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第 4 章

  计的另外两种产品魔棍橡胶水玩具也大受欢迎,而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。现在,已有很多买家提出收购这家公司,但这3个年轻人不为所动。他们认为,自己有能力将公司做得更好,技术能力和商业渠道都很成熟,管理也有条不紊。谈到成功的经验,拉比说:“年轻时思维敏捷,而且又有商业潜质,那么你成功的机率就是双倍的。”

  二、兴趣与爱好比什么都重要

  为人作嫁,或自行创业总应以自己的个xìng、志趣为依归。一山还看他山高,违背志趣,勉强削足适履,也只落得诚惶诚恐、缩头畏尾。虽有寄望,豪言壮语不如实事求是,笃实履践,才能发挥自己的长处,为自己的理想找到归宿。

  名人似乎总有与众不同之处,盖茨之所以会成为当今电脑世界的显赫人物,其独特的xìng格特征也许早已注定了他的非同寻常。对小时候的盖茨来说,在课堂上睡觉是常有的事。为了自己感兴趣的计算机,他的生活极其紧张,三天不睡觉对他来说如同家常便饭。据一位朋友说,他通常36个小时不睡觉,然后倒头便睡上十来个小时。

  盖茨是个典型的工作狂,这种品质从他的湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致,他都是废寝忘食,不知疲倦地在电脑房钻研电脑。1974年,当盖茨认为创办公司的时机未成熟而继续在哈佛大学上二年级时,他开始了玩计算机,疯狂地玩,这消耗了他的大部分时间。像其他所专注的事情一样,盖茨玩计算机很认真,他第一次玩得糟透了,但他并不气馁,最后终于成了高手。他在晚上会准时出现在哈佛大学的艾肯计算机中心,因为那时使用计算机的人已不多。有时疲惫不堪的他会趴在电脑上酣然入睡。盖茨的同学说,他常在清晨时发现盖茨在机房里熟睡。盖茨也许不是哈佛大学数学成绩最好的学生,但他在计算机方面的才能却无人可以匹敌。他的导师不仅为他的聪明才智感到惊奇,更为他那旺盛而充沛的精力而赞叹。在阿尔布开克创业时期,除了谈生意、出差,盖茨就是在公司里通宵达旦地工作,常常至深夜。有时,秘书会发现他竟然在办公室的地板上鼾声大作。不过为了能休息一下,盖茨和他的合伙人艾lún经常光顾阿尔布开克的晚间电影院。“我们看完电影后又回去工作。”艾lún说。1979年,微软公司迁到贝尔维尤,1983年,微软公司宣布了要开发WINDOWS的消息。一位曾到过盖茨住所的人惊讶地发现,他的房间中不仅没有电视机,甚至连必要的生活家具都没有。

  三、一双好眼睛

  两个青年一同开山,一个把石块儿砸成石子运到路边,卖给建房人,一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

  后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓ròu脆,香甜无比,就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过怪石的人卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。五年后,他成为第一个在城里买房的人。

  再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的广告,那道墙的主人仅凭这座墙,每年又有八万元的额外收入。

  90年代末,日本一著名公司的人士来华考察,当他坐火车经过这个小山村的时候,听到这个故事,马上被此人惊人的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找此人。

  当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出了800套。

  日本人一看这情形,对此人失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。当你在马路上散步的时候,当你坐在火车上向外眺望的时候,假如有一个相貌平平的人,说创业是一件很容易的事,仅需要一点点智慧就够了,你千万不要侧目,说不定他就是一个身价百万的人。

  这个故事很多人都看过,且大多被这种眼光所征服,但这毕竟只是一个故事,在现实中,深圳股神李铁则更具有可效仿的意义。他25岁开始炒股,26岁拥有1亿余元资产,28岁拥有3亿余元资产。1995年7月,李铁登上了南飞深圳的航班。谁也不会想到,坐过这架班机的李铁仅仅一年后就成了深圳最年轻的亿万富翁。这真是个创造神话的年代,李铁被人称作“股神”!李铁说他天生对挣钱有一种敏感,并能较好地把握每一次递进财富、递进人生的机遇。而机遇大多数是默无声息的,你必须要有火眼金睛,要有识机遇的慧眼。

  大学毕业后,学理工的他被分到机关,成为一名国家干部,这本是令人羡慕的事,但1993年,小平同志南巡后,他看准了这是实现自己财富梦想的最佳季节,于是决定“下海”,家里也觉得他是这块料,给他1万元。他成立公司,出售自己研制的游戏卡。果然,他出手不凡,到1995年已挣到100多万元。这一年,中国大陆股票业刚刚启动不久,对商业运作和时代气息天xìng敏感的李铁认准了股票是“新事物”,是社会的晴雨表,国家肯定要扶持的,不会任其自生自灭。因此,在别人还在观望的时候,李铁带着那100万来到了深圳。他希望找到股市挣钱的规律,最终是,不仅没找着,还jiāo了30万元的“学费”。当然“学费”没有白jiāo,李铁聪明的大脑竟然研究出了能反映大资金进出情况的“金脑指数”,这个指数作为一个秘笈,又成为他以后出奇制胜的法宝。

  第一部分 做一个有野心的员工第6节 准老板的七大素质(2)

  1996年后,神话在李铁的股票cāo作中一再显现。春节前后,他一口气买进的“深发展”、“四川长虹”、“东大阿尔派”、“深科技”等一系列股票开始创造奇迹了:股市开始全面上扬。许多人见好就收,纷纷抛出。李铁不仅不退,反而再度杀入,股票也跟他约好了似的,一路上扬,直到他松手。结果是李铁100万的资金变成了1个亿。年底,李铁除“东大阿尔派”和“武凤凰”外,全线退出。结果奇迹真的又出现了,沉寂了近3个月的那几支李铁原持股票,全面下挫,而这两支却涨幅最大,“金脑指数”再次显示了威力。而“金脑指数”的本质内涵,就是对时机的准确把握!

  1997年2月20日,是一个令中国人最悲痛的日子,世纪伟人小平逝世,股市因此创下历史最低点。而这个最低点再一次被李铁看准。他认为,这又是一次机遇,并倾其所有,买下了他反复研究过的股票。就在当日,深沪大盘反转再度一路上扬!李铁因此拥有数亿资金,成为名副其实的亿万富翁!

  机遇和智慧成就了李铁。改革开放20多年,创造了刘永好、史玉柱等人物,这已是造就亿万富翁的时代了!而且这些“李铁们”有一个共同点:都是知本家,不是靠运气,而是靠运用经济知识和时代智慧掌控机遇成就大业!

  四、领袖精神

  一只狮子领着一群羊,胜过一只羊领着一群狮子,这个古老的谚语正好说明了创业型企业中领袖精神的重要xìng。一个创业企业的成败虽然离不开团队力量,但更多则取决于领导者本人。领导者是企业的一面精神旗帜,他们的一言一行影响着企业的荣辱兴衰。

  企业界都有这样的共识,企业文化是企业的灵魂和精神支柱,是一种战略xìng的软资源。对创业企业来说更是如此,积极的企业文化更能帮助员工培养同甘共苦的意识,也更能有效地协调员工工作,从而为创业企业打下坚实的发展基础。而企业文化的核心实际上就是创业领袖及其领袖精神,这是创业企业凝聚员工的一笔“不可复制”的财富,更是创业企业生存和发展的无形资产。

  有着多年企业管理经验的企管咨询师尚先生介绍说,在许多优秀的跨国企业中,这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承,戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇,都证明了企业领袖精神的重要xìng。随着市场经济的快速发展,管理理念的不断创新,企业家不再是单纯意义上的企业舵手,而是企业创业精神的象征。企业家承担着越来越多的角色:商业潮流的引领者、商业规则的制定者、商业道德的护卫者、企业文化的传导者、企业矛盾的协调者。在这种情况下,企业家的影响力不再是单向的下压力,而应该是向四面八方的渗透力。

  尚先生提出,事实证明,领袖型企业家比领导型企业家更能获得成功。但从国内创业企业家的现状看,大多属于领导型,即有眼光,能看到市场潜在的商业利润;有能力,有胆略,敢冒经营风险,从而取得可能的市场利润;有经营能力,善于动员和组织社会资源,进行并实现生产要素的新组合,最终获得利润;有自信,能影响周围的人与其一起创业。但创业企业要获得成功,特别是二次创业成功,创业企业家仅有这些是不够的。尚先生直言,创业企业要想有较大发展,领导者应在以下三方面表现出足够的领袖精神:

  1、 对管理团队:善于领导,善于授权,高度信任,懂得激励,勇于承担责任;

  2、 对员工:以人为本,尊重员工,值得员工信赖与自豪,关心员工待遇,创造良好的工作环境;

  3、 对股东和投资者:有高度的责任心,勤恳敬业,经验丰富,有卓识远见,能提供良好的预期效益等。

  尚先生认为,从无到有、从小到大的创业过程,是创业企业家锤炼意志、提升境界、积累经验及培养能力的过程,其中经营境界的升华与经营哲学的领悟,是创业企业家向领袖型企业家转变的关键一步。对创业企业家来说,注重塑造领袖精神,远比积累财富更重要。财富可以在瞬间赢得或失去,但领袖精神却是可供企业长期受用的发展资本。

  五、有没有底气?

  创业是一条不归路,在下定决心之前,有许多是需要深思的。有人只看到创业者执掌兵符,意气风发,身家丰厚,其韬略宏志得以所偿。但在风光的背后,多少人想过创业需要旺盛的企图心及无怨无悔的热忱,也是不畏吃苦、承受持续压力的一种生活方式。又有多少人能承担置之死地而后生,破釜沉舟的悲壮雄心,及具有面对强烈竞争时主动cāo盘的魄力?

  由于国情不同,中国人的创业心态与西方人多有区别。中国人的下海创业往往是由于原先的单位效益不好,或者就是单位破产了。结果以这种方式出来办企业的人多半有些“底气不足”,不像生活在欧美老牌资本主义国家的人,他们视创业为常态,从一开始创业就豪气干云,其理由是:“如果你连自己都对自己所干的项目没信心,还能把事情做好?”

  在这样的社会环境之中,创业者即使暂时失败了也毫无畏惧。有人告诉我,千万别小看纽约街头的乞丐,其中有的人曾是百万富翁,而且很可能还会重新变成大资本家。

  对国人来说,创业的直接困难当然是资本,但阻碍发展的最大障碍却是观念。“世界上没有任何一种灾难比心理障碍带给人们的痛苦更为深重”,许多创业者的内心深处多少都存有某种信心不足的心理障碍,表现在行动中往往是缺乏一往无前的勇气。

  其实观念的力量是无穷的,“如不转念,谁为你救苦救难;倘若转念,何须我大慈大悲”。

  因为想不到,所以做不到;因为想不通,所以做不通。观念的差别直接导致行动的差距。

  因此创业者必须树立信心,转变畏首畏尾的观念。这方面,经济学家兼创业者严超议的例子可供一读。

  严超议,经济学家,投资专家。世界经济学会理事,新量子(国际)投资管理有限公司董事总经理。他大学毕业以后,因为追求浪漫、理想,不顾父母的眼泪,写了份申请书到西藏。1990年参加中美俄三国珠穆朗玛峰登峰,非常幸运,有13个人,死了6个,他是幸存者之一。

  创业后,最难忘记的是1998年时从千万富翁一下子变为身无分文的时候。那时在朋友的帮助下他到西藏的一个寺庙里,这是非常大的一个寺庙,位于拉萨附近,大概9000多个僧人,世界上最大的一个寺庙,最高峰的时候将近10000个喇嘛在那里,他就跟喇嘛们呆了20多天,20多天以后,最后主持送了他一个大家都比较熟悉的禅宗的话:菩提本无树,明净亦非台,从来无一物,何处惹尘埃。最后他也大彻大悟,就是这个实际上是给了他一个重新创业的信心。他觉得这是最难忘的。

  谈到是不是每一个人都适合创业?他劝大家不要盲目去创业,作为男人来讲,男儿当自强,假如你自命不凡的话,或者说你身无分文的话,你可以去试一试。因为你失败了的话还是从零到零,结束零的游戏。

  六、不屈的意志

  人们把创业者的成功经常形容为“掘到第一桶金”,但为何有的

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