第 23 章
简单，包装差，产品的质感粗糙，不够细腻，所以他生产的香皂主要是通往泰安市里各个公共场所，低档市场，做的小，也是便于使用，去年他发现了关于自己产品的问题，想改进，一个是更换机器的成本很贵，一个是技术人员的缺失，导致他迟迟不能进行大步的改良。”
安殊听他说话，就像是在听一堂市场课程，别提多么专心了。
自从被翟宁教训之后，她现在不管做任何事情都非常认真，自己脑容量有限，能够做好一件事情不容易，所以还是不要一心二用，专注的把一件事情做好，就万事大吉。
她问道，“他做了三年，难道都没有赚到钱吗？”
翟宁道，“前一年赚钱了，但也不多，之前一个人，在外面玩得开，钱花了三层，去年五月刚刚结婚，结婚的时候买房买车花了五层，现在大约还剩下两层。以前有他的父亲为他打开销路，竞争不高，日子好过，完全没怎么管，但是香皂这个产品生意入门低，行业良莠不齐，现如今大大小小的工厂不计其数，他父亲现在快要退休，管控力降低，销路变少，工厂销量持续走低，现在能够保本已经很不错了。”
男人，成熟偏晚，于木真正意识到这是他自己的生意的时候，工厂已经落后太多，一杯羹都难以分享到。
当初他见到翟宁的时候，轻视极了，那个眼神里就差没有写上：小毛孩这是过家家呢，态度很差，他相信老赵，但不相信翟宁啊，但是能人就是能人，于木多油啊，见过的人那是多如牛毛，说着说着就发现翟宁这哪里是小毛孩，这完全就是一只半成精状态的狐狸呢！
安殊爱极了翟宁那一副自信而从容，款款而谈的样子，简直就像是吸入鼻子里的大烟，让人心生愉悦，舍不得挪开一下自己的眼神。
她问道，“那现在他发这些图片是？”
翟宁唇角微微弯起，道，“买技术，买创意，买方案，买销量。”
安殊猛地睁大了眼睛，她似乎知道翟宁要做什么了。
翟宁道，“你说过，你知道这些的生产工艺。”
安殊点头。
翟宁道，“你知道它可以弄成何种造型。”
安殊再次点头。
翟宁道，“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”
安殊深吸一口气，点点头。
“抢占空白市场，或者是优化现有渠道的产品，”翟宁道，“他要的也不过就是这些，他需要，我有，他就是我的目标客户，这次我见他，他见我，就是为这桩买卖做提前准备。”
在翟宁的脑袋里，似乎什么都可以实现，什么都可以卖，在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候，翟宁已经开始着手卖她的想法和创意，这是安殊怎么也没有想到的。
翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。
不过即使她想到了，也难以实现。
但现在，买主主动找上门来了。
怎能不让安殊激动和惊讶？
原来她的想法是可以卖钱的。
翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！
但是单单只是一个好想法，是没有价值，更是卖不出一个好价格的。
而现在，他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工，最后是包装，才能去销售。
所以，当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。
进行资源整合，做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售，从产品到包装，从服务到渠道，完整的一套东西。
安殊负责讲具体cāo作，翟宁负责写提纲，再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。
从市场分析到自身的swot分析，从当前的政策到行业的现状，从产品定位到推广渠道，而后就是安殊带来的精华部分，产品如何优化，从视觉、嗅觉、触觉逐步升级，需要添加何种东西能够有效达到完美，安全xìng、环保xìng的严格把控。
安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。
但是精细的东西，是永远掌握在一部分人手中。
小作坊里，女人当男人使用，安殊从头到尾，任何工种都做过，对里面的弯弯绕绕最清楚，这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因，没有万全的准备，她不会说出口。
再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。
技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。
这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。
跟风者无数，创新者寥寥无几。
安殊带给他的这些，足以让于木成为香皂工艺品的领先者。
未来精华的浓缩。
最后还有具体的销售方法。
他们这套方案两个人写了整整三天才写完，文字版、图片演示版，视频版，写完之后，翟宁单独进行完善。
等安殊看到最终的定稿版时，上面全部变成了专业xìng的词语，口语化不存在了，排版也变得非常正规。
翟宁这个人，手上像是具有点石成金的魔力，初版安殊已经觉得完美的是吧，翟宁还可以把它变得更完美。
大功告成！
而后是最重要的一步，销售这套方案。
安殊问道，“现在弄好了，那你是要和他在网上谈吗？”
翟宁摇摇头，道，“我准备再去泰安一次，钱这种东西，还是当面谈为好，双方都能够放心。”
安殊听到翟宁要离开，有些难受，但她知道这种节奏紧张的事情自己现在这种情况绝对不适合跟上，于是只能目送翟宁离开。
翟宁这个人就连时间都算的十分精确，晚上从市里出发，早上刚好到泰安，然后进行洽谈。
翟宁到的当天早上，天蒙蒙亮，于木开着自己的宝马车前来接他。
于木一边打哈欠，一边开车，山东抠脚大汉的模样，而且眼角还有眼屎，他呆呆道，“你还真是拼啊，大清早的赶过来，我从来没有这么早起来过。”
翟宁轻笑了几声，拉了拉他的安全带。
于木紧张兮兮的，连忙问道，“你这是干啥呢？”
翟宁正紧道，“遵守jiāo通规则。”
于木吓得清醒了，任谁在开车的时候突然被手横跨过，都会变得清醒，像是被袭/胸一样。
于木是一个不太正的官二代，家里有点小小的背景，在其他的地方是渣渣，但是在泰安这个地方，他还是能够挺直背脊说话的，年轻的时候爱玩，什么都不在意，等结了婚，老婆怀了孕，那当然要为家庭考虑了，于是这不在意的东西也变得在意了。
二十七岁的年纪，正是处于最吃香的时候，和老赵认识，那是因为他们两个有一个共同的爱好，爱喝茶下棋。
于木以前家里有个老爷子，曾经特爱下棋，于木是在老爷子身边长大的，也下得一手好棋，两个人还能下一下，但老爷子进了棺材之后，周围无人配合他下棋，他兴致缺缺，就进了当地的自由棋社，在里面下下棋，然后棋社偶尔和外界进行联谊活动，于木也都配合参加，反正兴趣一样，也就成了变相的jiāo际。
这样和老赵相识也是顺理成章的事情。
再然后，就认识了翟宁这个半人半狐狸。
老赵对翟宁的评价：有能力，有思路，有前途的小年轻。
而这个小年轻，第一次见面的确在于木心中留下了强有力的印象。
也证实了老赵的话语，三有青年，气质很好，如果继续成长下去，是一个很好的投资对象。
这次见面，翟宁也不负众望的来带了他的新东西香皂营销方案，于木能够看到的就只有一个大纲，除此之外，翟宁什么都没有给他看，但就是这份大纲，就足以让于木惊奇了。
这次见面，坐定，洽谈，翟宁开口就是50万，一套方案。
于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。
哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，这个价格足够便宜，也算是开业优惠价。”
于木方方正正的脸上满是纳闷之色，他问道，“我很想知道，你究竟是从哪里来的自信，就觉得自己的这个东西真的值这么多钱？”
翟宁笑了笑，也不回答于木的质疑，道，“现在我的东西就摆在你的面前，答案也在里面，你看了觉得好，它就是好的，你觉得它一般，它就一般，若是不值钱，它的确就是几张纸的钱。”
于木刚刚看了，也当然有兴趣啊。
大纲很完整，重要的要点也列出来了，让人有种想往深处去看的yù望。
但是翟宁不是这个行业的人啊，他究竟是怎么做出来的？
这个时候，翟宁态度谦和，莞尔道，“至于价格，你觉得好了，它自然值这个价，若觉得不好的，你现在就可以撕掉，浪费几张白纸，耽误打印的好心姑娘，我无损失。”
翟宁姿态放得轻松，于木也就轻轻松松了，似乎不当这是一回事，搞笑般的问道，“你是不是觉得我钱多？”人傻钱多，才会做出这样的事情吧。
翟宁摇晃着手中的热茶，反问道，“那于总是不是觉得我人小位卑？”
如果不是人小位卑，又怎么可能把他做出的东西看得如此轻飘飘。
于木被翟宁的话一哽，表情有些难堪，翟宁的话正中于木的内心。
因为看轻，所以肆意。
翟宁也不在意，略微低沉的声音显得很有古朴的质感，他道，“卖给于总是卖，卖给其他的人也是卖，但我希望这份方案最终卖给你，于总知道是为什么吗？”
于木咳嗽了一声，像是有些愉悦的咳嗽一声，迫不及待的问道，“为什么？”
翟宁像只神秘莫测的猫，爪子轻轻的挠着于木，让他内心痒痒的，道，“因为于总你年轻啊。”
于木一愣，这是啥意思？一个比他年轻小的人竟然说卖给他的原因是因为他的年轻？
翟宁慢慢道，“年轻，接受度高，是一个非常适合的生意伙伴。”
于木哭笑不得，原来他还占了年轻的优势呢。
他又仔细的看了一眼大纲。
看这套方案值不值钱，其实主要是看做方案的人是否值钱。
人值钱，方案就增值，人不值钱，方案就会无限的贬值。
就好比是一个平面画面，喷绘制作公司做出来的画面不值一钱，小广告公司设计出来的价值几千，从大广告公司出来的价值几万，从国际顶尖设计团队设计出来的价值十万、百万。
还简单一点的比喻就是蛋炒饭，路边的三块，餐馆里的十块，酒店里的五十八块，如果是在国家主席面前的呢？那又价值多少呢？
无价。
所以，就看于木对翟宁的评价究竟值多少钱。
于木发现自己居于下风的时候，就停止了jiāo谈，而后邀请翟宁出去玩耍休闲，想再仔细的观察一下翟宁，但翟宁这个家伙，脾气硬得很，坐在车上，养生地方没兴趣，烟酒不沾，美女没兴趣，最后居然选择了茶馆这种恰好掐中于木嗨点的地方。
请问从酒店大堂吧换到茶馆有什么不同？
没什么不同，就是调整了一下节奏而已。
但于木喜欢喝茶呀。
在自己喜欢的地方总归是心情好的，心情好了，有些话也可以很好的说出口了。
于是他调整自己的心态，抿上一口绿茶，开始又一轮的谈判，道，“你知道我原本是打算换机器的，存款不多，但找银行贷点款，去买一台像样点的机器，也差不多是百来万，国外进口的。”
翟宁也跟着品茶，老神在在的，似乎没有听到于木的这个话语。
“要不……你给的这个提纲，再往细节处讲讲吧，我总需要细细考量一下，值不值这个价码嘛。”于木劝道。
翟宁放下茶杯，而后笑了，露出几颗洁白的牙齿，天不怕地不怕，道，“只有提纲这个东西，你要或者不要，你要，50万，一分不多，一分不少，你不要，我相信自然会有人要。”
初生牛犊不怕虎呀，这人胆儿不是一般的大。
于木把纸往茶几上一甩，背脊靠在藤椅上，像是完全不在意道，“这东西，我想要，但不是这个价格。”
这个样子似乎是谈崩了？对价格完全不同意！
翟宁定力非常人所及，他仍旧是他那独有的节奏，不缓不急，道，“那你觉得这值多少？一万？十万？或者是几千？”
于木还真的是这样想的。
翟宁没有什么背景，年纪也小，又是在陌生的异地，他的确为他这种不远千里做生意的大胆行为感到佩服，更为他的想法和方案而惊讶，这个人就像是老赵说的那般，以后绝对不一般，但是老赵会做的事情，他不会去做，他不是慈善家，他没有像老赵赚的那么多，想得那么多，他就是一个简单的生意者。
衡量、评估、价值。
这才是他会去做的。
以最小的代价来得到最大的利益。
商人本身就是如此，无利不往。
他喜欢、钦佩翟宁，这是他私人的行为，两个人做个朋友，也非常好，但这不影响公事。
私就是私，公就是公，这是他做人做事的原则问题。
于木把他的二郎腿放下，像是狠下心来，皱眉道，“我爽快一点，五万，这是这份方案的价值，不多说。”
一下子就缩了十倍，这价格好狠，但是五万，也不太低。
若是让安殊开口，估计能够卖个五千元就足够，然而翟宁却不是安殊，他做过完整的市场，并且清楚的知道这份方案能够给于木带来的利润价值。
翟宁听他开口说出这句话，哼了一声，脸色转为淡漠，道，“5万，于总觉得5万的价格，方案内容会和50万是一样的吗？若是想要拿到
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自从被翟宁教训之后，她现在不管做任何事情都非常认真，自己脑容量有限，能够做好一件事情不容易，所以还是不要一心二用，专注的把一件事情做好，就万事大吉。
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翟宁道，“前一年赚钱了，但也不多，之前一个人，在外面玩得开，钱花了三层，去年五月刚刚结婚，结婚的时候买房买车花了五层，现在大约还剩下两层。以前有他的父亲为他打开销路，竞争不高，日子好过，完全没怎么管，但是香皂这个产品生意入门低，行业良莠不齐，现如今大大小小的工厂不计其数，他父亲现在快要退休，管控力降低，销路变少，工厂销量持续走低，现在能够保本已经很不错了。”
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她问道，“那现在他发这些图片是？”
翟宁唇角微微弯起，道，“买技术，买创意，买方案，买销量。”
安殊猛地睁大了眼睛，她似乎知道翟宁要做什么了。
翟宁道，“你说过，你知道这些的生产工艺。”
安殊点头。
翟宁道，“你知道它可以弄成何种造型。”
安殊再次点头。
翟宁道，“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”
安殊深吸一口气，点点头。
“抢占空白市场，或者是优化现有渠道的产品，”翟宁道，“他要的也不过就是这些，他需要，我有，他就是我的目标客户，这次我见他，他见我，就是为这桩买卖做提前准备。”
在翟宁的脑袋里，似乎什么都可以实现，什么都可以卖，在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候，翟宁已经开始着手卖她的想法和创意，这是安殊怎么也没有想到的。
翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。
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但现在，买主主动找上门来了。
怎能不让安殊激动和惊讶？
原来她的想法是可以卖钱的。
翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！
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安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。
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再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。
技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。
这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。
跟风者无数，创新者寥寥无几。
安殊带给他的这些，足以让于木成为香皂工艺品的领先者。
未来精华的浓缩。
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翟宁这个人，手上像是具有点石成金的魔力，初版安殊已经觉得完美的是吧，翟宁还可以把它变得更完美。
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安殊问道，“现在弄好了，那你是要和他在网上谈吗？”
翟宁摇摇头，道，“我准备再去泰安一次，钱这种东西，还是当面谈为好，双方都能够放心。”
安殊听到翟宁要离开，有些难受，但她知道这种节奏紧张的事情自己现在这种情况绝对不适合跟上，于是只能目送翟宁离开。
翟宁这个人就连时间都算的十分精确，晚上从市里出发，早上刚好到泰安，然后进行洽谈。
翟宁到的当天早上，天蒙蒙亮，于木开着自己的宝马车前来接他。
于木一边打哈欠，一边开车，山东抠脚大汉的模样，而且眼角还有眼屎，他呆呆道，“你还真是拼啊，大清早的赶过来，我从来没有这么早起来过。”
翟宁轻笑了几声，拉了拉他的安全带。
于木紧张兮兮的，连忙问道，“你这是干啥呢？”
翟宁正紧道，“遵守jiāo通规则。”
于木吓得清醒了，任谁在开车的时候突然被手横跨过，都会变得清醒，像是被袭/胸一样。
于木是一个不太正的官二代，家里有点小小的背景，在其他的地方是渣渣，但是在泰安这个地方，他还是能够挺直背脊说话的，年轻的时候爱玩，什么都不在意，等结了婚，老婆怀了孕，那当然要为家庭考虑了，于是这不在意的东西也变得在意了。
二十七岁的年纪，正是处于最吃香的时候，和老赵认识，那是因为他们两个有一个共同的爱好，爱喝茶下棋。
于木以前家里有个老爷子，曾经特爱下棋，于木是在老爷子身边长大的，也下得一手好棋，两个人还能下一下，但老爷子进了棺材之后，周围无人配合他下棋，他兴致缺缺，就进了当地的自由棋社，在里面下下棋，然后棋社偶尔和外界进行联谊活动，于木也都配合参加，反正兴趣一样，也就成了变相的jiāo际。
这样和老赵相识也是顺理成章的事情。
再然后，就认识了翟宁这个半人半狐狸。
老赵对翟宁的评价：有能力，有思路，有前途的小年轻。
而这个小年轻，第一次见面的确在于木心中留下了强有力的印象。
也证实了老赵的话语，三有青年，气质很好，如果继续成长下去，是一个很好的投资对象。
这次见面，翟宁也不负众望的来带了他的新东西香皂营销方案，于木能够看到的就只有一个大纲，除此之外，翟宁什么都没有给他看，但就是这份大纲，就足以让于木惊奇了。
这次见面，坐定，洽谈，翟宁开口就是50万，一套方案。
于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。
哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，这个价格足够便宜，也算是开业优惠价。”
于木方方正正的脸上满是纳闷之色，他问道，“我很想知道，你究竟是从哪里来的自信，就觉得自己的这个东西真的值这么多钱？”
翟宁笑了笑，也不回答于木的质疑，道，“现在我的东西就摆在你的面前，答案也在里面，你看了觉得好，它就是好的，你觉得它一般，它就一般，若是不值钱，它的确就是几张纸的钱。”
于木刚刚看了，也当然有兴趣啊。
大纲很完整，重要的要点也列出来了，让人有种想往深处去看的yù望。
但是翟宁不是这个行业的人啊，他究竟是怎么做出来的？
这个时候，翟宁态度谦和，莞尔道，“至于价格，你觉得好了，它自然值这个价，若觉得不好的，你现在就可以撕掉，浪费几张白纸，耽误打印的好心姑娘，我无损失。”
翟宁姿态放得轻松，于木也就轻轻松松了，似乎不当这是一回事，搞笑般的问道，“你是不是觉得我钱多？”人傻钱多，才会做出这样的事情吧。
翟宁摇晃着手中的热茶，反问道，“那于总是不是觉得我人小位卑？”
如果不是人小位卑，又怎么可能把他做出的东西看得如此轻飘飘。
于木被翟宁的话一哽，表情有些难堪，翟宁的话正中于木的内心。
因为看轻，所以肆意。
翟宁也不在意，略微低沉的声音显得很有古朴的质感，他道，“卖给于总是卖，卖给其他的人也是卖，但我希望这份方案最终卖给你，于总知道是为什么吗？”
于木咳嗽了一声，像是有些愉悦的咳嗽一声，迫不及待的问道，“为什么？”
翟宁像只神秘莫测的猫，爪子轻轻的挠着于木，让他内心痒痒的，道，“因为于总你年轻啊。”
于木一愣，这是啥意思？一个比他年轻小的人竟然说卖给他的原因是因为他的年轻？
翟宁慢慢道，“年轻，接受度高，是一个非常适合的生意伙伴。”
于木哭笑不得，原来他还占了年轻的优势呢。
他又仔细的看了一眼大纲。
看这套方案值不值钱，其实主要是看做方案的人是否值钱。
人值钱，方案就增值，人不值钱，方案就会无限的贬值。
就好比是一个平面画面，喷绘制作公司做出来的画面不值一钱，小广告公司设计出来的价值几千，从大广告公司出来的价值几万，从国际顶尖设计团队设计出来的价值十万、百万。
还简单一点的比喻就是蛋炒饭，路边的三块，餐馆里的十块，酒店里的五十八块，如果是在国家主席面前的呢？那又价值多少呢？
无价。
所以，就看于木对翟宁的评价究竟值多少钱。
于木发现自己居于下风的时候，就停止了jiāo谈，而后邀请翟宁出去玩耍休闲，想再仔细的观察一下翟宁，但翟宁这个家伙，脾气硬得很，坐在车上，养生地方没兴趣，烟酒不沾，美女没兴趣，最后居然选择了茶馆这种恰好掐中于木嗨点的地方。
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没什么不同，就是调整了一下节奏而已。
但于木喜欢喝茶呀。
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翟宁也跟着品茶，老神在在的，似乎没有听到于木的这个话语。
“要不……你给的这个提纲，再往细节处讲讲吧，我总需要细细考量一下，值不值这个价码嘛。”于木劝道。
翟宁放下茶杯，而后笑了，露出几颗洁白的牙齿，天不怕地不怕，道，“只有提纲这个东西，你要或者不要，你要，50万，一分不多，一分不少，你不要，我相信自然会有人要。”
初生牛犊不怕虎呀，这人胆儿不是一般的大。
于木把纸往茶几上一甩，背脊靠在藤椅上，像是完全不在意道，“这东西，我想要，但不是这个价格。”
这个样子似乎是谈崩了？对价格完全不同意！
翟宁定力非常人所及，他仍旧是他那独有的节奏，不缓不急，道，“那你觉得这值多少？一万？十万？或者是几千？”
于木还真的是这样想的。
翟宁没有什么背景，年纪也小，又是在陌生的异地，他的确为他这种不远千里做生意的大胆行为感到佩服，更为他的想法和方案而惊讶，这个人就像是老赵说的那般，以后绝对不一般，但是老赵会做的事情，他不会去做，他不是慈善家，他没有像老赵赚的那么多，想得那么多，他就是一个简单的生意者。
衡量、评估、价值。
这才是他会去做的。
以最小的代价来得到最大的利益。
商人本身就是如此，无利不往。
他喜欢、钦佩翟宁，这是他私人的行为，两个人做个朋友，也非常好，但这不影响公事。
私就是私，公就是公，这是他做人做事的原则问题。
于木把他的二郎腿放下，像是狠下心来，皱眉道，“我爽快一点，五万，这是这份方案的价值，不多说。”
一下子就缩了十倍，这价格好狠，但是五万，也不太低。
若是让安殊开口，估计能够卖个五千元就足够，然而翟宁却不是安殊，他做过完整的市场，并且清楚的知道这份方案能够给于木带来的利润价值。
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