第 47 章
做，卖家是不会介意缴jiāo合理的费用的，虽然乐淘的免费策略会吸引一部分卖家，但是如ebay易趣这样的老平台，仍有一定的规模，对人气和信誉也会有一定的保证，仍然会吸引大部分的卖家和买家，没有强大的人气做基础，我们的免费策略就像你所说的，会是一个败笔，所以，我还要继续追加胜算，第二成的胜算，来自于稳定的经营环境！”
周瑾瑜放下筷子，已经渐渐进入前世中与国外商家谈判的氛围中，专业的商务姿态很自然的就摆出来，形成一种压迫感道：“除了经营成本要低之外，经营环境的稳定、jiāo易平台的稳定对买卖双方来说也很重要，jiāo易平台的不稳定，必定会对买家和卖家的购物体验和经商体验造成损害，而且在这个网上销售并不频繁的年代里，每一次的失败，就代表着一大批人对网络经营的不信任，也会延迟电子商务大bào发时代的来临，ebay易趣正是接入ebay的全球jiāo易平台时，因为ebay易趣网站的页面形式、jiāo易程序和信用评价机制都出现了大改变，使ebay易趣的老用户不适应，造成了大批的jiāo易量损失，而且对于我们来说这是个重大的契机，之所以我会强烈要求立即进行jiāo易平台的建立，也是因为这个时机的来临，据我所知，不久前，ebay易趣的网站服务器从国内搬到了美国……你知道这意味着什么吗？”
周瑾瑜玩味的眼神闪烁的问道，谈话到了这个阶段，他也需要了解这个重要的合作伙伴是否真的就是那个传说人物，王国兵却眼前一亮道：“意味着用户的每一次点击，都要通过中美海底光缆，使数据传送时间和用户等候时间明显变长，而且国内大部分都是56K拨号上网的用户，这就使中美数据传送速度显得更慢，亦使ebay易趣的网页显示速度无法跟上，在繁忙时间，ebay易趣更出现‘网页无法显示’的情况，好比买家和卖家都想进入市集做买卖，却被拦在门外不准进入一样！”
“没错！既然被ebay易趣拦在了门外，其他的平台又不敢轻易去摸这头老虎的屁股，也只好我们上了！敌人的失败就是我们的成功，ebay易趣必须与ebay全球的jiāo易规则对接，会导致很多本土商品不符合规则，在人气上将会受到致命的打击，这个时候，就是乐淘崛起的契机！”周瑾瑜说道。
王国兵不愧有着“红盟主席”的潜力，周瑾瑜仅仅是开了个头，他很快就能够举一反三道：“只要乐淘网站的服务器设在中国，网页的显示速度会明显比ebay易趣快很多，网络时代最有利的武器就是速度！只要乐淘今后不断做底层有话，开发新的功能，全面跟上逐渐暴增的人流，不像ebay易趣那样盲目、贸然的与ebay全球接轨，就会有取之不尽的市场！”他的眼睛顿时散发着狂热的战斗意志，能够亲手击败ebay易趣这样的大BOSS，比击退几波黑客要有成就的多。
周瑾瑜点了点头道：“在这样的基础上，我们还必须更加优化乐淘的硬件构架，首先就是便利的买卖双方沟通，ebay易趣为了确保jiāo易收费，禁止买卖双方留电话，不鼓励买卖前进行沟通，防止买卖双方进行私下jiāo易，只允许jiāo易之后留下联络方式，这却违反了中国人的购物习惯，中国人在购物前，总要对商品问个明白，甚至讨价还价一番，哪怕省一毛钱，也会有种巨大的成就感，所以中国人不习惯ebay易趣的这种模式，买得不放心，也是造成当今网络jiāo易量持续低迷的原因，在这一点上，我们必须将敌人当作反面教材，吸取教训，开发乐淘独特的jiāo易流程，要符合中国人的购物习惯，反正我们不收jiāo易费，也无所谓妨碍他们沟通jiāo流了。”
王国兵闭着眼睛想了一想，忽然兴奋的拿起手边的笔在餐盘纸上划道：“首先是买卖前的沟通，在这一点上我们可以设计一款单独的聊天软件，或者干脆与QQ接轨，能够买卖双方直接面谈jiāo易物品和金额，然后在付款上，我们平台可以作为中介先收取买家的货币价值，当买家收到了卖家的货物确认时，再将货币价值等同于商品价值付款给卖家，完全实现作为jiāo易平台的公平xìng、公正xìng、公开xìng！哪怕是买家不满意，我们也可以通过验证方式，双方确定后，将收取的货币价值退还给买家，实现退款的jiāo易流程，这样一来，虚拟的jiāo易流程将完美的呈现……你觉得怎么样？”
周瑾瑜几乎要拍案叫绝，王国兵只是这么短暂时间的考虑，几乎就将前世中完整电子商务jiāo易流程都模拟出来，不愧“最完美的网络天才”之称誉，不由点头道：“不错！只要几个月的时间，用户习惯了这样的流程后，就会形成一种可怕的涓流，可怕的习惯啊！……不过在中介上我们还需要为自己加一道枷锁，货币价值也好，沟通软件也好，我们不能完全囊括在乐淘中，必须作为其他的第三方软件进行，一来可以更好的形成购物习惯，二来也可以建立乐淘平台的形象，既不chā手买卖双方的沟通，也不chā手货币价值的转接，完全没有个人情感的代入，才能完美的虚拟出jiāo易市场。”
“聊天软件的开发并不困难，这种虚拟的货币价值转接平台也很好制作，只要和银联互相认证就可以了，通过工商系统的话需要一定的时间……既然要进行营业认证，那就必须有个正式的称谓，你觉得呢？”王国兵商量道，周瑾瑜完全对自己的赞同，让他有了很了很强大的自信，不知不觉中已经变成和周瑾瑜互相商讨经营xìng了。
周瑾瑜害怕自己念出“旺旺”和“支付宝”的名字，所以干脆闭嘴道：“你决定吧，‘乐淘’这个名字不也是你决定的吗？作为合作伙伴我所能提供的帮助实在有限，这种冠名权还是你来用吧！”
王国兵几乎想都不想的脱口道：“那就叫‘麦吧’和‘世纪通宝’吧！”周瑾瑜不置可否的点点头，对王国兵也不禁开始了解起来，这个家伙明明有着很强的主观意识，偏偏事前还要谦虚推让一番，一旦对方拒绝又急不可待的将自己的主意念出来，生怕对方也只是谦虚一下似地。
王国兵很不好意思的摸了摸脑壳，周瑾瑜开始轻松的享用起第二份早餐，他所说的三件事已经几乎敲定了合作意向，接下来的只不过是向王国兵传授更多的制胜之道而已，他将口中的米饭咀嚼完毕，吞咽下去才道：“三成胜算已经握在手中，这第四成胜算就是物流配送，众所周知，电子商务不可或缺的一环就是物流！卖家需要单独和快递公司联系，且配送费用昂贵，然而，我们乐淘却可以作为一个整体，进行‘推荐物流’的业务，让卖家省却了这些烦恼，所以我们需要进行合作的不仅仅是卖家而已，还有快递公司，越是丰富物流的款项，也越能让卖家集聚，卖家只需要在乐淘网页里挑选心仪的快递公司，就能够直接在线发送订单，然后快递公司上门取货，对于快递公司来讲，也是一个省时省力的双赢策略，为此，快递公司一定会给予价格上的让利，而且，快递公司的集中竞争也会进一步的降低卖家的成本，让乐淘成为最省钱的购物平台！”
王国兵认真仔细的听着周瑾瑜的话，生怕漏了一个字，对于他来说，这已经不是合作伙伴间的jiāo流，简直和执行董事向地区经理讲述发展理念一样，周瑾瑜继续道：“第五成胜算便是良好的循环形成的人气规模，免费jiāo易、稳定的平台、完善的流程和配套的服务，将吸引更多的卖家到乐淘来摆卖商品，只要统一好了这四项部门，乐淘将成为坚不可摧的堡垒！我相信，不久的将来，乐淘甚至会代替传统的购物理念，形成一种新的生活方式……”
“啪！”王国兵从身上掏出了什么一下子拍在了餐桌上道：“够了，有这五成就足够我王国兵为你卖命了！什么都别提了，这是我全部的积蓄，总共七千块，虽然不是很多，但却是我与你生死与共的承诺，网管的工作我已经辞了，从今天开始我就跟你豁出去了！”
周瑾瑜笑了笑同样从兜里翻出一张银行卡放在那个红色的存折上道：“不想听听剩下的两成胜算吗？听完之后，你肯定会更有信心的！”
“当然要听！”王国兵笑道。
周瑾瑜笑容收敛道：“剩下的两成胜算是因为……你是王国兵！而我……是周瑾瑜啊！”不约而同的两人发出会心的笑声来，在日后最强大的购物平台，市场jiāo易占有率长期维持高于90%的乐淘网站就在这样一间普通的茶餐厅里定下章程！
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第四十五章男女混合宿舍
周瑾瑜拍了拍王国兵的肩膀道：“网站建立和认证流程什么的都jiāo给你了！我这里还要回学校办理点手续，太晚的话，恐怕连晚上住的地方都找不到呢！”
王国兵也不再拘谨，拍开了周瑾瑜的手道：“别老是一副长辈教训晚辈的口气，貌似我比你大了一轮呢！倒是你信得过我吗？将积蓄全部jiāo给我来运营？”
周瑾瑜笑道：“不就是几万块钱嘛，我还怕给的太少了！……别怕浪费钱，网站最初的建立需要强大的人力资源，从你的圈子里挑一些信得过、技术好的人来帮忙，另外工商和银联的认证也要你跑一跑了，有什么问题的话就联系我吧，最初的一年里，我们恐怕只能靠一些广告、赞助来盈利了，只要撑过了一年，我们开始实行VIP会员制和商店排行、实体店认证等项目的话，就会缓过来了……对了如果真的太缺钱的话，不如我们自己也搞点商品放到乐淘上卖好了，哈哈！”王国兵笑骂着与周瑾瑜分道而行，心中已经开始勾画着最初的技术队伍名单。、
周瑾瑜还是第一次以参与者的身份进入上海音乐学院这样的高等学府，尽管表现的很从容，可是总觉得无处不透着新鲜感，离正式开学还有几天但陆陆续续已经有新生开始报到了，周瑾瑜学院接待处出示录取通知书和有效身份证件，也许因为处于同一个城市的原因，周瑾瑜在考试后的当天就收到了录取通知书，让他有种受宠若惊的错觉，在学院接待处办理了若干手续后，发了很多相关材料，有日程表、时间表、体检表等等材料，最让周瑾瑜关心的还是“研究生新生报到单”，根据接待处的工作人员解释，凭这个材料才能到宿舍楼长办公室办理入住，周瑾瑜心中稍安，缴纳了住宿费后兴冲冲的往宿舍楼长办公室赶去。
意外的周瑾瑜在宿舍楼长办公室里看到了熟面孔，曾经在面试中给他伴奏的黎矽，黎矽显然也看见了他，看了看时间才道：“正好又碰上一个，你们两个赶紧办完手续跟我走吧，苏教授的学生是集中住宿的，我正好带你们两个过去。”显然他又是在以教授助理的身份扮演着校工的角色。
周瑾瑜不由看了看站在黎矽身边的男子，只见他梳理着干净整齐的短发，戴着一副黑框眼镜，模样清秀英俊，甚至英俊的有些过分了，英lún风的绅士打扮站在黎矽身边，一眼看去两人就像“眼镜兄弟”似地，不知情的人还以为两人又什么血缘关系，只不过黎矽的面目要较为yīn沉，面部线条也清瘦的多，周瑾瑜在办理手续的同时不由向着新同学打招呼道：“你好，我叫周瑾瑜，以后就是一起学习、生活的同窗了！互相照顾吧！”
“李……咳！我叫李思睿……”新同学先是音线颇高的喊了自己的姓氏，然后轻咳一声恢复了男子的粗线条，但无论怎么听，都觉得声音清澈无比，周瑾瑜估摸着对方应该是声乐系的。
李思睿看起来很内向，向周瑾瑜介绍过自己的姓名后，就站在一旁不言不语，周瑾瑜好几次投过去好奇的目光，对方都回避着周瑾瑜的眼神，这个李思睿的个头倒不像他表现的那么有气概，比周瑾瑜还约莫矮了一个头，比起清瘦高个的黎矽更是差远了，站在墙角的模样，怎么看怎么像是被人欺负的小弟弟。
黎矽依旧冷酷吝惜言辞道：“走吧！”李思睿和周瑾瑜不得不跟着他离开，周瑾瑜只不过背了个小包，反正他行李不多，而且寄宿在刘诗涵家里，缺了什么可以随时去拿，带的只是一些换洗的衣物，而李思睿却是整整两个大行李箱，看起来就跟搬家似地。
身材矮小，力量也跟不上，周瑾瑜主动的上前替他拉住了一个行李箱小声道：“走吧，可千万别拖了后腿，面前这位冷脸师兄可不是吃素的，最讨厌没能力又逞能的家伙了！”和黎矽虽然只有一次接触，周瑾瑜也能够略微了解黎矽的xìng格，好强又充满自卑的个xìng，时刻感受着周围的压力，这种人活着最累了。
李思睿报以感激的微笑，周瑾瑜觉得对方笑起来很好看，有一种难以言喻的魅力，连身为男人的他都有种怦然心动的感觉，周瑾瑜不禁暗叹一声道：“好家伙！看来就凭这张男女通吃的帅脸，就能够花丛无敌手了！真是过分，男人怎么可以帅到这种地步，平时我还自以为长得不错，跟这个李思睿比起来，真是差距不是一点点啊！看来征服诗涵的有力武器果然不是我的形象……”
李思睿见周瑾瑜一怔的模样，意识到自己大概冒失了，赶忙收敛笑容，扮作和黎矽一般的冷脸，只不过有过接触的周瑾瑜知道，李思睿实际是个内心火热的人。跟着黎矽在偌大的学校走了大半圈，周瑾瑜估摸着走了能有两公里了，黎矽还是一副施施然没有目标的模样，李思睿牵着行李箱的手已经酸软不堪了，连续换了好几次手，依然被甩在了后面，黎矽一点要停下来等他的意思也没有。
周瑾瑜只能暗骂一句道：“莫非是想给小师弟一个下马威？好建立自己大师兄的威严不成？怎么能眼睁睁的看你就这么欺负新来的同
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周瑾瑜放下筷子，已经渐渐进入前世中与国外商家谈判的氛围中，专业的商务姿态很自然的就摆出来，形成一种压迫感道：“除了经营成本要低之外，经营环境的稳定、jiāo易平台的稳定对买卖双方来说也很重要，jiāo易平台的不稳定，必定会对买家和卖家的购物体验和经商体验造成损害，而且在这个网上销售并不频繁的年代里，每一次的失败，就代表着一大批人对网络经营的不信任，也会延迟电子商务大bào发时代的来临，ebay易趣正是接入ebay的全球jiāo易平台时，因为ebay易趣网站的页面形式、jiāo易程序和信用评价机制都出现了大改变，使ebay易趣的老用户不适应，造成了大批的jiāo易量损失，而且对于我们来说这是个重大的契机，之所以我会强烈要求立即进行jiāo易平台的建立，也是因为这个时机的来临，据我所知，不久前，ebay易趣的网站服务器从国内搬到了美国……你知道这意味着什么吗？”
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“没错！既然被ebay易趣拦在了门外，其他的平台又不敢轻易去摸这头老虎的屁股，也只好我们上了！敌人的失败就是我们的成功，ebay易趣必须与ebay全球的jiāo易规则对接，会导致很多本土商品不符合规则，在人气上将会受到致命的打击，这个时候，就是乐淘崛起的契机！”周瑾瑜说道。
王国兵不愧有着“红盟主席”的潜力，周瑾瑜仅仅是开了个头，他很快就能够举一反三道：“只要乐淘网站的服务器设在中国，网页的显示速度会明显比ebay易趣快很多，网络时代最有利的武器就是速度！只要乐淘今后不断做底层有话，开发新的功能，全面跟上逐渐暴增的人流，不像ebay易趣那样盲目、贸然的与ebay全球接轨，就会有取之不尽的市场！”他的眼睛顿时散发着狂热的战斗意志，能够亲手击败ebay易趣这样的大BOSS，比击退几波黑客要有成就的多。
周瑾瑜点了点头道：“在这样的基础上，我们还必须更加优化乐淘的硬件构架，首先就是便利的买卖双方沟通，ebay易趣为了确保jiāo易收费，禁止买卖双方留电话，不鼓励买卖前进行沟通，防止买卖双方进行私下jiāo易，只允许jiāo易之后留下联络方式，这却违反了中国人的购物习惯，中国人在购物前，总要对商品问个明白，甚至讨价还价一番，哪怕省一毛钱，也会有种巨大的成就感，所以中国人不习惯ebay易趣的这种模式，买得不放心，也是造成当今网络jiāo易量持续低迷的原因，在这一点上，我们必须将敌人当作反面教材，吸取教训，开发乐淘独特的jiāo易流程，要符合中国人的购物习惯，反正我们不收jiāo易费，也无所谓妨碍他们沟通jiāo流了。”
王国兵闭着眼睛想了一想，忽然兴奋的拿起手边的笔在餐盘纸上划道：“首先是买卖前的沟通，在这一点上我们可以设计一款单独的聊天软件，或者干脆与QQ接轨，能够买卖双方直接面谈jiāo易物品和金额，然后在付款上，我们平台可以作为中介先收取买家的货币价值，当买家收到了卖家的货物确认时，再将货币价值等同于商品价值付款给卖家，完全实现作为jiāo易平台的公平xìng、公正xìng、公开xìng！哪怕是买家不满意，我们也可以通过验证方式，双方确定后，将收取的货币价值退还给买家，实现退款的jiāo易流程，这样一来，虚拟的jiāo易流程将完美的呈现……你觉得怎么样？”
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“聊天软件的开发并不困难，这种虚拟的货币价值转接平台也很好制作，只要和银联互相认证就可以了，通过工商系统的话需要一定的时间……既然要进行营业认证，那就必须有个正式的称谓，你觉得呢？”王国兵商量道，周瑾瑜完全对自己的赞同，让他有了很了很强大的自信，不知不觉中已经变成和周瑾瑜互相商讨经营xìng了。
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周瑾瑜笑道：“不就是几万块钱嘛，我还怕给的太少了！……别怕浪费钱，网站最初的建立需要强大的人力资源，从你的圈子里挑一些信得过、技术好的人来帮忙，另外工商和银联的认证也要你跑一跑了，有什么问题的话就联系我吧，最初的一年里，我们恐怕只能靠一些广告、赞助来盈利了，只要撑过了一年，我们开始实行VIP会员制和商店排行、实体店认证等项目的话，就会缓过来了……对了如果真的太缺钱的话，不如我们自己也搞点商品放到乐淘上卖好了，哈哈！”王国兵笑骂着与周瑾瑜分道而行，心中已经开始勾画着最初的技术队伍名单。、
周瑾瑜还是第一次以参与者的身份进入上海音乐学院这样的高等学府，尽管表现的很从容，可是总觉得无处不透着新鲜感，离正式开学还有几天但陆陆续续已经有新生开始报到了，周瑾瑜学院接待处出示录取通知书和有效身份证件，也许因为处于同一个城市的原因，周瑾瑜在考试后的当天就收到了录取通知书，让他有种受宠若惊的错觉，在学院接待处办理了若干手续后，发了很多相关材料，有日程表、时间表、体检表等等材料，最让周瑾瑜关心的还是“研究生新生报到单”，根据接待处的工作人员解释，凭这个材料才能到宿舍楼长办公室办理入住，周瑾瑜心中稍安，缴纳了住宿费后兴冲冲的往宿舍楼长办公室赶去。
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周瑾瑜不由看了看站在黎矽身边的男子，只见他梳理着干净整齐的短发，戴着一副黑框眼镜，模样清秀英俊，甚至英俊的有些过分了，英lún风的绅士打扮站在黎矽身边，一眼看去两人就像“眼镜兄弟”似地，不知情的人还以为两人又什么血缘关系，只不过黎矽的面目要较为yīn沉，面部线条也清瘦的多，周瑾瑜在办理手续的同时不由向着新同学打招呼道：“你好，我叫周瑾瑜，以后就是一起学习、生活的同窗了！互相照顾吧！”
“李……咳！我叫李思睿……”新同学先是音线颇高的喊了自己的姓氏，然后轻咳一声恢复了男子的粗线条，但无论怎么听，都觉得声音清澈无比，周瑾瑜估摸着对方应该是声乐系的。
李思睿看起来很内向，向周瑾瑜介绍过自己的姓名后，就站在一旁不言不语，周瑾瑜好几次投过去好奇的目光，对方都回避着周瑾瑜的眼神，这个李思睿的个头倒不像他表现的那么有气概，比周瑾瑜还约莫矮了一个头，比起清瘦高个的黎矽更是差远了，站在墙角的模样，怎么看怎么像是被人欺负的小弟弟。
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李思睿报以感激的微笑，周瑾瑜觉得对方笑起来很好看，有一种难以言喻的魅力，连身为男人的他都有种怦然心动的感觉，周瑾瑜不禁暗叹一声道：“好家伙！看来就凭这张男女通吃的帅脸，就能够花丛无敌手了！真是过分，男人怎么可以帅到这种地步，平时我还自以为长得不错，跟这个李思睿比起来，真是差距不是一点点啊！看来征服诗涵的有力武器果然不是我的形象……”
李思睿见周瑾瑜一怔的模样，意识到自己大概冒失了，赶忙收敛笑容，扮作和黎矽一般的冷脸，只不过有过接触的周瑾瑜知道，李思睿实际是个内心火热的人。跟着黎矽在偌大的学校走了大半圈，周瑾瑜估摸着走了能有两公里了，黎矽还是一副施施然没有目标的模样，李思睿牵着行李箱的手已经酸软不堪了，连续换了好几次手，依然被甩在了后面，黎矽一点要停下来等他的意思也没有。
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