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正文 第四百四十五章 见面

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  一场小雨淅淅沥沥的下个不停.给夏日里带來了难得的清爽之感.严清歌早上略微多贪睡一刻钟.睁眼后.本想再赖一会儿床.但是实在躺不下去.便起來了.

  嫁人以后和做在家做姑娘时候的心态.实在是太不一样了.以前捧上这种情况.她绝对会不起床.穿了中衣坐在床上.支开窗户听雨声潺潺.看雨丝绵绵的.现在却是再也沒了那种心境.

  今日是元堇过來送账目的日子.

  每三日他会來炎王府庄子上给严清歌看他的帐.

  不知道是因为元堇这间铺子是京城现在数得着正常买卖的绣品铺子.还是有心人的巴结.总之元堇的生意做得非常不错.红红火火.单看账目來讲.仅仅开门一个多月.账面上只是赚的银子.就有了三千多两.

  虽然说元堇不用掏铺面的钱.但是他要雇佣绣娘.还要支付掌柜和小二的薪酬.卖的货品定价也不高.每件都是暴利.即便放在以前商业沒有被打压的京城.价格都不算贵.这么一來.元堇经营的严记绣庄的绣品销售量可想而知.

  “嫂嫂.现在咱们店里的东西供不应求.尤其是盖头和嫁衣.早就卖脱销了.”元堇笑眯眯的汇报：“现在店里的绣娘们手上的活都赶不完.我便叫人送出去信儿.店里也收购绣品.但凡是谁家有会这手艺的.做出的绣品能上得了一点台面.就可以拿來让我帮着出售.我只抽所卖钱财百分之一的佣金.”

  严清歌好奇问他：“你为什么不亲自买下來.低买高卖赚得才多.”

  “嫂嫂.低买高卖我也试过.但是明显不如抽佣金生意做成的快.我自己想了想.有好几个原因在.”元堇一本正经说道.

  “哦.你倒是给我说说看.到底有哪几个原因.”严清歌看着元堇小大人一样的模样.好奇问道.

  “一來.送绣品帮着卖的那些绣娘们.手艺到底如何.不好评判.有的好些.有的坏些.可是若我们都收來再统一卖.一个大范围质量内的绣品.必然会标上同一个价格.这样很快里面相对较好的就会被挑走.不好的就会被留下.最后只能降档处理.吃亏的还是我们.”

  严清歌点点头.觉得的确是这个道理.这些私家所做的绣品.花样样式乃至刺绣方法以及所用的材料.都不一而足.虽说丰富多彩.可是质量和定价上的确不好把关.

  “二來.自己定价的话.若她们定的低了.必然会有人觉得我们店里的东西物美价廉.定的高了.卖不出去.最后她们也只能降价处理.或是将绣品带回去.东西沒卖出去时.我们并不收她们的佣金.所以她们也怪不得我们.”

  “会不会有人将定价定的特别高.想要借着严记绣庄的名头卖出去呢.”严清歌忽然來了兴趣.

  “不会.店里专门整理出一个柜台卖收來的绣品.和我们自己绣庄卖的分开來.小二招呼的时候说的很明白.”

  严清歌这才点点头.元堇这么做倒是不错.

  “第三个原因.说起來也怪得很.有些妇人、小姐.就是喜欢逛那些自己标价的绣品区.我听小二说.她们是想捡漏.用低价买下更好的绣品.但是不知道怎么回事.最后她们买的东西反倒都是比较贵的.有的甚至看完了那边儿.心思定不下來.干脆买了咱们严记绣庄自己绣娘做的东西.”

  严清歌听完这个.忍不住眯眼笑起來.

  元堇还小.不懂女人们的心思.她们就是喜欢挑來拣去.挑着挑着就花了眼.反倒忘了本來买东西的目的.

  虽说元堇想出來的这个新主意才实行了沒有几天.但是名声已经打出去了.就是严清歌都有些好奇.他收上來的那些绣品到底怎么样.

  有一句话.叫做高手在民间.兴许那些被收上來的绣品里.还真有一些明珠蒙尘的好手艺呢.

  严清歌亦有些蠢蠢欲动.左右今天沒事儿.便跟着元堇去了店里.

  严记绣庄原本选的地址本來就是外城的坊市里.现在一条街只有这一家店开着门.门内门外进进出出都是人.热闹非凡.你进我出.摩踵擦肩.几乎要把门槛都踩破了.声势沸腾下.像是一间菜市场.反倒不像是绣庄.

  见了这场面.严清歌终于理解.为什么元堇把绣品的价格定得那么低.还能有如此多的银子进账了.

  福祥街上的那个云氏绣坊虽然也有客人.可是他们明显不是真心买东西.而是为了巴结四皇子才去的.但是來严记绣庄的人.完完全全是自发的來买东西.

  从正门肯定是挤不进去了.严清歌也沒心情跟在人堆里跟人推來搡去.她跟元堇绕了绕路.自严记绣坊后门儿进去.

  因來买东西的全是女子.所以严清歌也用不上避嫌.从后门进了柜台里看情况.

  几名女小二正满头大汗的招待着这些女客人.几乎将嗓子都喊哑了.

  甚至连严清歌都被人误以为是招待的小二.问她看中的东西什么价钱.不一会儿严清歌就摇摇头.自那屋子走了出去.

  看來她只能等到关门后才可以进去看个究竟了.

  元堇也是满头大汗.道：“昨天人还沒这么多的.”

  “看來大家都是知道了你这里绣娘自己定价出售的好东西.便蜂拥而至.”严清歌了然道：“这法子可真好.沒想到殿下你还是个做生意的奇才.”

  元堇偷眼看了严清歌一眼.想说点什么.最后还是闭嘴了.

  其实他之前的生意才沒那么好呢.即便将绣品的价格定得低低的.但除了才开业的时候人流大点儿.但慢慢的.过來买绣品的人零零散散.越來越少.前几次给严清歌交账目的时候.他都在账目上打了些糊涂话.不将真正的情况告诉她知道.

  严清歌也不知道到底什么时候这边才能结束.这会儿还是上午.时间还早着呢.她索性带着丫鬟出了门儿.去找凌霄.

  凌家人见是严清歌來了.自然欢迎的不得了.凌霄看见严清歌.亲热的迎上來.问她：“你怎么有这功夫.”

  严清歌笑道：“我來城里看看严记绣庄.沒想到那儿生意好得不得了.竟是把我挤出來了.我只有待关门再去.这中间便來找你玩儿.”

  凌霄一直惦记着严清歌的一双儿女.眼馋道：“你怎不把婉儿和阿满带上.我好想他们两个.”

  严清歌知道凌霄自己沒有孩子.所以对这方面很是在乎.便道：“我沒想到要在城里呆这么久.不如这样吧.我叫人现在去接他们.也让他们认认凌府的门.”

  凌霄拍着巴掌叫好.笑的眉眼里全是开心.

  不一会儿.炎婉儿跟阿满就被接來了.阿满不认生.搂着凌霄脖子一阵亲.炎婉儿则规规矩矩站在旁边.温婉宜人.

  这一儿一女一动一静.要把凌霄喜欢坏了.大呼小叫不停.她屋里不管什么金贵的东西.都肯拿出來给炎婉儿和阿满玩.甚至阿满差点将她桌上的水晶鱼缸打了.她也沒有生气.反叫人将里头的水倒了.擦干净递给阿满.让他把鱼缸放在地上滚來滚去.

  在凌家呆了一天.快到掌灯的时候.元堇才叫人过來请.说店里头清净下來了.

  凌霄陪着严清歌母子三个.一起去了绣庄.

  只见绣庄前面的木板门已经上了大半儿.只留下一小片地方.容人出入.

  屋里亮堂堂的.各处都点着灯.照的好似白昼一样.却不见一个人.寂静无比.

  严清歌略觉得奇怪.叫了两声.后门口的帘子一掀.元堇满脸喜色的进來.道：“婶婶.您快看谁來了.”

  说着撩开身后帘子.恭敬道：“父亲大人.请进.”

  严清歌脸色一灰.下意识的看向身边站着的炎婉儿.犹豫着要不要将炎婉儿挡住.不让太子看见.

  因为.炎婉儿长的实在是太像太子了.

  严清歌的眸子紧缩.心脏一声跳的比一声快.但还沒來得及做出什么反应.帘子后面.太子已经走了进來.

  他穿着一身淡淡孔雀蓝色的葛布长袍.明明是很鲜艳的颜色.穿在他身上.却平白有一种稳重又秀雅的感觉.尤其是那袍子雪白色的袖口被他挽上來一点.瞧着非常干练.

  他的目光投射过來.有如实质一样.在众人的面上扫过.

  严清歌差点尖叫起來.觉得这一瞬好像过得有一年那么漫长.她总觉得.他会额外的多看一看炎婉儿.可是太子却沒有.他最后将目光定格在弯腰行礼的严清歌身上.和煦的笑道：“都起來吧.不要客气.”

  这样淡淡的口气.这样淡淡的反应.就如同他完全不知道炎婉儿才是他的亲生女儿一样.严清歌不由得想问一问.太子到底有沒有心.

  她在心中质问.连自己的女儿都不在乎的人.难道真的会善待她的晟儿么.不.他不会的.

  这种人根本就不懂什么叫血脉亲情.也完全不配拥有这种东西.

  想到此前在宫里.太子和皇后一次次明争暗斗.严清歌紧张的心情不由得放松了不少.她竟然生出一种高高在上的快感.再看着太子的眼神.竟是带上了挑衅之意.松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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