红楼宝典 章节目录 第一百七十八章 袭人讨教生意经
在雪雁回去之前，黛玉想到姐妹们是难得一见，便有意要陪陪他们。
那八王爷自不用黛玉陪，与于继海柳祺彪等喝酒打猎，甚是得意。八王爷弘善自去公干。鸳鸯不算客，却也是咋到府里。府里便有燕子c安宁c吉祥c冠云c郝仁圆c袭人c雪雁c赶来的巧姐c垠儿。还有从京城赶来的玄霞c静佳c弘佳c冠伊。黛玉又特意让平儿c紫鹃c鸳鸯放下手中的事。与她们一起苏州玩耍。
这样算来，光这些主子就有二十来个，后面跟的丫头嬷嬷，四十几个，护卫二十个c侍卫二十个。公公两人。官兵三百人。她们所到之处，车辆拥挤，看热闹的百姓却是什么也看不着。这里有公主王妃还有小姐格格。还有后来进宫做了贵妃的郝仁圆。岂是百姓随便能看的？黛玉带领她们，在苏州城里转悠了两天，众人是流连忘返。到哪里都是车子，到景点畅玩，也不觉得累。
最后她们来到林府粮仓。老百姓把林府粮仓那一条街，就叫林府粮仓街。全长两里地。这里有林府饭馆c林府客栈。林府钱庄办事处，便是黛玉与人合作的钱庄，人家为了更好的生意，用林府的名义，答应多给黛玉一成利息。
这条街上有别人开的布庄c小吃c鞋店c衣帽店c杂货店c农具店c鞭炮店c裁缝店c文房四宝店等等。这里是应有尽有。人来人往，甚是热闹。
袭人一路上看着这一切，惊叹不已。都是做生意，与黛玉这边比，她那哪叫生意？！紫鹃还一路唠叨道：“这城里的饭馆。有七成用的是林府配送的菜粮食。官府用粮菜几乎全是林府的生意。这里的香囊扇坠等饰物，有百分之三十来自林府，价格高还供不应求。还有许多林府与人合作的一些大的店面。”
“那这些生意人不是没路可走？”
“哪是没路可走？他们生意做的很好，却愿意来跟小姐谈合作。比如钱庄，他们现在的生意，自合作后，比以往翻了两倍。我们林府在钱庄的股份。还不到五分之一。虽说有所补偿。但是若小姐独做钱庄，你想想小姐要挣多少银子？”
“那小姐为什么不这么做？”
“我也不清楚！”紫鹃笑笑。
袭人紧走几步，赶上黛玉。“姑娘。你给我出出主意，我那里该做什么生意能大些？”
黛玉笑笑没有言语。她见袭人一脸失望，这才道：“你听我的不？”
袭人道：“我现在就喜欢钱，求小姐赐条发财的路！”
众人都笑。燕子道：“就你喜欢钱！你看哪个傻？哪个不想发财？！”
“姐姐你呀！”黛玉抚掌笑道。
“哼。你的就是我的，我的就是你的！你发财了。不就等于我发财啦？！”
“你不会像夺剑一样，来夺我的财产吧？”黛玉道。
“不会，我就要你人就行！”燕子道：“如今你是六哥的媳妇，都是我们皇室的人啦！你说你的财产。还能跑外人手里？”
黛玉笑道：“那可说不准！”
黛玉指着燕子对袭人道：“你要想发财，在京城把她牢牢抓住，我保你发财！”
袭人拉住黛玉道：“那求姑娘给我指点指点！”
黛玉笑道：“你说你做布庄生意。你能做得过王爷？”
“做不过王爷家！”袭人道。
“你开钱庄，你有那么多银子？”
“我哪有这本事！”
黛玉笑道：“可以这么说。就你这人脉，高大上的生意你做不了，也发不了财。弄不好就得亏！”
“那我做什么？”
“做小生意！”
“小生意？”
“对！”
“什么小生意？”
黛玉道：“我看过你那里，地点不错。你要发财，也不要准备店面能给你带来多少生意。我要是你，我就做菜生意！”
“做菜生意？那能挣几个钱？”
“能挣几个钱？一点都不少挣！我都给你指明了，你还不明白么？你找她呀！”黛玉指着燕子笑道。
袭人想了半天，道：“你是说我把菜卖给公主府里？”
“再想想！”
“那我也不认识别人啊！”袭人莫名其妙地看着黛玉。
黛玉笑了。紫鹃道：“你怎么还不明白？小姐的意思是，你把公主哄好啦，你的生意就大啦！公主认识的王爷公侯能少？你想这样的人家，一天得需要多少菜肴。而且这样的人家，不怕菜贵就怕菜品不好。所以你要进货就得进好货。再有就是你顾些人帮你把菜理的干净啦，那府里的采买人也高兴，厨房里的人更是高兴。这样的生意，只怕你做不了几家，就忙得你跌跌爬爬。那银子就像流水一样，你数钱都能累瘫你！”
众人都笑,说如今紫鹃都成精了。袭人道：“原来没看出来。真没想到，你还有这么高的经济学问！”
紫鹃笑道：“我这是笨的了，只学了些皮毛。若是那聪明人，跟了小姐这么久，发个财那都是家常便饭。”
黛玉前面与燕子说着话，袭人后面琢磨这事。想来想去，她还是不明白。于是追上嬉笑道：“姑娘，那我怎么才能把公主哄好？”
众人都大笑，说袭人太笨，难道巴结一个人也不会啦？！
黛玉笑道：“问了半天，数你这个问题问道点子上了！”
燕子手指点了袭人的脑壳道：“瞧你这个实诚样，我都不知说你什么好？我就奇怪，你在京城是怎么活下来的！”
袭人只是笑着，头被燕子点到后仰一下。黛玉只是笑。
燕子道：“你回去，关了你那破布店。我府里现在好歹也有三四百号人。你按照紫鹃说的，把那菜捡好的进，直接送来府里。等熟悉啦。我再给你介绍几家大的王爷府！”
“这成吗？！”袭人道。鸳鸯都被袭人逗笑了。
黛玉笑道：“你就照这个主意去做，若是亏了，我补你的！”
燕子笑着对黛玉道：“你说这袭人咋这么笨呢？！”
黛玉道：“笨有笨的好处！若她是精明的，你会理她么？怕是送你两根金条，你未必帮她呢！她如今这么笨，心又实成。就是这个才好，给你府里送菜。她不会吊鬼儿。只怕她为一回挣几个钱。还要盘算半天，这个倒不如你给她明说。让她挣几个她就挣几个。她是个实在人，做实在事。挣实在钱。”
“颦儿你这一说，倒有一定的道理。”燕子道。
“袭人，你回去后，有几样事你记住就行了。这给驸马爷府里送菜。头一天问清燕子府里需要什么菜c分别是多少斤，照这个去进货。再有就是那厨房买办。你要记住，没有油水，她们会跟你吊歪的。但是也不能太过分，不能让姐姐吃大亏。小恩小惠的意思意思。不能事事都靠姐姐出面惩办人。所以平时喝个小酒什么的，这个还需要你去做。一来拉近感情，为你这生意打好基础。二来这些人也会认识一些别的府里的人。会给你带来生意。记住，和气生财！”
袭人忙地点了点头。
黛玉道：“你这个生意做的再好。有钱有势的人都不肖跟你去争！知道为什么嘛？因为在他们看来，做这么点小生意都是没出息的人才去做的。他们要做的都是大生意。再有同行与你竞争，他们也没处插手，知道这是为什么嘛？这就是你有公主这个人脉，他们没有！”
袭人紫鹃听得如痴如醉。燕子笑着来摸黛玉的头道：“你这个小脑袋里到底装了多少东西？！”
黛玉打开她的手笑道：“滚过去，别欺负我！”
“小姐小姐，我这样就能发财啦？”袭人认真起来，忙地又拉住黛玉道：“我要不要再做点别的事？”
“到底能发多大财我不敢说。只要你把这事做好了，你的收入将是你现在生意的十倍还不止！至于其他的生意，你还是不要做!就你这头脑，没有姐姐给你帮衬着，怕是你也做不了多久呢！姐姐，这是你一句话的事。你就帮她一下。”
“你就不说，我还能看着这傻大姐受穷？”燕子笑着对袭人道：“听说针线不错，以后我和孩子的针线活，就交给你啦！就算是你孝敬我好了！”
袭人忙地点头答应着。她拉住黛玉的手激动道：“若是真发财啦，我在佛前天天为小姐祈祷，保佑小姐长命百岁。”
“我不要活那么大，那样岂不成妖怪啦？！”
燕子笑道：“这事就不要再烦颦儿了。我回去吱一声，以后谁也不许打你的小报告，哪怕你把烂菜帮子拿我府里来换钱，我也不把你的生意辞了便是！”
黛玉笑道：“你是不了解她，她若是靠着你，她是一心一意地对你好！”
几年以后，京城出现了一个蒋家弄堂，那里有个蒋家四合院。说起蒋玉菡知道的人不多，但要说起蒋奶奶袭人，是无人不知无人晓。她不但做各个王府的菜生意出名，还经常光顾驸马爷府，陪伴公主左右。那时的京城官员，见到她，也是要笑着下轿说话的。
那时袭人，已经不再四处带着人去采买了，而是农民把生意送上门，送到她府上任她的伙计挑选的。那时袭人，几乎没什么事做，生意上了正规，不用她操心。没事了的袭人就到燕子那里说话。若是遇着黛玉进京，她更是连家也不回，住到燕子府里。此处一笔带过，以后不再赘述。
却说众人从苏州回来，过不了几天，都回去了。黛玉一一有礼相送。
每年的腊月，是林府最热闹的时候。黛玉吩咐给信，让京城在这里有股份的王爷格格，以及苏州城众多合作的掌柜，来林府分红。
那个时候，众多王爷与格格聚会的时候。虽然这点分红还不足以让王爷跑一腿，但是林府的美味佳肴，是在别处吃不到的。林府不像以往那么节省，什么山珍海味鲍鱼熊掌应有尽有。
今年的的腊月也不例外。那八王爷在林府，除了燕子六王爷弘善等少数人外，就数他风光。因为他在林府的股份，是五万两银子。今年他所得分红，是三万两！他得意洋洋，大谈当年夫人如何明智。把别的王爷气的，都不想理他。
有王爷道：“瞧你得了这三万两，嘚瑟成什么啦？不就是多挣了点嘛！”
“你不懂，这不是银子的问题。这是颦儿对我的态度”
那个王爷转身就走，太气人了。后悔当年投入的太少。等到看出苗头来，黛玉却不要银子了。黛玉有银子了。
如今，黛玉又打算向外开发，这样的日子，黛玉都是与众位说明，与众位商量。
那哪算商量，就是黛玉说一那就是一，说二那就是二，没一个人反对。这反而让黛玉烦恼。
黛玉知道，现在是顺风顺水，做什么生意都是大赚。只是有一种不安，就是银子越来越多。用大臣的话说，林府的银两，比国家还多。黛玉不想让银子闲着。黛玉不想一个人去开扩土地。她要把这些人绑到一处，这样才不至于让自己银子多到慌张。
黛玉私下问过枫儿，林府现在的银两达到多少？枫儿报出的数字，把紫鹃吓傻了。便是连黛玉都吓了一跳。
黛玉道：“现在把银子都撒出去，征集土地，往松江金陵两带扩展。”
紫鹃领命，找来王富安贾琏，告知小姐的意思。有王爷的手令，到哪里都有官府照应。况且林府到哪里，哪里将迎来好日子。税收自然是高啦。而且百姓的生活，得到了保障。
各个地方，有各个地方的特色。比如上海县，黛玉让那里的农民，不但要养殖，还要去海里捕鱼。所有海产品，由她来联系销往内地。因为有官府照应，生意是得心应手。官府照应，也是因为黛玉在赋税上，从来一个子儿也不少。全部上缴。这是林府生意走到哪里哪里欢迎的原因。
贾琏不像在贾府那般，如今做事踏实。黛玉待他们不薄。平儿怀孕，黛玉给了两个丫头两个婆子照顾平儿。不让她做一点儿事。紫鹃把所有的事都揽了过去。紫鹃又提拔了一些人，都是些府里作坊出嫁的女孩子，回府里后，紫鹃按着各人能力而从作坊里选拔出来，专门处理林府的各项事情。
贾琏知道，以后他是要回金陵的，如今黛玉购买土地往金陵扩展，也是为贾琏回金陵铺垫。晚上贾琏在床上与平儿说了这事。平儿道：“小姐这是为我们考虑呢，那里毕竟是贾府老家。好久没有回去看看，你也该借这个机会，看看那里能不能买到合适的房舍。这小姐的意思，是再明白不过了。我们在这里，毕竟是林府，她这是要你另立门楣，把贾家再兴建起来，不忘了祖宗的恩典。”
贾琏王富安各自带了人，第二日上路。一个往东，一个往西，踏上了为林府事业达到顶峰的运筹。(未完待续)
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那八王爷自不用黛玉陪，与于继海柳祺彪等喝酒打猎，甚是得意。八王爷弘善自去公干。鸳鸯不算客，却也是咋到府里。府里便有燕子c安宁c吉祥c冠云c郝仁圆c袭人c雪雁c赶来的巧姐c垠儿。还有从京城赶来的玄霞c静佳c弘佳c冠伊。黛玉又特意让平儿c紫鹃c鸳鸯放下手中的事。与她们一起苏州玩耍。
这样算来，光这些主子就有二十来个，后面跟的丫头嬷嬷，四十几个，护卫二十个c侍卫二十个。公公两人。官兵三百人。她们所到之处，车辆拥挤，看热闹的百姓却是什么也看不着。这里有公主王妃还有小姐格格。还有后来进宫做了贵妃的郝仁圆。岂是百姓随便能看的？黛玉带领她们，在苏州城里转悠了两天，众人是流连忘返。到哪里都是车子，到景点畅玩，也不觉得累。
最后她们来到林府粮仓。老百姓把林府粮仓那一条街，就叫林府粮仓街。全长两里地。这里有林府饭馆c林府客栈。林府钱庄办事处，便是黛玉与人合作的钱庄，人家为了更好的生意，用林府的名义，答应多给黛玉一成利息。
这条街上有别人开的布庄c小吃c鞋店c衣帽店c杂货店c农具店c鞭炮店c裁缝店c文房四宝店等等。这里是应有尽有。人来人往，甚是热闹。
袭人一路上看着这一切，惊叹不已。都是做生意，与黛玉这边比，她那哪叫生意？！紫鹃还一路唠叨道：“这城里的饭馆。有七成用的是林府配送的菜粮食。官府用粮菜几乎全是林府的生意。这里的香囊扇坠等饰物，有百分之三十来自林府，价格高还供不应求。还有许多林府与人合作的一些大的店面。”
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黛玉笑笑没有言语。她见袭人一脸失望，这才道：“你听我的不？”
袭人道：“我现在就喜欢钱，求小姐赐条发财的路！”
众人都笑。燕子道：“就你喜欢钱！你看哪个傻？哪个不想发财？！”
“姐姐你呀！”黛玉抚掌笑道。
“哼。你的就是我的，我的就是你的！你发财了。不就等于我发财啦？！”
“你不会像夺剑一样，来夺我的财产吧？”黛玉道。
“不会，我就要你人就行！”燕子道：“如今你是六哥的媳妇，都是我们皇室的人啦！你说你的财产。还能跑外人手里？”
黛玉笑道：“那可说不准！”
黛玉指着燕子对袭人道：“你要想发财，在京城把她牢牢抓住，我保你发财！”
袭人拉住黛玉道：“那求姑娘给我指点指点！”
黛玉笑道：“你说你做布庄生意。你能做得过王爷？”
“做不过王爷家！”袭人道。
“你开钱庄，你有那么多银子？”
“我哪有这本事！”
黛玉笑道：“可以这么说。就你这人脉，高大上的生意你做不了，也发不了财。弄不好就得亏！”
“那我做什么？”
“做小生意！”
“小生意？”
“对！”
“什么小生意？”
黛玉道：“我看过你那里，地点不错。你要发财，也不要准备店面能给你带来多少生意。我要是你，我就做菜生意！”
“做菜生意？那能挣几个钱？”
“能挣几个钱？一点都不少挣！我都给你指明了，你还不明白么？你找她呀！”黛玉指着燕子笑道。
袭人想了半天，道：“你是说我把菜卖给公主府里？”
“再想想！”
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黛玉笑了。紫鹃道：“你怎么还不明白？小姐的意思是，你把公主哄好啦，你的生意就大啦！公主认识的王爷公侯能少？你想这样的人家，一天得需要多少菜肴。而且这样的人家，不怕菜贵就怕菜品不好。所以你要进货就得进好货。再有就是你顾些人帮你把菜理的干净啦，那府里的采买人也高兴，厨房里的人更是高兴。这样的生意，只怕你做不了几家，就忙得你跌跌爬爬。那银子就像流水一样，你数钱都能累瘫你！”
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众人都大笑，说袭人太笨，难道巴结一个人也不会啦？！
黛玉笑道：“问了半天，数你这个问题问道点子上了！”
燕子手指点了袭人的脑壳道：“瞧你这个实诚样，我都不知说你什么好？我就奇怪，你在京城是怎么活下来的！”
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燕子道：“你回去，关了你那破布店。我府里现在好歹也有三四百号人。你按照紫鹃说的，把那菜捡好的进，直接送来府里。等熟悉啦。我再给你介绍几家大的王爷府！”
“这成吗？！”袭人道。鸳鸯都被袭人逗笑了。
黛玉笑道：“你就照这个主意去做，若是亏了，我补你的！”
燕子笑着对黛玉道：“你说这袭人咋这么笨呢？！”
黛玉道：“笨有笨的好处！若她是精明的，你会理她么？怕是送你两根金条，你未必帮她呢！她如今这么笨，心又实成。就是这个才好，给你府里送菜。她不会吊鬼儿。只怕她为一回挣几个钱。还要盘算半天，这个倒不如你给她明说。让她挣几个她就挣几个。她是个实在人，做实在事。挣实在钱。”
“颦儿你这一说，倒有一定的道理。”燕子道。
“袭人，你回去后，有几样事你记住就行了。这给驸马爷府里送菜。头一天问清燕子府里需要什么菜c分别是多少斤，照这个去进货。再有就是那厨房买办。你要记住，没有油水，她们会跟你吊歪的。但是也不能太过分，不能让姐姐吃大亏。小恩小惠的意思意思。不能事事都靠姐姐出面惩办人。所以平时喝个小酒什么的，这个还需要你去做。一来拉近感情，为你这生意打好基础。二来这些人也会认识一些别的府里的人。会给你带来生意。记住，和气生财！”
袭人忙地点了点头。
黛玉道：“你这个生意做的再好。有钱有势的人都不肖跟你去争！知道为什么嘛？因为在他们看来，做这么点小生意都是没出息的人才去做的。他们要做的都是大生意。再有同行与你竞争，他们也没处插手，知道这是为什么嘛？这就是你有公主这个人脉，他们没有！”
袭人紫鹃听得如痴如醉。燕子笑着来摸黛玉的头道：“你这个小脑袋里到底装了多少东西？！”
黛玉打开她的手笑道：“滚过去，别欺负我！”
“小姐小姐，我这样就能发财啦？”袭人认真起来，忙地又拉住黛玉道：“我要不要再做点别的事？”
“到底能发多大财我不敢说。只要你把这事做好了，你的收入将是你现在生意的十倍还不止！至于其他的生意，你还是不要做!就你这头脑，没有姐姐给你帮衬着，怕是你也做不了多久呢！姐姐，这是你一句话的事。你就帮她一下。”
“你就不说，我还能看着这傻大姐受穷？”燕子笑着对袭人道：“听说针线不错，以后我和孩子的针线活，就交给你啦！就算是你孝敬我好了！”
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“我不要活那么大，那样岂不成妖怪啦？！”
燕子笑道：“这事就不要再烦颦儿了。我回去吱一声，以后谁也不许打你的小报告，哪怕你把烂菜帮子拿我府里来换钱，我也不把你的生意辞了便是！”
黛玉笑道：“你是不了解她，她若是靠着你，她是一心一意地对你好！”
几年以后，京城出现了一个蒋家弄堂，那里有个蒋家四合院。说起蒋玉菡知道的人不多，但要说起蒋奶奶袭人，是无人不知无人晓。她不但做各个王府的菜生意出名，还经常光顾驸马爷府，陪伴公主左右。那时的京城官员，见到她，也是要笑着下轿说话的。
那时袭人，已经不再四处带着人去采买了，而是农民把生意送上门，送到她府上任她的伙计挑选的。那时袭人，几乎没什么事做，生意上了正规，不用她操心。没事了的袭人就到燕子那里说话。若是遇着黛玉进京，她更是连家也不回，住到燕子府里。此处一笔带过，以后不再赘述。
却说众人从苏州回来，过不了几天，都回去了。黛玉一一有礼相送。
每年的腊月，是林府最热闹的时候。黛玉吩咐给信，让京城在这里有股份的王爷格格，以及苏州城众多合作的掌柜，来林府分红。
那个时候，众多王爷与格格聚会的时候。虽然这点分红还不足以让王爷跑一腿，但是林府的美味佳肴，是在别处吃不到的。林府不像以往那么节省，什么山珍海味鲍鱼熊掌应有尽有。
今年的的腊月也不例外。那八王爷在林府，除了燕子六王爷弘善等少数人外，就数他风光。因为他在林府的股份，是五万两银子。今年他所得分红，是三万两！他得意洋洋，大谈当年夫人如何明智。把别的王爷气的，都不想理他。
有王爷道：“瞧你得了这三万两，嘚瑟成什么啦？不就是多挣了点嘛！”
“你不懂，这不是银子的问题。这是颦儿对我的态度”
那个王爷转身就走，太气人了。后悔当年投入的太少。等到看出苗头来，黛玉却不要银子了。黛玉有银子了。
如今，黛玉又打算向外开发，这样的日子，黛玉都是与众位说明，与众位商量。
那哪算商量，就是黛玉说一那就是一，说二那就是二，没一个人反对。这反而让黛玉烦恼。
黛玉知道，现在是顺风顺水，做什么生意都是大赚。只是有一种不安，就是银子越来越多。用大臣的话说，林府的银两，比国家还多。黛玉不想让银子闲着。黛玉不想一个人去开扩土地。她要把这些人绑到一处，这样才不至于让自己银子多到慌张。
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紫鹃领命，找来王富安贾琏，告知小姐的意思。有王爷的手令，到哪里都有官府照应。况且林府到哪里，哪里将迎来好日子。税收自然是高啦。而且百姓的生活，得到了保障。
各个地方，有各个地方的特色。比如上海县，黛玉让那里的农民，不但要养殖，还要去海里捕鱼。所有海产品，由她来联系销往内地。因为有官府照应，生意是得心应手。官府照应，也是因为黛玉在赋税上，从来一个子儿也不少。全部上缴。这是林府生意走到哪里哪里欢迎的原因。
贾琏不像在贾府那般，如今做事踏实。黛玉待他们不薄。平儿怀孕，黛玉给了两个丫头两个婆子照顾平儿。不让她做一点儿事。紫鹃把所有的事都揽了过去。紫鹃又提拔了一些人，都是些府里作坊出嫁的女孩子，回府里后，紫鹃按着各人能力而从作坊里选拔出来，专门处理林府的各项事情。
贾琏知道，以后他是要回金陵的，如今黛玉购买土地往金陵扩展，也是为贾琏回金陵铺垫。晚上贾琏在床上与平儿说了这事。平儿道：“小姐这是为我们考虑呢，那里毕竟是贾府老家。好久没有回去看看，你也该借这个机会，看看那里能不能买到合适的房舍。这小姐的意思，是再明白不过了。我们在这里，毕竟是林府，她这是要你另立门楣，把贾家再兴建起来，不忘了祖宗的恩典。”
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