第 2 章
业，你做英语培训也好，做餐饮也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5%和95%之间。5%的人做的非常轻松，非常成功，非常容易；而95%的人非常地努力，但成功很有限，为什么？
为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀！5%的人找到了秘诀，95%的人却茫然不知。秘诀，就是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断的叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。你可以有一招，但是这没办法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢？聚焦。当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟、新的突破。
就像我在很长时间内，在那十年的时间里只聚焦在“营销”。所以才想出这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那魔术营销理论体系是不可能建立起来的，他的威力也小很多``````
当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！我们都听过二八原则，如果说你做100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80%的效率。同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其他80%的人都是一般，或者随便聊天吃喝的朋友。
同样在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也在彷徨，在寻找，最后聚焦后，成功就变得很容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。
比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你决不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。你要立足与你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但你在所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。
在这个世界上，假如说你领悟到10个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只能得到20%。
我们生活在同一个世界，但赢家会切都一大半蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分``````所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍。但得到的回报却是第一的百分之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！在中国很多人做营销，很多人做的时间也比我长，但是我做的很多案例，他们未必做得到，比如我有一个简单的理念，叫“零投入、零风险”。我的定义很简单：帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什么？也许“零投入、零风险”对大企业并不重要，因为我知道，做为大企业，它花五百万、一千万是可能的，因为大企业有能力砸钱。
你看现在大企业的市场营销，只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行了，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，这是实实在在的问题，所以我定位在这，我有能力帮他们。在这个领域，我创新速度快，我知道很快会有人拷贝我的东西，但说真的，他们的拷贝对我来说，反而是对我营销理念的认可，否则人家干嘛要拷贝你呢？
如果你要选顶一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好象所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要推迟一个月、三个月``````但现在时常正在变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的jiāo往。这种jiāo往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来，”这是错误的！
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个jiāo易会有很多风险，但是我敢于提供零风险，敢于对结果负责！”当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你会发生以下几种变化：
你的销售额提高，你的利润提高更多。
你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他们只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样优待他，他们会很震惊而且很快乐。
更重要的是。你内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。
第二，你必须使用杠杆借力
很多人觉得自己做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，你最大的能力就是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难，痛苦的挣扎，不要这样。永远不要认为创业是一个人的事情，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
第三，你必须测试
我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全部是错的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司``````”NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开，多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这10个媒体可能产生的结果完全不一样，一定有一个最好的。
然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一星期登一次分类广告，然后把它增加到两次```三次```四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到4版，最后在放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？
因为你测试过。之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台``````所有的销售，所有的营销思路都是一样，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须测试。
譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本，这个版本既给你市场竞争的优势，又给你客户响应的基础，同时，还能够有效的管理你的风险。
我们来回顾一下“一二三成功模式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有人都能成为我的客户，当然那也不可能。
如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已经开始了自己的创业启程，他们无路可退``````虽然你无路可退，必须往前走，但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬”得更高更快。如果你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多的问题，也许把人类看得很“丑陋”，也许他根本没有动力、没有梦想、没有yù望``````我想帮助的是“有yù望却没有方法”的人，而不是没有yù望、没有想法，甚至觉得钱是“钱是丑恶”的人。当然，他们可以有自己的观点，只是他们无法成为我的客户，很简单。
我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只能帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我在讲台上无法展示我的智慧，展示我的激情，而你得到的也只是1%、2%；我认为这是一种“牺牲”，所以你必须清楚，你所要打造的是什么？
第二点，从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月``````去祢补自己的弱项，你祢补的再好，总有人比你强，在说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天xìng，没有必要，你完全可以找到另一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了，所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剥自己，分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
第三点，你必须要“聚焦”
很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你面前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
很多人来找我合作，说要卖我的教材，我说“你不知道怎么卖，你也卖不掉！”他说，“我先给你一百万”，但我看中的不是他那一百万，万一他花了这一百万，但赚不回更多的钱，说真的。过不了几天他就会到处传，他会诋毁你，所以我没必要做这个事情，对吧？一样的，当你在市场上产生一场波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。
看完这些资料，我相信你已经形成了一股非常强的力量，你接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上根本不存在。当你有了这种思维模式，你就有了共同语言，你会看到别人看不见的机会，你可以打造一个强大的共赢平台。
魔术营销导图
假如说营销是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？
我想不是技术，我不希望在原有的技术上在增加一个技术，我也不希望在原有的策略上，再增加一个策略；我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图，我可以自己去创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。经过这几年的思考，我终于找到了，我把它命名为《魔术营销导图》。
这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们课程的导图，虽然看起来很简单，但是当我们以后讲到一些“如何提速你的赚钱机器“的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥他们的威力。
进入市场
商业模式
别人的池塘 抓潜 成jiāo 追销 自己的池塘
系统化
市场退出
成jiāo：
大家看到这个导图中间的“成jiāo”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成jiāo”上，如果你的一生不能成jiāo，那么你就不可能成功，成jiāo是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成jiāo”。“成jiāo”在《导图》上具
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为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀！5%的人找到了秘诀，95%的人却茫然不知。秘诀，就是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断的叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。你可以有一招，但是这没办法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得这些秘诀呢？聚焦。当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟、新的突破。
就像我在很长时间内，在那十年的时间里只聚焦在“营销”。所以才想出这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那魔术营销理论体系是不可能建立起来的，他的威力也小很多``````
当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！我们都听过二八原则，如果说你做100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80%的效率。同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其他80%的人都是一般，或者随便聊天吃喝的朋友。
同样在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也在彷徨，在寻找，最后聚焦后，成功就变得很容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。
比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你决不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。你要立足与你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但你在所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。
在这个世界上，假如说你领悟到10个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只能得到20%。
我们生活在同一个世界，但赢家会切都一大半蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分``````所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍。但得到的回报却是第一的百分之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！在中国很多人做营销，很多人做的时间也比我长，但是我做的很多案例，他们未必做得到，比如我有一个简单的理念，叫“零投入、零风险”。我的定义很简单：帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什么？也许“零投入、零风险”对大企业并不重要，因为我知道，做为大企业，它花五百万、一千万是可能的，因为大企业有能力砸钱。
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有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的jiāo往。这种jiāo往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来，”这是错误的！
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第二，你必须使用杠杆借力
很多人觉得自己做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，你最大的能力就是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难，痛苦的挣扎，不要这样。永远不要认为创业是一个人的事情，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
第三，你必须测试
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然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一星期登一次分类广告，然后把它增加到两次```三次```四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到4版，最后在放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？
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我们来回顾一下“一二三成功模式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有人都能成为我的客户，当然那也不可能。
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第二点，从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月``````去祢补自己的弱项，你祢补的再好，总有人比你强，在说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天xìng，没有必要，你完全可以找到另一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了，所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剥自己，分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
第三点，你必须要“聚焦”
很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你面前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
很多人来找我合作，说要卖我的教材，我说“你不知道怎么卖，你也卖不掉！”他说，“我先给你一百万”，但我看中的不是他那一百万，万一他花了这一百万，但赚不回更多的钱，说真的。过不了几天他就会到处传，他会诋毁你，所以我没必要做这个事情，对吧？一样的，当你在市场上产生一场波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。
看完这些资料，我相信你已经形成了一股非常强的力量，你接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上根本不存在。当你有了这种思维模式，你就有了共同语言，你会看到别人看不见的机会，你可以打造一个强大的共赢平台。
魔术营销导图
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我想不是技术，我不希望在原有的技术上在增加一个技术，我也不希望在原有的策略上，再增加一个策略；我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图，我可以自己去创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。经过这几年的思考，我终于找到了，我把它命名为《魔术营销导图》。
这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们课程的导图，虽然看起来很简单，但是当我们以后讲到一些“如何提速你的赚钱机器“的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥他们的威力。
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