第 4 章

  的不满”。

  他记起他所读过的社论，应用了它所提出的原则。第二天，当他从办事

  处出发时，他对同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！

  今天我将再次访问那些顾客，我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。”

  值得注意的是：亚兰做到了这一点。他回到那个街区，又访问了前一天

  同他谈过话的每一个人，结果售出了66张新的事故保险单。

  啊！这确是一个不平常的成就，而这个成就是由厄运造成的。那时亚兰

  在风雪中穿街过巷，跋涉了八个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能

  够把头一天我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极的不满，在第二天

  就转化成励志xìng的不满，结果取得了成功。亚兰确是成了这个公司的最佳销

  售员，并被提升为销售经理。

  在我们真正成功的人们中，有许多人具有这样的特点：他们有能力使用

  “积极心态”的力量。我们大多数人总是盼望成功会以某种神秘莫测的方式

  不期而至，可是我们并不具有这样的条件，即使我们确实具有这些条件，我

  们也许会看不见它们。很明显的东西往往反会被人视而不见。每一个人的积

  极的心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。

  亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕备至的人物。人们觉得由

  于运气，或者有影响的朋友，或者天才，或者他们所认为的形形色色的福特

  “秘诀”——由于这些东西，福特成功了。毫无疑问，这些因素中有几种当

  然是起了作用的，但是肯定还有些别的什么东西在起作用。也许每10万人中

  有一个人懂得福特成功的真正原因，而这少数人通常耻于谈到这一点，因为

  它太简单了。只要一瞥福特的行动，就可完全了解他的成功“秘诀”。

  多年前，亨利·福特决定改进现在著名的V—8式发动机的汽缸。他要制

  造一个具有铸成一体的8个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，这

  些工程人员没有一个不认为要制造这样的引擎是不可能的。

  福特说：“无论如何要生产这种引擎。

  “但是，”他们回答道，“这是不可能的。”

  “去工作罢！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直

  到你们完成了这件工作为止。”

  这些工程人员就去工作了。如果他们要继续当福特汽车公司的职员，他

  们就不能去做别的什么事。六个月过去了，他们没有成功。又过了六个月，

  他们仍然没有成功。这些工程人员愈是努力，这件工作就似乎愈是“不可能”。

  在这一年的年底，福特咨询这些工程人员时，他们再一次向他报告他们

  无法实现他的命令。“继续工作，”福特说，“我需要它，我决心得到它。”

  发生了什么情况呢？

  当然，制造这种发动机完全不是不可能。后来福特V一8式发动机装到最

  好的汽车上了，使福特和他的公司把他们的最有力的竞争者远远地抛到了后

  面，以致他们用了好些年才赶上来。福特的积极心态的动力对你也是适用的。

  如果你应用它，如果你像亨利。福特那样，把你的法宝翻转到正确的那一面，

  你也能把不可能的事所含的可能xìng变成现实，取得成功。如果你知道你需要

  什么，你最终是能找到一种方法去获得它的。

  一个25岁的人，如果在65岁时退休，就可以有大约10万个工作小时。你

  在这些工作小时中有多少小时是与积极的心态、宏大的力量并存同生的呢？

  又育多少工作小时由于消极的心态之令人昏厥的打击而丧失了活力呢？

  而且，在你的一生中，你将如何使积极的心态，而不是使消极的心态起

  作用呢？有些人似乎天生就会使用积极心态的动力，另一些人则必须学习才

  能应用这种动力。

  但是，你能够学会发展积极的心态。

  有些人只是一时地使用积极的心态，当他们受到了挫折时，就失去了对

  它的信心。他们开始时是对的，但是某种“厄运”使得他们把法宝翻转到错

  误的一面。他们未能认识到成功是那些用积极的心态努力不懈的人才能取得

  的。他们像那匹著名的老赛马“约翰·格里尔”一样。格里尔是一匹良种马。

  事实上，它确是很有希望在比赛中获胜的：它被精心地照料、训练，并被广

  告宣传为唯一能获得一个机会击败在任何时候都占优势的竞赛马“战斗者”。

  不要让你的心态使你成为一个失败者

  1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。

  那天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑点。当这两匹马沿着跑道

  并列跑时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了1/4

  的路程，它们不分高低，跑了一半的路程，跑了3/4的路程，它们仍然不分

  高低。在仅剩1/8的路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时，“格

  里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。

  这时是“战斗者”骑手的危急关头。他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续

  地抽打着坐骑的臀部。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。

  它就猛冲到前面，同“格里尔”拉开距离，而“格里尔”好像静静地站在那

  儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。

  从我们的观点来看，重要的是“格里尔”失败的影响。

  “格里尔”原是一匹精神昂扬的马，它的积极态度曾使它获得了一些胜

  利。但是这次经历却把它打得惨败，以致它再也不能重整旗鼓了。后来它在

  一切比赛中都只是应付一下，终于没再获取胜利了。

  人不是赛马。但是这个故事使人想起那些在兴旺的1920年里取得经济成

  功的人。那时他们是以极好的态度开始他们的事业的。可是当1930年经济萧

  条袭来的时候，他们便遭到了失败。他们破产了。他们的态度便从积极的变

  为消极的。他们的法宝被翻到了“消极的心态”那一面。他们停止了努力。

  他们像“格里尔”一样，变成了一厥不振的失败者了。

  有些人似乎在所有的时候都能充分使用积极的心态。

  有些人开始时使用，然后就停止使用了。但是，另一些人——我们中的

  大多数人——并没真正地开始使用对于我们很有用的巨大力量。

  怎么办呢？我们能否像一向学习别的技巧那样学习使用积极的心态呢？

  根据我们多年的经验，我们对这个问题的回答是确定无疑的“能够”。

  这就是本书的主题。在下面的几章中，我们将给你说明如何做到这一点。

  努力学习积极的心态是值得的，因为它是一切成功的主要成分。

  会见当世最重要的那人

  你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你将遇到最重要的活人的

  那一天。最重要的活人就是你！你的心理就是你的法宝，你的力量。

  积极的心态是正确的心态。正确的心态总是具有“正xìng”的特点，例如：

  忠诚、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的

  通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断地奋斗，以达

  到自己的目标。

  消极的心态则具有同积极的心态相反的特点。

  本书的两位作者在多年研究了成功者之后得到的结论是：他们全体所共

  有的一个简单的秘密就是具有积极的心态。

  正是积极的心态帮助福勒战胜了贫穷这个不利条件。尽管丹普赛的腿患

  有残疾，但积极的心态却激发他踢中了在职业足球赛中从没有的最远的球。

  积极的心态还使得凯撒在每10天中建造了一艘自由轮，使亚兰回到有希望成

  为他的顾客那些人——正是前天拒绝了他的兜售的那些人——之中，从而创

  造了新的销售记录。

  你知道怎样使你的看不见的法宝为你工作吗？也许你知道，也许不知

  道。也许你已经发展和加强了你的积极的心态，直到活力正在给你带来追求

  的愿望。但是，如果你还没有强化你的积极心态，当你阅读本书时，你就能

  够或者愿意学会这种技术，从而运用你生活中的魔力，发挥你的力量。

  什么是积极的心态以及如何发展和应用它的问题将贯穿本书，得到充分

  的描述。

  积极的心态是本书所提出的取得成功的17条原则中的一条主要原则。成

  功就是通过积极的心态结合其余16条原则中的一、二条而取得的。请掌握这

  17条原则。当你阅读本书认识了这些原则的时候，就请开始应用每一条成功

  原则。当你使每一条原则成为你的生活的一部分时，你的收益将是成功、健

  康、幸福和财富等。

  你将在第2章中发现一个公式，你可以用这个公式使你的心理处于积极

  的状态。请掌握这个公式，把它应用到你所做的一切事情中去，这样，你就

  将走上成功之路。

  第1号领航员领航须知

  1.会见最重要的活人！那个人就是“你”。你的成功、健康、幸福、财

  富依靠你如何应用自己看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选

  择。

  2.你的心理就是你的不可见的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五

  个字，另一面装饰着“消极的心态”五个字。积极的心态具有吸引真善美的

  力量，消极的心态则排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价

  值的东西。

  3.不要由于没有成功就责备上帝。你能像福勒那样发展火热的谋求成功

  的愿望。怎样发展？把你的心放在你所想要的东西上，使你的心远离你所不

  想要的东西。

  4.像福勒那样，为某一目的而读《圣经》和励志书籍，要求神的指引，

  探求光明。

  5.对于那些有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量或更大利益的

  种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是伪装的好机会。你愿意花费时

  间，从事思考，以便决定你怎样才能把逆境转化成等量或更大的利益吗？

  6.请接受这件无价的礼物——欢乐的劳动。寻求人生的最大价值：热爱

  人们，为人们服务。

  7.决不能低估消极心态的排斥力量，它能阻止人生的幸运，不让你受益。

  8.你能由失望而得到好处——如果失望被积极的心态转化成励志的希

  望。要像亚兰那样，发展励志的不满，重新处理你的态度，并且把今天的挫

  折转化成明天的成功。你能发展励志的不满，你觉得这句话对吗？

  9.取得积极的心态，把好像不能发生的事的可能xìng转化成现实。像福特

  对他的工程人员说的那样，你对你自己说：“继续工作！”你有勇气每天把你

  的目标悬于面前吗？

  10.不要让你的心态使你成为一个失败者。成功是由那些抱有积极的心

  态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。

  2.你能改变你的世界

  现在我们知道积极的心态是17条成功原则之一。当你开始把积极的心态

  和这17条成功原则中的其他几条原则结合起来应用时，你便走上了成功之

  路。

  为了获得人生中有价值的东西，你有必要应用积极的心态。积极的心态

  是一种催化剂，它能使任何几条成功原则结合起来起作用，以得到一个有价

  值的结果，消极的心态也是一种催化剂，不过它招致犯罪和恶行。悲哀、灾

  难、悲剧是它的部分报酬。

  17条成功原则

  本书两位作者为了讲授17条成功原则，多年作演讲，办学习班和函授班。

  课程的名称是：成功学——积极的心态。这17条成功原则是：

  （1）积极的心态

  （2）确定的目的

  （3）多走些路

  （4）正确的思考

  （5）自我控制

  （6）集体心理

  （7）应用信心

  （8）令人愉快的个xìng

  （9）个人的首创精神

  （10）热情

  （11）集中注意力

  （12）协作精神

  （13）总结经验教训

  （14）创造xìng的见识

  （15）预算时间和金钱

  （16）保持身心健康

  （17）应用普遍规律的力量

  这17条成功原则并不是两位作者的创造。它们是从上世纪美国最成功的

  几百位名人的终生经验中提炼出来的。

  从今天起，你在有生之年中，如果能把这17条成功原则铭刻在你的记忆

  中而永不磨灭，你就能分析你的每一项成功和每一项失败。

  如果你在日常生活中，能把采用这17条成功原则当作自己的责任，你就

  能发展和保持积极的心态。

  你不能应用其他已知的方法来使你的心理处于积极的状态。

  现在你要勇敢地分析你自己，弄清楚在这17条原则中，哪些你一直在应

  用，哪些你一直在忽视。

  将来，你要分析你的一切成就和你的一切失败，如将这17条成功原则作

  为一种判断工具，你很快就能指出什么东西拖累了你。

  如果你具有积极的心态却并没有成功，那么，你该怎么办呢？如果你应

  用积极的心态而没有成功，这可能是由于你未能将它和其他几条必要的成功

  原则结合起来运用，争取成功。

  但愿你分析一下福勒、丹普赛、凯撒、樵夫、亚兰和福特的故事，看看

  他们应用了或未能应用哪几条成功原则。你可以分析一下你在实际生活中所

  认识的某一个失败者。当你读到后面几章中的故事时，请你也这样做。问问

  你自己：在这17条成功原则中，哪些已被应用？哪些被忽视？起初，了解和

  运用这些原则可能是很困难的，但是当你继续阅读本书时，你就会对每一条

  成功原则都了解得更清楚。然后，你就能应用它们，当你读到第20章时，你

  就可以应用这17条成功原则正确地检查自己。在那儿，你可以发现一张自我

  分析表，标题是“成功商

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