问题。”
李东也有些讪讪道：“我这是帮他们介绍生意，应该算不上捣乱，对吧？”
“对对对！”周海东连忙道。
李东揉了揉脸颊，这事干的有些缺德，可他也没办法。
沈茜的大降价可不能保证一定能胜利，夜长梦多，李东只好再添把火。
比起砸店，搞破坏，李东做的已经够地道了。
生意场上你不吃人，人就吃你，几家超市和他血拼，本来就不是正道，李东捞捞偏门也情有可原。
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