正文卷 第979章 数据对比
就在东星众人议论纷纷的时候，李东也被记者们堵住了。
闪光灯一阵闪烁，李东不由闭了闭眼。
闪了一会，李东抬手示意了一下，笑道：“诸位，先别拍了，待会我摆pose给你们拍都行，闪瞎了我可得找你们看医生。”
“哈哈哈……”
众人不管是真高兴还是假高兴，都大声笑了起来。
想从李东这得到一些新闻素材，这点面子还是得给的。
李东顿了顿继续道：“没想到我刚回来就受到了这么浓重的热情招待，废话咱们就别说了，直奔主题，想问什么就问，只要不涉及隐私，我知无不答。”
李东这么配合，大家也不由喜出望外。
记者们争抢了一会，很快就有个女记者抢到了先机，语速飞快道：“李总，远方之前公布了下个月召开远方供应商大会，是否意味着远方的进攻战略得到了进一步巩固，接下来远方是否会继续挑起百货大战？”
李东轻笑道：“这话说的，好像我是好战分子似的。
而且远方从不存在进攻战略一说……”
他话音未落，不少人就龇牙咧嘴地笑了起来，这话你说的亏心不亏心？
李东见状有些无奈，干咳一声继续道：“这个问题不同人看待的方式不同，起码在我看来，远方并不是在进攻，只是正常的商业扩张而已。
当然，你们要是理解为进攻或是大战，我也不否认。
这是市场发展的必然规律，弱者被淘汰，强者恒强。
你不适应市场的节奏，那就得做好被淘汰的准备。”
这回答总算有些争议性了，问话的记者一脸激动道：“那在李总看来，如今华夏零售市场，谁是强者，谁是弱者？”
李东斟酌片刻道：“强弱之说，不是我定的，也不是你们定的。
而是市场来定，广大的消费者来定。
他们信任哪家企业，买东西第一时间想到去哪家超市，这就是强。
至于弱，这个也不用特意点名，在市场发展迅速的时代，弱者迟早被淘汰，时间一长，大家自然看出来了。”
对于他和稀泥的回答，众人虽然无奈，不过也知道问不出什么东西了。
女记者刚问完，马上就有另一个记者接话道：“李总，您这次去粤省，主要和三大家电商签订战略协议，这是否意味着下一步远方的战略方向便是家电零售市场？”
李东笑道：“对于这点，我还真想说几句。
其实你们都误会了，这次只是适逢其会而已，远方公布的合作企业你们应该都看到了。
我们不是针对哪家企业，至于战略目标是家电零售市场，这个说的有点大了。
实际上在我看来，家电市场只是零售行业的一小块，还谈不上战略目标。”
“李总，您的意思是，苏宁和国美也不过如此？”
李东一脸黑线，这个结论你是怎么得出来的，故意引战是吧？
没往套里钻，李东笑眯眯道：“这是你说的，可不是我说的。黄总和张总都是我的前辈，我对他们还是很佩服的。
而且两家能在零售业排名前三，也是实力的体现，不过如此这话我可不敢说。”
李东回答的软绵绵的，让大家有些不尽兴。
大炮呢？
昔日的李大炮，现在都不放炮了，这新闻还怎么写。
想当年，远方资产不过几十亿，你都敢怼百联和华润，现在都快干到行业老大了，怎么越来越不敢说了。
记者们心里都在叹气，很快众人目光都投向了一位三十岁左右的女记者。
这位可是行内最敢说话的，也最敢问话的。
以往采访别人，她都是以问题刁钻闻名，现在咱们问不到什么东西，你来试试看？
被众人看着，少妇记者不慌不忙地上前一步，笑靥如花道：“李总，您之前在远方年会上说过，今年要做超市第一，这话您还记得吗？”
“当然。”李东笑道。
“根据我收集到的消息，08年二季度虽然还没过去，可对于百货行业的大体数据我们都有了统计。
根据不完全统计，今年一二两个季度，百联的零售总额在460亿左右。
华润万家这边，零售总额也达到了300亿。
远方这边李总应该比我更清楚，您觉得今年真的有希望冲击第一吗？”
李东轻笑道：“虽然不知道你从哪得到的数据，不过应该差距不是太大。
远方这边的话，6月份还没结束，业绩也未进行统计。
不过前五个月业绩总额我倒是知道，大概在250亿之间，加上6月份的话，应该也在300亿左右。
300亿，和百联有些差距，不过家乐福上半年的业绩总额大概也有100亿，这还是因为这几个月受到冲击的缘故……
等下半年我们接手，我觉得超市做到第一难度还是不大的。”
“家乐福！”
人群中传来一阵喧嚣，虽然早有猜测，可没想到李东竟然直接现在就把家乐福包括在内了。
连问话的记者都愣了一下，接着才道：“李总的意思是，家乐福已经是远方囊中之物？”
“可以这么说。”
李东也不否认，就在他在粤省这几天，陈浪已经取得了更进一步的突破。
乐购那边，已经无心继续竞争。
远方的一次性到位方案，获得了不少家乐福总部高层青睐，家乐福新任大股东在金融危机的冲击下，也急切希望能固守欧洲本土市场。
能尽快将华夏区业务打包出售，最快的时间回款，上下差距只要不大，他们都愿意接受。
在这种情况下，家乐福并入远方，几乎是板上钉钉的事。
既然如此，李东也没什么好忌讳的。
李东一承认，记者们再次喧哗起来。
没想到啊，意外之喜！
原本只是想挖点东西出来，没想到直接挖了个大料。
涉及上百亿资金的并购案，不敢说全国最大的并购案，可绝对是零售行业最大的并购案。
这种超级并购案，说不定都能进入商业发展史。
这次众人不给女记者问话的机会了，纷纷七嘴八舌地问了起来。
李东等他们问了一阵，按了按手道：“具体的消息，现在暂时还不方便透露。
不过我简单说几点，第一，这次并购资金超过110亿人民币。
第二，并购之后，家乐福门店会以最快的速度纳入远方体系，不会出现合作运营的情况。
第三，家乐福华夏员工，我们会统一接收，不会进行大规模裁员。
第四，情况顺利的话，下个月供应商大会期间，我们会对外公布具体消息。
暂时就这些，其他的有些问题，因为具体协议还未达成一致，连我也不是太清楚。”
得到李东透露的这些消息，众人已经很满意了。
远方并购家乐福，这可是超级大事件。
家乐福在07年，华夏规模位列外资零售第一，年营收堪堪达到300亿之巨。
而沃尔玛，刚刚200亿出头，当然，这不包括好又多，加上的话要超过家乐福，可好又多此刻还不能完全算作是沃尔玛的产业。
所以远方并购了家乐福，就相当于并购了外资零售第一的企业。
家乐福又是世界第二大零售商，这含义可是截然不同。
如果并购真的能达成，接下来远方可就不止在国内扬名，甚至扬名世界零售圈了。
自从外资零售企业进入华夏市场，只有外资企业并购华夏企业，远方并购了家乐福，又是开创了一个先列。
众人还在议论这事的时候，先前被挤到旁边的少妇记者又见缝插针道：“李总，超市这边，我们希望在供应商大会的时候，您能多给我们提供一些素材。
我还想问一个问题，您看是否方便给我们解答一下？”
“你说。”
“我要是没记错，年会的时候，您不止定下了这一个目标。还有您说过，今年要超越淘宝，成为电商第一。
而实际上，根据我们的统计。
上半年前五个月，淘宝在c2c市场，占据了80%的市场份额，营业总额高达320亿。
而远方商城在c2c市场，只占据了12%左右的份额，营业总额在50亿之间。
这些数据，都是来自于专业人士的统计，我应该没说错吧？”
李东盯着她看了一会，微微笑道：“现在我有些好奇了，你是哪家报社的记者？”
这些销售数据，虽然不是绝密，可一般情况下，外人还是很难得到确切消息的，除非是专门深入研究分析过，甚至有内部数据来源。
毕竟远方商城和淘宝都没上市，加上之前对几大超市的数据统计，其实也是秘密。
一个业外人士，对这些数据了解的这么清楚，李东不得不多问一句。
少妇记者笑盈盈道：“李总别误会，我是《经济观察报》江北分社的记者，这些数据分析，一部分来自于网上资料，另一部分则是来自一些业内人士的口述。
就像您刚刚说的，远方超市前五个月销售额突破300亿，这种信息就是我们的消息来源。”
李东这才释然，《经济观察报》在财经领域名气不小，能得到这些一手材料不奇怪。
没再纠结这些，李东想到刚刚的问题，开口道：“你刚刚说的那些我不否认，在c2c领域，我们的确不是淘宝的对手。
而且远方商城也不是主攻c2c，实际上远方正在减弱c2c的占比。
远方商城审核严厉，入驻商户要经过多道程序审核，最终才能入驻商城。
这也导致我们的c2c市场份额越来越低，甚至比去年还要低一些。
不过光谈c2c没意义，远方商城的主营业务还是b2c业务。
远方商城在b2c领域占比份额也不低，达到了75%以上。
而刚刚改名的天猫商城，在b2c领域占比份额甚至还不如京东，10%应该都没到。
所以单一的领域对比，我觉得没参考价值。”
少妇记者不慌不忙道：“可根据市场分析，b2c和c2c占比，一个在30%，一个占比70%。
前五个月，c2c市场总额达到了400亿以上，b2c市场总额恐怕只有200亿不到。
哪怕远方商城占据75%的市场份额，应该也不到150亿，加上你们的c2c市场份额，前五个月你们的商城营收在200亿之间。
而淘宝的总营收，恐怕超过340亿。
双方差距还很明显，李总您说的可是超越淘宝的市场总营收。”
女记者这话仿佛是在打李东脸一般，毕竟李东年初年会的时候口出豪言。
平时一般记者就算采访，也不会特意盯着这一块。
毕竟无缘无故地说这些，得罪李东不划算。
可少妇记者显然没太多顾忌，直接将详细数据披露了出来。
五个月时间，双方销售总额相差140亿，不可谓不大，远方追上去的概略很低。
一旁一直没吭声的沈茜这次没忍住，闻言皱眉道：“这位记者，有时候有些东西可不是光看数据的。
淘宝c2c业务占据主流，也就是说，他们的业绩大多来自于第三方，实际上盈利很低。
自营的天猫商城，业绩惨不忍睹，对比远方商城自营业务，双方不是一个等量级。
光说营收有什么意思，这些营收在我看来，或者说哪怕专业机构统计，都不会算在淘宝的营收里面。
比盈利，我们商城的盈利，起码是淘宝的两倍以上，这难道还不足以说明一切吗？”
女记者眼睛一亮，连忙道：“沈总，我只是大致提供一个数据而已，可没说盈利之类的。
而营收总额超过淘宝，也是李总自己说的，我只是复述一下。”
沈茜愈加恼火起来，刚想反驳，李东就摆摆手笑道：“这位记者没说错，说出去的话就得敢认。
我的确说的是营收，纠结其他的没意义。
现在远方和淘宝的营收差距是比较多，可一年才过去一半不到，得相信这个世界有奇迹才对。
没到08年结束，现在辩论这些没意思，等到了年底，远方商城没做到超越，你们再来打我脸也不迟。”
女记者嗔笑道：“李总可别误会我，我哪敢打您脸，我就是有些好奇而已，那这么说，李总对年底之前追上并且超越淘宝还是有把握的？
能透露一下，远方商城接下来的规划吗？”
“没什么规划，7·18不是要到了么，一个月时间，拉近100亿的差距，差距就不大了。”
“咳咳咳……”
不少人都忍不住咳嗽了起来，东哥还是一如既往的敢说。
一个月超过对方100亿？
淘宝现在每个月营收大概在80亿左右，哪怕他们不参与7·18的促销，你想超过他100亿，那起码也得180亿以上了。
而实际上，远方商城现在，月营收在40亿左右，一次活动能多卖140亿以上？
就算一个月时间，哪怕每天平均涨幅也堪堪达到5亿了，李东也太自信了。
记者们还想再问，李东摆摆手道：“今天就到这吧，至于能不能做到，或者做的怎么样，到时候再说。
等到了那天，你们证实了我没做到，欢迎打脸，顺便帮我扬扬名。”
众人都笑了起来，也没继续纠缠。
原本还想问问别的事，不过看样子之前女记者问的话让李东不是太高兴，现在还是别触霉头为好。
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闪光灯一阵闪烁，李东不由闭了闭眼。
闪了一会，李东抬手示意了一下，笑道：“诸位，先别拍了，待会我摆pose给你们拍都行，闪瞎了我可得找你们看医生。”
“哈哈哈……”
众人不管是真高兴还是假高兴，都大声笑了起来。
想从李东这得到一些新闻素材，这点面子还是得给的。
李东顿了顿继续道：“没想到我刚回来就受到了这么浓重的热情招待，废话咱们就别说了，直奔主题，想问什么就问，只要不涉及隐私，我知无不答。”
李东这么配合，大家也不由喜出望外。
记者们争抢了一会，很快就有个女记者抢到了先机，语速飞快道：“李总，远方之前公布了下个月召开远方供应商大会，是否意味着远方的进攻战略得到了进一步巩固，接下来远方是否会继续挑起百货大战？”
李东轻笑道：“这话说的，好像我是好战分子似的。
而且远方从不存在进攻战略一说……”
他话音未落，不少人就龇牙咧嘴地笑了起来，这话你说的亏心不亏心？
李东见状有些无奈，干咳一声继续道：“这个问题不同人看待的方式不同，起码在我看来，远方并不是在进攻，只是正常的商业扩张而已。
当然，你们要是理解为进攻或是大战，我也不否认。
这是市场发展的必然规律，弱者被淘汰，强者恒强。
你不适应市场的节奏，那就得做好被淘汰的准备。”
这回答总算有些争议性了，问话的记者一脸激动道：“那在李总看来，如今华夏零售市场，谁是强者，谁是弱者？”
李东斟酌片刻道：“强弱之说，不是我定的，也不是你们定的。
而是市场来定，广大的消费者来定。
他们信任哪家企业，买东西第一时间想到去哪家超市，这就是强。
至于弱，这个也不用特意点名，在市场发展迅速的时代，弱者迟早被淘汰，时间一长，大家自然看出来了。”
对于他和稀泥的回答，众人虽然无奈，不过也知道问不出什么东西了。
女记者刚问完，马上就有另一个记者接话道：“李总，您这次去粤省，主要和三大家电商签订战略协议，这是否意味着下一步远方的战略方向便是家电零售市场？”
李东笑道：“对于这点，我还真想说几句。
其实你们都误会了，这次只是适逢其会而已，远方公布的合作企业你们应该都看到了。
我们不是针对哪家企业，至于战略目标是家电零售市场，这个说的有点大了。
实际上在我看来，家电市场只是零售行业的一小块，还谈不上战略目标。”
“李总，您的意思是，苏宁和国美也不过如此？”
李东一脸黑线，这个结论你是怎么得出来的，故意引战是吧？
没往套里钻，李东笑眯眯道：“这是你说的，可不是我说的。黄总和张总都是我的前辈，我对他们还是很佩服的。
而且两家能在零售业排名前三，也是实力的体现，不过如此这话我可不敢说。”
李东回答的软绵绵的，让大家有些不尽兴。
大炮呢？
昔日的李大炮，现在都不放炮了，这新闻还怎么写。
想当年，远方资产不过几十亿，你都敢怼百联和华润，现在都快干到行业老大了，怎么越来越不敢说了。
记者们心里都在叹气，很快众人目光都投向了一位三十岁左右的女记者。
这位可是行内最敢说话的，也最敢问话的。
以往采访别人，她都是以问题刁钻闻名，现在咱们问不到什么东西，你来试试看？
被众人看着，少妇记者不慌不忙地上前一步，笑靥如花道：“李总，您之前在远方年会上说过，今年要做超市第一，这话您还记得吗？”
“当然。”李东笑道。
“根据我收集到的消息，08年二季度虽然还没过去，可对于百货行业的大体数据我们都有了统计。
根据不完全统计，今年一二两个季度，百联的零售总额在460亿左右。
华润万家这边，零售总额也达到了300亿。
远方这边李总应该比我更清楚，您觉得今年真的有希望冲击第一吗？”
李东轻笑道：“虽然不知道你从哪得到的数据，不过应该差距不是太大。
远方这边的话，6月份还没结束，业绩也未进行统计。
不过前五个月业绩总额我倒是知道，大概在250亿之间，加上6月份的话，应该也在300亿左右。
300亿，和百联有些差距，不过家乐福上半年的业绩总额大概也有100亿，这还是因为这几个月受到冲击的缘故……
等下半年我们接手，我觉得超市做到第一难度还是不大的。”
“家乐福！”
人群中传来一阵喧嚣，虽然早有猜测，可没想到李东竟然直接现在就把家乐福包括在内了。
连问话的记者都愣了一下，接着才道：“李总的意思是，家乐福已经是远方囊中之物？”
“可以这么说。”
李东也不否认，就在他在粤省这几天，陈浪已经取得了更进一步的突破。
乐购那边，已经无心继续竞争。
远方的一次性到位方案，获得了不少家乐福总部高层青睐，家乐福新任大股东在金融危机的冲击下，也急切希望能固守欧洲本土市场。
能尽快将华夏区业务打包出售，最快的时间回款，上下差距只要不大，他们都愿意接受。
在这种情况下，家乐福并入远方，几乎是板上钉钉的事。
既然如此，李东也没什么好忌讳的。
李东一承认，记者们再次喧哗起来。
没想到啊，意外之喜！
原本只是想挖点东西出来，没想到直接挖了个大料。
涉及上百亿资金的并购案，不敢说全国最大的并购案，可绝对是零售行业最大的并购案。
这种超级并购案，说不定都能进入商业发展史。
这次众人不给女记者问话的机会了，纷纷七嘴八舌地问了起来。
李东等他们问了一阵，按了按手道：“具体的消息，现在暂时还不方便透露。
不过我简单说几点，第一，这次并购资金超过110亿人民币。
第二，并购之后，家乐福门店会以最快的速度纳入远方体系，不会出现合作运营的情况。
第三，家乐福华夏员工，我们会统一接收，不会进行大规模裁员。
第四，情况顺利的话，下个月供应商大会期间，我们会对外公布具体消息。
暂时就这些，其他的有些问题，因为具体协议还未达成一致，连我也不是太清楚。”
得到李东透露的这些消息，众人已经很满意了。
远方并购家乐福，这可是超级大事件。
家乐福在07年，华夏规模位列外资零售第一，年营收堪堪达到300亿之巨。
而沃尔玛，刚刚200亿出头，当然，这不包括好又多，加上的话要超过家乐福，可好又多此刻还不能完全算作是沃尔玛的产业。
所以远方并购了家乐福，就相当于并购了外资零售第一的企业。
家乐福又是世界第二大零售商，这含义可是截然不同。
如果并购真的能达成，接下来远方可就不止在国内扬名，甚至扬名世界零售圈了。
自从外资零售企业进入华夏市场，只有外资企业并购华夏企业，远方并购了家乐福，又是开创了一个先列。
众人还在议论这事的时候，先前被挤到旁边的少妇记者又见缝插针道：“李总，超市这边，我们希望在供应商大会的时候，您能多给我们提供一些素材。
我还想问一个问题，您看是否方便给我们解答一下？”
“你说。”
“我要是没记错，年会的时候，您不止定下了这一个目标。还有您说过，今年要超越淘宝，成为电商第一。
而实际上，根据我们的统计。
上半年前五个月，淘宝在c2c市场，占据了80%的市场份额，营业总额高达320亿。
而远方商城在c2c市场，只占据了12%左右的份额，营业总额在50亿之间。
这些数据，都是来自于专业人士的统计，我应该没说错吧？”
李东盯着她看了一会，微微笑道：“现在我有些好奇了，你是哪家报社的记者？”
这些销售数据，虽然不是绝密，可一般情况下，外人还是很难得到确切消息的，除非是专门深入研究分析过，甚至有内部数据来源。
毕竟远方商城和淘宝都没上市，加上之前对几大超市的数据统计，其实也是秘密。
一个业外人士，对这些数据了解的这么清楚，李东不得不多问一句。
少妇记者笑盈盈道：“李总别误会，我是《经济观察报》江北分社的记者，这些数据分析，一部分来自于网上资料，另一部分则是来自一些业内人士的口述。
就像您刚刚说的，远方超市前五个月销售额突破300亿，这种信息就是我们的消息来源。”
李东这才释然，《经济观察报》在财经领域名气不小，能得到这些一手材料不奇怪。
没再纠结这些，李东想到刚刚的问题，开口道：“你刚刚说的那些我不否认，在c2c领域，我们的确不是淘宝的对手。
而且远方商城也不是主攻c2c，实际上远方正在减弱c2c的占比。
远方商城审核严厉，入驻商户要经过多道程序审核，最终才能入驻商城。
这也导致我们的c2c市场份额越来越低，甚至比去年还要低一些。
不过光谈c2c没意义，远方商城的主营业务还是b2c业务。
远方商城在b2c领域占比份额也不低，达到了75%以上。
而刚刚改名的天猫商城，在b2c领域占比份额甚至还不如京东，10%应该都没到。
所以单一的领域对比，我觉得没参考价值。”
少妇记者不慌不忙道：“可根据市场分析，b2c和c2c占比，一个在30%，一个占比70%。
前五个月，c2c市场总额达到了400亿以上，b2c市场总额恐怕只有200亿不到。
哪怕远方商城占据75%的市场份额，应该也不到150亿，加上你们的c2c市场份额，前五个月你们的商城营收在200亿之间。
而淘宝的总营收，恐怕超过340亿。
双方差距还很明显，李总您说的可是超越淘宝的市场总营收。”
女记者这话仿佛是在打李东脸一般，毕竟李东年初年会的时候口出豪言。
平时一般记者就算采访，也不会特意盯着这一块。
毕竟无缘无故地说这些，得罪李东不划算。
可少妇记者显然没太多顾忌，直接将详细数据披露了出来。
五个月时间，双方销售总额相差140亿，不可谓不大，远方追上去的概略很低。
一旁一直没吭声的沈茜这次没忍住，闻言皱眉道：“这位记者，有时候有些东西可不是光看数据的。
淘宝c2c业务占据主流，也就是说，他们的业绩大多来自于第三方，实际上盈利很低。
自营的天猫商城，业绩惨不忍睹，对比远方商城自营业务，双方不是一个等量级。
光说营收有什么意思，这些营收在我看来，或者说哪怕专业机构统计，都不会算在淘宝的营收里面。
比盈利，我们商城的盈利，起码是淘宝的两倍以上，这难道还不足以说明一切吗？”
女记者眼睛一亮，连忙道：“沈总，我只是大致提供一个数据而已，可没说盈利之类的。
而营收总额超过淘宝，也是李总自己说的，我只是复述一下。”
沈茜愈加恼火起来，刚想反驳，李东就摆摆手笑道：“这位记者没说错，说出去的话就得敢认。
我的确说的是营收，纠结其他的没意义。
现在远方和淘宝的营收差距是比较多，可一年才过去一半不到，得相信这个世界有奇迹才对。
没到08年结束，现在辩论这些没意思，等到了年底，远方商城没做到超越，你们再来打我脸也不迟。”
女记者嗔笑道：“李总可别误会我，我哪敢打您脸，我就是有些好奇而已，那这么说，李总对年底之前追上并且超越淘宝还是有把握的？
能透露一下，远方商城接下来的规划吗？”
“没什么规划，7·18不是要到了么，一个月时间，拉近100亿的差距，差距就不大了。”
“咳咳咳……”
不少人都忍不住咳嗽了起来，东哥还是一如既往的敢说。
一个月超过对方100亿？
淘宝现在每个月营收大概在80亿左右，哪怕他们不参与7·18的促销，你想超过他100亿，那起码也得180亿以上了。
而实际上，远方商城现在，月营收在40亿左右，一次活动能多卖140亿以上？
就算一个月时间，哪怕每天平均涨幅也堪堪达到5亿了，李东也太自信了。
记者们还想再问，李东摆摆手道：“今天就到这吧，至于能不能做到，或者做的怎么样，到时候再说。
等到了那天，你们证实了我没做到，欢迎打脸，顺便帮我扬扬名。”
众人都笑了起来，也没继续纠缠。
原本还想问问别的事，不过看样子之前女记者问的话让李东不是太高兴，现在还是别触霉头为好。
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