第 23 章

  。这时，叛逆者起来号召人民推翻这个社会，他们被当权者斥骂为“贼”、“匪”、“无道之徒”，而在精神上支持这些叛逆者的，却是真正的、

  体现人美好本xìng的道德——那就是事实上的道德。

  广而言之，在人们与对手的较量中，无论政治人物在政坛上的角逐，商业活动中投标、立项、争取批准，军事战争的厮杀谋划，乃至寻常邻里、街坊人家的勾心斗角、争争吵吵，道德始终是一个战场。从谋略上讲，投以更多的注意，就会取得更大的胜利。

  道德的争斗与谋略表现为宣传自己，揭露对手，争取道义与人心。

  道德作用表现为：得人心者得天下，得道多助；干夫所指，无疾而死——大家都恨这个人，这个人就没命了。这是道德正反两面的作用，体现出人心的向背。

  曹cāo要祢衡当众脱下裤子，打着鼓咒骂他、羞辱他时，曹cāo不杀祢衡。不是不敢杀，而是因为道德名声不能杀。祢衡道德文章的名气，天下人都知道。曹cāo要做一番大事业，要树立好自己的形象，换取好名声，这样，别人才会拥护他。如果他杀了祢衡，天下人才必不敢再投奔他。出了一时恶气，坏了一生事业，得失道理就在这里。

  智慧119红脸白脸都能唱

  人生在世，需对付的人各种各样，所以只有一手是不行的。必须做到红白脸相间，也就是一文一武，一张一弛。既有刚柔相济，又含恩威并施。互相包含，各尽其用。

  任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严厉了，则万马齐喑，毫无生气。有一利必有一弊，不能两全。

  高明的统治者深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀所腾腾的武将。历史上不乏此类高手善用此法之例证。

  东魏独揽大权的丞相高欢临死前，把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：

  “我故不贵之，留以遗汝。”当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。

  高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋登基成了北齐开国皇帝。这是父子连档，红白脸相契，成就大事之例。

  朱元璋上台也想把这出红白脸之戏再演一回，可惜太子是一个心慈面善之人，他见父亲朱元璋大开杀戒，诛杀开国有功之臣，时常苦劝。为教育儿子，一天朱元璋准备了一个满带荆刺的木杖，扔到地上，叫太子去那里拿起。

  太子显得为难，朱元璋得意地教训他说：“你拿不了吧。让我把剌儿先替你修剪干净，再传给你，这难道不好吗?我如今所杀之人，都是天下最危险的人。把这些人除掉，传给你一个稳稳当当的江山，这是你的福分。”

  没想到太子并不领情，还说“上有尧舜之民”。这话在我们听来是很有道理的社会互动理论，但在朱无璋听来，却是百分之百的屁话，气得他cāo起坐着的竹榻，向儿子砸去，两个你追我赶地在深宫大院中闹将起来，也顾不得什么体统和尊严了。

  儿子没等登基就死了，等到朱元璋长孙继位后，满朝的能人都被斩净杀绝，实在找不出“带荆刺”的人来对付燕王朱棣的“靖难之师”了。朱元璋的白脸唱过了头，后边的红脸也就无法唱了。由此看来，红白脸相间既是方法，又是艺术，要真正演好它也要花些功夫。

  智慧120艄公多了打烂船

  一个领导集团内部或任何一个团体之内，上下有序，才能保持团结，不然各有主张，公说公有理，婆说婆有理，艄公多了打烂船，很难维护统一，为上者要维护自己所在集团的统一团结，必须学会不受制于部属的策略。

  策略一：大权分毫不让，绝不“谦虚”；小权让属下轮流执掌，内容与大小各不相一，这样一可发挥属下的创造xìng，为他们增添工作兴趣；二可分散或消灭属下的僭越意识，让其将竞争对象立为平等同事。

  策略二：广采或专采人言，广而纳之，专而择用。凡要听取的意见，只把它独立地看待，不管他出自谁口，只要能为我创造xìng地消化运用就行。当然，有些言论在有些时候是某些政治路线的象征xìng语言时，切不可照搬运用。完全按别人意见办容易受制于人，经常听信一人之言，容易使大权旁落。如果领导集团内自己是一把手，那就不可任用与自己有血缘关系的人为亲信，以免在危难之际或忧患之际，造成自己被孤立的局面。因此，纳言与任人相似，也要讲究平衡学问。

  策略三：广泛听取别人的意见，旨在达到一致看法，特别是通过一次事件，可以看出许多人所持的态度和所走的路线。当你听取意见时，应该多设问，少说话，甚至保持沉默，以便显示容纳别人发言、容纳不同思想的意见的胸襟。要作主张时，不必立刻就说，也不必说出原委，更不必道出将要达到的目的。若是经过深思熟虑的主张，一举推行就是了，不必再问，不必犹豫，不必过多解释。无论以何种方式听取的意见，或以何种方式收集采纳的意见，都不可全盘采纳。采纳意见只能采纳意见的正确精神或推一知二知十，最后的主张必须由自己来做。

  策略四：注意制造惯例，不可灌输平等意识。上下之所以分为上下，乃是有分有别所致，没有分别就难以成上下。领导集团内部如果没有惯例，权力天平就会倾斜或摆动，在领导集团内部过分强调平等意识，只会造成离心和混乱。因此，平等乃是从人格意义、法律意义及民众全体而言。领导集团内的分工差别，是绝对不讲平等的差别。这样，平等与不平等的天秤才会平衡，也即，平衡肯定造成新的不平等，不平等才求平等。 ‘

  策略五：功高者同时应使用有过之有，他有相等于其功的过错，功过相抵，才不致功高震主。

  策略六：可以容纳却绝不妥协。容纳即包涵的意义，妥协是退却，领导向部属退却是不可以的。

  策略七：在每一级台阶上的部下，都要有其众多的竞争对象，这样他才能戒xìng谨慎，率众奋斗，并在相互竞争无暇的情况下奋斗。反之，则容易使部属变得骄横，把权力意识倾注到上位。因此，君子风度应是，除了被推翻或打倒这一条外，其他一切都可以容纳。除了他自己已经认错并已经悔过的事以外，其余一切都应该贬抑，此度与量是也。

  策略八：狠狠地扑灭部下中取我而代之的一切根苗，并依此惩戒其他人。同时，必须懂得，敌人的对立处有时也可用为顺遂，彼一时之敌人，不一定是此时之敌人，这一方面是敌人，在那一方面却不一定是敌人。敌人的一个方面或几个方面对我不利。但有些方面于我有利。用其言，用其行，截而用之，依此类推。

  智慧121发号施令，说一不二

  如何使领导者发出的指令得到最有效的施行，这对几乎所有的领导人物都是一个至关紧要的问题，它直接关系到权力的影响度、威信的分量。因此发号施令要遵循如下规则：

  1．谨言慎行。圣人举步，千里睽睽。政治地位和知名度很高的人，他们的一举一动，必有相当多的人注目而视。此谓船摇一尺，桅摆一丈。因此我们说，具有高度社会地位的人，应该对自己的言行抱着戒惧、审慎的态度，才能名副金口玉言之实。

  一言既出，驷马难追。圣人接触别人，小心言行，不为防人，只为防口。人之口舌软而无规，人与人之间，舌之作用可当得半个人。身处高位的人，一咳嗽一眨眼都能引起众人注意，当年布什总统访日，于席间昏倒，立刻影响到华尔街股市价格。鉴于此，领导人物时时修正自己的言行非常必要，那些轻视这个道理与原则的人，必定会下时引起群体舆论的攻击，因而遭受不该遭受的困扰。因为，地位愈高的人，他们在外的名声愈是属于整个社会或他人。

  循着尊重别人，戒言慎行的原则，一片赞誉定然是伴随着你的。反之，则说不定。伟人们越是声望高时，越应该谦虚地审度自己的言行。否则，声望也有可能走向反面，正所谓不积小善，无以成名；不积大恶，不会有灾；小恶多积，恶掩善言。

  2．内圈外圈。每一个人又都是可信的，每一个人都不是可信的，这就是政治，不论人多人少，必定有内圈外圈。要正确使用内圈的人。首先应该不断地扩充或巩固内圈，有外圈才能巩固内圈。

  内圈的形成，还必须配有一种定势。群体定势形成后，反对派不会轻易拉出你内圈的人，外圈又会向内圈靠拢。

  命令制造者是自己，发布者应该是别人，这样可避免矛盾焦点集中到自己身上，要避开矛盾焦点，不管面对内圈还是外圈，有一些事情上面，应使内圈一视同仁。

  3．说一不二。王命不敢轻易下达，既然说了就需要有人不折不扣地执行，说了就不可轻易变更。如果一旦改变了，再去执行当然不好办。君子一言，驷马难追，王者发话，重于泰山。说到做到，是树立权威的妙法，所谓信义，不过如此。

  如果想收回成命，那也好办，就是你吃不准的命令要像上面一条说的那样，最初以别人的名义或通过别人的发布出来。

  如果需要修正自己的号令，你应该寻找几个说得出去的借口，提早制造一个舆论环境，让人觉得不是你要修改，而是为了大众的利益才不得已而为之。但就是这样也不可再三运用，否则类似周幽王的悲剧就会重演。

  智慧122防人有术，惩欺为先

  从古至今，欺君之罪罪莫大矣。从五千年的历史中我们看到，中国的皇帝们很聪明，他们为了维护自己至高无上的权力，首先要惨淡经营不被臣属们欺蒙的生活与工作圈子(奇*书*网-整*理*提*供)，如若有人欺君，动辄就会砍头，轻些也会削职问罪。

  当代的领导者们，为了维护自己决策的严肃xìng和正确xìng，也必须首先杜绝属下对自己的欺蒙。

  识别欺骗，然后才可能惩治欺骗，防欺之先必有连环措施。

  先说识别欺骗。本是白，报是黑，是蒙；本是鹿，说是马，是欺，凡是已经发生的事，将要去做的事，如若谎报，即是欺蒙，欺必须以蒙为形式。

  识别欺骗要法之一是，佯装对正面问题听后入耳，几乎同时，或以直接方式，或从他处了解问题的各个侧面，进行立体分析，综合之后可知欺与未欺。

  识别欺骗第二要法是，常欺人者也可能偶尔欺己，欺语多者也可能欺我于行；识别欺骗第三要法是，运用特务手段暗中察访，运用突然变换法，使yù欺骗于己者手足无措；识别欺骗要法第四是察颜观色，见微知著，运用理xìng预感智慧。

  再说防止欺骗。防止欺骗的原则是，有欺必惩，使欺者必食其果，或让他搬起石头砸自己的脚而惩之。知欺然后治欺，始能防欺。

  要求别人讲信用，自己先讲信用；要求别人不欺，自己先不欺人，防止欺骗除了要有系统的惩罚措施外，还必须要有得力的组织措旋。如三人牵制法、五人监督法等等。

  防止欺骗有办法在于按欺之内容或轻重，处以不同等的处罚措施，或诛或贬或抑，以达到惩戒他自己以及更多人的目的。有时候，杀一儆百是绝对必要的。治欺要公开处罚，才能有效用。yù骗人入陷阱者，必处以贬；常发欺语，必有欺行，可旁敲侧击使其明白后处以抑。明明确确可认定的欺罔必治之以揭露。尚不明见的欺罔之行，必治之以疑。

  此外，可对一些人平时的言行做仔细察访分类，在心中列顺、疑、信名册，可知常日不欺，单日多欺，常日多欺，单日必欺。

  除了上述这一切，判定欺骗首要的还是智慧，《圣经》中有一则耶和华判案的故事，两位fù人同争一个孩子，都说是自己亲生，难分难解。耶和华说：既然如此难以分辨，就把孩子劈成两段，你们各取一段吧!一位fù人表示同意，另一fù人放开孩子，说：你抱走吧，孩子是你的。耶和华把孩子判给了后一位fù人，这就是智慧的力量。

  智慧123保留绝招方可沉心静气

  有一位慈祥的师父，把全身之术尽数传给了一个xìng情暴戾的恶徒，恶徒学艺出师，不思图报，反倒认为留着师父多了一个竞争对手，凭着年少勇力跟师父决斗，最后达到了自己罪恶的目的。

  与此相反的一个例子是猫与老虎的故事。传说猫曾作老虎的老师，教它诸般发威、怒吼、卷尾、剪扑之技，但猫思虑老虎比自己庞大若干，若日后它yù反扑于我该怎么办，遂保留了一手爬树的技巧，果然老虎不久就翻脸，怒yù扑食猫老师，猫老师嗖地窜上树顶，老虎抬头张望无计可施。

  两例可见，倘若师父留有绝招，也不致身处惨境，慈善反而为慈善所害。

  如果为上者没有留下绝招的心思，恐怕久后难免受制于属下。英明的从政者发布命令，必使由之而不使知之，这样才形成一种凝聚力，也即向心力。向心力的形成，是团结的手段之一。

  此外，要分别不可使知之的策略，可使之明确要知的政策。这样，一种不可知、不可测、不可估量的力量本身也就成了另外一种力量。总之，绝招即是除非自己，别人无法了解的招数。并且是左右逢源，战无不胜，攻无不克的

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