第 6 章
不由分说把俞可可拉进来。
“师傅，去紫云轩。”谢正让司机开到北京最小资的一个餐厅，路易斯威登的新闻发布会曾经在这里举行，这种时候只有用浪漫的环境来放松女人。
果然，俞可可坐在淡紫色的窗幔下，捧着精致的白瓷茶碗，心情好很多，眼圈慢慢的也不红肿了。
“怎么了，我没做错什么吧。”谢正小心翼翼的问道。
“我，我和男朋友吵架了。”俞可可说到这里，眼圈又腾的红起来。
谢正忙递上软软的纸巾，左思右想也不知道自己该说些什么。
“为什么？”谢正心想莫不是她男友也在汽车电影院里，不会这么巧吧。
“那天以后，我，我，买避孕yào吃，让他发现了，要和我分手。”俞可可迷茫地看看对面的谢正，还不知道他是不是自己能jiāo心的那个人。
避孕yào！谢正这下明白，自己是逃不了干系的，可是又不能说自己已经计算过日子。
“傻孩子，哪有那么容易怀孕。再说，你们平常不用么？”
谢正一边应付，一边思索着，自己到底该怎么办。不经意间，俞可可身上那种让他迷恋的味道开始一波又一波地冲击着他嗅觉神经的最深处，让他感觉到无比的迷恋和轻松，这是一种从未有过的感觉。他发现自己其实在认识俞可可的第一天就已经深深地迷恋上这种味道，因为它总是那么的似曾相识。
这可是那个傻小子把俞可可往火坑里推的，就别怪我趁人之危。谢正打定主意，心里暗暗谢谢那位没有见过面的对手，心想这回就破个例，多用点感情，反正这种不对称的较量，结局尽在自己掌握之中。
“我们平常都用措施的，从来没有买过yào。”俞可可不敢正视谢正的眼睛，透过薄纱的窗幔，忧伤地望向一对路过的情侣。
谢正默默地走过去，和俞可可坐在一起，从后面紧紧地抱住她，俞可可也无力的靠上他的胸膛。
“都怪我，他是个什么样的人，你们还能复合么？”谢正用手轻轻抚摸着俞可可的秀发，让她平静下来，可以想象上个周末，她和男友经过多么激烈的争吵。
俞可可在这种温柔的抚摸下，慢慢地平静下来，可依然无力地靠在谢正的身上。
原来俞可可比男友小两岁，是青梅竹马，从高中一直谈到大学毕业。男友硕士毕业后申请去了美国，俞可可本科毕业后，申请却被拒签。她倒也无所谓，就计划在MBI镀一下金，再找机会。可是男友却是觉的美国签证机会难得，希望自己可以先去。最近因为这事，两个人正争吵个不停。
这下全部都打乱了。
谢正听着也明白了俞可可眼神中涩涩校园感觉的出处，现在的女孩子，能和男友青梅竹马的真的是少数。他也暗骂男生的愚蠢，把俞可可这样的美女放到社会，等于是放羊入狼圈，哪能还指望着以后的双翼双飞呢，也太小看社会上这帮无所不在的狼群，这不能怪羊啊。
“你承认了么？”谢正继续用手温柔的抚摸着俞可可的秀发，时不时的轻触一下耳垂，帮她放松下来。
俞可可轻轻点点头，又把头扭过去。
谢正默默地递上纸巾，跟着轻轻地叹了口气，说道：“那我能帮你做什么，要不去和他说说？”
俞可可听到这里，惊的坐直身体，红通通的眼睛瞪大了盯着谢正。
“我，我不是那个意思。我是实在不忍心看着你这么难过。毕竟是初恋，我也经历过，能理解你的心情。”谢正用自己忧伤地眼神看着俞可可，类似的分手他已经听多、见多了。他现在脑子里只想着怎么一步步的让俞可可主动走向自己的怀抱，现在她需要的是一个可以抚慰她的哥哥，而不是发疯的小男生。
“自从培训课的第一天，我就爱上你了。但是现在我不会去干扰你的决定，只是劝你不要去激怒他，否则会对自己不好。男人很多时候都是个不理智的孩子。”
谢正无处不在为俞可可的考虑，让她感到极大的安全感，情绪也慢慢地稳定下来，但是还是坚持要和男友说清楚。
“你要说清楚什么呢？”谢正很是纳闷。
“无论两个人在不在一起，我都让他知道这次我不是故意的，我也不想。”俞可可委屈的眼神看着谢正，希望他能理解自己的心情。
“对，谁都不想，我也是一时冲动。你觉得他能接受么？”谢正感到好笑，这时候谁还在乎你的主观想法呢。
“我相信我能说服他，让我和他好好谈谈。这几天，我们还是暂时不要见面的好。”
俞可可无处不在的骄傲，让谢正有点无可奈何。这有什么好谈的，对方肯定像是一头已经发疯了的野兽。谈？只会激化矛盾，让俞可可走到自己的怀抱里。
一个二十四岁的小伙子碰到这种事情会怎么办？谢正停止了劝阻，因为他已经看到利于自己的结局。
——
正文 滚出去的第一次拜访
小节
“政协，这是中国移通全年的IT预算汇总表，客户的机密文件，昨天他们刚刚发出来的，你看看吧。”周成把谢正叫到办公室。
“哇，这么快你就有了，够详细的。”谢正一页页的翻看着中国移通全年的财务预算和项目计划时间。
“也不想我是哪里出来的，我是老金融的人。以前客户制定预算的时候都是正式邀请我们一起的。”周成撇撇嘴，谢正明白这又是一个老MBI人，做什么都是要知道行业趋势，和客户共同成长的思路，
谢正看到移通湖南分公司当年的项目预算和计划时间表，不禁很奇怪，相比其他的省份，他们的项目分配很散，一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目，化整为零，不引人注意，本地解决，而且最近就会开始招标。如果这样做，MBI几乎就没有胜的机会，打小仗自来都不是MBI的强项，而且客户可以利用MBI的产品不兼容现有平台的理由，将其方案彻底踢出局。
谢正和周成jiāo流预算表的想法，和他取得相同的结论――这个预算普惠肯定在里面。他们想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。可是，如果他们在湖南的关系非常深厚，那又为什么采用这种方案呢？因为这样就不能通过销售高端设备，获得更大的利润空间,这可是近五年最大的一次升级，以后想赚钱都没机会。
“没机会休息了，我得去湖南看看实际情况。”谢正对周成说。
“嗯，看样子普惠去年就已经布局了，而我们和湖南的关系不好，所以这第一个堡垒，你就安排一下，然后辛苦一趟吧。最近听说总部会有人事调动，我先不去，在北京观察观察。”周成点点头。
“我们的ISUTeam能帮上什么忙么？”谢正边看着表格边问道。
“中午一起和新上任的二线雷越吃个饭。以后你，和他们Team的人多jiāo流，这种客户必须两个Team充分的配合才行，雷越人非常好。”周成回应着。
谢正离开周成的座位后，马上给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。
他为了能在MBI这个庞大而复杂的机构生存下去，除了和几个总裁秘书保持联系外，还在每个关键的部门都结jiāo了不错的朋友。
曾经在一次公司的大会上，谢正为了更多的结jiāo公司内部人，一个人在卫生间装醉一个多小时，这样每个进来的人，他都可以借醉请他们帮忙，隔天再以这个理由去感谢他们。
为了认识人力资源部的杜鹃，他也是主动报名参加了杜鹃负责组织的志愿者活动，并和志愿者跑到农村去给小孩子读书，搞得当时的老板以为他xìng情大变，一心向佛。
“杜鹃妹妹，忙么？”谢正yīn阳怪气的打通了杜鹃的电话。
“政协吧，少来了。你说又想知道什么事？”杜鹃熟透谢正的这套把戏了。可是因为每次自己有需要的时候，他也很帮忙，杜鹃真的拿他没办法。
“全MBI就你最聪明，你绝对是干GM的料，我还没说话你就知道我要干嘛。”谢正嘿嘿的笑道。
“就你个流氓。这组织结构刚变化完，你问我还有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快说，我这忙着呢。”杜鹃笑着骂谢正。
“今年负责移通的雷越，你知道他以前是哪的么？”谢正忙引入正题。
“他啊，最早是北京的，后来调去做湖南分公司的GM，去年被当地的人投诉到北京，又被调了回来。”因为在HR，杜鹃从来都是对公司的内幕了如指掌。
“是么？他怎么了。”谢正一听，越搞越乱了。
“哦，你可能不知道。去年有两个分公司GM被人陷害，一个是湖南的，一个是陕西的。陕西那个直接就离开公司了，湖南的就是雷越。”杜鹃噼里啪啦的说着。
“雷越怎么被陷害的？”谢正问道。
“雷越去湖南后，管的比较严，底下的人没钱赚。一个叫丁坚的雇了私人侦探，跟踪他一个月，把去哪吃饭，去哪见客户都录了音、录了相，然后联合了几个销售编了故事投诉到总部来。其实到最后也没什么把柄，但是总部觉的他和当地的关系没搞好就调回来了。”杜鹃说话总是快人快语，直切重点。
“那你怎么知道是被陷害的？”谢正追问道。
“这你还用问我，jiān人就和底下同流合污了，只有好人才会被整，谁都清楚的很。再说，又录音又录像的，不也没找到什么证据。西安的才惨呢，也是北京派去的，就是吃饭的时候让底下人帮忙买个单，就被几个人联合在一起投诉，说用公款吃喝，还出具了发票和证据，直接投诉到亚太区，最后只好走人，保都保不住。你们销售那边最近怎么这么乱？没事了吧，我忙去了。”杜鹃巴拉巴拉的说完后，就把电话挂了。
雷越不愧外号老雷，说话声音洪亮，xìng格少有的直率。一身笔直的西服、皮鞋一尘不染，穿袖扣的高级衬衫，戴传统的浅蓝色领带，不到四十，已经有不少的白发，看样子也是个cāo心的人。
中午的聚餐，雷越和周成两个人谈的非常开心，言语中让谢正感觉到雷越是老一代MBI的代表。他们通常都为人正直、诚实、做事一丝不苟，很为手下的员工着想，采用教导式的方法来领导，希望靠魅力征服他人，而不是新一代的训斥型管理。不过，雷越脾气也是少有的直率和火bào，谈话中透露出对近些年MBI流行的黑色手法不是很熟悉，估计和xìng格也有关系。
说到今年移通的项目，雷越也希望借着这个机会在电信领域替MBI打下一番天下，赢得这个客户。
“老周、小谢，今年我们两个部门要一起好好干。我知道很难，不过也是个机会，对吗？做销售的就是要找这样的硬仗打才有意思。我当初像小谢这么大的时候，刚到MBI不久，还什么都不懂呢。记得，当时美国来的人和我说技术，英文根本听不懂，他还很耐心的和我解释什么是INTERNET，什么是CPU。现在的年轻人都青出于蓝而胜于蓝，不过一样，有什么问题随时找我，我都愿意效劳。AnyTcom，Anywhere。”雷越用洪亮的声音震的谢正耳膜嗡嗡直响。
谢正虽然很欣赏雷越的气魄和风格，但是心里也在想，现在的MBI已经不比当年，大家都抢着坐江山吃ròu，又有几个人愿意去打打杀杀。这么大的移通公司，号称要bsp;Back，可是派来的不是被挤兑的，就是外来的，连个老电信都没有，对方都是精兵强将，这仗可怎么打？
——
正文 小节 上了大当的远想（1）
看到自己幸运的换了个部门，却碰上这么个烂摊子，谢正心情也好不起来，索xìng开车到远想去找自己的老朋友高飞，看看他在新公司干的怎么样。
高飞看到老朋友居然闲到开车一个小时找他来聊天，高兴的很，把谢正拉到茶馆大砍起来。
“远想现在才明白自己上当，气的发疯，而且也根本管理不了MBI中国的PC业务，都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死，亡的亡，哥们你可是跑的太及时，现在原来这批兄弟都要跳槽呢，如果不是当初签的破协议有约束，早都跑光了。”高飞喝了口普洱，小声和谢正说到。
“怎么上当了？”谢正一听高飞这边也不好，不由来了兴致。
“还用问，不就是保卡那点烂事，远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子，这回中国人被MBI骗的可是不轻。”高飞看了看周围，这里是远想公司附近的茶馆，明显有很多IT人士。。
谢正心领神会的哈哈大笑起来。
保卡啊保卡，MBI发行的人民币，曾经让整个公司所有人为之疯狂，想不到最后买单的居然是中国的远想，这个大当上的可不浅。
这还要回到大约四年前说起,MBI当时在中国的PC市场份额一直萎靡不前,因为各种原因，大家都没有动力去卖小小的PC，而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。
正在PC业务不死不活之间，公司突然改革其销售方法，推行了全新的保卡制度。
具体cāo作就是必须要在保修卡（简称保卡）的副联上填写客户的公司名称和所在地，以此来计算这台PC的业绩归属。
保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。
随着保卡制度的推出，MBI公司的文化也发生了根深蒂固的变化。各个老大们对业绩的明争暗斗直接变成了对保卡公开的争夺，甚至和PC业务不相关的部门也都疯狂的收集保卡，以换取其他部门的合作。各个部门老大带头通过项目洗钱买保卡来增加业绩，变成MBI尽人皆知的秘密，甚至能低价买
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“你承认了么？”谢正继续用手温柔的抚摸着俞可可的秀发，时不时的轻触一下耳垂，帮她放松下来。
俞可可轻轻点点头，又把头扭过去。
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“无论两个人在不在一起，我都让他知道这次我不是故意的，我也不想。”俞可可委屈的眼神看着谢正，希望他能理解自己的心情。
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俞可可无处不在的骄傲，让谢正有点无可奈何。这有什么好谈的，对方肯定像是一头已经发疯了的野兽。谈？只会激化矛盾，让俞可可走到自己的怀抱里。
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谢正离开周成的座位后，马上给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。
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为了认识人力资源部的杜鹃，他也是主动报名参加了杜鹃负责组织的志愿者活动，并和志愿者跑到农村去给小孩子读书，搞得当时的老板以为他xìng情大变，一心向佛。
“杜鹃妹妹，忙么？”谢正yīn阳怪气的打通了杜鹃的电话。
“政协吧，少来了。你说又想知道什么事？”杜鹃熟透谢正的这套把戏了。可是因为每次自己有需要的时候，他也很帮忙，杜鹃真的拿他没办法。
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“就你个流氓。这组织结构刚变化完，你问我还有啥事，是不是想知道自己新老板的八卦？快说，我这忙着呢。”杜鹃笑着骂谢正。
“今年负责移通的雷越，你知道他以前是哪的么？”谢正忙引入正题。
“他啊，最早是北京的，后来调去做湖南分公司的GM，去年被当地的人投诉到北京，又被调了回来。”因为在HR，杜鹃从来都是对公司的内幕了如指掌。
“是么？他怎么了。”谢正一听，越搞越乱了。
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“雷越去湖南后，管的比较严，底下的人没钱赚。一个叫丁坚的雇了私人侦探，跟踪他一个月，把去哪吃饭，去哪见客户都录了音、录了相，然后联合了几个销售编了故事投诉到总部来。其实到最后也没什么把柄，但是总部觉的他和当地的关系没搞好就调回来了。”杜鹃说话总是快人快语，直切重点。
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说到今年移通的项目，雷越也希望借着这个机会在电信领域替MBI打下一番天下，赢得这个客户。
“老周、小谢，今年我们两个部门要一起好好干。我知道很难，不过也是个机会，对吗？做销售的就是要找这样的硬仗打才有意思。我当初像小谢这么大的时候，刚到MBI不久，还什么都不懂呢。记得，当时美国来的人和我说技术，英文根本听不懂，他还很耐心的和我解释什么是INTERNET，什么是CPU。现在的年轻人都青出于蓝而胜于蓝，不过一样，有什么问题随时找我，我都愿意效劳。AnyTcom，Anywhere。”雷越用洪亮的声音震的谢正耳膜嗡嗡直响。
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