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正文 一百六十三章 奔波

  第二天一早推辞了县里的挽留,李震东就离开了。他的目的始终很明确,主次一定要分清楚。

  一路行进着,李震东一方面办着事情,一方面逐渐召集分散在外的手下。从他们雪片般发回到明昆市的电报中,其中大概的情形,李震东在发电报回明昆市询问的时候,已经弄明白了,行动也正在进行着。整个滇中一线以北的绝大部分县市地区都有,一直延伸到川境南部地区,只要认真寻找,或多或少都有。计划不如变化快,既然是这样,李震东改变了主意,那就把人撤回来,不需要派人去找了,换一种方法工作。各人找来的帮手也才工作了十多天,统一去明昆市,租个地方先住着,由于连暂时管理,下一步需要人手。

  在转进的过程中,李震东发现,不是对每一个县的供销社都需要用上外汇这个手段。

  邻县供销社的事情就非常顺利。听闻有岭南的客商来进货,县供销社的主任主动约谈客商。在酒席上,在客商提出收购货物时,当场很痛快的就同意提供一部分,并且,对于客商方面提出收购猪拱菌也没有疑问,由供销社出面发动全县各乡镇收购,价格上给村民的高收购价不变,供销社的费用在这个价格内自行提取。另外供销社也不要外汇,不过提出了一个要求,在云省明昆市双方交货完成生意后,县里的货款不动。县里另行需要兑换数量不少的外汇券。对供销社主任提出的这个要求,李震东轻轻的举杯一碰算是作为答复。

  有一个县的采购遇到了阻力,在李震东愿意用外汇购买的情况下,县里的态度仍然是模棱两可之间,不说行也不说不行,只是让人招待陪同着。拖了两天。李震东觉得没希望的情形下准备离去时,县里才急了,就有人找上门来。终于,在来人不着边际的谈话中,李震东恍然大悟,猛拍了自己的脑袋一把,失策,然后对来人就说了一句话“不知道领导晚上有没有空?来贵宝地应该去拜访一下”。来人笑着离去了,这里面的意思心照不宣。当晚,李震东带人把礼物一送。第二天合同就定了。

  另有一个县的供销社主任更痛快,李震东提的要货要求没问题,供货价格自己还主动降低,联系猪拱菌的事情供销社也全力收购,所有步骤都按客商的要求来做。但是。到明昆市双方交易完成后,如果没有差错。客商这边要偷偷的私底下给他个人一点好处。对这个要求。李震东愕然了一会,然后笑了,这不就是回扣吗?行,这种人把话说在明处,李震东有点欣赏,你出力干事。应该给你。“没问题,那我再告诉你一件事情,你们县里出产的别的货物我不是很看重,如果你能把这猪拱菌收到足够多的数量。而且又能完好的送到明昆市,这好处不会少”李震东随口说了一个数字。

  渐渐汇拢的手下们,在李公子的影响下有着不知不觉的变化。有了和各地供销社的合作协议做范本,路途上,李震东展开了对手下的加强培训。

  “来,你们都过来”李震东站在大房间的中间,回去探亲的人除了一位还没有赶到,其余都赶来了。把手中这些日子签订的协议全部放在在他们面前“不需要你们看全部的协议,就看在协议后面我写的归纳,能看懂的,每个人都看看。看不懂的找看懂的人问一下。各种协议的条件对比一下,然后,有什么问题说出来”。

  所有的人紧急忙乱起来,专门找协议后面李公子归纳的要点来看。机械厂的两位大刚和小彬也和众人凑在一起看。李震东则是坐下来等候着众人的疑问。

  没过多久,下面的人自己窃窃私语讨论起来。李震东耳尖,大部分话语传到了耳朵里,怎么好像有些偏离自己的想法?

  有人提问了“李公子,这个,领导收东西,还有人提出要好处,不行吧!”这话出来好几人附和着,大部分人目光中也是这意思。毕竟是在部队受过的教育,对社会上某些事接触的少些。“不行?如果不行,这生意就做不成,那怎么办?”“我们是正经做生意,为什么不能正规的把货物给我们?”“因为权利在别人的手上,可以给你也可以不给你。规矩是人家定的,你们可以自己想一想,在生产队里,队长还能安排有的人干活少工分高,有的人干活多工分少,这又怎么解释?”“这个不一样的”有人还想着辩解。“怎么不一样?那有时候分配不匀总有吧?”李震东这话一出口,大部分人不说话了。“那我们那里的生产队长就不干这种事”还有个人梗着脖子较劲。李震东摇摇手“不能指望个个都是这样,这种事情不是我们想当然的”又看看在座的人“没人看出另外的意思来吗?”

  “对比一下,怎么样,明白了吗?”李震东用手点着他们手上拿着的协议。

  “好像、好像是每一个地方达成的协议都有些区别”田小刚摸摸头,有点不好意思。“对了,完全正确,这才是我想要告诉你们的”李震东赞许的看了一眼。

  “为什么这么说?你们看,这多份签订的协议,具体的要求是不同的”李震东告诉他们,这做生意是分地方、看人来做的,叫因地制宜、因人而异。几个县都相邻着,有人想弄到外汇,是工作上的成绩,有人想要到外汇券,或许是县里需要购买国外产的好东西,有人婉转的要礼物、有人直接要好处,是私人的想法。没有一个地方的要求是完全相同的,因为不同的人,诉求是不一样的。就算是同样的两个一心为公的领导,县里的具体情况不同,所提出的要求都是不一样的。所以,在适当的条件下,在不影响大局的情况下,不管合不合理,对方的要求不妨多多考虑,生意是谈出来的!

  “做生意,最好是双方都能得到好处,这才是做生意的态度”李震东没提双赢这个词“明天的协议你们去谈,我看着”

  李震东不得不逼迫众人去做,随着合同的签订,货物即将运到明昆市,自己已经要赶回去处理。(未完待续松语文学免费小说阅读_www.16sy.com