第 14 章

  如果你认为自己有朝一日获得成功后，要让太太戴镶有钻石的耳环或金手镯，要携带一只精致的钱包和一只漂亮的手提箱，那么从今天起你就设法戴上或携带这些象征成功的东西。它们会使你此时此地就感觉到成功，也会使你在别人面前显得是个成功者。事实上，这是一种增强自信心的方式。

  花点时间想象一下，如果你登上职业高峰，生活将是什么样子。不妨做点白日梦，想象你坐在总经理办公室里的情景，想象随之而来的巨额报酬和发号施令的权力。然后，回头再想想，在通向总经理办公室的道路上，你经历过的每一阶段，所有你已经达到并超越的前期目标。在白日做梦里，当想象自己达到某种近期目标时，还要在想象中体会成功的喜悦。所有这些，都有助于你保持心情舒畅，有助于你在每个阶段都充满信心一一强有力的自信心。

  还有一种同样有效的做白日梦的方法，称为“形象化预想”。这种方法很简单，每天只花十分钟时间做一做，就能有所收益。

  第一步，想象自己是一个成功者。比如，想象自己坐在豪华的办公室或会议室里，正在对手下的一批管理人员训活。他们专心致志，聆听着你的每一句话。

  第二步，闭上眼睛，全身放松，尽可能地在脑子里构想上述情景，使你的成功者形象进一步具体化或者说视觉化。这样持续十分钟，眼睛要始终闭着。你可能会走神，图像会消失。但即使这样也没关系，只要图像能再次出现就行了。图像中的某些细节，可能会发生变化，这意味着你的主司直觉的右半脑正在修正想象中的成功形象，使其更为现实。

  经过一星期左右的这种“形象化预想”练习，你会发现自己的某些态度或行为已开始发生变化。可能是变得比较果断，比较轻松或比较热情了。不管怎么说，这种变化表明你的直觉正在引导你慢慢地接近你想象中的而且渴望着的成功。

  智慧68择友共事要谨慎

  选择共事的人是重要的，朋友的选择也是很重要的。特别是在你日后能取得什么样的成就和你将来会拥有什么样的选择机会这两方面，朋友的影响尤为重要。

  我们相处密切的人对我们生活的影响比什么都大。关于这一点，理由很多，但是最重要的一条是，我们总是拿其他的人作榜样：即以他们的言行作为我们行动的指导，而亲密的朋友其榜样作用又是最强有力的。

  因此，你要考察一下你的四周。你将来的生活方式与你朋友现在的生活方式很可能是相似的。原因之一是，你自觉不自觉地模仿你朋友的生活方式。

  无论你在以后的几年中选择什么团体为伍，你的倾向、举止和观点将变得越来越像团体中的人(他们也变得越来越像你。这是一种互相影响)。这变化并不必然是普遍的、确定的，但是一般的倾向是如此，并且你也会遇到。好些年后，你将变得越来越像你的大多数朋友了，而他们也变得更像你了。

  另外，一个重要的含意是：你要相当审慎地选择好你的朋友，因为这对你的行为有很大的影响，通过与那些你希望效法的人密切接触，你会朝着你自己满意的方向变化。

  相反地，你jiāo往的人是些有问题的人，你可能会发现你自己也变成有问题的人了。假如你的朋友是一群失败者，假如他们总是违法乱纪，假如他们胖得不成样子，假如他们是穷光蛋，假如他们经常酗酒，假如他们总是闹事，假如他们每天浪费时间，假如他们试图粗鲁地解决他们的大部分问题，那么，你有可能滑到同样的坏习惯之中去。jiāo这类朋友，你只会染上众多恶习，而不可能得到什么好处。古代有句谚语：“物以类聚，人以群分。”这在心理学上是得到证明了的。

  好朋友是一笔可观的“资本”，坏朋友能使你遭受重大挫折。

  智慧69与最有名气的人jiāo朋友

  环境改造我们，决定我们的思维方式。

  找出你自己本身固有的，而不是从别人那儿学来的某一种习惯，如走路的姿态、咳嗽、端茶杯的方式以及对于音乐、文学、娱乐、衣食的爱好——所有这些都很大程度上取决于你的环境。

  更重要的，你的思想、目标、你的态度和个xìng都是受你的环境影响的。

  与消极的人长期jiāo往会使我们的思想变得消极；和沾沾自喜的人太亲近会使我们养成一种自傲的习惯；相反，与积极思考的人做朋友能使我们站得高、看得远；和有远大抱负的人亲近能使我们胸怀大志。

  今天的你，你的个xìng、走向，你所处的地位，很大程度上是由你的生存环境决定的。将来的你，十年、二十年以后的你几乎完全取决于你未来的环境。

  以后的年年月月你都会变化。但如何变化则取决于际将来的环境，即你供给自己的精神食粮。让我们看看如何才能使我们未来的环境给我们幸福和繁荣。

  做到下面几点，可以使你保持有一个优良的环境。

  1．结jiāo新明友。如果总是和相同的人jiāo往，你会觉得枯燥和不满。还有重要的一点是：记住．你要想取得成功，你必须很了解人。如果只想通过了解一类人来了解所有的人，就是只想读一本薄册子书就想来掌握数学一样，太片面了。

  结jiāo新朋友，参加新组织，扩大社jiāo范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给你的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社jiāo领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。

  2．结jiāo不同观点的人。在今天的社会，思想狭窄的人是不会有什么出息的，重要的职务和崇高的责任只有那些·分为二地看问题的人才能胜任。结jiāo和自己意见不一的人。我们必须相信，他们都是有潜力的人！

  3．和那些有进取心的人结jiāo朋友。那些问“你的房间有多大啦，有什么家具啦”，而从不与你jiāo流思想的人是狭隘的人，小心不要受其影响。选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做，恰恰结jiāo了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。

  智慧70受女人左右的男人不可jiāo

  “女人”包括了女朋友、未婚妻及妻子。现代的女xìng地位已经不似旧日fù女的低微，甚至有些男人还被女人牵着鼻子走，不但失去了本身的自由，凡事甚至由女人做主。许多活跃于社会上的名人背后都有一位如此强悍的女xìng。所以，在选择朋友的时候就不能忽视这～点。

  在我们的朋友当中，有些人就被冠上“怕老婆”的封号。这些人或许会说：“我这个人可是头脑很冷静的人，我既不会借钱给别人，也不会对他人讲究情面。”其实，这是因为他根本无法对他人提供金钱或人情的协助，因为这些全部掌握在太太的手里；只要太太一声令下，他可是吭都不敢吭一声。

  男人是要在社会上立足的。如果只向内侧看，连在家里都作不了主，这样的男人如何能够出人头地呢!

  尊重太太的是男子汉、大丈夫，对太太唯唯诺诺的是只能说是懦夫。这种懦夫没有自己，也不自觉自己是这社会上的一份子，所以完全听凭妻子的摆布。

  那些在人前威风八面，回到家里却一点决定权也没有的男人只能说是窝囊废。这种男人可说是一点也不值得信任。

  实在是没有能力的人才会凡事都说“我要回去问太太”。或是“这么做，太太恐怕会给脸色看!”这种没有主见的男人非但没有拓展jiāo友范围的能力，甚至连做他人朋友的基本条件都没有，只能庸庸碌碌地做个平凡人。

  我们在选择朋友的时候，对于那些完全听凭女人做主，自己一点主见也没有的男人，就别对他们寄予厚望了。只是，如果这一类的人如果全部列为拒绝往来户，那恐怕连一个朋友也jiāo不到了。和这类人jiāo往时，最好也取得其妻的信赖，因为这种男子只不过是太太的影子而已。

  智慧71娶一位好妻子会提升你的形象

  在树立自己的成功的形象时，不要低估你的伴侣对你形象的影响，在很多生意或社jiāo场合，你的妻子都扮演着对你的事业至关重要的角色。她留给别人的印象如何，肯定影响着人们对你的看法。

  如果你是个商业专业人员，带妻子出席一些跟业务有关的社jiāo活动，就显得非常重要。这不仅因为你的客户们在场，而且你的潜在的顾客也在场。这些未来的顾客及其夫人们对阁下和尊夫人的印象如何，可能决定着你们能在多大程度上说服他们接受你们的服务。如果他发现尊夫人魅力十足，他们将作出积极的反应。假如尊夫人使他们大失所望，那么阁下同他们做生意的希望就会化为泡影。

  大多数情况下，你可采取很多措施改进你妻子的形象。例如，你知道她酒量很小，就要注意不要让她太放纵自己。如果她由于对有关业务的知识知之甚少而出丑，你就应负责多教给她这方面的东西。假如她智力尚可，她很快就会获得一些你业务方面的知识。你就会惊奇地发现，在未涉及专业xìng太强的问题时。她谈起生意来还是很在行的。事实上，纯专业xìng的问题一般也不会在这样的场合讨论。

  建议你的夫人在与业务有关的社jiāo场合，避免谈论有争议的问题是非常明智的，谈论有争议的问题有时会使她陷入极大的困境。

  自然啦，任何时候尊夫人都应表现得像个贵fù人才对。常言说得好：“只要她还是个贵fù人，你就拥有一笔财富，而不是一个负担。”当然，她的外表在很大程度上决定着别人对她的印象如何。而且毫无疑问，她的衣着风格同你的一样重要。因为女人总比男人更需要打扮。所以支付得起的话，不妨给她买儿套高档衣服，这是一笔很划算的投资。尊夫人身着高档服装，配以珠宝玉器，不但树立起了她的成功形象，也使你看起来充满了成功的希望。你那些客户的夫人们通常对她们的丈夫们有很大的影响力，她们将向丈夫评说你夫人的打扮是否得体。

  任何时候，你妻子试图打扮成当地最xìng感的女人都不合适。通常她应比较谨慎地穿上时装，这样，即使给男人们也能留下好印象。

  智慧72争取“老板”的赏识

  作为公司中的一名员工，几乎每天都要与老板接触。因而，如何能够受器重，以便产生对自己有利的后果，这是每一个职员都曾问过的问题，也都想能够得到一个最佳答案。

  老板有很多种，不仅存在xìng别、国别上的不同，也存在着生活背景、知识修养等方面的差异，形形色色。“怎样才能与他们相处”，这个问题似乎难以回答。

  然而，尽管回答这一问题有很大难度，但也不是毫无线索和脉络可循。

  对于你来说，最重要的是取得老板的信任和赏识，让他感到不能缺少你。

  不论有没有越级的上司做靠山，顶头上司始终是要时常相对的，而且他掌握着你的命运，是不能不认真对待的人。对待顶头上司的秘诀是：使上司感到不能缺少你。

  任何下属的作用，都是帮助、协助上司达到其事业上的目标。要做到这一点，首先要认同上司的事业目标和工作价值观。上司认为公司应快速增长，你不能认为要循序渐进；他认为语文文法十分重要的话，你写的报告的文字不能马虎。其次，要补他的死角位，他向外发展，你要守好大本营；他大刀阔斧，你要做些绣花功夫。这一套做得好，与上司相处才能如鱼得水。

  同时，更重要的是不断积极地跟上级接触，让上级的记忆里常常有你的存在，会有很多好处。这样，当面临一些机会时，上级就会想起你，为你作些指点和推荐。反之，如果疏远你的上司，则会冲淡上司对你的关心，遗忘的存在，被推荐、提升的希望就大大减少了。所以，让你与老板之间隔张桌子即保持一定的距离是最好不过的了。

  现在有许多青年人，尤其是有一定学历、有一定能力和素质的青年人，往往有一种优越感。总觉得领导的素质低，或是领导的经验过时了，或认为领导婆婆妈妈、办事拖沓，不讲效率。也有的是因为上级领导有不正之风而看不惯，思想上有抵触情绪。应当说这些也都是有一定道理的，不应该一概否认。但值得注意的是，在现实情况下，他是你的上级和领导，从事业上和工作上来考虑，你是下级就应尊重他、服从他，这是最重要的前提。

  实际上每个上级和领导也都是有他可取之处的，如果他确实不能胜任，那么也要有一个过程，有一个程度，要按规章制度办事。总之，和领导关系紧张，无论出于什么原因，都是极不妥当的。

  智慧73有进取心才会被重用

  进取心即意味着开拓精神，开拓精神则意味着对现实有忧患意识，对未来有冒险精神。这样的人才，老板将委以重任。

  安于现状的人在老板的心中就是没有进取心的人，这种人也许不会出太大的差错，但公司不会需要太多这样的人，公司如果是以增长为目标，那么就需要不安于现状、把眼光放在未来的员工。

  绝大多数老板都要求员工具有积极进取的冒险精神，即明知山有虎偏向虎山行的人。其实，也蚁有这样的人才可以令他的企业有更大的发展，当然那些安于现状的员工只能作为“垫底”的功用，这种人令老板放心，但绝不会令老板欣赏。

  称得上冒险精神的，当然有一定程度的险要夷平。在犹如战场般的商场，险着到处皆是，夷平一险，而别一险可能就在附近。

  老板喜欢擅于与危机周旋的员工。尽管表面上无特别褒奖，但在他的心底里，也将员工分了不同等级。具有冒险精神的员工，在他的心目中地位特殊，因为他想

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