第 6 章

  说，曾国藩在还没有考取功名之前，曾经秉烛夜读，当时有一小偷窜进了他家，潜在房梁上躲着，就等曾国藩睡着之后再下来窃取财物。然而等了好久，曾国藩还是将手头那篇文章翻来覆去地读。最后那个小偷着急了，从房梁上跳下来，大声说道：“你这种水平，还读什么书！”继而将书中内容背了一遍而扬长而去。

  后来，这一事件成了当时同僚们暗中讥讽曾国藩的把柄。但是实际上，这还是有很多疑点的。首先，人说曾国藩资质不高是相对于他本人取得的成就而言的，如果没有过人的智慧，他是考不上进士，也不能在十年里连升七级，所以说，如说曾国藩用功读一篇好的文章还是可信的，若说他看一篇文章都很费力，这本身就存在很大疑问。足以说明，这个故事是曾国藩同僚杜撰的。

  故事为什么会在朝中大臣们之间流传，也许曾国藩喜欢和需要这样的故事传播，因为曾国藩本人要为自己制造一个“拙”的形象。有了一个“拙”的形象，慈禧太后以及大臣们才会少一分对他的猜疑，才会对他坦诚相待，才会对他放心。换个角度说，即使曾国藩听到这个假的故事，也不会去为了自己的面子而遏制谣传，因为这样的流言对于他来说是求之不得的。

  曾国藩的“拙诚”，还主要体现在他平时的说话方式和走路姿势之上。但凡和曾国藩打过jiāo道的人都知道，曾国藩说话的语速、走路都很慢之外，还给人一种驽钝的感觉。从曾国藩本身来说，他是希望自己三思而后行的，所以在说话办事上，就略显拖沓、不干脆。他自己也告诫儿子们说：“在与人答话的时候要先思考一下再说，切忌抢话，这样才能显得你的话落地有声，中规中矩。”

  细细剖开来看，曾国藩本人是想要让自己做得言行谨慎、滴水不漏的，但在旁人眼中看来，这个人是愚钝、缺乏智慧的。可以说，语速慢、走路慢让曾国藩受益匪浅，他要的就是一个效果。

  ☆、冷庙烧香，意外收获

  在“借势”、“借力”方面，同样是要有所选择的，而如何在“借力”方面取得一个最好的效果，就成了关键。毫无疑问，“借力”也是需要成本的，那么如何才能取得事半功倍的效果呢？其实，“冷庙烧香”便是一个好方法。

  “借力”之前，是需要有所投入的，胡雪岩对王有龄的投资就是一个非常典型的“冷庙烧香”的例子。起初王有龄受人白眼，穷途末路，可以算作一个冷庙，根本无人去烧香，而胡雪岩送的五百两银子，就相当于一炷点燃的香。通常，在人声鼎沸的寺庙里，主持、堂主们是没有工夫去搭理谁捐了多少功德钱，谁给菩萨上供了多少灯油的，因为这样的人络绎不绝，天天都有，就算和尚有心记住那些施主，恐怕他们也没有能力将对方完全记住。而恰恰相反，正是那些没有人去的小庙，才会对自己的顾主万般欢迎，推心置腹。

  经过十几年的打拼，胡雪岩明白，天上是不会掉馅饼的，如果想要借助别人的势力，就必须先给人家一些好处，而在投资的时候，正是那些脆弱的神经最容易被感动，这就是所谓的冷庙烧香。

  相对而言，冷庙烧香是有着很大的感情优势：那些香火不断的宝刹，有的可以是日进斗金，每天收取香火钱二百两银子，单纯一个香客捐助了一百文钱，根本就不值一提，和尚们也根本不会注意到那个捐一百文的香客；而对比冷庙，它每天收到的捐助少得可怜，只有一百文钱，那么这里的和尚会对每一个施主都牢记在心，感激涕零。可以说，胡雪岩在王有龄最无助的时候伸手拉了一把，这样，他在王有龄眼里就成了“恩公”式的人物。假设一下，如果王有龄是一个腰缠万贯的富家子弟，那么他对胡雪岩的五百两银子，是根本不会正眼瞧一瞧的。

  当然，冷庙烧香，说到底还是求得一个“意外收获”。然而，投资给没有人气的冷庙，本身就是一种赌博，保不准头天扔钱进去，第二天寺里和尚就还俗了，所以说，给冷庙烧香是存在很大风险的。所谓高回报高风险，说得俗气一点，胡雪岩投资给王有龄，希望王有龄以后成了事可以“借力”，对这种事，赔了正常，赚了只能是一个意外。当然我们也不能否认一代商圣敏锐的眼光，只是胡雪岩这一次的做法实在太冒险，他后来不也被逐出钱庄了吗？不过，胡雪岩这一次赌得大，运气也足够好，取得最终的意外收获也在情理之中。

  机会和机遇都是创造出来的，不过，这要看你有没有创造机会和机遇的心机和智慧，有没有能抓住机会、抓住机遇、充分利用机会、机遇的眼光和能力。“创造、抓住、利用机会”高度统一，必获冷庙烧香之价值。

  ☆、以退为进，yù擒故纵

  诸葛亮作为一代智慧谋臣的典型，自然是计谋层出不穷，在他一生所用的众多谋略中，他曾多次使用以退为进的策略，这让他在危险的时候能够化险为夷，在与对手斗智斗勇的时候能够克敌制胜，在自己失意时能够重整旗鼓，再掌大权。

  诸葛亮一生英明神算，但并不代表他没有犯错误的时候。诸葛亮北伐一出祁山时，面对着马谡的主动请缨，他并没有意识到应该选派久经战场、经验丰富的将领带兵，而是真的让马谡担任了先锋。马谡虽熟读兵法，但他的缺点也在于此，那就是理论思想占据主导而忽视实际情况。最终蜀国战败，痛失街亭。诸葛亮智者千虑，但仍有一疏。在战争的失利和用人的失当面前，他的“军师丞相”的威望也会同时受到削弱和质疑。此时，诸葛亮若是一味强硬，将马谡作为替罪羊一杀了之，把自己洗脱干净，那么定然会在日后受到他人的鄙夷和批评。于是，他便用到了以退为进的处事技巧，他对主公和下属们主动承认错误，说是自己不知道愚贤，用人不当，以致战事失利，并且自己甘愿连降三级，让君臣上下共同监督自己。这样的态度一出，将失败的主要责任扛在自己的肩上，无疑是为自己树立了一个良好的人格形象。君臣自上而下因为他的态度良好而颇为感动，不但没有认为他无能，反而更加敬佩和信任他了。

  其实失败并不可怕，重要的是自己怎么处理失败。诸葛亮就很好地运用了以退为进的策略，主动承认错误，这样一来，本来应该被别人怀疑和指责的他反而更加令人敬佩和信任了，权力也能够更快地重掌于手。可见，这就是“以退为进，yù擒故纵”的力量。

  在马谡失街亭后，魏国十五万大军在司马懿的带领下，气势汹汹地向诸葛亮所在的西城杀来。这个时候，诸葛亮身边力量十分空虚，没有一员大将，连军队也只有可怜的两千五百人。大家对敌人的到来感到非常害怕，甚至想到了弃城而走。但诸葛亮在这种危急关头却保持镇定，他想出了一条妙计，也就是古今传诵的“空城计”。其实，空城计也可以说是诸葛亮的一种技巧，而这种技巧便是“以退为进，yù擒故纵”。首先，诸葛亮命令手下，让他们把自己城池里的旌旗全部都收起来，并且兵士们也不许进城出城随便走动，还不许大声喧哗，如果有违抗命令的，就立即斩首。此外，诸葛亮又命人打开四方城门，每一座城门前都分派二十名士兵扮作普通百姓，在街道上洒水打扫。而诸葛亮则披氅戴巾，左右各站一小童，一童手擎宝剑，另一童手持拂尘，在城头燃香抚琴而弹，等待着司马懿大军的到来。

  果然，不多时，前方烟尘滚滚，魏军先锋赶到了城下，看见这种阵势，都摸不着头脑，不敢进城，于是急忙向司马懿报信。司马懿起初不信，便令三军停止前进，待自己扬鞭奔到城前一望，果不其然，只见诸葛亮端坐于台上，笑容可掬，面色镇定，正在那里弄琴焚香呢。左右书童也是宝剑、拂尘在手，神秘兮兮。司马懿又左右环顾，发现城门前二十来个百姓在旁若无人地打扫街道。这一切看起来都太奇怪了，司马懿心中疑惑不已，唯恐诸葛亮有什么计策。思前想后，司马懿认为城中必然有诈，定是诸葛亮设下了圈套埋伏让自己跳，于是急令撤军。就这样，诸葛亮以一座看似神秘的空城吓退了司马懿十五万大军。

  在生死存亡之际，本是已经到了山穷水尽、无路可走的地步，可诸葛亮凭借着自己的机敏，巧用智谋，又一次化险为夷。他用的便是以退为进的技巧。在当时的情况下，如若以正常手段，带领自己手下两千五百兵士与司马懿十五万大军拼死相抗，结果可想而知，必然是全军覆没，兵败被俘。与其负隅顽抗，不如退一步，主动打开城门，“欢迎敌军入城”。而多疑的司马懿看到这种反常的举动，正好中计，认为必定有诈，必有伏兵，吓得立刻引军而去。

  ☆、先发制人，抢占先机

  人们常说：先下手为强，后下手遭殃。对于同一件事情，可能大家都是陌生的，但有的人能够快速地适应并处理好它，而有的人则不行。然而，那些能够快速适应的人，并不一定是因为他们比别人更聪明，而是因为他们对于问题能够提早下手，提前做好准备。当双方进行对抗时也是一样，要想获得主动，占得先机，就需要提早下手，在对方还没有行动的时候先对方一步，而这一步往往就打下了别人不曾拥有的基础，对今后的巩固和发展都是大有裨益的。可以说，先发制人的技巧是诸葛亮运用最多的一种手段，为自己也为蜀国谋取了巨大的利益和好处。

  首先从诸葛亮个人来讲，从他出山之初且认刘备为主开始，便能体现出其先发制人的计谋。诸葛亮的家族并不是名门望族，他仅仅是一介布衣，并躬耕于隆中。但这样一个普通老百姓却成功地证实了刘邦曾经说过的一句话：王侯将相宁有种乎？即使是平凡无奇的麻雀，也可以飞上梧桐变凤凰。那么，他所倚靠的是什么呢？那就是先发制人的处事手段。试想，就算他文治武功样样精通，文韬武略无所不能，没有人认识他、知道他，他依旧只能够手握锄头躬耕于田亩之中，而就算他能够毛遂自荐，得到任用，其效果定然是没有刘备三番五次来请实际，并且也不可能一开始就得到重用。可见，诸葛亮最初的成功就在于他能够先下手为强，散播自己的名声，提高自己在社会中的知名度，这样才导致刘备几次来请都要毕恭毕敬，无形之中把自己放在了主动有利的地位上。

  再从诸葛亮为蜀汉立下的功劳来看其先发制人的技巧。三国时期，天下诸侯逐鹿中原，而对于人主们来说，荆州这块地盘就是战略要地，可谓兵家必争之地。曾有人感叹，得荆州者可得天下，虽然略微夸张，但由此可见荆州的重要xìng。诸葛亮在其《隆中对》之中就已经向刘备提出了荆州的重要xìng：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？”如果能够得到荆州，从地理上来看就相当于把南中国一分为二，并且荆州地区水网密布，水势平缓，很适合建立根据地。这么重要的一块地盘诸葛亮怎么会舍得放手呢？

  荆州之主原是刘表，可刘表死后，其子胆小懦弱，投降于曹cāo，因此荆州为曹魏所得。赤壁之战后，曹cāo势力不得不退出荆州，这样，这块土地就存在了势力真空的局面。本来赤壁之战的主力是孙权的东吴集团，占领荆州核心南郡等地的也是周瑜的东吴势力，刘备虽占领了荆州大部分土地却不是关键之处。诸葛亮心知荆州之重，决定拿下整个荆州，于是先下手为强，趁周瑜与曹cāo的江陵大战还未结束，无暇他顾之时，巧设计策，让张飞乘乱夺下了整个荆州，而东吴再下手时，为时已晚。得地之利已经坐实，无从更改，然而此时东吴不干了，于是诸葛亮便巧设了名目，说刘备无地以自立，荆州之地当是向东吴借的好了。此时土地已在人手，孙权是想不同意也不行了。就这样，诸葛亮凭借先下手为强的技巧，帮助刘备成功夺得了梦寐以求的荆州之地。

  自从刘备集团顺利地拿到荆州之后，便大大发展了自身实力，成功地从一个实力弱小无以自保的小团体发展成为一个能够与北魏、东吴分庭抗礼，且实力雄厚的蜀汉。可以说，有了荆州才得以落脚，有了荆州才打下四川，建立了蜀国，而这些，都是源于诸葛亮先发制人的处事技巧。而这件事的反面教材便是东吴的众人了，他们其实是相当“冤枉”的。刘备初期没有实力，所以孙刘联盟其实主要还是依靠东吴的兵将来挑起大梁的。曹魏来攻，与之对抗，是周瑜大都督成功打出了为后世所传颂的赤壁之战，这一战有效地阻止了曹cāo南下的步伐，挫败了曹军的锐气和势力，并最终将曹cāo赶跑了。而创下了战场首功的人，在分割胜利果实的时候，却被别人占了便宜，抢了先机，孙权真可谓是费了大力，却没有从中获利。其实，这都是因为没有抢占先机，没有做到先下手为强而导致的结果。

  ☆、眼光要准，出手必狠

  从古至今，能够成就一番事业的贤人必定是拥有独到的眼光，且能够抓住契机。他们能够看清事物的本质和结构，在最为恰当的时机选择出击，而且手段疾厉，击中要害，并且全力以赴、不达目的誓不罢休。乱世出英雄，身处乱世要想成就大业，就必须具有“眼光准，出手狠”的做事技巧。诸葛亮作为三国时期智慧谋臣中的佼佼者，定然深知此理。

  从诸葛亮初出茅庐之时，便能够在他为刘备分析天下大势的《隆中对》中看到其独到、智慧、准确的眼光。公元207年冬至公元208年春，在徐庶的介绍下，刘备三次到隆中拜访诸葛亮，在

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