第 17 章

  ，总是归结为“运气好”，实际上，机会对每一个人都是公平的。

  机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，就在前面静静地等着你。机遇具有隐蔽xìng，它是隐藏着的；机遇具有潜在xìng，它等待着开发；机遇具有选择xìng，它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。

  这里有一点十分关键。你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求?等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇，是不是再也没有机遇，这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。

  有的人机遇就特别的多，为什么呢?从他们的经验中我们不难看出，他们有自己的一套接近机遇、创造机会的方法，不妨我们也试它一拭：

  1．机会来临时，快刀斩乱麻。

  有道是：“机不可失，时不再来”。有些人，由于平时没有养成主动接受挑战的精神，当机会忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该接受。于是，在患得患失之际，机会擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成主动接受挑战的精神。在大是大非面前，一定要当仁不让。

  2．表现出了自己的才能，别人才会帮你抓住机会。

  什么是机会?有一种说法是，机会就是替自己的才华安装聚光灯。这说明，要抓住机会，仅仅有才能还不够，还需要把才华显示出来，让身边的人尤其是上司知道。这样，机会光临时，有时可能会有这样的情形，你自己没想到逮住这个机会，可上司却因为觉得你有才华，而帮你逮住了这个机会，让你喜出望外。

  3．不冒点风险，出人头地的机会便会大大减少。

  俗话说：“不入虎穴，焉得虎子?”要抓住机会，还得

  有点冒险精神。因为机会往往是同风险叠合在一起的。要想抓住机会而又不敢冒一点风险，就会丧失许多可能导致人生重大转折的机会，使自己的一生平淡无奇(奇*书*网-整*理*提*供)。因此，在精力旺盛的年龄，最适合扮演一下牛仔角色，为自己的人生增添一点传奇色彩。当然，敢于冒风险的人不会个个成功，但成功者之中，很多是因为他们敢于冒风险。

  4．朋友多机会也多。

  善于掌握时机还要多为自己创造机会。那些走运的人不仅会掌握时机同时还广jiāo朋友，积极为自己创造机会，主动结jiāo朋友，多和陌生人jiāo谈，参加各种聚会，喜欢同人打招呼，把自己作为一个“jiāo流场”。这样，你的结jiāo网越大，你发现某种走运机会的可能xìng就会越多。

  5．善于急流勇退。

  人生总会有逆境。走运的人，他们的窍门就是在运气变坏之前就把它抛弃了；而那些不走运的人则总是等到运气变坏或者更坏时才开始撤退。任何严重的亏本的冒险总有一个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受损失或不受损失。但那个时期也许会很快地消逝。当关键的时期已经过去，机会已经溜走时，你的双脚就会被长期地粘在那里，再也难以后撤了。

  智慧86多一个朋友多一条路

  认识的人愈多，机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会，创造机会时更方便，便需要建立适当的人际关系网。

  人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些，便算弄好人际关系。

  怎样才算适当的人际关系网?首先，要和与工作直接有关的人，维持和谐的工作关系，例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系，有利于工作的进行。

  其次，要分清楚关系的xìng质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等，不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分。在公司里，当然以工作关系为首要，但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系。

  应该结识多少人才对?这要看你做什么工作，以及你是个怎样的人而定。做公关的，自然要多认识些人，不管与工作直接或间接有关；另一方面，如果你xìng格内向，不大喜欢jiāo际，那就无需勉强自己去认识很多人，你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便，便已足够。

  建立人际关系有什么好处?

  首先，这是一个分工合作的世界。想工作顺利，你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系，别人就乐意和你合作。

  其次，良好的人际关系，令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了，必须借助别人的力量，才可完满解决。和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮你忙时，不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你。

  第三，若有地位的人士肯扶你一把，你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你?个中原因颇多，而和他们维持和谐关系，是基本的条件。

  智慧87处好与上司的关系

  当着众同事的面，抢着巴结上司，虽然也是一种升职加薪的方法，却极容易引起同事的反感和轻蔑，从而在背后给你一个熊罴掌，打得你两眼发黑，再难爬起。

  而且，很多人讨厌正面式的歌功颂德，如果不小心，还会给你一个下不了台，那多难堪。

  因此，可以在同事之间聊天时，好似不经意地提到老板的种种优点，这些话迟早会传到老板的耳中。同理，如果你在同事之间大讲老板的坏话，说不定哪天被炒鱿鱼还不知道为什么。要记着好事不出门，坏事传千里。人心叵测，防人之心不可无，逢人只说三分话，不可全抛一片心。否则老兄你吃亏是活该。

  下班后相邀去喝酒应酬，不见得全是同一部门的同事，这种情况下，即使是一个不经心的批评，也很容易被扩大渲染而传到上司的耳中。

  因此我们无妨也利用这些“网”，让赞美的言词流传出去。一个人若连这点“智慧”都没有，那他可就很难“窜升”了!别人发出批评上司的言论时毋需为此争辩，只要说对上司的赞美是个人的主观吧!但要牢记那些批评的反论，待日后有机会时报告给上司听。这也是一种奉承式的忠心表现。

  不单是上司，不管是谁，也请不要忘记恭维他们。一件西装，一条领带，甚至看到人家心情好的情形等等，都可以作为赞美的对象。不过，这些赞美应该在私底下用亲切而稳静的语气表达，如果你是在大庭广众面前大声叫喊，那可能会得到相当恶劣的反效果。

  下属在同事之间是否受欢迎，也是上司很在意的事情。自己的部下很得人缘，上司会觉得自己很有光彩。如果又知道，那位部下在其他部门中经常地称赞他，不用说，上

  司对这种部下的好感度是直线地上升。

  和同事在一起，彼此没有拘束xìng，谈话容易得到一些有价值的幕后消息。经常讲这种情报给上司听，也是博取上司好感与欢心的好方法。

  不过，必须要特别注意的是，如果你与其他的上司也有太过亲近的表示，这时你的直接上司可能会不高兴，人都是有猜疑心的。千万不可给人一个脚踏两只船的印象。

  第五章  豺狼经营智慧

  我们以此自豪：我们是食ròu动物。

  人类说君子爱财，取之有道，

  我们说狼爱吃ròu，也不是白得，

  捕捉目标，把握战机，果断出击，

  不轻信，不盲动，心不慈，手不软，

  这就是我成功的秘诀。

  ——豺狼如是说

  智慧88君子爱财，取之有道

  追逐利润是一个商人的天职，就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要打垮对方的军队，难道你会认为建立一支军队不容易，打垮他们是不应该的吗?

  商人们把我们所需要的一切东西提供给我们，他通过提供物品这种行为再得到自己所需的东西，这是一种利益jiāo换的行为。金钱作为媒介，代替我们和物品制造者的劳动价值。因为我们的劳动与物品制造者之间的劳动无法直接联系，商人们通过自己的劳动把他们联系起来，既然我们认为一个美国人在公司cāo作一天电脑应该得到报酬，制造手表的瑞士工人应该得到相应的报酬，商人把手表从瑞士的工厂里带到那个美国电脑工程师面前，他为什么就不

  应该得到报酬呢?这报酬就是他要得到的利润，而利润的多少是衡量他所付出的劳动量多少及凝聚在他劳动中的智力与风险大小。

  我们看到，是那些勤勉的人在经商赚钱；是那些敢于冒各种风险的人赚大钱，因此，经商若不把赚钱放在第一位，就等于我们认同勤劳、聪明、勇敢、智慧毫无价值的观点。

  有经验的商人说：商场如战场。在这个战场上，从来就是以成败论英雄的，而且成败的关键是把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱的能力的考验。这正是一般人认为商人见利忘义的根源所在。

  一个奔走于商场的人士，他要行使的智慧永远是趋利避害，对于他来说，金钱是没有区别的，我们常人会把钱分成“来路清白的钱”和“不义之财、不干净的钱”两种，比如把囤积居奇赚得的钱看作不干净的钱，而把种田、干其它苦力换来的少得可怜的钱，看作干净的钱。因此我们常人对赚钱的手段看得很重。君子爱财，取之有道。但资本主义世界里的商人们却更重视赚钱的目的，对手段并不多加考虑，只要他赚钱的活动为人们所接受，无论是拣垃圾还是贩卖军火，都可以作为生财之道。这同我们所理解的军队作战的确同出一辙。我们所受教育说做人应诚信为本，但军人们“兵不厌诈”、“虚则实之，实则虚之”、“用间”等却被视为光荣，正当的行为。

  就像“盗亦有道”一样，商业在人类文明史上已经存在了四五千年，它当然也形成了一整套行之有效的规则，在这套规则面前，商人再试图在一些小的手段上花心思比如缺斤少两、弄虚作假、坑蒙拐骗等，成功的机率越来越小，反而容易招致法律的制裁。

  智慧89商场上的厚黑学

  类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番，或者是洛克菲勒家族，或者是福特家族。

  慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。

  小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。

  面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”

  对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。

  孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。成功的商人，不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。

  据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打jiāo道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。

  还有的人士对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。

  孙子兵法还说：兵不厌诈。懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。

  在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方，生意场中，没有永远的朋友，每7欠都是“初次”。如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意，所以这次也会和上次一样取得成功，从而轻信对方的话，你就无法在商场上抵御厚黑。

  智慧90把天赋作为经商的工具

  中国有一句老话：人算不如天算。

  一个有成就的商人一定体验过上天之力助你成功的幸福感觉。在那一刻，你心中只有说不出的感动与喜悦。一切筹划、一切谋略、一切算计都显得多余。这种与神灵会际的瞬间使你顿时领悟到一个人生存于天地之间与天地之间的那种大道紧密相依的联系，你感到创造力在你身上的重现。

  一般谈论生意和商务的时候，我们多谈具体cāo作方式，如谈判、签约、宣传、销售等等，当然，这是一个商人必须面对的具体的问题。但处理这些具体问题需要的只是一种技能，几乎是任何人都可以经由学习掌握的，因为它们不过是经验的积累。

  光这些东西不会使你成为最出色的经理和成功的商人，你只有在工作中以卓绝的表现发挥出自己隐藏的内在的神圣才能，你就有可能取得成功。这种才能其实是我们每个人都具备的，但是日常生活的琐碎和我们所受教育的偏狭遮蔽了我们这种才能。

  获得相助的秘诀其实并没有多么复杂，关键在于

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