第 67 章
，竟然是东子的那个江湖上的哥哥——邓超。
“超哥，你怎么开始跑公jiāo了？”
“混了那么久了，也该干点正事了。”邓超笑了笑，专心开着车。
因为下雨，这几天也没有去过其他地方。等公jiāo车开出去一段路才知道，这场雨下得真是意想不到的大，往师大去的这条路上，有的低洼的地方积水已经有半米深了，看上去还真是恐怖。
好久没有下过那么大的雨了，想不到这三凯市都没有一条像样的河流，竟然会像遭受了洪涝一般。有的路段整条路都是积水，这车开上去像开船一般。要是这水能一直这么保持着，这不就是东方威尼斯了么。
邓超还是拿出他在道上混时的霸气，开着公jiāo车多深的水他都敢往前冲。看着两旁溅起的水花，这车子像船一样。
“超哥，用不用那么生猛啊？车子都进水了，不会熄火吧？”徐子皓长这么大还是第一次坐那么霸气的公jiāo车，心里还是有些烦虚，这万一熄火了停在这路中间，周围可全是水啊，出都出不去。
邓超嘴里悠然的叼着烟，很是nb地说道：“那个不能，你看看周围，停下来的全都泡水里了，就我们这个一直开着的才没事。你好几天没出门了吧，这里都这样好几天了。最近我们流行一句话，不能水陆两用的冲锋舟，不是好公jiāo车！”
第二卷2-21你们这什么卖得最好
公jiāo车开出城区，又过了半个小时，车到站了终点站，三凯师范大学。
这里原本只是一个三凯市周边叫普山的小城镇，由于三年前师大校区搬到这边来了之后，带动整个城镇的经济快速发展，配套娱乐公共设施也跟着起来。随着一中的封闭式校区也在两年前搬到了这里，这边的发展势头更旺。酒吧，网吧，洗浴中心，甚至还有一个小广场。各个房地产开发商也再这里修建楼盘，没钱在市区里买房的人就买到了这里。市区里的有钱人也喜欢在这里买套房子，用来给小三住那是再好不过了。
要说一个城市吸引外地人来，除了名胜古迹和捞金之外，最好的莫过于高等院校。有时打造出一个好的高等院校比打造一个好的旅游景点还要有用。因为来旅游的人只是在这短暂停留，而读大学得在这里消费四年，有的人还直接留在这工作了，这又等于留住了人才。
现在学校已经放假了，依然留在学校里的学生多是打算考研而继续呆在学校里复习的。
这里的这家格子铺在普山区的一个商业街里，离师大和一中的正门都挺近，步行五分钟就到，间餐厅，nǎi茶店，还有卖美特斯邦威和李宁的专卖店，街道对面的商铺就是小酒吧，小饭店。商业街背后就是住宅区，从某种角度看，这一个当初的小镇比西口还要繁华。
店铺不大，也就三十平米左右。虽然大部分学生都已经不在学校了，但在徐子皓进去的这几分钟里，还有有十来个人进去逛过，买了点小东西。年轻女xìng居多，偶尔也有男生来买些东西送人。
店主是个二十多岁的女子，并不是很刻意地招待顾客，只是有人问起的时候才简单介绍。格子铺都是明码标价，老板也只是负责代卖，有一些东西是他们自己卖的才存在讨价还价，例如利润很高，放在格子顶端的大布娃娃。
“老板，我是qq上跟你聊过的那个，今天来看看格子。”徐子皓在里面逛了一圈，趁店主闲下来的时候说道。
“哦，你是要租格子是吧，你看看要租哪一种的，这种中间两层位置的是120一个月，靠门对着外面的玻璃隔间的是180一个月，最上面和最下面的一层的格子便宜20块，都是40乘70乘50的面积。还有这种小号的格子，是70一个月。”因为提前打过招呼，所以店主上来就直接介绍。
不管大小，每一个格子里面都装有一个白炽灯，照亮格子里面的物品。空着的格子就只是棕色的木板隔开，里面什么都没有。有一些有货品的格子，特别是卖首饰的格子，里面都贴有一些小的装饰品，或者用卡纸在格壁敷上一层，增加对比度，这些都是格主自己去装饰。也就是当格子租给你之后，这个半平方米左右的空间就完全属于你了，该怎么“装修”全都在你。
“你们这卖饰品的还挺多啊。格子铺的规矩是同样的商品，有人先卖了，其他人就不能再卖了是吧。”
“恩，为了保证各个格主的利益，上货之前会由我审核，同样的商品就不能再上了。不过商品种类那么多，样式也多，有可能两个人同时卖925银饰，但是款式不一样，也是可以上的。还有原石吊坠，特色吊坠都一样。不过，现在我们这卖首饰的确是有点多了，最好还是卖一些其他的玩具或者有趣的东西要好一些。对了，你是准备卖什么东西？”
“我本来是准备卖些小玩具或者小木偶什么的，只是现在这学校都放假了，也不知道卖这些东西有没有人买。”徐子皓想想说道。
“玩具啊，我们这玩具卖的倒不多，不过如果你卖的玩具特别有意思也应该会有人买。以前愚人节前的一段时间，有人卖整蛊玩具就卖得不错。说白了，还是看你卖什么货够吸引人，你看都是饰品，这个格子卖的原石手链就很特别，卖得也不错。他家是做这方面生意的，所以他进的货都跟别人不一样。至于放假这个倒还好，还是有很多学生留在学校，而且我们这很多客源来自住在周边的上班族和居民。”店主很是热心的解释道。
“那你们这还有什么卖得比较好的？”
“这个墨镜卖得挺好，不管是学校里学生还是住在周边的上班族都还是挺喜欢的。”
徐子皓看了看自己本来很不在意的墨镜，没想到这个东西反而还是卖得最好的。仔细看样式，和那天小雨一起时看到的那些还不一样。价格比那种要略微便宜一些。
“我进的货要过几天才能到，不管怎么样，先试试吧，这租格子可以只租一个月么？”
“可以。租格子的话可以按半年租也可以一个月一个月的租，租半年的话送一个月。还有这种大的格子，一次xìng租三个的话，送一个小格子，相同的时间。”店主说着租格子的优惠政策。
“恩，我回去考虑考虑。毕竟第一次做，得先试试，行的话我再多租。这钱怎么算？”
“每个月结算一次，如果你有特殊需要的话也可以提前结算，卖多少算多少。上货的时候列好清单，数量和价格，如果货品单月销售额超过300元，那超过的部分按10%提取佣金，超过500的话，超过部分按15%，每次卖出去东西我这都会记录。不过上架物品被盗窃或者遗失的话，我们只能赔偿售价的75%，毕竟有时候人多了难保不会掉一些东西，还希望你能理解。”
“恩。”徐子皓点点头，按售价的75%，这对格主来说，也不会亏多少，甚至还有得赚，这已经做得很厚道了。
“我拿一份合同给你看看吧，上面都清楚写着的。”老板说着，从柜台里拿出一叠合同拿了一份递给他，很正规的样子。
“好，那我先拿回去看看，有什么问题我再在qq上联系你。”接过合同，徐子皓随意翻了翻，就收了起来。
“好的。”
走出门，徐子皓把合同认真看了一遍。走出商业街就把合同扔进了垃圾桶，上了公jiāo车，回市区，去下一个地方。
公jiāo车摇摇晃晃地穿过街上的“河流”，进入市区之后，刚好路过经典7。徐子皓看了看路两旁的积水也没下去，估计这几天经典7的生意也够呛。又穿过一排平房，进入了繁华一点的城区，之后下车。这里位处城北，再过去是市医院和二中，当初在网上查的时候，知道这里也有一家格子铺。
走了没几步就来到了店铺，整体装饰也差不多，但是面积却比师大的那家要小一些，里面卖的东西也是以饰品为主，925银饰最多，其他各种原石，合成水晶的手链吊坠也不少。
徐子皓走进门，没有之前那么拘谨，开门见山地说道：“老板，我是想来租格子的，qq上跟你说过了。”
“哦，你来了啊……”老板又是一顿介绍，内容也差不多，徐子皓装作第一次听一般似懂非懂地点点头，看了一圈里面已经有的商品和价格，说着之前已经说过的话。老板又问道：“对了，你是想要卖什么商品来着？如果是银饰的话就不行了，我们这卖925银的已经太多了，都不怎么好卖。贵州印象的银饰还好一点，但是那种银饰太贵了，买的人也不多。”老板指了指一个格子里的银手镯。
这手镯看上去有些做旧，但是花纹的雕刻确实很漂亮，价格也很贵，得两百多块钱，不知道这种价格的东西放在格子铺里面有没有人买。
“我打算卖墨镜，休闲款的，我看你们这还没有这种商品吧。”徐子皓回答说道。
“墨镜啊，这还真没人在我们这卖过，我们店子刚开起来，很多种类都不全。你要卖这个东西的话，我到觉得你可以试试。”
“我也是第一次做这个，尝试一下嘛。对了，你们这什么东西卖得好一点呢？”
“我们这啊？这种耳机卖得不错。样式特别，也不贵，一些年轻人喜欢买这种耳机。”老板指着一种耳罩很大的耳机，颜色也比较鲜艳，音质怎么样不知道，但是看上去还是挺可爱的。
“恩，看着不错。”徐子皓点点头，“还有么？”
“还有这种韩版笔记本……”
“哦。”看了看其他几种东西，对徐子皓来说倒是没提起来什么兴趣，听他介绍完之后回答到，“想不到还有人喜欢这些啊。对了，我的货要过几天才能到，等货到了我再过来正式签合同租格子。给我一份合同我先拿回去看看吧。”
“行。”老板也很爽快，拿出一份合同给他。出了门，合同看过一遍之后，又扔进了垃圾桶，上公jiāo车，前往下一站。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一天转下来走了有七家格子铺，把各个店铺的热销商品全都问了个遍，也看过了其他一些卖得还行的商品的种类款式和售价。这样搞下来已经7点了，随便吃了点东西，又回了和平玩吧，因为8点还得上班，不过刚好自己也需要上网。
徐子皓一回去就在网上查找这今天见到的那些商品，再看看批发价，跟别人的售价做着对比。最生意，追求的不是更高的销售额，而是更高的利润，虽然两者之间存在着关系，但绝对不能等同。
仔细对比了之后，徐子皓选择了几种利润最高的商品，再估计了一下数量。鼠标一点，下订单，订货，如果快的话，估计3天左右就能到货了，最慢也不会超过五天。
第二卷2-22明星梦
六天后，徐子皓带着网上混批来的商品又去了格子铺。
经过对比，在周边消费人群相似的格子铺，卖两边没有的商品。简单来说就是a店卖得好的货，b店没有，就进这种商品到b店卖，反过来也是一样。这样做一是保险，最起码能保证进来的东西不至于全卖不出去，进货的风险小一点。二是节约时间，不用花太多心思去选货淘货，那个考眼光花时间，而且还很考运气。
这样算下来，有的店子里面可以同时租两三个格子卖不同的东西，例如二中附近的那一家。但有的又什么都卖不了，因为开得久的店子能坚持下来的，都还比较成熟了，什么商品都有。
因为本钱有限，所以徐子皓只租了五个格子，分别在二中那家店铺租了两个，在万门这边的格子铺租了两个，在市中心的那家店子租了一个。
市中心的这家格子铺算是时间做得比较长的，选择在这租一个主要是为了试卖商品用的。网上能进的新东西多，选择xìng也强，但是不好估计市场。所以在这里租一个格子，卖一些别人从来没卖过的东西。如果卖得好，还能推广到其他格子铺去。
如果能淘到一种自己独有的卖得好的商品，那就真有搞头了。进货量大了之后还能便宜，在这一家卖得不好可以调剂到卖得好的那一家去卖，资源合理分配。
格子铺是介于普通商铺和地摊货之间的一种商铺。里面的东西多了，能吸引人的就是靠新奇，玩不出花样来是很难得到市场的。也不能完全按网上的来，有的东西网上卖得好，地摊上卖得好，但是放到格子铺里，可能就无人问津了。
而转了一圈之后，徐子皓得到一个结论，自己看这些货品的眼光不行。因为但凡是他觉得好的东西，其实卖得都不怎么好，而他看都不怎么去看的东西，反倒卖得不赖。但这也不能怪他，毕竟原来就不知道这些东西，也从来不会去看不会去买。谈眼光，那根本就无从谈起了。
所以主要还是靠卖别人卖过的畅销货赚钱，这样最保险。对于自己淘货，那也只是抱着试试看的态度。进了一批暴力熊的挂饰，放在市中心那家格子铺卖。
格子铺最大的好处就是用不自己守着卖，能当个甩手掌柜。花了一早上的时间，把货品全部上架，之后就等着看效果了。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
中午回到网吧，正好赶上小雨他们开饭，叫了份炒饭，就在网吧吃了起来。
现在想想，以前希望网吧是我家，天天呆在网吧上网玩游戏。现在看来还真的是把网吧当家了，却觉得少了点感觉。或许是游戏对他的吸引力没那么大了吧。
游戏里的人都还在讨论着昨天本服夺得服战冠军的事情，“服战专用”的qq全也不解散，帮主说要留着做个纪念，而且以后大家在qq群里面聊天讨论什么的也方便。
既然服战结束了，徐子皓也就不太好用别人的账号去赚钱了，不过偶尔拿来玩玩也还可以。经过一个月为服战的努力，大家的关系比以前更近了些，还商量着什么时候有空在省会聚一聚吃个饭
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“超哥，你怎么开始跑公jiāo了？”
“混了那么久了，也该干点正事了。”邓超笑了笑，专心开着车。
因为下雨，这几天也没有去过其他地方。等公jiāo车开出去一段路才知道，这场雨下得真是意想不到的大，往师大去的这条路上，有的低洼的地方积水已经有半米深了，看上去还真是恐怖。
好久没有下过那么大的雨了，想不到这三凯市都没有一条像样的河流，竟然会像遭受了洪涝一般。有的路段整条路都是积水，这车开上去像开船一般。要是这水能一直这么保持着，这不就是东方威尼斯了么。
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邓超嘴里悠然的叼着烟，很是nb地说道：“那个不能，你看看周围，停下来的全都泡水里了，就我们这个一直开着的才没事。你好几天没出门了吧，这里都这样好几天了。最近我们流行一句话，不能水陆两用的冲锋舟，不是好公jiāo车！”
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这里原本只是一个三凯市周边叫普山的小城镇，由于三年前师大校区搬到这边来了之后，带动整个城镇的经济快速发展，配套娱乐公共设施也跟着起来。随着一中的封闭式校区也在两年前搬到了这里，这边的发展势头更旺。酒吧，网吧，洗浴中心，甚至还有一个小广场。各个房地产开发商也再这里修建楼盘，没钱在市区里买房的人就买到了这里。市区里的有钱人也喜欢在这里买套房子，用来给小三住那是再好不过了。
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现在学校已经放假了，依然留在学校里的学生多是打算考研而继续呆在学校里复习的。
这里的这家格子铺在普山区的一个商业街里，离师大和一中的正门都挺近，步行五分钟就到，间餐厅，nǎi茶店，还有卖美特斯邦威和李宁的专卖店，街道对面的商铺就是小酒吧，小饭店。商业街背后就是住宅区，从某种角度看，这一个当初的小镇比西口还要繁华。
店铺不大，也就三十平米左右。虽然大部分学生都已经不在学校了，但在徐子皓进去的这几分钟里，还有有十来个人进去逛过，买了点小东西。年轻女xìng居多，偶尔也有男生来买些东西送人。
店主是个二十多岁的女子，并不是很刻意地招待顾客，只是有人问起的时候才简单介绍。格子铺都是明码标价，老板也只是负责代卖，有一些东西是他们自己卖的才存在讨价还价，例如利润很高，放在格子顶端的大布娃娃。
“老板，我是qq上跟你聊过的那个，今天来看看格子。”徐子皓在里面逛了一圈，趁店主闲下来的时候说道。
“哦，你是要租格子是吧，你看看要租哪一种的，这种中间两层位置的是120一个月，靠门对着外面的玻璃隔间的是180一个月，最上面和最下面的一层的格子便宜20块，都是40乘70乘50的面积。还有这种小号的格子，是70一个月。”因为提前打过招呼，所以店主上来就直接介绍。
不管大小，每一个格子里面都装有一个白炽灯，照亮格子里面的物品。空着的格子就只是棕色的木板隔开，里面什么都没有。有一些有货品的格子，特别是卖首饰的格子，里面都贴有一些小的装饰品，或者用卡纸在格壁敷上一层，增加对比度，这些都是格主自己去装饰。也就是当格子租给你之后，这个半平方米左右的空间就完全属于你了，该怎么“装修”全都在你。
“你们这卖饰品的还挺多啊。格子铺的规矩是同样的商品，有人先卖了，其他人就不能再卖了是吧。”
“恩，为了保证各个格主的利益，上货之前会由我审核，同样的商品就不能再上了。不过商品种类那么多，样式也多，有可能两个人同时卖925银饰，但是款式不一样，也是可以上的。还有原石吊坠，特色吊坠都一样。不过，现在我们这卖首饰的确是有点多了，最好还是卖一些其他的玩具或者有趣的东西要好一些。对了，你是准备卖什么东西？”
“我本来是准备卖些小玩具或者小木偶什么的，只是现在这学校都放假了，也不知道卖这些东西有没有人买。”徐子皓想想说道。
“玩具啊，我们这玩具卖的倒不多，不过如果你卖的玩具特别有意思也应该会有人买。以前愚人节前的一段时间，有人卖整蛊玩具就卖得不错。说白了，还是看你卖什么货够吸引人，你看都是饰品，这个格子卖的原石手链就很特别，卖得也不错。他家是做这方面生意的，所以他进的货都跟别人不一样。至于放假这个倒还好，还是有很多学生留在学校，而且我们这很多客源来自住在周边的上班族和居民。”店主很是热心的解释道。
“那你们这还有什么卖得比较好的？”
“这个墨镜卖得挺好，不管是学校里学生还是住在周边的上班族都还是挺喜欢的。”
徐子皓看了看自己本来很不在意的墨镜，没想到这个东西反而还是卖得最好的。仔细看样式，和那天小雨一起时看到的那些还不一样。价格比那种要略微便宜一些。
“我进的货要过几天才能到，不管怎么样，先试试吧，这租格子可以只租一个月么？”
“可以。租格子的话可以按半年租也可以一个月一个月的租，租半年的话送一个月。还有这种大的格子，一次xìng租三个的话，送一个小格子，相同的时间。”店主说着租格子的优惠政策。
“恩，我回去考虑考虑。毕竟第一次做，得先试试，行的话我再多租。这钱怎么算？”
“每个月结算一次，如果你有特殊需要的话也可以提前结算，卖多少算多少。上货的时候列好清单，数量和价格，如果货品单月销售额超过300元，那超过的部分按10%提取佣金，超过500的话，超过部分按15%，每次卖出去东西我这都会记录。不过上架物品被盗窃或者遗失的话，我们只能赔偿售价的75%，毕竟有时候人多了难保不会掉一些东西，还希望你能理解。”
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走了没几步就来到了店铺，整体装饰也差不多，但是面积却比师大的那家要小一些，里面卖的东西也是以饰品为主，925银饰最多，其他各种原石，合成水晶的手链吊坠也不少。
徐子皓走进门，没有之前那么拘谨，开门见山地说道：“老板，我是想来租格子的，qq上跟你说过了。”
“哦，你来了啊……”老板又是一顿介绍，内容也差不多，徐子皓装作第一次听一般似懂非懂地点点头，看了一圈里面已经有的商品和价格，说着之前已经说过的话。老板又问道：“对了，你是想要卖什么商品来着？如果是银饰的话就不行了，我们这卖925银的已经太多了，都不怎么好卖。贵州印象的银饰还好一点，但是那种银饰太贵了，买的人也不多。”老板指了指一个格子里的银手镯。
这手镯看上去有些做旧，但是花纹的雕刻确实很漂亮，价格也很贵，得两百多块钱，不知道这种价格的东西放在格子铺里面有没有人买。
“我打算卖墨镜，休闲款的，我看你们这还没有这种商品吧。”徐子皓回答说道。
“墨镜啊，这还真没人在我们这卖过，我们店子刚开起来，很多种类都不全。你要卖这个东西的话，我到觉得你可以试试。”
“我也是第一次做这个，尝试一下嘛。对了，你们这什么东西卖得好一点呢？”
“我们这啊？这种耳机卖得不错。样式特别，也不贵，一些年轻人喜欢买这种耳机。”老板指着一种耳罩很大的耳机，颜色也比较鲜艳，音质怎么样不知道，但是看上去还是挺可爱的。
“恩，看着不错。”徐子皓点点头，“还有么？”
“还有这种韩版笔记本……”
“哦。”看了看其他几种东西，对徐子皓来说倒是没提起来什么兴趣，听他介绍完之后回答到，“想不到还有人喜欢这些啊。对了，我的货要过几天才能到，等货到了我再过来正式签合同租格子。给我一份合同我先拿回去看看吧。”
“行。”老板也很爽快，拿出一份合同给他。出了门，合同看过一遍之后，又扔进了垃圾桶，上公jiāo车，前往下一站。
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一天转下来走了有七家格子铺，把各个店铺的热销商品全都问了个遍，也看过了其他一些卖得还行的商品的种类款式和售价。这样搞下来已经7点了，随便吃了点东西，又回了和平玩吧，因为8点还得上班，不过刚好自己也需要上网。
徐子皓一回去就在网上查找这今天见到的那些商品，再看看批发价，跟别人的售价做着对比。最生意，追求的不是更高的销售额，而是更高的利润，虽然两者之间存在着关系，但绝对不能等同。
仔细对比了之后，徐子皓选择了几种利润最高的商品，再估计了一下数量。鼠标一点，下订单，订货，如果快的话，估计3天左右就能到货了，最慢也不会超过五天。
第二卷2-22明星梦
六天后，徐子皓带着网上混批来的商品又去了格子铺。
经过对比，在周边消费人群相似的格子铺，卖两边没有的商品。简单来说就是a店卖得好的货，b店没有，就进这种商品到b店卖，反过来也是一样。这样做一是保险，最起码能保证进来的东西不至于全卖不出去，进货的风险小一点。二是节约时间，不用花太多心思去选货淘货，那个考眼光花时间，而且还很考运气。
这样算下来，有的店子里面可以同时租两三个格子卖不同的东西，例如二中附近的那一家。但有的又什么都卖不了，因为开得久的店子能坚持下来的，都还比较成熟了，什么商品都有。
因为本钱有限，所以徐子皓只租了五个格子，分别在二中那家店铺租了两个，在万门这边的格子铺租了两个，在市中心的那家店子租了一个。
市中心的这家格子铺算是时间做得比较长的，选择在这租一个主要是为了试卖商品用的。网上能进的新东西多，选择xìng也强，但是不好估计市场。所以在这里租一个格子，卖一些别人从来没卖过的东西。如果卖得好，还能推广到其他格子铺去。
如果能淘到一种自己独有的卖得好的商品，那就真有搞头了。进货量大了之后还能便宜，在这一家卖得不好可以调剂到卖得好的那一家去卖，资源合理分配。
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而转了一圈之后，徐子皓得到一个结论，自己看这些货品的眼光不行。因为但凡是他觉得好的东西，其实卖得都不怎么好，而他看都不怎么去看的东西，反倒卖得不赖。但这也不能怪他，毕竟原来就不知道这些东西，也从来不会去看不会去买。谈眼光，那根本就无从谈起了。
所以主要还是靠卖别人卖过的畅销货赚钱，这样最保险。对于自己淘货，那也只是抱着试试看的态度。进了一批暴力熊的挂饰，放在市中心那家格子铺卖。
格子铺最大的好处就是用不自己守着卖，能当个甩手掌柜。花了一早上的时间，把货品全部上架，之后就等着看效果了。
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