当前位置:松语文学 > 都市言情 >混在省城的日子最新章节 > 混在省城的日子TXT下载
错误举报

正文 第一百二十一章 不满嘴跑火车怎么赚大钱

  我心想这个陈安妮还真是善变,刚才不还冷冷的拒绝我么,怎么一转眼就变卦了呢。|D9et.|陈安妮肯定是听到了我和刘宏涛的谈话了,刚才虽然我们关着门说话,可是刘宏涛的办公桌就在门旁边,如果把耳朵贴在门上,还是有可能听的到。我暗骂自己太不小心了,得意忘形了,看来下次说话得小点声音。

  我对陈安妮说:“安妮姐,不是吧你,刚才还说晚上有事呢,怎么一下子答应的这么痛快了?还有,你怎么会出现在我们主管的办公室门口呢?”陈安妮笑道:“我刚好路过,嘿嘿,你放心啦,我虽然听到一些,但我不会说出去的,我可不是傻瓜呢!把你们的事情说出去,对我也没什么好处不是?那晚上下班后一起走咯,到时记得叫我,呵呵!”

  说完,陈安妮好像有点掩饰不住的小兴奋,扭着屁股把高跟鞋蹬的咣咣响,就回去自己的办公室。我苦笑着摇摇头,真是百密一疏,这么机密的事情被陈安妮给知道了一点,真是让人很头痛。不过看陈安妮的样子,估计不会出卖我们,说不定还想要入伙,当然她入伙肯定有条件的。

  又想想这样也好,如果陈安妮站在我们这边,对我们来说,凭空得了一个强援呢!这下子扳倒余志忠,我们就更有把握了。想到这里,我竟然有点小轻松,感觉和陈安妮套近乎也不是那么难受了。加上上次在KTV齐晓月跟我讲了陈安妮的悲催婚姻史,我现在倒有点同情陈安妮了。

  回到办公室,太阳雨又在玩那个扫雷的游戏。我对太阳雨说:“你小子可真爽,就等着转岗到行政部了是吧?商家的电话也不打了?我看你这个月的业绩估计要交白卷了。”太阳雨把他翘着的二郎腿放了下来:“行了,三胖,别老是激励我干活,我这人还真不干营销的料。我一想到要跟那些个负责人、经理什么的虚与委蛇,我就说不出的讨厌。”

  我笑着对太阳雨说:“跑业务的人,哪有不拉关系的,不满嘴跑火车怎么赚大钱呀!你小子就想着不劳而获,我们这些穷孩子跟你可不能比,咱们可是过着手停口停的生活。好吧,你就继续清高吧!”太阳雨呵呵一笑:“你说的我都懂,可我天生对做营销没兴趣,你总不能赶鸭子上架吧!”

  我笑了一下,也不再说什么了,又忙着打电话联系商家,约好了几个拜访对象。我核对了一下商家的进货记录,发现真是少的可怜,有的商家四五天都没卖出去一瓶酒水,好一点的也才销了三五瓶。照这么下去,胖爷我到月底非的喝西北风不可。

  我心想肯定是之前那些二级代理商从中捣的鬼,以前有的商家销量不错的,现在进货量明显少了很多,估计是受了二级代理商的怂恿,估计不进我们公司的货,这些商家的值班经理肯定是收了好处,不然哪可能销量跌的这么厉害。其他的同事的商家进货反馈也和我的差不多,都少了很多。

  这下子同事们都在议论纷纷,大骂二级经销商不要脸。张大海骂的最凶:“有没有搞错呀,上次我去拜访的那家夜场的经理,拍着胸脯对我保证一个晚上最少销5瓶呢,结果好了,4天过去了只卖了1瓶。我一开始还以为我分到了个肥缺呢,谁知道这家伙是个死骗子,王八蛋!”

  张大海说完,大小孔妹妹还有小猪他们都随声附和,大家一致决定要跟之前的二级经销商们对抗到底!可是具体说到要用什么办法,大家又都泄了气,我们都是新接手这些商家,跟他们值班经理的关系肯定比不过之前的二级经销商,毕竟二级经销商们经营了很长一段时间呢。

  这时候小猪突然说:“要不,咱们走曲线救国的路线,把咱们的提成分一半给之前的二级经销商,让他们继续帮我们推荐酒水给商家,这样咱们少赚点也比一分钱不赚好啊。”小猪的提议是不错,可是问题有两个,一是二级经销商会不会答应,二是集团会不会答应。

  毕竟二级经销商之前纯代理的利润可是非常高的,现在只让他们赚一半的提成,还是我们按比例计提的提成的一半,不是全部的利润提成的一半,那更是少的可怜。集团应该也会反对我们这么干,毕竟集团有开工资给我们这些营销人员,要是还让以前的二级经销商掺和在里面,那还不如不招我们这些人呢。

  所以要搞的话也只能是个别人私下里,自己联系二级经销商去搞,集团是绝对不会支持的。小猪的提议刚说完,张大海又开骂了:“你这个小猪,老是想这些歪门邪道,咱们公司既然不要二级代理商干这个买卖,咱们再去找他们合作,这不是打公司的脸么?到时候集团知道了,非得把我们全开除了不可,我可是好容易才进的公司,可不想因为这个就被开掉。”

  张大海这么一说,大家都觉得有道理,也就没人再提要和二级经销商妥协的话了。不过这样一来,大家更是一筹莫展了。太阳雨这时打完了一局扫雷,见我们很沮丧,就安慰我们:“大家也别叹气了,工作嘛,都是慢慢做出来的,咱们跟二级经销商拼了,他送什么给值班经理我们也送,还要加倍送!”

  小猪说:“我们可没你小戴这么有钱呀,怎么送的起呢!”太阳雨笑道:“干什么事情都是要有投入,没有投入哪来的回报,咱们以后肯定能把这些送出去的给赚回来,俗话说,舍不得孩子套不住狼啊!”小猪切了一声道:“只怕孩子给吃了,狼也没套住!”大家听了,全都哈哈大笑。

  太阳雨笑道:“我说你个小猪有点信心好吗?我们的优势是二级经销商所不能比的,咱们现在可是有定价权的。只要咱们把酒水的折扣打的比以前低,以前商家进货最多7折进货,咱们给他们来个6折就可以进货,他们商家还是按原来的价格卖。这样他们不就多挣了一成的折扣,相信这么明显的好处肯定比二级经销商送的回扣多吧。当然了,问题的关键是公司会不会给咱们批这么低的进货折扣,就得靠咱们大家集体的力量了。”

  我想起进公司面试的时候,董总和我说这些酒的进货价几乎就是3折的水平,只是公司对外一直都是按7折来出货的。看来太阳雨的计划还是可行的,相信只要大家一起申请到6折的进货折扣,公司也会同意的,毕竟新工作的开展都不容易,公司肯定要大力支持我们这些营销人员,况且公司也不亏本,只是适当让利罢了。

  我笑着对太阳雨说:“我就说你是个狗头军师嘛,上阵打仗你是不行,出出鬼点子倒是很行。”大家听了哈哈大笑,有了新的开发头绪,大家兴致都很高,于是就去请主管刘宏涛,过来我们这里商量一下。刘宏涛过来以后,听了我们的想法,也很支持,不过刘宏涛说:“这个折扣的问题,不是我们一个团队的问题,全省其他地区的团队也得享受这个折扣优惠的话,对于公司的运营成本是有影响的,不过我会尽力为大家申请的,批不批就看集团的决定了。”

  我心想集团应该会批吧,毕竟你想开发市场,不付出点代价是不行的。这时候到了吃中午饭的时候了,大家就决定一起去吃饭,我说我还有事情,就不和大家一起去吃了。张大海笑道:“小乐不来刚好,今天的红烧肉,哥哥我全包了。”张大海说完,大家都乐了。

  小孔妹妹笑道:“张大海,你看你那一身肥肉的,还老爱吃红烧肉,今天不许你再点了。”张大海耷拉着脑袋小声的低估:“不吃就不吃嘛,我哪里一身肥肉了。”小孔妹妹揪着张大海的耳朵说:“还敢顶嘴,你说,你不肥谁肥了?”张大海赶紧求饶:“我肥,我肥还不行嘛!”小孔妹妹这才笑着放过他。我见才没几天的时间,小孔妹妹就和张大海走的这么近了,看来两个人的好事不远了。

  太阳雨知道我要去酒店找倩倩,就说让我悠着点,别累坏了,还说新人洞房三天不下床的多的是呢。我晕,太阳雨这小子真是没个正经,我也不和他纠缠,直接坐电梯下楼,出了公司的大门,我拿出手机给倩倩打电话,打了好几次,倩倩的手机都没接通,我心想倩倩可能还在睡觉吧,就决定直接去酒店的房间找她。

  路上还是没有看到出租车的影子,看来这次的罢工事件闹大了。我摇摇头只得又挤公交车赶到酒店。到了酒店我来到608 的门口,却发现门是虚掩着的,里面有个男人在说话:“你真是无法无天了,这么胡闹,成何体统?”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com